ธุรกิจเฉพาะกลุ่มหนึ่ง มีคนทำจนกลายเป็นแบรนด์มูลค่า 610 ล้านเหรียญสหรัฐ!

01

แบรนด์มูลค่า 4 พันล้าน

ในอดีต การซื้ออาหารให้สัตว์เลี้ยง ฉีดวัคซีนก็ถือว่าทำหน้าที่แล้ว แต่ตอนนี้แตกต่างไปโดยสิ้นเชิง – เจ้าของสัตว์เลี้ยงใช้จ่ายให้กับลูกขนฟูของพวกเขา เหมือนกับการใช้จ่ายให้กับตัวเองมากขึ้นเรื่อยๆ

สุนัขต้องการเสริมข้อต่อ แมวต้องการโปรไบโอติก เปลี่ยนฤดูต้องป้องกันอาการแพ้ เมื่อแก่ต้องดูแลหัวใจและสมอง... กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเสริมสัตว์เลี้ยงถูกป้อนออกมาอย่างแข็งแกร่งภายใต้บริบทใหญ่เช่นนี้

ในกลุ่มนี้ Zesty Paws (แฮปปี้พอว์) เป็นชื่อที่เลี่ยงไม่ได้

ที่มาภาพ: just food

แบรนด์อาหารเสริมโภชนาการสัตว์เลี้ยงที่ก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาในปี 2015 ใช้เวลาไม่ถึงสิบปี จากศูนย์สู่การเป็นผู้นำยอดขายออนไลน์ทั่วสหรัฐฯ

ตามข้อมูลที่เปิดเผยโดย H&H Group รายได้ของ Zesty Paws ในปี 2019, 2020 และครึ่งแรกของปี 2021 คือ 42.653 ล้านดอลลาร์สหรัฐ, 73.088 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และ 48.26 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามลำดับ ในเดือนตุลาคม 2021 H&H Group ได้ซื้อ Zesty Paws ทั้งหมดด้วยมูลค่า 610 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

แบรนด์ที่ก่อตั้งเพียงหกปีขายได้ในราคาเกือบ 4 หมื่นล้านหยวน ซึ่งบ่งบอกถึงปัญหาได้เป็นอย่างดี

ที่มาภาพ: Zesty Paws

หลังการเข้าซื้อกิจการ โมเมนตัมการเติบโตของ Zesty Paws ไม่ได้ชะลอตัวลง

ในปี 2025 Zesty Paws มีการเติบโตของร้านเดิมตลอดทั้งปี 12.8% ครองตำแหน่งผู้นำในหมวดอาหารเสริมสัตว์เลี้ยงในอเมริกาเหนือ ภายใต้การผลักดันอย่างต่อเนื่องจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Amazon และ Chewy รวมถึงช่องทางค้าปลีกหลัก เช่น Walmart, PetSmart, Petco, Tractor Supply, Target, Sam's Club, CVS, Menards แบรนด์มีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง

ในขณะเดียวกัน ช่องทางออฟไลน์ก็ขยายตัวอย่างรวดเร็ว – ภายในสิ้นปี 2025 Zesty Paws ได้เข้าสู่ร้านค้ามากกว่า 20,000 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา ครอบคลุมพื้นที่กว้างขึ้น

ที่มาภาพ: รายงานการเงินปี 2025 ของ H&H Group

02

สัตว์เลี้ยงตัวหนึ่งคือลูกครึ่งหนึ่งของครอบครัว กลุ่มผลิตภัณฑ์ยังคงร้อนแรง

จากผู้ขายรายเล็กบน Amazon สู่แบรนด์ชั้นนำด้านอาหารเสริมสัตว์เลี้ยงทั่วสหรัฐอเมริกา การเติบโตของ Zesty Paws ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เบื้องหลังคือการเติบโตเชิงโครงสร้างของอุตสาหกรรมโภชนาการสัตว์เลี้ยงโดยรวม

มาดูข้อมูลกัน ประมาณการโดยแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ขนาดตลาดอาหารเสริมโภชนาการสัตว์เลี้ยงทั่วโลกในปี 2025 อยู่ที่ 2.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อุตสาหกรรมคาดว่าขนาดตลาดจะเติบโตจาก 2.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2026 เป็น 4.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2033 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นอยู่ที่ 6.9% โดยอเมริกาเหนือครองตลาดโลก มีส่วนแบ่งรายได้ 48.1%

ที่มาภาพ: Grand View Research

เบื้องหลังตัวเลขเหล่านี้มีแรงขับเคลื่อนร่วมกัน: 'การทำให้สัตว์เลี้ยงเป็นมนุษย์' สัตว์เลี้ยงไม่ใช่แค่สัตว์อีกต่อไป แต่เป็นสมาชิกในครอบครัว

เจ้าของสัตว์เลี้ยงยินดีลงทุนเพื่อสุขภาพสัตว์เลี้ยงมากขึ้น ยินดีจ่ายพรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่มีการรับรองทางวิทยาศาสตร์ บน Amazon สหรัฐอเมริกา แบรนด์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพอย่าง Zesty Paws ครองอันดับหนึ่งทั้งยอดขายและรายได้ แสดงให้เห็นถึงการยอมรับในตลาดและความสามารถในการตั้งราคาพรีเมียมที่โดดเด่น

การเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มการบริโภคนี้เป็นพื้นที่อุดมสมบูรณ์สำหรับแบรนด์ที่วางตำแหน่งระดับพรีเมียมและเน้นสูตรทางวิทยาศาสตร์

ที่มาภาพ: Zesty Paws

03

'การลงจอดแบบนุ่มนวล' บน TikTok ทางออกใหม่ของอีคอมเมิร์ซเนื้อหา

เรื่องราวการเติบโตของ Zesty Paws ถึงจุดนี้ก็เป็นกรณีศึกษาแบรนด์ที่ดีแล้ว แต่วันนี้สิ่งที่เราจะเน้นดูคือกลยุทธ์บน TikTok

พูดอย่างเคร่งครัด พวกเขาไม่ได้เริ่มต้นจาก TikTok ฐานหลักของพวกเขาอยู่ที่ Amazon และ Chewy แต่ในช่วงหนึ่งถึงสองปีที่ผ่านมา ผลงานของพวกเขาบน TikTok Shop ถือว่าโดดเด่นมาก

กลยุทธ์หลักของแบรนด์บน TikTok สามารถสรุปเป็นหนึ่งประโยค: ทำให้ "อาหารเสริมสัตว์เลี้ยง" เป็นธุรกิจคอนเทนต์ที่ผู้ใช้เข้าใจได้อย่างรวดเร็วผ่านวิดีโอสั้น เกิดการปลูกปั๊มและสั่งซื้อได้ทันที แทนที่จะเป็นการสร้างการรับรู้แบรนด์เพียงอย่างเดียว

ที่มาของภาพ: TikTok

ประการแรก ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ "แสดงให้เห็นถึงปัญหาชัดเจน" เป็นเครื่องมือเปิดประตู

บน TikTok Shop ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ซับซ้อนซึ่งมีราคาต่อชิ้นสูงและมีวงจรการตัดสินใจซื้อที่ยาวนาน มักจะแปลงเป็นยอดขายได้ยาก

กลยุทธ์ของ Zesty Paws คือ เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะ "แก้ปัญหาได้ทันทีและเห็นผลชัดเจนทางสายตา" เป็นสินค้าดาวรุ่งนำร่อง เช่น Flea and Tick Spray (สเปรย์กำจัดเห็บหมัด) และ Shampoo (แชมพูสัตว์เลี้ยง)

ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้สามารถแสดงผลเปรียบเทียบ "ก่อนใช้ vs หลังใช้" ได้อย่างง่ายดายในวิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสด ซึ่งสอดคล้องกับพฤติกรรมการซื้อแบบ impulsive ของผู้ใช้ TikTok

ที่มาของภาพ: TikTok Shop

ยกตัวอย่าง "แชมพูกำจัดเห็บหมัดสำหรับสุนัข" ผลิตภัณฑ์นี้มีราคาประมาณ 20 ดอลลาร์สหรัฐ จัดเป็นสินค้าฟาสต์มูฟวิ่งที่มีราคาต่อชิ้นต่ำและมีอัตราการซื้อซ้ำสูง

ครอบครัวที่เลี้ยงสัตว์เลี้ยงมีความจำเป็นเร่งด่วนในการ "กำจัดปรสิต" และแชมพูสามารถแสดงกระบวนการ "ฟอกโฟม ล้างออก ขนนุ่มสลวย" ได้อย่างชัดเจนในวิดีโอสั้น การนำเสนอทางสายตาตรงไปตรงมามาก

ข้อมูลยังยืนยันถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์นี้ บน TikTok แชมพูขวดเดียวมียอดขายรวม 29,600 ชิ้น GMV สะสมมากกว่า 590,000 ดอลลาร์สหรัฐ และมีวิดีโอขายสินค้าสะสม 1,343 รายการ

ที่มาของภาพ: TikTok Shop

ในจำนวนนี้ วิดีโอขายสินค้าภาษาสเปนมียอดรับชมสูงถึง 6,567,900 ครั้ง และประมาณการยอดขาย 45,800 ดอลลาร์สหรัฐ ส่วนอีกวิดีโอที่แสดงการเปรียบเทียบก่อนและหลังกำจัดเห็บของสุนัขมียอดรับชมมากกว่า 5,500,000 ครั้ง และยอดขายมากกว่า 52,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ผลิตภัณฑ์ที่ "แก้ปัญหาได้ทันทีและเห็นผลชัดเจนทางสายตา" เช่นนี้เหมาะกับตรรกะการกระจายทราฟฟิกของ TikTok โดยธรรมชาติ ผู้ใช้เห็นผลก็สามารถสั่งซื้อได้ทันที เส้นทางการตัดสินใจสั้นมาก

ที่มาของภาพ: kalodata

ประการที่สอง เมทริกซ์ครีเอเตอร์แบบ "พีระมิด" และการสร้างความสัมพันธ์แบบครอบคลุม

Zesty Paws จับแก่นแท้ของการตลาดแบบพันธมิตร (Affiliate) บน TikTok ได้ นั่นคือการละทิ้งแนวคิดที่พึ่งพาแต่ครีเอเตอร์ระดับท็อป แล้วหันมาสร้างความสัมพันธ์กับบล็อกเกอร์สัตว์เลี้ยงขนาดเล็กถึงกลาง (KOC) เป็นจำนวนมาก

ในด้านมาตรการเฉพาะ แบรนด์ส่งตัวอย่างฟรีให้กับครีเอเตอร์ที่เลี้ยงสัตว์และให้แรงจูงใจด้วยค่าคอมมิชชันสูง เช่น สินค้าดาวรุ่งอย่าง Flea & Tick Spray มีอัตราค่าคอมมิชชันสูงถึง 25% ส่วนอีกผลิตภัณฑ์คือ Wild Alaskan Salmon Oil ก็ตั้งค่าคอมมิชชันไว้ 18% ซึ่งเป็นผลตอบแทนที่น่าสนใจมากสำหรับครีเอเตอร์

ในขณะเดียวกัน ครีเอเตอร์ที่ได้รับตัวอย่างก็จะสร้างคอนเทนต์ในรูปแบบเช่น "การให้อาหารสุนัขแบบดื่มด่ำ" หรือ "vlog เปิดกล่อง" โดยให้สัตว์เลี้ยงกินซอฟท์ชีวส์อย่างมีความสุขต่อหน้ากล้อง ช่วยขจัดข้อกังวลของผู้ชมที่ว่า "สัตว์เลี้ยงไม่ยอมกินยา" ได้อย่างตรงไปตรงมา

ที่มาของภาพ: echotik

ประการที่สาม การยิงโฆษณาและการเชื่อมโยงช่องทางทั้งหมด

บน TikTok วิดีโอหนึ่ง ๆ จะกลายเป็นไวรัลนั้นมีความบังเอิญอยู่บ้าง

วิธีของ Zesty Paws คือ เมื่อพบว่าวิดีโอออร์แกนิกของครีเอเตอร์พันธมิตรมีข้อมูลที่ดี ทีมงานจะติดตามทันทีและนำวิดีโอนั้นมาเป็น Spark Ads (โฆษณาแบบโปรโมท) เพื่อขยายผลการยิงโฆษณา กลยุทธ์ที่ผูก "ความคิดสร้างสรรค์ของครีเอเตอร์" กับ "ทราฟฟิกแบบเสียเงิน" นี้ ไม่เพียงแต่ทำให้ทราฟฟิกหางยาวกลับมาคึกคัก แต่ยังช่วยหาลูกค้าใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มาของภาพ: kalodata

ตัวอย่างที่ชัดเจนมาจากครีเอเตอร์ @yany.ferrera เธอโพสต์วิดีโอการใช้งาน Flea & Tick Spray ความยาว 34 วินาที ซึ่งมียอดรับชมถึง 2,020,000 ครั้ง

แบรนด์พบว่าข้อมูลการเข้าชมแบบธรรมชาติของวิดีโอนี้ดีขึ้น จึงนำไปใช้เป็น Spark Ads ทันที ตั้งแต่วันที่ 21 เมษายน ถึง 24 มิถุนายน 2026 รวม 52 วัน

ที่มาภาพ: kalodata

ข้อมูลแสดงว่าหลังจากลงโฆษณา สัดส่วนการดูโฆษณาของวิดีโออยู่ที่ 6.15% แต่สัดส่วนการซื้อจากการโฆษณาสูงถึง 79.89% หมายความว่ายอดขายที่เกิดจากวิดีโอนี้ 80% มาจากการส่งเสริมด้วยทราฟฟิกแบบเสียเงิน

นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายโฆษณาอยู่ที่ 4658.35 ดอลลาร์สหรัฐ ROAS โฆษณาอยู่ที่ 2.44 ผลลัพธ์การลงโฆษณาค่อนข้างดี ยืนยันประสิทธิภาพของแนวทาง "ตรวจสอบด้วยทราฟฟิกธรรมชาติ + ขยายด้วยทราฟฟิกเสียเงิน"

ที่มาภาพ: kalodata

04

สรุปท้าย

เรื่องราวของ Zesty Paws เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ เมื่อมองไปที่ตลาดโลก เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยงกำลังก้าวจาก "การเลี้ยงดูพื้นฐาน" ไปสู่ "การจัดการสุขภาพแบบละเอียด" ในกระบวนการยกระดับนี้ จะมีโอกาสในหมวดหมู่สินค้าเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

สำหรับบริษัทจีน เกณฑ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศสูงขึ้นจริง - กฎของแพลตฟอร์มซับซ้อนขึ้น การแข่งขันรุนแรงขึ้น ผู้บริโภคจู้จี้มากขึ้น แต่มองอีกมุมหนึ่ง ที่ที่มีเกณฑ์สูงนั่นแหละคือที่ที่สามารถสร้างกำแพงป้องกันได้

แทนที่จะแข่งขันด้านราคาในหมวดหมู่ที่มูลค่าเพิ่มต่ำ ลองคิดว่า ใน赛道ของตัวเอง สามารถเดินตามเส้นทาง "สร้างแบรนด์ + สร้างเนื้อหา + หลายช่องทาง" ได้หรือไม่ สินค้าสามารถออกสู่ตลาดต่างประเทศ แบรนด์ก็สามารถทำได้เช่นกัน Zesty Paws ใช้เวลาหกปีทำสำเร็จ คนอื่นก็อาจทำได้