อีกไม่กี่วันก็จะถึงปี 2024 แล้ว ไม่ว่าปี 2023 จะเป็นอย่างไร มันก็กำลังจะผ่านไป สิ่งที่ธุรกิจ B2B ต้องทำตอนนี้คือการคว้าเทรนด์ใหม่ของปี 2024

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า การขยายธุรกิจไปต่างประเทศผ่าน TikTok เป็นทางเลือกที่ดี

แม้ว่าหัวข้อนี้จะถูกพูดถึงอย่างร้อนแรงมาครึ่งปีในปี 2023 แต่ตลาดปริมาณการเข้าชมมหาศาลบน TikTok ก็ยังคงดึงดูดความสนใจในปี 2024

แล้วธุรกิจจะใช้ TikTok อย่างเต็มรูปแบบเพื่อหาลูกค้าด้วยต้นทุนต่ำและเติบโตได้อย่างไร?

คำตอบคือผ่านโฆษณาวิดีโอสั้นบน TikTok

ตัวอย่างเช่น บน TikTok มีเนื้อหาเกี่ยวกับเครื่องสำอาง อายแชโดว์ ทำเล็บ กาว ฯลฯ มากมาย แต่เมื่อเทียบกับ Douyin แล้ว สินค้าที่นำเสนอยังมีน้อยมาก ดังนั้นธุรกิจเครื่องสำอางจึงสามารถใช้จุดนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการหาลูกค้าผ่านโฆษณาวิดีโอสั้นบน TikTok

ยกตัวอย่างบัญชีของโรงงานขนตาปลอมในประเทศจีน บัญชีนี้มีผู้ติดตาม 64.9K+ ยอดไลก์ 1.2 ล้าน+ วิดีโอหลายรายการเป็นที่นิยม จุดเด่นของโฆษณาวิดีโอสั้นบน TikTok คือการเน้นคุณภาพสูงและความคุ้มค่าของสินค้า

ในความเป็นจริง กลุ่มความงามบน TikTok มีความนิยมสูงมาก ยอดการเข้าชมหัวข้อและแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องนั้นน่าประทับใจ ยอดค้นหาแฮชแท็ก #cosmetic# สูงถึง 1.3 หมื่นล้าน ขณะที่แฮชแท็ก #skincare# สูงถึง 1.552 แสนล้าน ส่วนยอดการรับชมวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับอายแชโดว์และลิปสติกอยู่ที่ 5 พันล้านและ 1.76 หมื่นล้านตามลำดับ

ไม่มีแพลตฟอร์มใดที่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราได้รวดเร็ว กว้างขวาง และลึกซึ้งเท่ากับ TikTok สำหรับแบรนด์ที่ต้องการขยายสู่ตลาดโลก TikTok ถือเป็นแพลตฟอร์มโปรโมตที่ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

ในการทำ B2B เพื่อให้ได้รับคำสั่งซื้อ ปริมาณการเข้าชม และลูกค้าบน TikTok กุญแจสำคัญคือการบ่มเพาะปริมาณการเข้าชมแบบธรรมชาติและรองรับปริมาณการเข้าชมแบบเสียเงิน

ปริมาณการเข้าชมแบบธรรมชาติมาจากร้านค้า สินค้า การขนส่ง และตำแหน่งโฆษณา ฯลฯ ซึ่งต้องสร้างเนื้อหาเพื่อให้ได้มา ส่วนปริมาณการเข้าชมแบบเสียเงินจะรองรับผ่านระบบส่วนตัว อีเมลลิงก์ภายนอก และฟังก์ชันสอบถามทางโทรศัพท์มือถือ

ตัวอย่างเช่น การใส่อีเมล ลิงก์ ฯลฯ บนหน้าโปรไฟล์ TikTok สามารถรองรับการสอบถามเพื่อเปลี่ยนเป็นคำสั่งซื้อ ส่วนช่องทางการสอบถามหลักคือการถ่ายทอดสดและวิดีโอสั้น ซึ่งสามารถเพิ่มรถเข็นสีเหลืองเมื่อโพสต์เพื่อรองรับการสั่งซื้อของผู้ขาย

นอกจากนี้ ผู้ค้าที่มีคลังสินค้าต่างประเทศจะได้เปรียบบน TikTok ได้ง่ายกว่า

ห้าขั้นตอนหลักสำหรับธุรกิจ B2B ในการวางแผนบน TikTok:

1. การตั้งค่าฮาร์ดแวร์และเครือข่าย: ใช้เครือข่ายที่ถูกกฎหมายและเป็นไปตามข้อกำหนด โดยสร้างผ่านสายเฉพาะ TikTok มาตรฐานต่างประเทศ

2. การกำหนดตำแหน่งและการดำเนินการบัญชี: กำหนดตำแหน่งบัญชีให้ชัดเจน แยกตามรูปแบบธุรกิจ ประเภทสินค้า ระดับราคา ลักษณะสินค้า ภูมิภาค และกลุ่มเป้าหมาย ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ด้วยเนื้อหาคุณภาพ และดำเนินการบัญชีเพื่อให้ได้รับยอดรับชมและผู้ติดตาม

3. การผลิตและดำเนินการวิดีโอสั้น: สร้างเนื้อหาวิดีโอสั้นคุณภาพเพื่อดึงดูดผู้ใช้

4. การลงโฆษณา: ตั้งเป้าหมายโฆษณา งบประมาณ และเทคนิคการปรับแต่งอย่างเหมาะสม

5. การจัดตั้งและพัฒนาทีม: จัดตั้งทีมดำเนินการที่มีความสามารถหลักด้านการเขียนบท ถ่ายทำ ตัดต่อ และดำเนินการ รวมถึงผู้กำกับเนื้อหาและผู้ตัดต่อวิดีโอสั้น

ผ่านการปฏิบัติตามห้าขั้นตอนหลักนี้และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจ B2B สามารถคว้าเทรนด์ใหม่บน TikTok ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และบรรลุการหาลูกค้าด้วยต้นทุนต่ำและการเติบโตทางธุรกิจผ่านโฆษณาวิดีโอสั้นบน TikTok

ในขณะเดียวกัน ควรทราบว่าการดำเนินการของธุรกิจ B2B บน TikTok ต้องอาศัยความพยายามอย่างต่อเนื่องและการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ รวมถึงการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและความต้องการของผู้ใช้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด