ผู้ค้าที่ทำธุรกิจข้ามพรมแดนจำนวนมาก มักคิดจะทำทุกอย่างให้ครบถ้วน กระจายสินค้าให้กว้างขวาง ไม่ว่าจะเป็นตลาดดั้งเดิมในยุโรปและอเมริกา หรือตลาดเกิดใหม่อย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง ต่างก็รีบเร่งเข้าไปทำตลาดพร้อมกัน

แต่สุดท้ายแล้ว แต่ละพื้นที่ก็ทำได้ไม่ดี ไม่มีความคืบหน้า

นี่คือการทำผิดข้อห้ามสำคัญของการทำธุรกิจต่างประเทศ ยังไม่ทันได้ศึกษาตลาดอย่างละเอียด ทำความเข้าใจสถานการณ์จริง ก็ด่วนตัดสินใจเข้าตลาดโดยใช้ความรู้สึกส่วนตัว สุดท้ายนอกจากจะไม่ทำเงินแล้ว,และยังง่ายที่จะกองสต็อกสินค้าที่ขายไม่ออก เงินทั้งหมดก็สูญเปล่า

ดังนั้นการทำธุรกิจต่างประเทศไม่สามารถทำแบบสุ่มสี่สุ่มห้าเหมือนแมลงวันหัวขาดได้ อยากทำเงินอย่างมั่นคง ขั้นตอนแรกต้องเข้าใจปัญหาหลักก่อน:สินค้าของคุณ ในพื้นที่เป้าหมายมีความต้องการจริงหรือไม่ และขนาดของตลาดมีมากแค่ไหน?

ยกตัวอย่างในเส้นทางรถยนต์ไฟฟ้า ก่อนเข้าสู่ตลาดต้องอ้างอิงข้อมูลอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้ หาตลาดสีครามที่มีศักยภาพในการเติบโตอย่างแท้จริง

 

ที่มา:Google

รายงานอุตสาหกรรมที่เผยแพร่โดย MarketResearchFuture กล่าวว่า โลกกำลังเข้าสู่กระแสการเปลี่ยนผ่านเป็นไฟฟ้า และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้กลายเป็นพื้นที่หลักในการเติบโตของตลาดรถยนต์ไฟฟ้าแล้ว:

ที่ปี 2025 ขนาดตลาดรถยนต์ไฟฟ้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีมูลค่าถึง 89.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในปี 2035 จะเติบโตเป็น 163.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นประมาณ6.32%。

 

ที่มาของภาพ:MarketResearchFuture

ความต้องการรถยนต์ไฟฟ้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มขึ้นอย่างกะทันหัน ประเด็นสำคัญมีดังนี้:

แรก เวียดนาม อินโดนีเซีย ไทย และอีกหลายประเทศทยอยออกนโยบายห้ามใช้รถจักรยานยนต์ รถไฟฟ้าจึงกลายเป็นทางเลือกเดียวที่ถูกต้องตามกฎหมายสำหรับการเดินทางระยะสั้นของประชาชน ความต้องการทดแทนปะทุขึ้นอย่างรวดเร็ว กำไรต่อหน่วยยิ่งไปกว่านั้นถึงระดับของตลาดภายในประเทศ2 เท่า;

ประการที่สอง ประชากรในภูมิภาคยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยประชากรของอินโดนีเซียเพียงประเทศเดียวก็มีถึง283 ล้าน การขาดแคลนน้ำมันเชื้อเพลิงและราคาน้ำมันที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ยิ่งผลักดันให้ความต้องการของตลาดรถยนต์ไฟฟ้ากลายเป็นสิ่งจำเป็น；

ประการที่สาม, นโยบายด้านสิ่งแวดล้อมของประเทศต่างๆ เริ่มมีผลบังคับใช้อย่างต่อเนื่อง ผนวกกับวัฒนธรรมการปั่นจักรยานที่ได้รับความนิยมในตลาด รถยนต์ไฟฟ้าที่มีระยะทางไกลและชาร์จเร็วได้รับความนิยมจากผู้บริโภค ความร้อนแรงของตลาดผู้บริโภคยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง.

 

ที่มาของภาพ:Google

ข้อดีมากมายมารวมกัน ทำให้รถยนต์ไฟฟ้ากลายเป็นทางเลือกหลักใหม่ในตลาดการเดินทางสองล้อของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไปแล้ว โอกาสทางการตลาดที่กว้างใหญ่ยังดึงดูดแบรนด์จำนวนมากให้เข้ามาวางแผนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

วันนี้จะมาแนะนำยาดี (Yadea），เป็นกรณีตัวอย่างที่โดดเด่น

ในฐานะผู้นำอุตสาหกรรมรถไฟฟ้าสองล้อระดับโลก Yadea อาศัยพื้นฐานทางเทคโนโลยีที่สะสมมาหลายปี รวมถึงแนวทางการดำเนินงานที่เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคในท้องถิ่น จึงสามารถตั้งหลักในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างรวดเร็ว และยังสร้างชื่อเสียงไม่น้อย

ตลอดทั้งปีที่ผ่านมา ยอดขายทั่วโลกของ Yadea สูงถึง16.2692 ล้านคัน รายได้ 37.008 พันล้านหยวน กำไรสุทธิทะลุ 2.912 พันล้านหยวน อัตราการเติบโตของกำไรสูงถึง 128.83% อัตราการเติบโตเช่นนี้พบได้ยากในอุตสาหกรรมต่างๆ

 

ที่มาภาพ: อินเทอร์เน็ต

ต่อไป เรามาดูกันว่าแบรนด์ท้องถิ่นของจีนอย่าง Yadea ใช้กลยุทธ์ใดในการเอาชนะใจผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จนกลายเป็นที่ชื่นชอบของคนในท้องถิ่น

จากโรงงานมอเตอร์ไซค์ขนาดเล็กสู่การบุกตลาดรถไฟฟ้าอย่างลึกซึ้ง

ตามข้อมูลสาธารณะ Yadea (Yadea) มีต้นกำเนิดจากโรงงานแห่งหนึ่งในอู๋ซีโรงงานมอเตอร์ไซค์ขนาดเล็ก。

ผู้ก่อตั้ง คุณตง (董) เป็นชาวมณฑลอานฮุยเกิดในยุค 70 หลังปลดประจำการในปี 1992ก็มาตั้งหลักที่อู๋ซี，เริ่มต้นด้วยการทำงานในโรงงานมอเตอร์ไซค์ในตำแหน่งพนักงานขับรถและพนักงานขาย ทำให้เข้าใจห่วงโซ่อุปทานทั้งต้นน้ำและปลายน้ำของอุตสาหกรรมต่อมาในปี 1997 ร่วมก่อตั้งธุรกิจกับภรรยาคุณเฉียน (钱)เข้าสู่วงการผลิตมอเตอร์ไซค์อย่างเป็นทางการ

ปี 2001 บริษัท Yadea Technology ได้จดทะเบียนอย่างเป็นทางการ โดยเน้นการวิจัยและพัฒนารถไฟฟ้าสองล้อและการผลิต

จุดเปลี่ยนสำคัญในการพัฒนาเกิดขึ้นในปี 2004-2005 บริษัทเลือกหยุดผลิตมอเตอร์ไซค์ทั้งหมดธุรกิจ，มุ่งเน้นไปที่รถไฟฟ้าเส้นทาง，เริ่มต้นก้าวสู่แล้วเส้นทางการพัฒนาที่มุ่งเน้นการผลิตรถไฟฟ้าอย่างมืออาชีพ

 

ที่มาของรูปภาพ:Google

ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาแบรนด์ Yadei ยึดมั่นในมาตรฐานคุณภาพอย่างเคร่งครัด ไม่เดินตามเส้นทางการแข่งขันที่ลดราคาและคุณภาพต่ำ

ปี 2014,มันเปิดตัวแล้ว“รถไฟฟ้าระดับสูงขึ้น”ของการวางตำแหน่งแบรนด์ ด้วยการวางตำแหน่งที่แตกต่างเพื่อหลีกหนีสงครามราคาต่ำในอุตสาหกรรม

ในด้านการวิจัยและพัฒนาใช้เงินไปมากมาย รวมลงทุนมากกว่า4.8 พันล้าน อาศัยแบตเตอรี่กราฟีน การวิ่งระยะไกลซึ่งเป็นเทคโนโลยีหลักเหล่านี้ ทำให้เกิดช่องว่างกับคู่แข่ง สร้างกำแพงเทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง

ในขณะเดียวกัน，ตอบสนองผู้ใช้ในปัจจุบันของความต้องการ และพัฒนาไปสู่การอัปเกรดอัจฉริยะอย่างต่อเนื่อง,ฟังก์ชันการเชื่อมต่อแอป, GPS, แบตเตอรี่อัจฉริยะ, ระบบช่วยขับขี่อัตโนมัติ เป็นต้น ได้กลายเป็นคุณสมบัติของรุ่นรถในเครือของอุปกรณ์มาตรฐาน.

 

ที่มาของรูปภาพ:Google

ครอบคลุมทุกช่องทางออนไลน์, ออฟไลน์เจาะลึกราก

เพื่อเจาะลึกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และทำให้สินค้าลงถึงพื้นที่และการกระจายทั่วถึงจริงๆ Yadea ได้ทำการจัดเตรียมที่ครอบคลุมทุกด้าน。

ประการแรกไม่ใช่แค่ขายรถที่ผลิตในประเทศไปเท่านั้น แต่การผลิตและการวิจัยพัฒนาทั้งหมดทำในท้องถิ่นได้สร้างฐานการผลิตและวิจัยพัฒนาในประเทศเวียดนาม อินโดนีเซีย และไทย และสร้างห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด การปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่นดำเนินไปอย่างรวดเร็ว

ช่องทางขายสินค้าก็ครอบคลุมทั้งหมด ออนไลน์ได้สร้างของทางราชการของตัวเองเว็บไซต์อิสระ，แสดงสินค้าทั้งหมดครบชุด รองรับการสั่งซื้อทั่วโลก、ในท้องถิ่นจัดส่ง；พร้อมกันนั้นได้ปรับปรุงSEOอันดับการค้นหาทำให้สามารถเข้าถึงผู้ใช้ที่มีความสนใจได้อย่างแม่นยำ และเปลี่ยนเว็บไซต์อิสระให้เป็นฐานหลักในการรวบรวมการเข้าชมจากกลุ่มลูกค้าเฉพาะ

 

ที่มา:Yadea

Yadeaยังได้เปิดร้านใน Amazonแล้วร้านแบรนด์แฟลกชิป พร้อมกันนี้ในเวียดนามวางแผนShopee、Lazada，ในอินโดนีเซียเค้าโครงTokopedia，ที่ไทยการจัดวางJD Central และอื่นๆ ในท้องถิ่นของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลัก ครอบคลุมการค้าออนไลน์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างครบวงจร

ด้านออฟไลน์แบรนด์มีอยู่แล้วทั่วโลกเปิดสะสมมากกว่า1,000 ร้านค้า มีเครือข่ายการขายและร้านค้าที่ได้รับอนุญาตในตลาดสำคัญ เช่น เวียดนาม ไทย อินโดนีเซีย。Tuke ผสมผสานทีมบริการหลังการขายที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นและบริการช่วยเหลือบนท้องถนน เพื่อแก้ไขปัญหาการซ่อมรถและการบริการหลังการขายที่ยากสำหรับผู้ใช้ในต่างประเทศอย่างแท้จริงปัญหา。

 

ที่มาของภาพ:Google

ข้อมูลสาธารณะแสดงว่า,ปี 2024 ยอดขายสะสมทั่วโลกของ Yadea ก็ทะลุ 100 ล้านเครื่องไปแล้ว จนถึงปัจจุบัน Yadea ได้เติบโตเป็นต่อเนื่อง9ปีคว้าแชมป์ติดต่อกันยักษ์ใหญ่แห่งรถยนต์ไฟฟ้าสองล้อที่มียอดขายอันดับหนึ่งของโลก，เป็นมาตรฐานของหมวดหมู่ที่สมควรได้รับอย่างแท้จริง

ใช้ให้ดีTikTok: หนึ่งตลาด หนึ่งกลยุทธ์

แน่นอนว่าแบรนด์ต่างชาติที่ต้องการตั้งหลักในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่มีการแข่งขันอย่างดุเดือด การพึ่งพาแค่ข้อได้เปรียบทางด้านเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์ ช่องทางการขาย และห่วงโซ่อุปทานนั้นยังไม่เพียงพอ

สามารถไม่ได้ใช้คนหนุ่มสาวในท้องถิ่นที่ชอบวิธีทำให้แบรนด์ชัดเจน，จึงเป็นยาดีอยู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทำเลย、กุญแจสำคัญในการเอาชนะคู่แข่ง。

TikTok ในฐานะที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้โซเชียลมีเดียกระแสหลักที่คนหนุ่มสาวนิยมมากที่สุดแพลตฟอร์ม โดยธรรมชาติก็กลายเป็น雅迪สร้างแบรนด์、โปรโมทสินค้า ดึงดูดผู้ใช้ตำแหน่งหลัก

เพื่อแล้วผสานรวมเข้ากับตลาดท้องถิ่นอย่างแท้จริง, Yadeaทำการดำเนินงานตามนิสัยท้องถิ่นอย่างสมบูรณ์, โดยดำเนินการหนึ่งประเทศหนึ่งบัญชีทางการ,โพสต์เฉพาะเนื้อหาที่คนท้องถิ่นชอบดู。

1. บัญชีเวียดนาม: @Yadea Việt Nam Official

จำนวนผู้ติดตาม:9.77 หมื่น | จำนวนไลก์: 46.93 หมื่น

 

ที่มา:TikTok

ในตลาดเวียดนาม, Yadea เน้นการสร้างเนื้อหาท้องถิ่น, โดยส่วนใหญ่นำเสนอการสาธิตฟังก์ชันผลิตภัณฑ์, ประสบการณ์การขับขี่จริง, แบ่งการอธิบายเทคโนโลยีของรถไฟฟ้า, ข้อดีด้านประหยัดพลังงาน และสถานการณ์การเดินทางที่หลากหลาย

นอกจากนี้, ยังเซ็นสัญญากับซุปตาร์ชื่อดังของเวียดนามSOOBIN เป็นพรีเซนเตอร์แบรนด์, ถ่ายวิดีโอโปรโมตสั้นๆ หลายรายการให้กับแบรนด์

ในนั้นมีวิดีโอโปรโมตธีมตรุษจีนหนึ่งรายการ, ซึ่งได้จัดกิจกรรมจับฉลากซื้อรถแจกของขวัญควบคู่กันไป จนถึงขณะนี้, ยอดชมวิดีโอนี้สูงถึง76.4 ล้านครั้ง, ไม่เพียงแต่เพิ่มความร้อนแรงในการโต้ตอบของผู้ใช้, แต่ยังกระตุ้นยอดขายสินค้าด้วย

 

ที่มา:TikTok

2. บัญชีอินโดนีเซีย: @Yadea Indonesia

จำนวนผู้ติดตาม:5 หมื่น | จำนวนไลก์: 56.57 หมื่น

 

ที่มา:TikTok

ของตลาดอินโดนีเซียเนื้อหา TikTok, จะเน้นไปทางวัยรุ่น ความบันเทิง, เน้นความสนุกที่ประจำวันวิดีโอ，ยึดความสนใจของคนรุ่นใหม่อย่างแน่นหนา。

เช่นคลิปวิดีโอเพื่อนสนิทขี่มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าด้วยกัน，ในน้ำภายในเล่นสนุกวิดีโอสั้นสไตล์ชีวิตประจำวัน，ก็ได้รับยอดเยี่ยมข้อมูล，ปัจจุบัน，จำนวนการรับชมเป็น770万、ยอดไลค์เป็น9.93万。

ฉากในชีวิตประจำวันที่สนุกสนานและผ่อนคลาย，ทำให้ผู้ใช้รับชมอย่างจมดิ่งไปกับเนื้อหา ขณะเดียวกันก็รับรู้ถึงความสามารถกันน้ำที่แข็งแกร่งของรุ่นรถโดยไม่รู้ตัว。อินโดนีเซียมีสภาพอากาศแบบป่าฝนเขตร้อน สูงตลอดทั้งปีและมีฝนชุก การกันน้ำจึงเป็นความต้องการหลักของผู้ใช้ในท้องถิ่น นอกจากนี้ยังช่วย加深การยอมรับในความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์จากผู้บริโภค และเพิ่มประสิทธิภาพในการเปลี่ยนใจให้ซื้อ。

 

ที่มาของภาพ：TikTok

3.บัญชีไทย: @Yadea Thailand Official

จำนวนผู้ติดตาม:3.87万 | ยอดไลค์: 5.51万

บัญชีไทยกลับใช้แนวทางที่แตกต่าง，โดยเน้นรูปแบบคำถามสนุกๆ และการสัมภาษณ์。

ผ่านการแชร์ประสบการณ์ของผู้ใช้จริง、การตอบข้อสงสัยจากผู้เชี่ยวชาญ，ขจัดข้อกังวลของผู้ที่อาจซื้อรถ，ด้วยวิธีการที่เป็นมิตรและเข้าถึงง่าย，ทำให้ผู้คนเห็นถึงความสะดวกที่รถไฟฟ้ามอบให้ในการเดินทางประจำวัน，และเพิ่มความชื่นชอบต่อแบรนด์ยิ่งขึ้น。

 

ที่มาของภาพ：TikTok

Yadea ปรับตัวตามสภาพท้องถิ่น、หนึ่งประเทศหนึ่งกลยุทธ์ แบบท้องถิ่นกลยุทธ์การดำเนินงานบน TikTok，ไม่เพียงช่วยให้แบรนด์เข้าสู่ตลาดในประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างรวดเร็ว，แต่ยังช่วยสร้างการรับรู้และความชื่นชอบที่เพียงพอในกลุ่มคนรุ่นใหม่，หลังจากนั้นการขายสินค้าดีก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

บทสรุป

พูดง่ายๆ กรณีของยาดีเป็นเพียงหนึ่งในแบรนด์ที่ทำได้ดีในการออกสู่ตลาดต่างประเทศเท่านั้น

ตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน โดยเฉพาะภูมิภาคเกิดใหม่อย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ลาตินอเมริกา และตะวันออกกลาง กำลังเปิดประตูต้อนรับบริษัทจีน ไม่ว่าจะเป็นสภาพแวดล้อมทางนโยบายหรือความต้องการของผู้บริโภค ล้วนอยู่ในช่วงขาขึ้นที่หาได้ยาก

การออกสู่ตลาดต่างประเทศไม่ใช่เรื่องที่ยักษ์ใหญ่เท่านั้นที่ทำได้อีกต่อไป ตราบใดที่สินค้าของคุณมีจุดเด่น และแนวทางการดำเนินงานมีความยืดหยุ่นพอ การเข้ามาตอนนี้ก็ไม่สายเลย