ผู้ค้าข้ามพรมแดนพบโอกาสใหม่

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความต้องการสินค้าเอเชียในตลาดรัสเซียเติบโตอย่างรวดเร็ว สร้างโอกาสการเติบโตที่ไม่เคยมีมาก่อนให้กับผู้ค้าข้ามพรมแดน สื่อต่างประเทศรายงานว่าตั้งแต่ปี 2024 เป็นต้นมา ความต้องการสินค้าเอเชียของผู้บริโภครัสเซียเพิ่มขึ้น 5.5 เท่า โดยครอบคลุมหมวดหมู่หลัก เช่นสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์เสริม เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน อุปกรณ์เสียงและวิดีโอ สินค้าเด็ก และผลิตภัณฑ์ดูแลความงาม เป็นต้น

ที่มา: retail-life.ru

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงพฤษภาคมของปีนี้ ผู้ใช้ Megamarket ใช้จ่ายในสินค้าอุปกรณ์เสียงเอเชียมากกว่า 8 เท่าเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ใช้จ่ายในสมาร์ทโฟนเอเชียเพิ่มขึ้น 6.5 เท่าเมื่อเทียบกับปีก่อน และใช้จ่ายในสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ภายในบ้านเพิ่มขึ้น 5 เท่า ในช่วงเวลานี้ หนึ่งในสินค้าที่ผู้บริโภครัสเซียนิยมมากที่สุดคือลำโพงไร้สายที่ผลิตในเอเชีย ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 77% ของการจัดซื้ออุปกรณ์เสียงและวิดีโอทั้งหมดในรัสเซีย

มีสื่อต่างประเทศรายงานว่า หลังจากรัสเซียถูกคว่ำบาตรและควบคุมการส่งออกโดยกลุ่ม G7 การส่งออกของจีนได้เข้ามาแทนที่สหภาพยุโรปและกลายเป็นเส้นชีวิตของเศรษฐกิจรัสเซีย ในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ของรัสเซีย เต็มไปด้วยสินค้าจีนหลากหลายชนิด ราวกับว่าสินค้าจีนครองตลาดซูเปอร์มาร์เก็ต นักเรียนรัสเซียที่ไปเรียนต่างประเทศถึงกับเล่นมุกออนไลน์ว่า ไปซูเปอร์มาร์เก็ตก็เหมือน "กลับบ้าน"

นี่ไม่ใช่การล้อเล่น แต่เป็นความจริงในปัจจุบัน ในงานนิทรรศการจีน-รัสเซียครั้งที่ 8 ที่ผ่านมา มีสินค้าตั้งแต่รถยนต์家用 เครื่องจักรกลก่อสร้าง วัสดุตกแต่ง ไปจนถึงสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ดิจิทัล เสื้อผ้ารองเท้าหมวก สินค้าอุปโภคบริโภคประจำวัน ครบครันทุกประเภท เมื่อเผชิญกับความต้องการ "ทดแทนการนำเข้า" ที่เพิ่มขึ้นในตลาดเฉพาะกลุ่มต่างๆ ของรัสเซีย บริษัทจีนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เลือกที่จะใช้รัสเซียเป็นจุดหมายปลายทางใหม่ในการขยายตลาด

การวิเคราะห์ความชอบของผู้บริโภค

ในด้านเพศ ผู้บริโภคชายรัสเซียมักจะซื้อลำโพงและฟิกเกอร์ตัวละครอนิเมะจากแบรนด์เอเชีย ในขณะที่ผู้บริโภคหญิงนิยมซื้อเครื่องสำอางและสินค้าเด็กจากเอเชียมากกว่า นอกจากนี้ ผู้บริโภคชายยังมีปริมาณการซื้อสินค้าเอเชียสูงกว่าผู้บริโภคหญิงโดยทั่วไป

ที่มา: adindex.ru

ในด้านการกระจายตามภูมิภาค ผู้บริโภคในเขตปกครองตนเองเนเนตส์ของรัสเซียมีความต้องการสินค้าเอเชียมากที่สุด โดยสินค้าเอเชียคิดเป็น 81% ของการซื้อทั้งหมด รองลงมาคือสาธารณรัฐซาฮา (51%) และเขตซาฮาลิน (49%) ความต้องการในเขตมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กค่อนข้างน้อย แต่ยังคงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น

การเติบโตอย่างรุ่งเรืองของตลาดอีคอมเมิร์ซรัสเซีย

สำหรับผู้ค้าในเอเชีย การที่ความต้องการสินค้าเอเชียในตลาดรัสเซียเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วถือเป็นเรื่องดีอย่างไม่ต้องสงสัย ซึ่งมอบโอกาสใหม่ในการขยายตลาดต่างประเทศให้กับผู้ค้าข้ามพรมแดน ในขณะเดียวกัน การเติบโตอย่างรุ่งเรืองของตลาดอีคอมเมิร์ซรัสเซียก็เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ค้าในการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคในท้องถิ่น

ตามข้อมูลของสมาคมบริษัทการค้าอินเทอร์เน็ตรัสเซีย ในปี 2023 ยอดขายออนไลน์ของรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 6.4 ล้านล้านรูเบิล (ประมาณ 70,976 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) เพิ่มขึ้น 28% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยยอดขายออนไลน์ในตลาดภายในประเทศคิดเป็น 96.9% และยอดขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนคิดเป็น 3.1% ข้อมูลจาก Yandex Market และบริษัทวิจัยตลาด GfK Rus แสดงให้เห็นว่าในปี 2023 ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตประมาณ 67% ซื้อสินค้าออนไลน์

ที่มา: rbc.ru

มองไปข้างหน้า ตลาดอีคอมเมิร์ซรัสเซียจะยังคงพัฒนาต่อไป ตามข้อมูลวิจัยของ Statista ในปี 2024 ขนาดตลาดอีคอมเมิร์ซรัสเซียมีแนวโน้มทะลุ 10 ล้านล้านรูเบิล (ประมาณ 110,900 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) และภายในปี 2027 คาดว่าขนาดตลาดนี้จะเติบโตเป็น 15 ล้านล้านรูเบิล (ประมาณ 166,350 ล้านดอลลาร์สหรัฐ)

แนวโน้มการบริโภคใหม่และโอกาสทางธุรกิจ

ในดินแดนร้อนแรงแห่งอีคอมเมิร์ซที่กำลังเกิดขึ้นใหม่ของรัสเซีย แนวโน้มการบริโภคบางอย่างกำลังกลายเป็นกระแส และโอกาสทางธุรกิจก็เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้บริโภครัสเซียให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตของสัตว์เลี้ยงมากขึ้น พวกเขาก็ใช้จ่ายในสินค้าสัตว์เลี้ยงมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งการซื้อสินค้าประเภทนี้ออนไลน์

ตามข้อมูลของยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซรัสเซีย Wildberries ในปีที่แล้ว ยอดขายสินค้าอย่างของเล่นและอาหารแมวบนแพลตฟอร์มเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว 4 ถึง 5 เท่า

ที่มา: Eastrussia

โดยสรุป รัสเซียเป็นตลาดที่มีศักยภาพน่าดึงดูดสำหรับผู้ค้าข้ามพรมแดน หากสามารถทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียด เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคในท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง และปรับปรุงคุณภาพสินค้าอย่างต่อเนื่อง ผู้ค้าก็จะมีโอกาสบรรลุการเติบโตทางธุรกิจในตลาดนี้