Vaka Arka Planı
Viking, kullanıcılara hayatlarında sürprizler sunmayı amaçlayan kişiselleştirilmiş hediyeler tasarlayan bir stüdyodur. Yaklaşık iki yıllık çabanın ardından, tasarımcılar ve sanatçılarla iş birliği yaparak ürünlere eğlenceli unsurlar kattı ve battaniye, yastık gibi birçok ürün hattını genişletti. Mevcut aşamada, Viking’in hedefi—daha düşük ücretli dönüşüm maliyetiyle daha fazla web sitesi dönüşümü elde etmektir.
Çözüm
VBO’nun tam adı Value-Based Optimization’dır ve reklamverenlerin, hedef altında daha yüksek değerli dönüşüm gerçekleştirme olasılığı yüksek olan kullanıcıları bulmasına yardımcı olur.
Reklam sürecinde, Viking önce Kuzey Amerika pazarında VBO-Highest Value ve VBO olmayan reklam grubu (Lowest cost teklifli reklam grubu) olmak üzere iki farklı stratejinin performansını karşılaştırmalı olarak test etti. Uygulama sonuçları, Highest Value stratejisinin Viking’in daha düşük ücretli dönüşüm maliyetiyle daha fazla web sitesi dönüşümü elde etmesine yardımcı olduğunu gösterdi.
Bütçe açısından, Viking hesabındaki geçmiş dönüşüm maliyeti $40-$80 arasındaydı, TikTok for Business ise her bir reklam grubu için en az 5 kat CPA bütçesi ayırmayı öneriyor, böylece kampanya başladığında reklam grubunun öğrenme için yeterli bütçesi oluyor.
Son olarak, doğrulanmış yüksek kaliteli materyallerin kullanılması en iyi reklam stratejisidir. Dikkat edilmesi gereken nokta, bir reklam grubunda en az 3 farklı yüksek kaliteli materyalin çalışıyor olması ve VBO stratejisiyle daha yüksek dönüşüm değerine sahip hedef kitleye ulaşılmasıdır.
Pazarlama Sonuçları
VBO-Highest Value stratejisi, Viking’in daha iyi dönüşüm sonuçları elde etmesine yardımcı oldu; ROAS %58 oranında önemli bir artış gösterdi, web sitesi dönüşüm hacmi %33 arttı, CVR %49 yükseldi, CPP ise %25 azaldı.
