Vaka Arka Planı
Lords Mobile, IGG tarafından geliştirilen, rol yapma, gerçek zamanlı strateji ve dünya inşasını birleştiren bir 3A mobil oyun şaheseridir ve Mart 2016'da piyasaya sürülmesinden bu yana yedi yılı geride bırakmıştır. 2022 yılının sonu itibarıyla, bu oyun dünya genelinde 600 milyondan fazla kayıtlı kullanıcıya sahiptir. Bilindiği üzere, strateji oyunları (SLG) yurt dışında son derece güçlü gelir potansiyeline sahiptir ve son iki yılda bu alandaki rekabet giderek artmıştır. Yurt dışına açılan firmalar, pazar genişlemesiyle büyüme alanı aramakta ve yenilikçi oyun mekanikleriyle oyuncu ilgisini canlı tutarak ürün yaşam döngüsünü uzatmayı hedeflemektedir. Başarılı ve köklü bir IP olan Lords Mobile da istisna değildir; IGG, mobil oyunların hızla geliştiği Orta Doğu'ya odaklanmıştır. Newzoo'nun 2021 Küresel Oyun Pazarı Raporu'na göre, Suudi Arabistan'da nüfusun %68'i oyuncudur ve bu oran Birleşik Arap Emirlikleri'nde %70'e kadar çıkmaktadır. 2021 yılında METAP bölgesindeki akıllı telefon oyun gelirleri 3,6 milyar ABD doları olup, yıllık büyüme oranı %6,1'dir.
Çözüm
Dünya çapında lider bir eğlence kısa video platformu olan TikTok, 1 milyardan fazla aylık aktif kullanıcıya sahiptir ve oyuncular burada yeni oyunlarla tanışmakta, ilgili içerikleri izlemekte ve aktif olarak etkileşimde bulunup içerik üretmektedir. 2022 yılında, TikTok platformundaki oyun içerikleri 3 trilyon izlenmeye ulaşmıştır. IGG, TikTok'taki aktif kullanıcı topluluğu ve çeşitli pazarlama olanaklarını fark etti ve bu Ramazan ayında TikTok for Business ile iş birliği yaparak #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Lords Mobile Bayram Hediyesi) etkinliğini başlattı.
Orta Doğu'daki Ramazan gibi özel bir dönemi temel alan TikTok for Business, kendi “UGC Etkileşimli Ödül Noktası” projesiyle IGG için büyük ölçekli bir etkinlik alanı özel olarak tasarladı. TikTok'un hafif görevleriyle kullanıcıları belirli oyun etkileşimlerini tamamlamaya teşvik ederek, mevcut oyuncuları yeniden etkinleştirdi ve yeni kullanıcılar kazandırdı.
Öncelikle, Lords Mobile çoklu platform etkileşimiyle marka kamu alanı etkisini ortaya koydu: Oyun içinde etkinlik tanıtımı için bildirimler ayarlandı, Facebook, Instagram gibi farklı sosyal medya platformlarında eş zamanlı tanıtım yapıldı ve kanal kaynakları TikTok platformuna yönlendirildi; ayrıca influencer iş birlikleri ve arama banner'ları ile etkinlik hediyeleri daha da öne çıkarıldı.
İkinci olarak, “Lords Mobile Bayram Hediyesi” etkinliği, yurt dışına açılan ilk gerçek zamanlı puan sıralaması sunan H5 etkinliği oldu. Bu “gerçek zamanlı rekabet” yeniliği, oyuncuların etkileşime katılma isteğini önemli ölçüde artırdı ve markaya çok sayıda kaliteli UGC içerik kazandırdı. TikTok kurumsal hesabının takipçi sayısında iki kat artış ve marka arama hacminde 20 kat yükselişin yanı sıra, katılımcıların %17'si görevler aracılığıyla App Store'a yönlendirilerek oyunu indirdi ve kampanya hedefleri mükemmel şekilde karşılandı.
Pazarlama Sonuçları
(vs Benchmark)
Bu başarılı pazarlama kampanyası, Lords Mobile'ın kısa sürede çok sayıda kaliteli ve çeşitli içerik üreticisini keşfetmesini sağladı ve #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Lords Mobile Bayram Hediyesi) etiketi altında video içeriklerinin zenginliğini ve %99'a varan alaka düzeyini artırdı. Oyun, oyuncu aktivasyonu ve genişleme hedeflerine hızla ulaşırken, platformda sürekli bir oyun konuşulurluğu dalgası başlattı, uzun vadeli büyümeye etkili bir şekilde katkı sağladı ve sonraki yurt dışı pazarlama faaliyetleri için iyi bir örnek oluşturdu.
