ตามรายงาน“สมุดปกขาวการพัฒนาระบบนิเวศ TikTok ครึ่งปีแรก 2024” ที่เผยแพร่โดย FastMoss Research Institute พบว่าปัจจุบันจำนวนผู้ขายอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกาเกิน20 ล้านรายแล้ว

ในปี 2024 คาดว่าสหรัฐอเมริกาจะมีผู้ใช้โซเชียลคอมเมิร์ซ110 ล้านคน คิดเป็น 42.0% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในสหรัฐฯ และ 50.3% ของผู้ใช้โซเชียลมีเดียทั้งหมด ภายในปี 2025 ยอดขายปลีกโซเชียลคอมเมิร์ซในสหรัฐฯ คาดว่าจะทะลุ1 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ เติบโตอย่างรวดเร็ว

eMarketer ยังคาดการณ์ว่าตั้งแต่ปี 2023 ถึง 2027 มูลค่าการใช้จ่ายต่อหัวของโซเชียลคอมเมิร์ซในสหรัฐฯ จะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

TikTok มีบทบาทสำคัญในการพัฒนาโซเชียลคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกา ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 ผู้ขายรายใหม่เข้าสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้การแข่งขันในตลาดสหรัฐฯ ของ TikTok รุนแรงขึ้น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการไลฟ์สดขายสินค้า เป็น “สนามรบที่ต้องชิงชัย” ซึ่งเติบโตอย่างรวดเร็วเกินความคาดหมายของตลาด ข้อมูลจาก FastMoss แสดงให้เห็นว่าในเดือนพฤษภาคม จำนวนการไลฟ์สดขายสินค้าในสหรัฐฯ สูงถึงจำนวนสูงสุดเป็นประวัติการณ์

ที่น่าสนใจเป็นพิเศษคือ เมื่อวันที่ 9 มิถุนายน 2024 อินฟลูเอนเซอร์ TikTok สหรัฐฯ @iamstormisteele ทำยอดขายสดครั้งเดียวทะลุ1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ประสบความสำเร็จในการปลดล็อก “ความสำเร็จระดับล้าน”

จากการวิเคราะห์อันดับ 50 การไลฟ์สดขายสินค้าในตลาดสหรัฐฯ ของ TikTok ครึ่งปีแรก 2024 พบว่าผลิตภัณฑ์ความงามและการดูแลส่วนบุคคล ครองตำแหน่งเด่นอย่างชัดเจน โดยมีส่วนแบ่งการตลาดสูงถึง 72% รองลงมาคือโทรศัพท์มือถือและอุปกรณ์ดิจิทัล มีส่วนแบ่ง 10% และตามมาด้วยผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร มีส่วนแบ่ง 6%

ความชื่นชอบของผู้ใช้สหรัฐฯ ต่อผลิตภัณฑ์ความงามและการดูแลส่วนบุคคล สะท้อนให้เห็นในยอดขายของ TikTok Shop เช่นกัน ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมิถุนายน 2024 แม้ยอดขายในแต่ละหมวดหมู่ของ TikTok Shop จะมีแนวโน้มหลากหลาย แต่หมวดความงามและการดูแลส่วนบุคคลยังคงครองอันดับ 1 อย่างเหนียวแน่น เป็นหมวดหมู่ยอดนิยมอันดับหนึ่ง คิดเป็น 20.95% ของยอดขายสินค้าทั้งหมด รองลงมาคือหมวดเสื้อผ้าสตรีและชุดชั้นใน คิดเป็น 11.44% หมวดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารยังคงอยู่อันดับสาม คิดเป็น 8.61%

Tuke ขอพาทุกคนมาดูอันดับสินค้าขายดีใน TikTok สหรัฐฯ กันต่อ ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 ในอันดับ 50 สินค้าขายดีของ TikTok สหรัฐฯ ผลิตภัณฑ์ความงามและการดูแลส่วนบุคคลยังคงมีส่วนแบ่งการตลาดอย่างมีนัยสำคัญที่ 28% ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 16% โทรศัพท์มือถือและอุปกรณ์ดิจิทัล 10% กีฬาและกลางแจ้ง 8% และเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน 6%

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารอันดับ 1 มีผลงานโดดเด่น เป็นสินค้าเดียวในรายการที่มียอดขายเกิน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มียอดขายรวม23.4617 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ170 ล้านหยวน

เมื่อหันมามองอันดับอินฟลูเอนเซอร์ขายสินค้าใน TikTok สหรัฐฯ อันดับ 1 คืออินฟลูเอนเซอร์หญิงชื่อ Alle แม้จำนวนผู้ติดตามจะไม่มากนัก แต่ความสามารถในการไลฟ์สดขายสินค้ากลับแข็งแกร่งมาก โดยมีสินค้าที่ขายทั้งหมด222 รายการ มียอดขายจากการไลฟ์สดสูงถึง26.165 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ190 ล้านหยวน

จากการสัมภาษณ์พิเศษของ FastMoss พบว่าอินฟลูเอนเซอร์รายนี้มุ่งเน้นการดำเนินงานบนแพลตฟอร์ม TikTok Shop และประสบความสำเร็จในการจัดการบัญชีอิสระสามบัญชี

ตามที่ Alle เล่า เดิมทีบัญชีหลักของเธอเน้นด้านอาหาร แต่หลังจากพูดคุยกับทีม TikTok Shop เธอตระหนักว่าพื้นที่การเติบโตของตลาดอาหารมีจำกัด ดังนั้นภายใต้คำแนะนำของพวกเขา เธอจึงก้าวไปอีกขั้น โดยสร้างบัญชี TikTok Shop ใหม่สองบัญชีจากศูนย์

对此，Alle กล่าวว่า “เคล็ดลับความสำเร็จของฉันคือการปรับกลยุทธ์เนื้อหาตามความชอบของผู้ชมในแต่ละบัญชีเสมอ ไม่ว่าจะเป็นด้านแฟชั่นหรือความงาม ฉันติดตามผลตอบรับของตลาดอย่างใกล้ชิด ปรับทิศทางการสร้างเนื้อหาอย่างทันท่วงที เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ชมอย่างสูง”

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 TikTok แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่งในระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซของสหรัฐฯ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดความงามและการดูแลส่วนบุคคล และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่โดดเด่นเป็นพิเศษ เมื่อผู้ขายและอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากขึ้นหลั่งไหลเข้าสู่ TikTok แม้การแข่งขันจะรุนแรงขึ้น แต่ก็นำมาซึ่งโอกาสมากขึ้นเช่นกัน

สำหรับผู้ค้าที่หวังจะประสบความสำเร็จด้านยอดขายบน TikTok การติดตามแนวโน้มตลาด การสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างกระตือรือร้น และการรักษาความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับแพลตฟอร์ม คือกุญแจสู่ความสำเร็จ หวังว่าในช่วงครึ่งปีหลัง TikTok จะนำความประหลาดใจและความเป็นไปได้มาให้เรามากยิ่งขึ้น!