Vaka Arka Planı
BloomChic (Hong Kong Shenyi Bilgi Teknolojisi Ltd. Şti.), yurtdışı büyük beden kadın giyim pazarına odaklanan bir DTC markasıdır. 2020 yılında kurulduğundan bu yana BloomChic, dünya çapında çeşitli kadınlara saygı duymakta ve onları kucaklamakta, modern kadınlar için rahat, konforlu ve şık bir giyim deneyimi sunmaya kendini adamıştır. 2022 Black Friday/Cyber Monday döneminde, BloomChic, Video Shopping Ads (for catalog) reklam ürünü sayesinde ABD pazarındaki reklam hedeflerine ulaşmış, reklam harcama getirisi (ROAS) artışını etkili bir şekilde sağlamıştır.
Çözüm
Video Shopping Ads (for catalog), TikTok'un "For You" sayfasında yüksek oranda ilgili ve dinamik video reklam içerikleri gösterebilir — bu, kullanıcılara kişiselleştirilmiş reklam önerileri sunmakla kalmaz, aynı zamanda tamamen otomatik ve akıllı dinamik gösterim fonksiyonuna da sahiptir; gelişmiş hedefleme yeteneğiyle, tekrar tekrar görüntüleyen ve sepete ekleyen kullanıcılara yeniden reklam gösterimi yaparak nihai dönüşümü sağlar.
Black Friday büyük kampanyasına hazırlanmak ve reklam performansını en üst düzeye çıkarmak için BloomChic, Video Shopping Ads (for catalog)'u ana reklam ürünü olarak kullanmış ve kapsamlı bir reklam stratejisi oluşturmuştur.
Büyük kampanya döneminde, BloomChic her gün yeni materyaller yayınlamış ve değer optimizasyon ürünü (VBO) ile testler yaparak farklı kategorilerdeki kaliteli materyalleri seçmiş, ardından ilgili ürün koleksiyonlarıyla birlikte reklam vermiştir. Her reklam grubunda 3'ten fazla kaliteli materyal bulunmaktaydı. Aynı zamanda, BloomChic'in reklam materyali başına eylem maliyeti (CPA) günlük bütçesi de 5 kat artırılarak büyük kampanya için hesap altyapısı tam olarak hazırlanmıştır.
BloomChic, Video Shopping Ads (for catalog) kullanarak reklam videolarını Display Card ile farklı kombinasyonlarda dönüşümlü olarak sunmuş, her reklam grubunda 3'ten fazla özenle seçilmiş materyal kullanılmıştır. Akıllı veri geri bildirimiyle en iyi performans gösteren kombinasyonlar seçilerek optimize edilmiş ve böylece hem reklam etkisi hem de miktarı açısından çift hedefe ulaşılmıştır.
Dönüşüm oranını daha da artırmak için BloomChic, ürün kataloğunu detaylı bir şekilde yönetmiştir. Öncelikle farklı alt kategorilerdeki ana ürünleri 10-15 ürün serisine entegre etmiş, ardından seçilen kaliteli materyalleri yüksek oranda ilgili ürün serileriyle eşleştirmiş ve video içeriğinin gerçek ürün detay sayfası açıklamalarıyla tutarlı olmasını sağlamıştır. Böylece kullanıcıların satın alma beklentileri etkin bir şekilde karşılanmış ve satış dönüşümü teşvik edilmiştir.
Pazarlama Sonuçları
Video Shopping Ads (for catalog) kapsamlı reklam stratejisiyle desteklenen BloomChic, Black Friday/Cyber Monday döneminde etkileyici sonuçlar elde etti — reklam harcaması %164 arttı, harcama getirisi (ROAS) %21 yükseldi, bin gösterim maliyeti (CPM) %33 azaldı, eylem başı maliyet (CPA) %22 düştü. Beklentilerin çok üzerinde olan bu reklam getirisi, BloomChic'in ürün satışlarını etkili bir şekilde artırdı.
