มนุษย์โดยธรรมชาติแล้วมีความสามารถในการหาวิธีแก้ไขจากปัญหาประจำวัน พัฒนาสินค้าดีๆ ที่ตรงจุดสำหรับความเจ็บปวดต่างๆ ในชีวิต เมื่อความต้องการของสาธารณชนต่อสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่งที่มีประโยชน์เพิ่มมากขึ้น โอกาสทางธุรกิจก็ตามมา

เช่นเดียวกับในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จิตสำนึกด้านสิ่งแวดล้อมทั่วโลกเพิ่มสูงขึ้นอย่างเต็มที่ เสียงเรียกร้องให้ต่อต้านมลพิษพลาสติกและปกป้องระบบนิเวศทางทะเลดังขึ้นเรื่อยๆ ผู้บริโภคเมื่อเลือกซื้อเครื่องสำอางและของใช้ในชีวิตประจำวันต่างก็ชื่นชอบสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและคาร์บอนต่ำมากขึ้น

ในจำนวนนี้ การเปลี่ยนแปลงแนวโน้มการบริโภคในหมวดสินค้าทำความสะอาดในครัวเรือนนั้นเด่นชัดเป็นพิเศษ โดยให้ความสำคัญกับคุณสมบัติหลัก เช่น การรับรองปลอดพลาสติก สูตรจากธรรมชาติที่ปราศจากสารพิษ ไม่มีการระเหยของสารเคมี และปลอดภัยสำหรับสัตว์เลี้ยงและเด็ก เป็นต้น

ที่มา: Google

และอุตสาหกรรมก็ได้ก้าวออกจากตรรกะการโฆษณาแบบเดิมที่เน้นเพียงการขจัดคราบสกปรกของผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดแบบดั้งเดิม สร้างคุณค่าหลักสามประการคือ ความสะอาด + สุขภาพ + สิ่งแวดล้อม ซึ่งเจาะจงตรงความต้องการของคุณแม่นับไม่ถ้วนและครอบครัวที่มีสัตว์เลี้ยง ผลักดันให้กลุ่มตลาดเฉพาะนี้เข้าสู่ช่วงการเติบโตอย่างรวดเร็ว

        ตามข้อมูลอุตสาหกรรมจาก Technavio:

ตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในครัวเรือนทั่วโลกยังคงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นทุกปี คาดว่าในช่วงปี 2025 ถึง 2030 จะเติบโตขึ้นเป็นขนาด 17.91 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบผสมที่ 4.8%

ที่มา: Technavio

ในเส้นทางธุรกิจทำความสะอาดที่เน้นสิ่งแวดล้อมและสุขภาพนี้ มีผู้เล่นรายใหม่ในอุตสาหกรรมที่มีวิสัยทัศน์เฉพาะตัวหลายรายเกิดขึ้น
Blueland ที่จะแนะนำในวันนี้คือหนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่น

ต่อไป เรามาสำรวจกันว่า: มันอาศัยอะไรในการสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีจำนวนมากในตลาดโลก จนกลายเป็นผู้ขายรายใหญ่ที่ทำรายได้เกิน 500 ล้านหยวนภายในหนึ่งปี?

ที่มา: Google

เริ่มต้นจากความรักของแม่ มุ่งมั่นในธุรกิจทำความสะอาดไร้พลาสติก

ตามข้อมูลเปิดเผย Sarah Paiji Yoo ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Blueland เป็นคุณแม่ที่สำเร็จการศึกษาจาก Harvard Business School

ครั้งหนึ่ง ขณะที่เธอกำลังชงนมผงให้ลูกชาย เธอบังเอิญตรวจพบว่ามลพิษไมโครพลาสติกจำนวนมากมีอยู่ในน้ำประปาและน้ำขวดในท้องถิ่นของสหรัฐอเมริกา

ในขณะเดียวกัน เธอพบว่าผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในครัวเรือนแบบดั้งเดิมมีปัญหาสิ้นเปลืองทรัพยากรอย่างมากและเป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อม: น้ำยาทำความสะอาดบรรจุขวดส่วนใหญ่ในท้องตลาดมีส่วนประกอบ 90% เป็นน้ำ แต่ใช้บรรจุภัณฑ์พลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวตลอดกระบวนการขนส่ง ไม่เพียงแต่สิ้นเปลืองพลังงานด้านโลจิสติกส์อย่างมาก แต่ยังสร้างขยะพลาสติกจำนวนมหาศาล

จากสถานการณ์นี้ เธอจึงตัดสินใจพัฒนาผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดชนิดใหม่ที่ไม่มีบรรจุภัณฑ์พลาสติก ด้วยความตั้งใจที่จะปกป้องทะเล Blueland จึงก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการในปี 2019

ที่มา: Google

ทีมวิจัยและพัฒนาได้ละทิ้งรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่เป็นของเหลวในขวดแบบดั้งเดิมอย่างสิ้นเชิง พัฒนาเม็ดทำความสะอาดเข้มข้นที่ละลายน้ำได้ สูตรจากพืช ปราศจากสาร VOC มาพร้อมขวดถาวรที่สามารถใช้ซ้ำได้ ใช้งานได้ทุกสถานการณ์ทั้งสำหรับแม่และเด็ก ครอบครัวที่มีสัตว์เลี้ยง และส่วนเติม (refill) ใช้เพียงบรรจุภัณฑ์กระดาษคราฟท์ ทำให้เกิดมลภาวะพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวเป็นศูนย์ตลอดกระบวนการ

ชุดเปิดตัวแรกของแบรนด์เปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่ในวันคุ้มครองโลก 22 เมษายนปีเดียวกัน ประกอบด้วยเม็ดทำความสะอาดสามประเภท (พื้นผิวหลายชนิด, กระจก, ห้องน้ำ) และขวดถาวรกันแตก

เมื่อเปิดตัว ได้รับการยอมรับอย่างสูงจากทั้งทุนและตลาด สามารถระดมทุนรอบเมล็ดพันธุ์ได้ 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ภายในเวลาเพียง 7 เดือนหลังจากเปิดตัว ยอดขายของ Blueland ทะลุ 42 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ถือเป็นการเริ่มต้นที่โดดเด่นมาก

ที่มา: Google

สร้างเว็บไซต์อิสระเพื่อดึงดูดลูกค้า กระจายการขายบนหลายแพลตฟอร์ม

เพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืนและมั่นคงในระยะยาว Blueland ใช้กลยุทธ์การขายที่เน้นเว็บไซต์อิสระเป็นหลัก เสริมด้วยแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม

ภายในเว็บไซต์ของตัวเอง แบรนด์ได้สร้างระบบการขายแบบค้าปลีกครั้งเดียว + สมัครสมาชิกระยะยาว ซึ่งให้ส่วนลดพิเศษระยะยาว 10%-20% และสิทธิประโยชน์แบบลดหลั่นสำหรับสมาชิก ทำให้เพิ่มมูลค่าการซื้อต่อครั้งและความภักดีของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มาภาพ: Blueland

นอกจากการเจาะลึกในช่องทางส่วนตัวแล้ว Blueland ยังพึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สามต่างๆ เพื่อขยายช่องทางขายและค้นหาโอกาสเติบโตเพิ่มเติม

แบรนด์เริ่มต้นด้วยการลง Amazon เพื่อรับกระแสการค้นหาจากแพลตฟอร์มอย่างแม่นยำ เสริมการเปิดเผยในช่องทางสาธารณะของแบรนด์ ยังร่วมมือกับ QVC แพลตฟอร์มช้อปปิ้งทางทีวี ผ่านการถ่ายทอดสดทางทีวีเพื่อปลูกฝังและเปลี่ยนใจผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ และเข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเช่น Thrive Market เพื่อเชื่อมต่อกับกลุ่มผู้บริโภคหลักที่ใส่ใจธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม ทำให้เกิดการจับคู่กระแสการเข้าชมและการแปลงอย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มาภาพ: Amazon

 การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำและการจัดช่องทางที่สมบูรณ์แบบทำให้ Blueland เติบโตอย่างรวดเร็วและต่อเนื่อง

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในปีงบประมาณ 2025 รายได้สุทธิทั้งปีของ Blueland ทะลุ 78.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (เทียบเท่ากว่า 500 ล้านหยวน) ซึ่งยอดขายเม็ดทำความสะอาดแบบเติมตลอดทั้งปีสูงถึง 18 ล้านชุด

ณ เดือนมีนาคม 2026 ยอดขายตลอดช่องทางทั้งหมดของแบรนด์สูงถึง 300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (เทียบเท่ากว่า 2,000 ล้านหยวน) การันตีตำแหน่งผู้นำในสายการทำความสะอาดบ้านไร้พลาสติกอย่างมั่นคง

ที่มาภาพ: Google

ใช้ TikTok เพื่อขยายวง กระตุ้นการบริโภคด้วยตนเองของกลุ่ม Gen Z

ผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่ต้องการการรับรู้ของตลาดอย่างรวดเร็ว โน้มน้าวผู้บริโภคและทำให้เกิดการแปลง จำเป็นต้องพึ่งพาการเสริมพลังของกระแสจากโซเชียลมีเดียและการปลูกฝัง Blueland ก็ไม่เว้น

เพื่อปูพื้นฐานการรับรู้แบรนด์และส่งต่อแนวคิดหลักด้านสิ่งแวดล้อม Blueland ได้เข้าร่วม TikTok อย่างเป็นทางการและสร้างบัญชี专属 @Blueland ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 115,000 คน และได้รับไลก์สะสม 3.3 ล้านครั้ง

แตกต่างจากการโปรโมตผลิตภัณฑ์แบบแข็งๆ แบรนด์เน้นวิดีโอสั้นเพื่อการศึกษาที่มองเห็นได้ โดยการถ่ายทำความเสี่ยงของไมโครพลาสติกในน้ำประปา มลพิษสิ่งแวดล้อมจากการฝังกลบน้ำยาทำความสะอาดพลาสติกแบบดั้งเดิม และภาพเปรียบเทียบการละลายของเม็ดทำความสะอาดในน้ำอย่างรวดเร็ว เพื่อสื่อสารคุณค่าหลักของแบรนด์ที่ไร้พลาสติก ปลอดภัย และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมด้วยภาพที่ชัดเจน ช่วยเพิ่มการยอมรับและความต้องการซื้อของผู้บริโภค

ที่มาภาพ: TikTok

นอกจากการดำเนินงานบัญชีทางการตามปกติแล้ว Blueland ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะทางด้านทำความสะอาดบ้านอย่างต่อเนื่อง ผ่านรูปแบบเนื้อหาหลากหลายเช่นการรีวิวเชิงลึก เพื่อเน้นข้อได้เปรียบด้านประสิทธิภาพหลักของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน

ในจำนวนนี้ ความร่วมมือระหว่างแบรนด์กับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะทาง @NonToxicDad ซึ่งมีผู้ติดตาม 570,300 คน มีเนื้อหาที่สร้างสรรค์มาก

ที่มาภาพ: TikTok

 อินฟลูเอนเซอร์รายนี้เน้นเนื้อหาแชร์ประสบการณ์การช้อปปิ้งในซูเปอร์มาร์เก็ตแบบชีวิตประจำวัน มีบุคลิกที่สมจริง ทำให้ผู้ชมรู้สึกมีส่วนร่วม

ในวิดีโอโปรโมทที่กำหนดเอง เขาเริ่มจากฉากการช้อปปิ้งประจำวัน ปลูกฝังเม็ดทำความสะอาด Blueland อย่างเป็นธรรมชาติ เน้นชื่นชมข้อดีของสูตรทำความสะอาดพิเศษ และเน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ไม่มีสารตกค้างที่เป็นอันตราย

วิดีโอถูกเผยแพร่เพียง 3 วัน มียอดชม 354,300 ครั้ง และไลก์ 43,700 ครั้ง จะเห็นว่าการแทรกแบบเป็นธรรมชาติช่วยลดความรู้สึกทางการตลาด เนื้อหาที่เรียบง่ายและสมจริงทำให้ผู้ใช้ยอมรับได้ง่ายขึ้น

ที่มาภาพ: TikTok

วิดีโอมาจากบัญชี TikTok ของอินฟลูเอนเซอร์ @NonToxicDad

บทสรุป

เมื่อมองภาพรวมการออกสู่ตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน ช่องว่างโอกาสในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมยังคงกว้างขวาง การเข้าสู่ตลาดตอนนี้ไม่ได้แข่งขันกันที่ใครจะผลิตขวดที่สวยงามกว่า แต่ใครจะสามารถลดทอนในรูปแบบผลิตภัณฑ์ และเพิ่มในด้านประสบการณ์ผู้ใช้และการเข้าถึงเนื้อหาทางอารมณ์ได้มากกว่า

ตลาดต่างประเทศกำลังรอคอยผู้แก้ปัญหาใหม่ด้วยความเปิดกว้างอย่างมาก กุญแจสำคัญคือ คุณเต็มใจที่จะทำเหมือน Blueland หรือไม่ จากรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ในชีวิตประจำวันที่สุด ขุดหาจุดที่สามารถพลิกโฉมการบริโภค เขียนเรื่องราวการเติบโตของตัวเอง