ในยุคที่ทุกอย่างดำเนินไปอย่างรวดเร็ว ความสนใจกลับกลายเป็น“ทรัพยากรที่หายาก”

ผู้คนยากที่จะจดจ่ออยู่กับสิ่งใดสิ่งหนึ่งเป็นเวลานานหากต้องการสร้างสินค้า爆品 (สินค้าฮิต) ก็ต้องติดตามเทรนด์ เจาะลึกวงความคิดของคนรุ่นใหม่เพื่อค้นหาความต้องการ หาแรงบันดาลใจ และสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดพวกเขาได้จริง— ให้พวกเขาเต็มใจใช้เวลาในการเลือก และยิ่งยินดีที่จะแชร์

การเปลี่ยนแปลงนี้เห็นได้ชัดเจนในหมวดหมู่สินค้าในชีวิตประจำวันแบบดั้งเดิมอย่างกระติกน้ำร้อน

เมื่อไม่กี่ปีก่อน มีคนน้อยมากที่คิดว่ากระติกน้ำร้อนที่ใช้ดื่มน้ำจะกลายเป็นไอเท็มแฟชั่นที่คนรุ่นใหม่นิยม

ทุกวันนี้ การเลือกแก้วน้ำไม่ได้มีไว้เพียงเพื่อดื่มน้ำเท่านั้น แต่เป็นวิธีแสดงทัศนคติต่อชีวิตและสไตล์ส่วนตัว

 

ที่มา: TikTok Shop

การเปลี่ยนแปลงการบริโภคเช่นนี้เองที่ผลักดันให้ตลาดกระติกน้ำร้อนเติบโตอย่างรวดเร็ว

ตาม ข้อมูลจาก Grand View Research แสดงว่าเครื่องดื่มกระติกน้ำร้อนทั่วโลกของขนาดตลาดตั้งแต่ปี 2020 เป็นต้นมา มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง，ในปี 2024 มีมูลค่าประมาณ 3.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐคาดการณ์ว่าจะถึงในปี 2030 จะเติบโตเป็น 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ。

โดยตลาดอเมริกาเหนือมีความโดดเด่นที่สุดในปี 2024 คิดเป็น 34.5% ของรายได้ทั่วโลก มีแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่ง

 

ที่มา: grandviewresearch

แน่นอน ข้อมูลเป็นเพียงการอ้างอิง หากอยากรู้ว่าเส้นทางนี้ร้อนแรงแค่ไหน ต้องดูกรณีศึกษาจริง

ในพื้นที่นี้เต็มไปด้วยในตลาดมหาสมุทรสีฟ้าที่มีโอกาสทางธุรกิจ,ก็มีแบรนด์สินค้าจีนจำนวนไม่น้อยใช้โอกาสนี้บุกตลาดต่างประเทศ สร้างได้โลกหนึ่ง, กลายเป็นผู้ขายรายใหญ่ม้ามืดบนเส้นทางการค้าข้ามพรมแดน.

ในนั้น,Meoky เป็นแบรนด์ที่เป็นตัวแทนมากที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย——เรื่องราวของมัน อาจทำให้เราเห็นโอกาสใหม่ของ 'Made in China' ได้อย่างตรงไปตรงมา

 

ที่มาภาพ:TikTok Shop

จากโรงงานรับจ้างผลิต สู่ม้ามืดการค้าข้ามพรมแดน:เส้นทางการเปลี่ยนแปลงและการฝ่าวงล้อมของ Meoky

ตามที่ทราบ,Meoky เป็นแบรนด์จากเซินเจิ้นที่มุ่งเน้นสินค้าครัวเรือน ในช่วงแรกธุรกิจเน้นการรับจ้างผลิตแบบ OEM จนกระทั่งปี 2018 จึงเริ่มเข้าสู่โครงการผลิตแก้วเก็บความร้อนอย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม ในขณะนั้นตลาดในประเทศมีการแข่งขันสูงอย่างมาก (ทะเลแดง) สินค้ามีความเหมือนกันมาก กำไรถูกบีบอัดอย่างต่อเนื่อง ทำให้การพัฒนาแบรนด์เข้าสู่ภาวะชะงักงันชั่วคราว

จุดเปลี่ยนมาจากการมองการณ์ไกลของนายเจิ้ง ผู้ดำเนินงานหลัก

นายเจิ้งซึ่งมีพื้นหลังด้านการพัฒนาซอฟต์แวร์ เคยประสบกับการเติบโตแบบก้าวกระโดดของ Douyin e-commerce ในจีน แต่เสียดายที่พลาดผลประโยชน์จากกระแสการเติบโตนี้ ประสบการณ์นี้ทำให้เขาตระหนักถึงศักยภาพทางการค้าของโซเชียลมีเดียอย่างเฉียบแหลม

ในปี 2021 เมื่อ TikTok เปิดเส้นทางการค้าอีคอมเมิร์ซทั่วโลก เขาสัมผัสได้ถึงศักยภาพมหาศาล จึงตัดสินใจนำทีมเข้าร่วม ต่อมาในปี 2022 ได้เปิดตัวแบรนด์ Meoky ที่มุ่งสู่ตลาดต่างประเทศอย่างเป็นทางการ และในเดือนมิถุนายนปีเดียวกัน ได้จัดตั้ง TikTok Shop UK เริ่มต้นเส้นทางบุกตลาดต่างประเทศ

 

ที่มาภาพ:TikTok Shop

อย่างไรก็ตาม เส้นทางการบุกตลาดต่างประเทศของแบรนด์ไม่ใช่ทางราบรื่น

เนื่องจากผู้บริโภคในอังกฤษยังไม่คุ้นเคยกับการช้อปปิ้งออนไลน์ และราคาต่อหน่วยของสินค้าค่อนข้างสูง,Meoky ประสบภาวะขาดทุนนานถึงครึ่งปีในตลาดอังกฤษ ต่อมาแบรนด์ยังพยายามขยายตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่กลับติดขัดเพราะราคาต่อหน่วยในภูมิภาคนี้ต่ำ ทำให้กำไรไม่เพียงพอต่อต้นทุนการดำเนินงาน

หลังจากลองผิดลองถูกในหลายตลาด ทีมงานตัดสินใจปรับเปลี่ยนจุดเน้นทางกลยุทธ์ มุ่งเน้นการเจาะตลาดอเมริกาเหนืออย่างลึกซึ้ง ซึ่งช่วยให้แบรนด์เปิดช่องทางการขายในต่างประเทศได้สำเร็จ และใช้เป็นจุดเริ่มต้น ค่อยๆ ขยายอาณาเขตไปยังเม็กซิโก บราซิล และตลาดสำคัญอื่นๆ อีกหลายแห่ง

ในปี 2023 Meoky มียอดขายรายปีบน TikTok Shop ทะลุ 100 ล้านหยวนสำเร็จ และในช่วง Black Friday มียอดขายรายเดือนมากกว่า 150,000 คำสั่งซื้อ คว้าแชมป์ GMV ในหมวดหมู่เครื่องใช้ในครัวของ TikTok Shop(ข้อมูลจากTikTok Shop การค้าข้ามพรมแดน)

จนถึงปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของบริษัทในTikTok Shopของยอดขายสะสมใกล้ถึง1.4 ล้านชิ้น GMV รวมเกิน 155 ล้านหยวน สำเร็จจากการไม่มีใครรู้จักสู่การค้าข้ามพรมแดนการเปลี่ยนแปลงเป็นม้ามืด

 

ที่มาภาพ:echotik

ทุกคนคงสงสัย:แบรนด์ Meoky สามารถฝ่าวงล้อมออกมาในตลาดอเมริกาเหนือได้อย่างไร?

คำตอบนั้นง่ายมาก ไม่มีอะไรนอกจากแรงขับเคลื่อนหลักสองประการ:พลังผลิตภัณฑ์+ การช่วยเหลือจากโซเชียลมีเดีย!

ผลิตภัณฑ์เป็นจุดยึด: เจาะจุดเจ็บปวดของความต้องการในตลาดอเมริกาเหนืออย่างแม่นยำ

Meoky สามารถยืนหยัดในตลาดอเมริกาเหนือที่มีคู่แข่งมากมาย อันดับแรกต้องยกความดีให้กับการ洞察ความต้องการของผู้ใช้ในท้องถิ่นอย่างลึกซึ้งและการตอบสนองในระดับผลิตภัณฑ์อย่างแม่นยำ

ผู้บริโภคในอเมริกาเหนือมีความต้องการเครื่องดื่มเย็นสูงตลอดทั้งปี ในขณะเดียวกัน ในสถานการณ์การใช้งานที่มีความถี่สูง เช่น ในรถยนต์ พวกเขามีความต้องการสูงมาก ข้อกำหนด.

จากนี้Meokyแบรนด์เปิดตัวแล้วมีทั้ง24 ชั่วโมงเก็บความเย็น+เก็บความร้อนผลของกระติกน้ำร้อน และผ่านการออกแบบโครงสร้างวงแหวนซีลซิลิโคนสามชั้น แก้ปัญหาการรั่วไหลได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตอบสนองความต้องการได้ในคราวเดียวแล้วความต้องการหลักสองประการของผู้ใช้ในท้องถิ่น

 

ที่มาของรูป:TikTok Shop

นอกจากนี้, พิจารณาถึงจิตวิทยาการบริโภคของกลุ่มคนหนุ่มสาวในอเมริกาเหนือที่แสวงหาความเป็นเอกลักษณ์และหลงใหลแฟชั่นMeokyแบรนด์ยังเพิ่มความหลากหลายของเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ร่วมมือหลายรุ่น รุ่นจำกัดตามเทศกาล และผลิตภัณฑ์ปรับแต่งเฉพาะบุคคล โดยผ่านการดินสร้างความสดใหม่และความขาดแคลนเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ซื้อซ้ำ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด

 

 

ที่มาของภาพ:TikTok Shop

ช่องทางเป็นปีก:ใช้กระแสโซเชียลมีเดียการดำเนินงานช่วยเหลือเครื่องยนต์แห่งการเติบโต

TikTok ในกลุ่มคนหนุ่มสาวในอเมริกาเหนือมีอัตราการเจาะตลาดสูงมาก ซึ่งกลายเป็นแพลตฟอร์มบันเทิงสังคมกระแสหลักในท้องถิ่น

ตามข้อมูลที่เผยแพร่โดย DemandSage ณ เดือนพฤศจิกายน 2025 TikTok มีผู้ใช้งานรายเดือนทั่วโลกถึง 1.59 พันล้านคน โดยตลาดสหรัฐฯ มีผู้ใช้ 135.79 ล้านคน ครองอันดับหนึ่งของโลก

ชาวอเมริกันใช้เวลาวันละเฉลี่ย53.8 นาทีบน TikTok เทียบเท่ากับการ 'เซิร์ฟแบบดื่มด่ำ' บนแพลตฟอร์มเป็นเวลานานในแต่ละวัน


 ที่มาภาพ:DemandSage

สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเข้าถึงผู้บริโภคในท้องถิ่นTikTok ถือเป็นพื้นที่โฆษณาสีทองที่มีการเข้าถึงโดยธรรมชาติอย่างไม่ต้องสงสัย!

แบรนด์ Meoky ก็เข้าใจรหัสการเข้าถึงนี้อย่างแม่นยำ และใช้ประโยชน์จาก TikTok ในการโปรโมตแบรนด์อย่างเต็มที่

ในการจัดวางบน TikTok Meoky เล่น 'คอมโบหมัด' ของเมทริกซ์บัญชีโดยตรง!

นอกเหนือจากบัญชีหลักของแบรนด์แล้ว ยังสร้างบัญชีที่ดำเนินการในท้องถิ่นแยกต่างหากสำหรับตลาดสำคัญอย่างสหรัฐฯ เม็กซิโก และบราซิล

 

ที่มาภาพ:TikTok

บัญชีเหล่านี้ไม่ได้เพียงแค่คัดลอกเนื้อหา แต่ทำหน้าที่ของตนและเน้นจุดต่างๆ อย่างแท้จริง

ยกตัวอย่างบัญชีหลักของแบรนด์@meoky_officail บัญชีนี้เน้นการสื่อสารข้อมูลแบรนด์เป็นหลัก เผยแพร่ข่าวสารล่าสุด โปรโมชั่น และความร่วมมืออย่างเป็นทางการ เพื่อให้ผู้ใช้รับรู้เรื่องใหม่ของแบรนด์ได้ทันที

 

ที่มาภาพ:TikTok

และสำหรับที่เปิดสำหรับประเทศต่างๆบัญชีท้องถิ่นMeoky จะปรับแต่งเนื้อหาโดยผสานความสนใจของผู้ใช้ในท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง

ในสำหรับตลาดเม็กซิโกที่เปิดบัญชีเฉพาะ@meoky_mx เป็นตัวอย่างในเนื้อหานั้น ก็คือเน้นการแกะกล่องจริง+การใช้งานแบบดื่มด่ำ สไตล์การแชร์ที่จริงใจและไม่เสแสร้งใกล้เคียงกับความชอบในการรับชมของผู้ใช้ในพื้นที่มากทั้งยังสามารถทำให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพเข้าใจรายละเอียดสินค้าได้อย่างรวดเร็ว และยังกระตุ้นความอยากซื้อได้อย่างมาก!

 

แหล่งที่มา:TikTok

นอกจากนี้ บนพื้นฐานของการดำเนินงานหลายบัญชีอย่างละเอียดแบรนด์ Meoky ยังใช้รูปแบบการตลาดผ่านผู้มีอิทธิพลอย่างเต็มที่ เพื่อผลักดันสินค้าไปยังผู้บริโภคมากขึ้น

ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแสดงให้เห็นว่า ในในร้านค้า TikTok ทั้งหมดของ Meoky ร้านที่ทำผลงานได้ดีที่สุด มีผู้มีอิทธิพลร่วมงานสะสม 50,300 คน และเผยแพร่วิดีโอโปรโมททั้งหมด 84,200 รายการ

 

แหล่งที่มา:echotik

ในจำนวนนี้ ผู้มีอิทธิพลที่มีความสามารถในการขายสูงสุดคือผู้ที่มีผู้ติดตาม 138,800 คน @hannah.nicole.96 เธอสร้างยอดขายให้แบรนด์ 31,700 ออเดอร์ และสร้างยอดขายเกิน 2.88 ล้านหยวน

 

 

แหล่งที่มา:echotik (บน) TikTok (ล่าง)

เหตุผลที่ได้ผลลัพธ์เช่นนี้วิดีโอขายสินค้าของ @hannah.nicole.96 มีส่วนสำคัญ

วิดีโอนี้เริ่มต้นด้วย“用防漏杯给同事们带来惊喜”为主题，记录了达人向不同同事赠送Meoky保温杯的完整过程，通过展示产品倒立不漏水的优势，收获了同事们的一致好评。

จนถึงปัจจุบัน ยอดการรับชมวิดีโอนี้สูงถึง19.9 ล้านครั้ง ยอดไลก์ทะลุ 1.9 ล้านครั้ง ด้วยวิดีโอเพียงคลิปเดียวก็สร้างยอดขายให้แบรนด์ได้ 20,000 ออเดอร์ และยอดขายมากกว่า 1.81 ล้านหยวน แสดงให้เห็นถึงอัตราการแปลงทางการตลาดที่แข็งแกร่งมาก

จะเห็นได้ว่าวิดีโอโปรโมทที่สอดแทรกเข้ากับสถานการณ์ชีวิตจริงแบบนี้ มักจะได้รับความนิยมและการยอมรับจากผู้ใช้รุ่นใหม่ได้ง่ายกว่า

 

ที่มาของภาพ:echotik

วิดีโอมาจากผู้มีอิทธิพลบัญชี TikTok ของ hannah.nicole.96

บทสรุป

ความสำเร็จของ Meoky แสดงให้เห็นว่า แม้จะเป็นหมวดหมู่สินค้าแบบดั้งเดิมอย่างกระติกน้ำร้อน เพียงแค่เข้าใจความต้องการของผู้ใช้และใช้โซเชียลมีเดียอย่างชาญฉลาด แบรนด์จีนก็ยังสามารถเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศได้

ปัจจุบัน ตลาดกระติกน้ำร้อนทั่วโลกยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ตลาดที่成熟อย่างอเมริกาเหนือและยุโรปให้ความสนใจกับสินค้าคุณภาพสูงและดีไซน์สวยงามเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ขณะที่ตลาดเกิดใหม่อย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และละตินอเมริกาก็กำลังแสดงศักยภาพการเติบโตที่แข็งแกร่ง

สำหรับองค์กรในประเทศ ตอนนี้เป็นช่วงเวลาทองในการวางแผนขยายธุรกิจกระติกน้ำร้อนและสินค้าประเภทของใช้ในบ้านอื่น ๆ

แทนที่จะแข่งขันกันอย่างรุนแรงในตลาดในประเทศ ควรมองไปที่ตลาดโลก——เพราะว่าพื้นที่จินตนาการของตลาดต่างประเทศเพิ่งจะถูกเปิดออก