Vaka Arka Planı
ttdeye şu anda shopify üzerinden kendi bağımsız sitesini kurarak ve yurtdışı sosyal medya ile iş birliği yaparak, yurtiçinde üretilen moda güzellik ürünleri ve trend takılar gibi ürünleri yurtdışına satmaktadır. Toplamda 80'den fazla ülke ve bölgeye B2C online alışveriş hizmeti sunmaktadır. Son zamanlarda, marka reklam başına işlem maliyetinin giderek arttığını ve geri dönüş oranının azaldığını fark etti, bu nedenle TikTok'un daha verimli reklam ürünlerinden yararlanarak reklam optimizasyonu yapması gerekmektedir.
Çözüm
VBO'nun tam adı Value-Based Optimization'dır ve reklamverenlerin hedefleri doğrultusunda yüksek değerli dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan kullanıcıları bulmasına yardımcı olur. Strateji seçiminde, minROAS (minimum geri dönüş oranı) reklam hedefinin ilk aşamada gerçekleştirilmesini sağlayabilir, bütçe yeterliyse Highest Value (en yüksek değer) teklifi de seçilebilir. VBO reklam grupları için önerilen yayın süresi bir haftadan fazladır, böylece sonuçlar daha istikrarlı ve güvenilir olur.
ttdeye'nin bu reklam kampanyası esas olarak ABD pazarındaki 18-25 yaş arası genç kadınları hedeflemektedir, test süresi 18 Kasım'dan 28 Kasım'a kadardır. Reklam trafiğini optimize etmek için marka, VBO'yu tekrar kullanıp a/b test karşılaştırması yaptı. Geçmiş veri performansına, gerçek hedeflere ve genel ihtiyaçlara göre marka, VBO için minROAS teklif yöntemini seçti ve reklam grubu günlük bütçesini 300 ABD doları olarak belirledi; karşılaştırma grubu ise Cost Cap stratejisini kullandı ve her türden 3 reklam grubu oluşturuldu. ttdeye'nin açılış sayfasındaki ürün fiyatları çok az farklılık gösterse de, VBO testiyle belirgin veri avantajları elde edildi ve deney grubu tüm göstergelerde karşılaştırma grubundan daha iyi performans gösterdi.
Reklamın etkili olup olmayacağı, kullanılan materyalin çekiciliği gibi önemli faktörlere de bağlıdır. Reklam test sürecinde, ttdeye'nin mevcut reklamlarının etkisi azalmıştı. TikTok for Business ekibinin önerisiyle, test sırasında zamanında materyal değişikliği yapıldı, tüketicilerin ilgisi yeniden kazanıldı ve genel reklam etkisinin istikrarı korundu.
Pazarlama Sonuçları
Bu testte, önceki reklam stratejisi değiştirildi, VBO'nun minROAS teklif yöntemi ve kaliteli reklam materyalleri kullanıldı, ayrıca sonuç gözlem süresi uzatıldı. Müşterinin oluşturduğu karşılaştırma grubunun geleneksel reklamlarıyla karşılaştırıldığında, VBO ROAS'ta önemli bir artış sağladı ve %33'lük bir artış elde edildi. Diğer veri göstergeleri de optimizasyon beklentilerini karşıladı; CVR %0,61 arttı, PVR %0,007 yükseldi, CPA ise %22 azaldı.
