เครื่องมือหมวดหมู่การออกสู่ต่างประเทศไม่ใช่เรื่องใหม่แล้ว，DEWALT、Milwaukee แบรนด์เก่าแก่เหล่านี้เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับผู้ประกอบวิชาชีพ ทุกคนคุ้นเคยจนไม่สามารถคุ้นเคยได้อีกแล้ว。

แน่นอนว่าแบรนด์เหล่านี้มีข้อได้เปรียบ—— การสะสมแบรนด์ที่หนาแน่น เครือข่ายช่องทางที่成熟 การสะสมการวิจัยและพัฒนาที่ลึกซึ้ง แต่พูดตามตรง ในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในหมวดเครื่องมือไฟฟ้า การจะสร้างชื่อด้วยการชนกับยักษ์ใหญ่เหล่านี้โดยตรงนั้นยากมาก อย่างไรก็ตาม ก็มีบางแบรนด์ที่เล่นไม่ตามเกม

ตัวอย่างเช่น，SeeSii。แบรนด์ใหม่จากเซินเจิ้นที่วางตำแหน่งตัวเองอย่างแม่นยำใน“มืออาชีพเบา+ผู้ที่ชื่นชอบงาน DIY” นิชของแบรนด์ใหม่。

 

แหล่งภาพ：SeeSii

เริ่มต้นจากเซินเจิ้น ปฏิบัติตามDTC แนวทางใหม่ของการออกสู่ต่างประเทศ

เปิดดูผลงานของ SeeSii ข้อมูลไม่เลวเลย。

บนแพลตฟอร์ม Amazon，คะแนนรวมของร้าน SeeSii อยู่ที่ 4.4/5 (คะแนนเต็ม 5) มีรีวิวสะสมมากกว่า 100,000 รายการ ด้านราคา ราคาเฉลี่ยต่อชิ้นถูกควบคุมอยู่ในช่วง 50 ถึง 150 ดอลลาร์สหรัฐ เมื่อเทียบกับอื่นๆโดยทั่วไปต่ำกว่าแบรนด์ระดับอุตสาหกรรม30% ถึง 50% แต่ยังคงรักษาอัตรากำไรที่ดีไว้ได้。

สรุปสั้นๆ คือ ประสบการณ์ระดับมืออาชีพ ราคาระดับประชาชน ในหมวดเครื่องมือของ Amazon เว็บไซต์อเมริกาเหนือในอันดับ BSR มันอยู่ในตำแหน่งที่ค่อนข้างสูง。

 

แหล่งภาพ：Amazon

ที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือSeeSii ได้เข้าไปอยู่ใน Lowe เรียบร้อยแล้ว’s、沃尔瑪และช่องทางค้าปลีกในอเมริกาเหนืออื่นๆ ครอบคลุมเครือข่ายค้าปลีก DIY หลัก ผลลัพธ์นี้แสดงให้เห็นว่ามันมีความสามารถในการนำการเข้าชมออนไลน์ไปยังช่องทางออฟไลน์ ไม่เพียงแต่ได้ยอดขายจริง แต่ยังเพิ่มคะแนนสำคัญในด้านความถูกต้องตามกฎหมายและความน่าเชื่อถือของแบรนด์อีกด้วย

อาวุธหลักที่สนับสนุนทั้งหมดนี้คือความได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน โดยมีประสบการณ์ด้านการค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซมากกว่าสิบปีจากบริษัทแม่ Shenzhen Blue Ocean GroupSeeSii มีข้อได้เปรียบอย่างชัดเจนในด้านความเร็วในการเปิดแม่พิมพ์ การควบคุมต้นทุน และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ — นวัตกรรมเล็กน้อยในแม่พิมพ์ทั่วไป การออกผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างรวดเร็ว ติดตามเทรนด์สินค้าขายดีในตลาดต่างประเทศ กลยุทธ์นี้ช่วยให้มันตอบสนองความต้องการของตลาดได้ด้วยความเร็วสูง

 

แหล่งที่มา:SeeSii

ลมตะวันออกของแบตเตอรี่ลิเธียมพัดมา ความมั่นใจในการผลิตก็เต็มเปี่ยม

เมื่อมองย้อนกลับไปที่ข้อมูลตลาดเครื่องมือไฟฟ้าทั่วโลกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ก็จะรู้ว่าSeeSii เข้าสู่สนามแข่งขันได้ถูกจังหวะมากจริงๆ

การเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนที่สุดในอุตสาหกรรมเครื่องมือไฟฟ้าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือ การไร้สายและการใช้แบตเตอรี่ลิเธียมกลายเป็นกระแสหลัก การวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่าตลาดเครื่องมือไฟฟ้าไร้สายทั่วโลกในปี 2024 มีขนาดประมาณ 12.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเพิ่มเป็น 22.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2034 โดยมีอัตราการเติบโตแบบผสมต่อปีที่ 6.6%; เบื้องหลังการเติบโต แรงขับเคลื่อนหลักรวมถึงความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีแบตเตอรี่ความต้องการ DIY ที่เพิ่มขึ้น รวมถึงกิจกรรมตกแต่งบ้านและอุตสาหกรรมที่เพิ่มขึ้น

สำหรับสำหรับแบรนด์อย่าง SeeSii อุตสาหกรรมเองก็ให้ดินที่อุดมสมบูรณ์ตามธรรมชาติของ "ไร้สาย พกพาได้ ใช้ในบ้าน ใช้งานง่าย"

 

แหล่งที่มา:gminsights

นอกจากนี้ ตำแหน่งของจีนในห่วงโซ่การผลิตและการส่งออกเครื่องมือไฟฟ้ายังให้การสนับสนุนฐานที่แข็งแกร่งแก่แบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ากำลังการผลิตเครื่องมือไฟฟ้าเพื่อการส่งออกภายในประเทศคิดเป็นสัดส่วนของทั้งประเทศมากกว่า 60% เซินเจิ้นและเจ้อเจียงเป็นพื้นที่รวมตัวของอุตสาหกรรมหลัก มีระบบชิ้นส่วนอะไหล่ที่สมบูรณ์ การผลิตและการจัดส่งที่รวดเร็ว การขนส่งข้ามพรมแดน ฯลฯ

ในจำนวนนี้Shenzhen Blue Ocean Group ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ SeeSii เป็นองค์กรห่วงโซ่อุปทานข้ามพรมแดนทั่วไปที่หยั่งรากลึกในเขตอุตสาหกรรม ข้อได้เปรียบด้านต้นทุนและประสิทธิภาพนั้นชัดเจนในตัวเอง

 

แหล่งที่มา:Amazon

ขั้นตอนแรกในการทำให้สินค้าดีเป็นที่มองเห็นคือการกระจายเครือข่ายกว้าง

ในบริบทที่อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนมีการแข่งขันสูงขึ้น การพึ่งพา Amazon เพียงอย่างเดียวย่อมไม่เพียงพอ นอกเหนือจากนี้SeeSi กำลังมองหาเส้นทางใหม่เช่นกัน

1、TikTok

SeeSii ใช้กลยุทธ์การจัดวางแบบเมทริกซ์บน TikTok โดยเปิดบัญชี TikTok หลายบัญชีในสหรัฐฯ แบบบูรณาการเพื่อสร้างผลกระทบในการครอบคลุม

ในจำนวนนี้@seesiitool ในฐานะบัญชีหลัก เพียงบัญชีเดียวก็มีผู้ติดตามสะสมถึง 9.41 หมื่นคนแล้ว จำนวนผู้ติดตามนี้ในกลุ่มแบรนด์เครื่องมือถือว่าไม่มากนัก แต่จุดเด่นคือความแม่นยำ — ส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้ที่สนใจงาน DIY การซ่อมแซมบ้าน และการซ่อมรถยนต์

 

ที่มา:TikTok

ในด้านโครงสร้างเนื้อหา,SeeSii ใช้การเล่าเรื่องแบบเปรียบเทียบเป็นจำนวนมาก

ด้านหนึ่งคือการทำงานที่เชื่องช้า ใช้เวลาและแรงงานมากของเครื่องมือแบบดั้งเดิม อีกด้านหนึ่งคือความลื่นไหลและสะดวกสบายของผลิตภัณฑ์ SeeSii ความแตกต่างที่ชัดเจนไม่เพียงสร้างจุดจดจำ แต่ยังทำให้ผู้ใช้รู้สึกพึงพอใจอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น พวกเขาอยู่ในบัญชี@seesiitool โพสต์วิดีโอเกี่ยวกับประแจกระแทกไร้แปรงถ่าน SeeSii ที่ทำการเปรียบเทียบสามขั้นตอน (คานแรงแบบดั้งเดิม, รุ่นเดียวกันของคู่แข่ง, ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์) เพื่อเน้นย้ำจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ของตนเอง

ผู้ใช้ TikTok ดูจะชอบแนวนี้จริงๆ คลิปนี้ตั้งแต่โพสต์เมื่อเดือนมกราคมปีนี้ จนถึงตอนนี้มียอดชมกว่า 1.6 ล้านครั้ง และมียอดขาย 13,500 ดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มา:TikTok

ไม่ใช่แค่วิดีโอนี้เท่านั้น วิดีโอประเภทเดียวกันอื่นๆ ก็ให้ผลลัพธ์ที่ดีมากเช่นกัน สำหรับแบรนด์ในการเติบโตอย่างต่อเนื่องของ TikTok นั้นมีบทบาทไม่น้อย

ข้อมูลแสดงว่า, ใกล้ภายใน 30 วัน ยอดขายของบัญชี @seesiitool ถึง 4.7 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ และยอดการเล่นวิดีโอทั้งหมดถึง 850,000 ครั้ง

ข้อมูลไม่เคยโกหก อย่างน้อยเมื่อดูจากอัตราการแปลงและปริมาณทราฟฟิกโดยรวม รูปแบบเนื้อหาแบบนี้ก็ยังไปได้สวยทีเดียว

 

ที่มา:kalodata

ถึงแม้ว่าบัญชีของตัวเองจะสามารถขายสินค้าได้ แต่ยอดขายส่วนใหญ่ของ SeeSii บน TikTok จริงๆ แล้วมาจากผู้มีอิทธิพล

ข้อมูลแสดงว่า，ร้าน SeeSii มียอดขายรวมในเขตสหรัฐฯ ในช่วง 30 วันที่ผ่านมาอยู่ที่ 816,900 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดยพันธมิตรผู้มีอิทธิพล (Affiliate) มีส่วนช่วยประมาณ 83% หรือเกือบ 680,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ

ดังที่แสดงในภาพด้านล่าง จะเห็นได้ว่า,SeeSii ในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ก็มีหลักเกณฑ์ที่ชัดเจน: ให้ความสำคัญกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและเล็กก่อน แทนที่จะไล่ตามบิ๊กเนม

ข้อดีก็เห็นได้ชัด：ต้นทุนต่ำ แนวตั้งเพียงพอ

 

ที่มาภาพ:kalodata

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok@alamooutdoorเป็นตัวอย่างที่ดี。ในฐานะที่เป็นหนึ่งในอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมมือกับแบรนด์ในปัจจุบันtop1，ถึงแม้ว่าเขามีแฟนคลับไม่ถึง13 หมื่นคน แต่เนื่องจากความสอดคล้องของกลุ่มแฟนคลับกับสินค้า เขาจึงสร้างยอดขายให้แบรนด์ถึง6.55 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ（ประมาณ 30 วัน）。

กำหนดตำแหน่งแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้ว่าจำนวนแฟนคลับของอินฟลูเอนเซอร์จะไม่มาก แต่ถ้ากลุ่มคนตรงกัน ก็สามารถสร้าง Conversion ที่น่าประทับใจได้เช่นกัน

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ：kalodata

2、เว็บไซต์อิสระ

นอกจากบน Amazon และการรุกบนแพลตฟอร์มบุคคลที่สามอย่าง TikTok และอื่นๆ SeeSii ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระอย่างเป็นทางการของตัวเอง และดำเนินรูปแบบ DTC（Direct-to-Consumer，ตรงถึงผู้บริโภค）。

ในด้านหนึ่ง，แบรนด์สามารถผ่านเว็บไซต์อิสระในการเก็บ Traffic ส่วนตัว หลีกเลี่ยงกฎเกณฑ์ที่ซับซ้อนของแพลตฟอร์ม เข้าถึงที่อยู่ อีเมล และข้อมูลความชอบของผู้ใช้โดยตรง ดำเนินการทำ Email Marketing และ Retargeting ที่แม่นยำยิ่งขึ้น ในทางกลับกัน เว็บไซต์อิสระก็ให้พวกเขาพื้นที่แสดงออกแบรนด์ที่อิสระอย่างสมบูรณ์，ไม่จำเป็นต้องถูกถูกผูกมัดโดยหน้ารายละเอียดสินค้ามาตรฐาน。

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ：SeeSii

ไปต่างประเทศ ไม่ว่าที่ไหนก็ไม่สาย

ย้อนกลับไปดูเส้นทางการเติบโตของ SeeSii ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มันไม่ได้ตั้งใจแสวงหาการพลิกโฉมแบบ “จาก 0 ถึง 1”เชิงนวัตกรรม，แต่เป็นการหาโอกาสที่ถูกประเมินต่ำในตลาดที่เติบโตเต็มที่แล้ว ด้วยความเข้าใจในช่องทางและความเห็นอกเห็นใจผู้ใช้ ทำให้สามารถวิ่งไปตามจังหวะของตัวเอง

ตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน โดยเฉพาะหมวดหมู่เครื่องมือไฟฟ้า ฝั่งความต้องการยังคงถูกปล่อยออกมาอย่างต่อเนื่อง กระบวนการใช้พลังงานจากแบตเตอรี่ลิเธียมยังไม่สิ้นสุด，อัตราการแทรกซึมของวัฒนธรรม DIY ในอเมริกาเหนือและยุโรปยังคงเพิ่มขึ้น ในขณะที่ข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานจีนในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการควบคุมต้นทุนนั้นยากที่จะทดแทนในระยะสั้น

ตลาดต่างประเทศกำลังรอให้แบรนด์จีนมากขึ้นเขียนเรื่องราวในแบบของตนเอง หันกลับมามองเส้นทางที่อยู่ใต้เท้า การออกสู่ตลาดต่างประเทศ ไม่เคยสายเกินไป