ชุดกระชับสัดส่วนไม่ใช่สินค้าใหม่ แต่เมื่ออยู่บน TikTok มันมีวิธีขายแบบใหม่

คนหนึ่งจะใส่ชุดอย่างไร ชุดหนึ่งตัวจะกระชับเข้ากับร่างกายอย่างไร และแต่ละสไตล์แตกต่างกันอย่างไร สิ่งที่เดิมผู้บริโภคต้องจินตนาการเองเหล่านี้ สามารถถ่ายทำออกมาได้โดยตรง

SHAPSHE เป็นกรณีศึกษาที่น่าจับตา

ใน TikTok Shop สหรัฐฯ แบรนด์เสื้อผ้ากระชับสัดส่วนสำหรับผู้หญิงที่ก่อตั้งในปี 2021 แบรนด์นี้มียอดขายสินค้าสะสมประมาณ 1 ล้านชิ้น ในจำนวนนี้ เข็มขัดรัดเอวกระชับสัดส่วนแบบมีสายไหล่ปรับได้ขายสะสมได้มากกว่า 350,000 ชิ้น และอีกผลิตภัณฑ์ที่มีโครงรองรับทรวงอกในตัวก็ขายได้ประมาณ 250,000 ชิ้น

ที่มาภาพ: SHAPSHE

01

พื้นที่การเติบโตใหม่นี่คือการเปลี่ยนแปลงของตลาด

หากต้องการเข้าใจการเติบโตของ SHAPSHE ต้องดูก่อนว่าหมวดหมู่ชุดกระชับสัดส่วนนี้เกิดการเปลี่ยนแปลงอะไรขึ้น

ในอดีต เมื่อผู้คนพูดถึงชุดกระชับสัดส่วน มักนึกถึงชุดราตรี งานแต่งงาน หรือโอกาสพิเศษต่าง ๆ มันเป็นเหมือนชุดชั้นในเชิงหน้าที่ที่เตรียมไว้ชั่วคราวเพื่อแมตช์กับชุดใดชุดหนึ่ง

แต่ปัจจุบัน การแต่งตัวในชีวิตประจำวัน การแมตช์กับชุดเดรส และการปรับรูปทรงโดยรวมของเสื้อผ้า ล้วนเป็นเหตุผลที่ผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์กระชับสัดส่วนประเภทนี้

ข้อมูลวิจัยตลาดที่เผยแพร่โดย Fortune Business Insights ระบุว่า ขนาดตลาดชุดกระชับสัดส่วนทั่วโลกในปี 2025 อยู่ที่ประมาณ 2.99 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะแตะ 3.24 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2026 และมีแนวโน้มสูงถึง 6.03 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2034 โดยมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีที่ 8.09% ในช่วงคาดการณ์

การคาดการณ์ตลาดประเภทนี้ไม่ได้หมายความว่าทุกแบรนด์จะเติบโตได้อย่างราบรื่น แต่อย่างน้อยก็แสดงให้เห็นว่า ชุดกระชับสัดส่วนยังเป็นตลาดย่อยที่มีขนาดหนึ่ง และสถาบันวิจัยมองว่ามีศักยภาพในการเติบโต

ที่มาภาพ: Fortune Business Insights

ที่สำคัญกว่านั้น เกณฑ์การตัดสินของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ก็กำลังเปลี่ยนแปลง

ชุดกระชับสัดส่วนหนึ่งตัวคุ้มค่าที่จะซื้อหรือไม่ นอกจากรูปลักษณ์และราคาแล้ว ยังเกี่ยวข้องกับว่าผ้าโปร่งอากาศได้หรือไม่ ใส่และถอดสะดวกหรือไม่ การรองรับเหมาะสมหรือไม่ ขนาดถูกต้องหรือไม่ และเมื่อใส่นาน ๆ จะอึดอัดหรือไม่

สำหรับแพลตฟอร์มคอนเทนต์อย่าง TikTok นี่คือโอกาสครั้งหนึ่ง

เมื่อเทียบกับการเขียนเพียงว่า “ยืดหยุ่นสูง” “รองรับแข็งแรง” บนภาพ วิดีโอสามารถแสดงโครงสร้างเสื้อผ้า การออกแบบตัวล็อก ขั้นตอนการใส่และถอด รวมถึงผลลัพธ์เมื่อจับคู่กับเสื้อผ้าต่าง ๆ ได้

นี่คือจุดเชื่อมโยงที่น่าจับตาระหว่างชุดกระชับสัดส่วนกับอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้น

ที่มาภาพ: TikTok

02

ถ่ายทอดจุดขายของสินค้าออกมาเป็นภาพ มีประโยชน์มากกว่าการเน้นย้ำซ้ำ ๆ

สำหรับ SHAPSHE สิ่งที่ TikTok น่าศึกษาที่สุด ไม่ใช่เพียงแค่ยอดขายที่สะสมได้ภายในแพลตฟอร์มเท่านั้น แต่เป็นว่าสินค้าประเภทเสื้อผ้ากระชับสัดส่วนนี้สามารถใช้วิดีโอเพื่อนำเสนอและอธิบายได้อย่างไร

ข้อแรก คือเปลี่ยนผลลัพธ์จากการสวมใส่ให้เป็นคอนเทนต์ ไม่ใช่เพียงแสดงสินค้า

การสร้างคอนเทนต์รอบ ๆ การลองใส่โดยคนจริง กระบวนการใส่และถอด การจับคู่เสื้อผ้า และรายละเอียดโครงสร้าง เป็นวิธีนำเสนอที่หมวดหมู่กระชับสัดส่วนนี้ควรลอง

คอนเทนต์โปรโมตบางส่วนของ SHAPSHE ถูกสร้างรอบ ๆ โครงสร้างสองชั้นของเข็มขัดรัดเอว ซิป กระดุมเรียงแถว และรูปทรงหลังสวมใส่ เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นลักษณะการออกแบบของสินค้าได้โดยตรง

ที่มาภาพ: TikTok

ตัวอย่างเช่น วิดีโอโปรโมตของ SHAPSHE ชิ้นหนึ่ง อินฟลูเอนเซอร์สวมลองเข็มขัดรัดรูปร่างสีชมพูโดยตรง พร้อมแสดงผลลัพธ์การสวมใส่จากมุมต่างๆ และแนะนำดีไซน์อย่างซิป กระดุมเรียงแถว เป็นต้น เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นรายละเอียดของสินค้าได้อย่างชัดเจน

วิดีโอนี้ไม่ได้ออกแบบโครงเรื่องที่ซับซ้อนโดยเจตนา แต่เน้นที่ผลลัพธ์การลองสวมและฟังก์ชันของสินค้ายอดรับชมสะสมสูงถึง 3490 หมื่นครั้ง สร้างยอดขาย 57.25 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ。

ที่มาภาพ: TikTok

สำหรับชุดกระชับสัดส่วน ผู้บริโภคมักให้ความสำคัญกับผลลัพธ์เมื่อสวมใส่และประสบการณ์การสวมใส่จริงมากที่สุด และวิดีโอประเภทนี้ก็ได้นำเสนอข้อมูลดังกล่าวอย่างตรงไปตรงมา

ประการที่สอง ให้ครีเอเตอร์อธิบายสินค้าชิ้นเดียวกันจากมุมที่แตกต่างกัน

ในด้านความร่วมมือกับครีเอเตอร์ เว็บไซต์ทางการของ SHAPSHE มีโครงการ Brand Ambassadors (แบรนด์แอมบาสเดอร์) ซึ่งเปิดเผยว่าให้ผลิตภัณฑ์ฟรี ค่าคอมมิชชันจากการขาย รหัสส่วนลดเฉพาะ และโอกาสร่วมงานระยะยาว พร้อมทั้งรับสมัครพาร์ทเนอร์ครีเอเตอร์ในด้านแฟชั่น ไลฟ์สไตล์ และความมั่นใจในร่างกาย

แบรนด์ยังระบุอีกว่า หวังว่าครีเอเตอร์จะสามารถรักษาสไตล์การสื่อสารของตนเองไว้ได้ โดยแนะนำสินค้าผ่านประสบการณ์จริง คำแนะนำด้านการแต่งตัว และการเล่าเรื่องอย่างสร้างสรรค์

กลไกความร่วมมือชุดนี้ค่อนข้างสอดคล้องกับลักษณะของชุดกระชับสัดส่วน

ที่มาภาพ: SHAPSHE

ตัวอย่างเช่น เนื้อหาของ @saraa_conde เน้นการลองสวมชุดกระชับสัดส่วนและผลลัพธ์เมื่อสวมใส่เป็นหลัก โดยดึงดูดความสนใจผ่านการแสดงผลการสวมใส่เข็มขัดรัดรูปร่างอย่างตรงไปตรงมา ส่วน @ekndra เน้นเนื้อหาด้านสไตล์ส่วนตัวและไลฟ์สไตล์มากกว่า ซึ่งมอบมุมมองการเข้าถึงให้แบรนด์ที่แตกต่างจากการนำเสนอสินค้าเพียงอย่างเดียว

สไตล์เนื้อหาของครีเอเตอร์สองประเภทมีความแตกต่างกัน และยังเปิดโอกาสให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพจากหลากหลายสถานการณ์

ซ้าย @saraa_conde ขวา @ekndra

03

ภายใต้ความนิยมของหมวดนี้ ผู้เล่นที่มาทีหลังยังมีโอกาสใดบ้าง?

หากต้องการทำชุดกระชับสัดส่วนบน TikTok อย่างน้อยต้องตอบคำถามสามข้ออย่างจริงจัง

ข้อที่หนึ่ง สินค้ามีความแตกต่างที่ชัดเจนอะไรบ้าง?

ข้อที่สอง เนื้อหาสามารถแก้ไขปัญหาจริงได้หรือไม่?

ข้อที่สาม สามารถรองรับคำสั่งซื้อที่เกิดจากเนื้อหาได้หรือไม่?

หมวดเสื้อผ้าดูเหมือนจะถ่ายทำได้ง่าย แต่เมื่อดำเนินการจริงกลับไม่ง่ายเลย ต้องมีสต็อกที่เหมาะสมสำหรับขนาดและสีที่แตกต่างกัน หน้ารายละเอียดสินค้าต้องอธิบายขอบเขตการใช้งานอย่างถูกต้อง และหลังการขายยังต้องจัดการปัญหาต่างๆ เช่น ขนาดไม่เหมาะสม ประสบการณ์การสวมใส่ไม่เป็นไปตามคาด

หากเนื้อหาสร้างคำสั่งซื้อจำนวนมาก แต่สต็อกและการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อตามไม่ทัน การเข้าชมอาจกลายเป็นแรงกดดันทางธุรกิจแทน

ดังนั้น สำหรับแบรนด์ชุดกระชับสัดส่วนที่เตรียมเข้าสู่ TikTok Shop แนวทางที่สมเหตุสมผลกว่าคือ ไม่ใช่การวาง SKU จำนวนมากตั้งแต่เริ่มต้น แต่ควรหาสินค้าไม่กี่รุ่นที่มีความแตกต่างชัดเจนก่อน ทดสอบปฏิกิริยาของผู้บริโภคต่อจุดขายต่างๆ ผ่านเนื้อหา แล้วค่อยปรับกลยุทธ์สินค้าและการตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไปตามคำสั่งซื้อจริง การคืนสินค้า และความคิดเห็น

ที่มาภาพ: TikTok Shop

04

บทส่งท้าย

แน่นอนว่า ข้อมูลสาธารณะไม่สามารถตอบทุกคำถามได้

แต่สำหรับแบรนด์ที่ต้องการออกสู่ตลาดต่างประเทศ คุณค่าของการศึกษากรณีศึกษาหนึ่งกรณีไม่ได้อยู่ที่การลอกเลียนวิดีโอใดวิดีโอหนึ่งหรือวิธีการตลาดแบบใดแบบหนึ่งของกรณีนั้น แต่อยู่ที่การค้นหาจุดเชื่อมโยงระหว่างผลิตภัณฑ์ของตนเองกับแพลตฟอร์มเนื้อหา

ชุดกระชับสัดส่วนสามารถแสดงฟังก์ชันผ่านการลองสวมโดยคนจริง เฟอร์นิเจอร์สามารถแสดงผลลัพธ์ผ่านการปรับเปลี่ยนพื้นที่ใช้สอย และอุปกรณ์ครัวสามารถแสดงความสะดวกผ่านการใช้งานจริง วิธีการสื่อสารของแต่ละหมวดหมู่แตกต่างกัน แต่ทั้งหมดต้องตอบคำถามเดียวกันว่า ทำไมผู้บริโภคจึงควรหยุดดูวิดีโอนี้ให้จบ และสุดท้ายเลือกซื้อ?

เมื่อตัวสินค้าเองสามารถมอบเนื้อหาการนำเสนอที่ชัดเจน และเนื้อหานั้นยังช่วยให้ผู้บริโภคตอบข้อสงสัยในการซื้อที่แท้จริงได้ TikTok ก็ไม่ได้เป็นเพียงสถานที่สำหรับลงโฆษณาเท่านั้น แต่ยังมีโอกาสกลายเป็นช่องทางการขายสำคัญสำหรับแบรนด์ในการขยายตลาดต่างประเทศ