ใครจะคิดว่า การหยั่งรากที่มณฑลกว่างตง เมืองตงก่วน เมืองโฮ่วเจี๋ยของแบรนด์มู่ซือ (DeRUCCI), ตอนนี้ได้กลายเป็นรายได้ต่อปีเกิน 50 ร้อยล้านของหมวดหมู่ที่ขายดีมาก

มันไม่ได้ตามกระแสไปทำเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ฮิตในต่างประเทศ และไม่ไปแข่งในตลาดสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์หลักก็คือที่นอนหนึ่งผืน

หลายคนพอได้ยินคำว่าที่นอน ก็รู้สึกทันทีว่าไม่น่าสนใจ:ที่นอนจะมีเคล็ดลับอะไรได้?

ถ้าอย่างนั้นคุณมองมันต่ำเกินไปแล้ว แนวคิดทางธุรกิจที่ซ่อนอยู่ในธุรกิจนี้ น่าขบคิดมาก

ที่มาภาพ: Google

แบรนด์อื่น → ใช้ได้มู่ซือ→ นอนหลับดี

แบรนด์ที่นอนในตลาดมีอยู่เต็มไปหมด เวลาผู้บริโภคเลือกก็มักเลือกจนตาลาย แบรนด์ที่อยากฝ่าวงล้อมออกไป สิ่งสำคัญอยู่ที่การเข้าใจจิตวิทยาผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอด

การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนอยู่ตรงไหน? เมื่อก่อนเวลาคนซื้อที่นอน มาตรฐานหลักก็แค่ใช้ได้ อย่างมากก็แค่ลังเลว่าแข็งหรือนุ่ม ไม่มีความเข้าใจที่ลึกซึ้งต่อประสบการณ์การนอน

ยุคสมัยเปลี่ยนไปแล้ว ตอนนี้ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับสุขภาพและการดูแลตัวเองมากขึ้น แสวงหาคุณค่าของการจับจ่าย ในตอนเลือกซื้อ พวกเขาซื้อไม่ใช่แค่ที่นอนหนึ่งผืนมานานแล้ว แต่เป็นชุดโซลูชันการนอนทั้งชุด

นี่แหละ คือโอกาสทางธุรกิจมหาศาลที่มู่ซือ (DeRUCCI) คว้าไว้

ที่มาภาพ: Google

ย้อนไปตั้งแต่ต้นปี 2000 คุณหวังผู้ก่อตั้งทำธุรกิจตัวแทนเฟอร์นิเจอร์ในตงก่วน ขณะสำรวจตลาดเครื่องนอนในต่างประเทศก็พบว่ายุโรปและอเมริกาได้มีระบบวิทยาศาสตร์การนอนที่พัฒนาเต็มที่แล้ว และเกิดแบรนด์เครื่องนอนระดับไฮเอนด์ขึ้นไม่น้อย

ในทางกลับกัน อุตสาหกรรมที่นอนในประเทศตอนนั้นส่วนใหญ่เป็น OEM รับจ้างผลิต ผู้บริโภคเลือกที่นอนโดยให้ความสำคัญกับความทนทานเท่านั้น แทบไม่มีแนวคิดเรื่อง 'ระบบการนอน' เลย

เมื่อโอกาสอยู่ตรงหน้า เขาก็คว้ามันอย่างเด็ดขาด เริ่มผสานรวมวัตถุดิบทั่วโลกและทรัพยากรวิจัยด้านการนอน มุ่งมั่นสร้างแบรนด์เครื่องนอนระดับไฮเอนด์ของตัวเองที่เป็นของท้องถิ่น

ในปี 2004 มู่ซือ (DeRUCCI) ก่อตั้งอย่างเป็นทางการ รวมโครงเตียง ฐานระแนงเตียง ที่นอน และหมอนเข้าด้วยกัน ขายชุดโซลูชันการนอนเพื่อสุขภาพทั้งชุด และสร้างความได้เปรียบด้านความแตกต่างของแบรนด์ได้ก่อนใคร

แหล่งที่มา: Google

ไม่หยุดเพียงในประเทศ แต่เล็งตลาดต่างประเทศซึ่งเป็นของดี

เมื่อร้านค้าออฟไลน์ในประเทศขยายตัวอย่างต่อเนื่อง และศูนย์ประสบการณ์ผุดขึ้นทุกหนแห่ง DeRUCCI จึงมีโมเมนตัมการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดท้องถิ่น

แต่หากองค์กรต้องการเติบโตอย่างต่อเนื่อง สายตาย่อมต้องมองไปยังตลาดต่างประเทศอันกว้างใหญ่

อันที่จริงตั้งแต่ช่วงเริ่มก่อตั้งแบรนด์ ก็ได้เซ็นสัญญากับนักออกแบบชาวฝรั่งเศส Morris ให้ดำรงตำแหน่งหัวหน้านักออกแบบ สร้างสรรค์การออกแบบผลิตภัณฑ์ระดับสากล และวางระบบบูรณาการทรัพยากรทั่วโลก

เพราะมีเพียงผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ใช้ต่างประเทศ ลูกค้าจึงยอมจ่าย และนี่ก็วางรากฐานผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงสำหรับการออกสู่ตลาดต่างประเทศในภายหลัง

แหล่งที่มา: Google

เพื่อเจาะลึกตลาดต่างประเทศ DeRUCCI จึงสร้างเครือข่ายช่องทางหลายระดับ

ช่องทางออนไลน์ใช้แพลตฟอร์มอย่างเว็บไซต์อิสระ Amazon Walmart OTTO เป็นฐานการขายหลัก พร้อมกับคลังสินค้าต่างประเทศเพื่อดำเนินการจัดส่งตามคำสั่งซื้อ;

แหล่งที่มา: DeRUCCI

ส่วนช่องทางออฟไลน์ก็จัดวางกลยุทธ์ที่แตกต่างกันตามความเหมาะสมของแต่ละพื้นที่:

ในตลาดที่เติบโตเต็มที่อย่างสหรัฐอเมริกา แคนาดา ออสเตรเลีย เปิดร้านแบรนด์เพื่อยกระดับคุณภาพและเพิ่มประสิทธิภาพ;

ในสิงคโปร์ มาเลเซีย และพื้นที่อื่น ๆ เข้าไปตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์ในท้องถิ่นเพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์;

ในตลาดเกิดใหม่อย่างเวียดนาม อินโดนีเซีย ก็ร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับตัวแทนจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ในท้องถิ่น พร้อมสร้างฐานการผลิตเพื่อให้สามารถจัดหาและส่งสินค้าได้ในระยะใกล้

นอกจากนี้ ยังเข้าร่วมงานแสดงสินค้าระหว่างประเทศอย่าง CES ของสหรัฐฯ เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์อย่างต่อเนื่องต่อผู้จัดจำหน่ายและสื่อต่างประเทศ

ด้วยวิธีนี้ เครือข่ายการขายในต่างประเทศที่ครอบคลุมหลายประเทศจึงก่อตัวขึ้น

แหล่งที่มา: Google

วางหมาก AI ทำกำไรจาก AI

การทำเงินเพียงชั่วครั้งชั่วคราวนั้นง่าย แต่การยืนยงไม่เสื่อมคลายต่างหากที่ยาก สำหรับเรื่องนี้ วิธีพลิกเกมมีเพียงหนึ่งเดียว นั่นคือการตามให้ทันเทรนด์ของยุคสมัย

ปัจจุบัน AI ได้เข้ามาอยู่ในชีวิตผู้คน DeRUCCI ก็พัฒนาอัลกอริทึมเซ็นเซอร์และการนอนหลับด้วยตนเอง เปิดตัวเตียงอัจฉริยะซีรีส์ Hongmeng Select สร้างจุดพรีเมียมใหม่ของผลิตภัณฑ์ และเปิดเส้นทางการเติบโตเส้นที่สอง

แหล่งที่มา: Google

ด้วยการสแกนข้อมูลส่วนสูง น้ำหนัก และรูปร่างของผู้ใช้ ปรับการรองรับแบบไดนามิกแบบเรียลไทม์ในเวลากลางคืน ให้พอดีกับหลัง บ่าและต้นคอ เอว สะโพก และขา รักษากระดูกสันหลังให้อยู่ในแนวธรรมชาติ ปลดปล่อยจุดกดทับของร่างกาย และจุดขายเกิดใหม่เหล่านี้ ยังคงสร้างคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง

ด้วยเหตุนี้ ผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่ขับเคลื่อนด้วย AI จึงทำให้ DeRUCCI มีรายได้เติบโตอย่างมั่นคง

ตามรายงานของ Shanghai Securities News ครึ่งปีแรกของปี 2026 แบรนด์มีรายได้จากการดำเนินงานสูงถึง 24.91 ร้อยล้านหยวน

ในบรรดาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ผลิตภัณฑ์เพื่อการนอนหลับที่ใช้ AI มีอัตราการเติบโตที่โดดเด่น โดยมีรายได้ 2.36 ร้อยล้านหยวน เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบปีต่อปีถึง 95.69% เกือบเท่าตัว และความสามารถในการทำกำไรอยู่ในระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรม

ที่มาภาพ: Google

ทำให้ความสบายถูก “มองเห็น”

หลายคนอ่านถึงตรงนี้จะสงสัยว่า ที่นอนอัจฉริยะที่ยอดเยี่ยมขนาดนี้ ทำไมเมื่อก่อนไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน?

นี่ก็เป็นปัญหาที่หลายแบรนด์ต้องเจอเช่นกัน: เหล้าดีก็ยังกลัวตรอกซอกซอยลึก แม้ว่าสินค้าจะแข็งแกร่งเพียงใด หากไม่สามารถเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ สินค้าที่ดีเพียงใดก็ยากที่จะเปลี่ยนเป็นยอดขาย

เครือข่ายการขายของมู่ซือ (DeRUCCI) ได้รับการวางแผนอย่างสมบูรณ์แล้ว แล้วจะฝ่าวิกฤตต่อไปอย่างไร? โซเชียลมีเดียคือคำตอบ

ผู้บริโภคต่างประเทศที่ช้อปปิ้งออนไลน์ ส่วนใหญ่จะค้นหาแบรนด์ทางอินเทอร์เน็ตก่อน ดูรีวิว แล้วจึงตัดสินใจว่าจะสั่งซื้อหรือไม่ แพลตฟอร์มวิดีโอสั้น TikTok จึงกลายเป็นที่ที่ดีสำหรับการสร้างความสนใจในตลาดต่างประเทศด้วยต้นทุนต่ำ สินค้าดีหรือไม่ ถ่ายเป็นวิดีโอแสดงให้เห็นก็ชัดเจนในทันที

หลายแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศได้รับประโยชน์จากกระแสทราฟฟิกของ TikTok แล้ว มู่ซือ (DeRUCCI) ก็ไม่ยกเว้น และยังเล่นได้หลายรูปแบบ

แบรนด์ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากในยุโรป อเมริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ถ่ายทำวิดีโอสำรวจหน้าร้าน และทดลองที่นอนโดยคนจริง

ประสบการณ์จริงสามารถสะกดใจผู้ชมได้มากที่สุด ผู้ใช้ต่างประเทศที่ไม่สามารถไปที่ร้านได้จะอินได้ง่าย เมื่อเห็นอินฟลูเอนเซอร์อยู่ในสภาพสบาย ๆ และจินตนาการถึงความรู้สึกหากตัวเองได้นอนลงไป ก็จะเกิดความรู้สึกดีต่อแบรนด์โดยไม่รู้ตัว

ที่มาภาพ: TikTok

ไม่เพียงแค่ทดสอบง่าย ๆ เท่านั้น ยังเชิญอินฟลูเอนเซอร์ในมุมมองของชาวต่างชาติที่มาเลือกที่นอนในจีน เช็กอินที่ DeRUCCI Sleep Park ใช้ประสบการณ์เทคโนโลยีแบบดื่มด่ำเพื่อพิสูจน์ความแข็งแกร่งที่แท้จริงของแบรนด์

มุมมองของชาวต่างชาติที่ไปเยี่ยมชมแบรนด์จีนเช่นนี้ ทำให้ผู้ใช้ต่างประเทศรู้สึกแปลกใหม่เต็มที่

ที่มาภาพ: TikTok

วิดีโอที่โพสต์โดยอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @PASSPORT VISIONZ เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน โดยทั้งเดินชม DeRUCCI Sleep Park และทดลองที่นอนอัจฉริยะรุ่นใหม่ในสถานที่จริง

ตั้งแต่โพสต์จนถึงตอนนี้ วิดีโอนี้มียอดรับชม 220 หมื่นวิว และไลก์ 27.12 หมื่นครั้ง โดยในส่วนคอมเมนต์ต่างพูดถึงสวนสนุกการนอนแห่งนี้กันอย่างกว้างขวาง ขณะที่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพถูกดึงดูดด้วยสวนสนุก พวกเขาก็เข้าใจจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ไปด้วย

ไม่มีการโฆษณาแบบตรงที่ถล่มทลาย แต่กลับกลายเป็นที่รู้จักอย่างไม่คาดคิด ทำให้ผู้ใช้ต่างประเทศจำนวนมากจดจำมู่ซือ (DeRUCCI) ได้เพราะสิ่งนี้

วิดีโอมาจากบัญชีของอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @PASSPORT VISIONZ

บทส่งท้าย

เหตุที่มู่ซือ (DeRUCCI) สามารถเติบโตจากโรงงานในเมืองเล็ก ๆ ตงก่วน กลายเป็นแบรนด์เครื่องนอนชั้นนำที่มีรายได้ต่อปีทะลุ 50 ร้อยล้านหยวน อยู่ที่กลยุทธ์ที่เชื่อมโยงกันเป็นลูกโซ่:

ด้านผลิตภัณฑ์สร้างความแตกต่างด้วยโซลูชันการนอนแบบครบชุด ด้านช่องทางทำออนไลน์และออฟไลน์ควบคู่กัน ไม่พึ่งพาแพลตฟอร์มเดียว ด้านการสื่อสารอาศัยวิดีโอสั้น ให้ผู้ใช้ต่างประเทศสัมผัสประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ได้อย่างตรงไปตรงมา และกระตุ้นความตั้งใจซื้อ

กลยุทธ์เหล่านี้หากดูแยกกันก็ไม่แปลกอะไร ความยากอยู่ที่การเชื่อมโยงให้เป็นวงจรปิดที่สมบูรณ์——ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่าง ช่องทางมีลำดับชั้น เนื้อหาสามารถเข้าถึงได้ เทคโนโลยีสามารถพัฒนาได้อย่างต่อเนื่องและยั่งยืน

ปัจจุบัน การแข่งขันในตลาดต่างประเทศไม่ใช่การแข่งกันที่ตัวสินค้าอีกต่อไป แต่เป็นการแข่งกันว่าแบรนด์จะถูกมองเห็น ถูกจดจำ และได้รับความไว้วางใจได้หรือไม่

กฎของแพลตฟอร์มและต้นทุนการเข้าถึงผู้ใช้เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอด แต่วิจารณญาณของผู้บริโภคที่มีต่อสินค้าและประสบการณ์คุณภาพดีจะไม่ลดลงแทนที่จะวิ่งตามกระแส ควรหาจุดเจ็บปวดของผลิตภัณฑ์ให้เจอ เลือกช่องทางที่เข้าถึงลูกค้าได้อย่างแม่นยำ และเจาะลึกในระยะยาว

จำไว้! การไปตลาดต่างประเทศไม่มีทางลัด แต่มีเส้นทางที่ชัดเจนและทำได้จริง