Vaka Arka Planı
Amerika Birleşik Devletleri pazarının giderek doygunlaşmasıyla, uluslararası yayın devi şirketler uluslararası pazarlara açılmaya başladı. Güneydoğu Asya, nüfus avantajı sayesinde rekabetin odak noktası haline geldi. Çinli video platformu iQIYI, Güneydoğu Asya'da şimdiden bir yapılanma oluşturdu. Daha fazla yayın platformunun katılımıyla, Güneydoğu Asya pazarındaki rekabet giderek kızışıyor. Ağustos 2021'de iQIYI'nin ilk Güneydoğu Asya yapımı dizisi "Soul Ferry: Nanyang Efsanesi" iQIYI'nin uluslararası versiyonunda yayınlandı. iQIYI, TikTok'ta reklam vererek marka bilinirliğini artırmak ve uygulama indirme sayısını yükseltmek istiyor.
Çözüm
Yukarıdaki hedeflere ulaşmak için iQIYI, çok sayıda yayın kullanıcısına sahip ve küresel etkisi olan TikTok'u ana platform olarak seçti. TikTok for Business iş ortağı GURUONLINE'ın desteğiyle, yeni dizinin lansmanını desteklemek için tam zincirli pazarlama uygulandı ve dizi ile Singapur'un turistik mekanlarını birleştiren "Film ve Dizi Mekan Turu" yarışması düzenlendi. Aynı zamanda TikTok'un en iyi reklam kaynaklarıyla, dizi ve marka görünürlüğü artırılarak daha derinlemesine yerelleştirilmiş pazarlama sağlandı.
Dizinin yayın öncesi aşamasında, iQIYI yeni dizinin görünürlüğünü artırmak için Reach&Frequency kullandı, diziyle ilgili içerikleri kapsamlı şekilde sergiledi, hedef kitleye sürekli ulaştı ve kullanıcıların diziye ve iQIYI markasına olan farkındalığını artırdı. Aynı zamanda onelink yönlendirme bağlantısı ayarlanarak, marka görünürlüğü elde edilirken uygulama indirme ve kurulumları da teşvik edildi, böylece marka ve performans bir arada sağlandı.
Patlama döneminde, iQIYI birden fazla TikTok reklam ürünüyle içerik pazarlaması yaptı ve yeni dizinin Güneydoğu Asya pazarında öne çıkmasına yardımcı oldu.
Etkinliğin patlama döneminde, iQIYI etkileyici marka yarışmasını yeni dizi için tanıtım aracı olarak seçti. Aynı zamanda yüksek görünürlüklü One Day Max ve Brand Premium akış reklamlarıyla, yarışma gününde en büyük keşfet sayfası avantajlı pozisyonunda görünürlük elde edildi.
Yarışma yaratıcılığında, iQIYI dizinin ana konseptini birleştirerek, başrol oyuncularını etiket yaratıcılığının anlatıcısı olarak seçti ve bazı basit tetikleyici hareketlerle kullanıcıları katılıma yönlendirdi. Aynı zamanda Singapur Turizm Ofisi ile iş birliği yaparak, Singapur'un ünlü turistik yerleri olan Chinatown, Little India ve Katong/Joo Chiat'ı etiket yaratıcılığına dahil etti ve dizideki farklı karakterlerle birleştirerek "Nanyang" kültürünü daha da tanıttı.
Karakterler ve yerelleştirilmiş mekanların yanı sıra, tema şarkısı "Yong Ye" etiketin arka plan müziği olarak seçildi ve kullanıcılar hızla "Soul Ferry: Nanyang Efsanesi" dizisine çekildi. Etikete dizinin ruhu enjekte edildi, coşkulu ritim etikete yaratıcılıkla mükemmel uyum sağladı, kullanıcılar etiketle sürükleyici bir dizi izleme deneyimi yaşadı ve dizinin tema şarkısı da popüler oldu.
Influencer pazarlamasında, iQIYI TikTok Creator Marketplace'i kullandı ve Singapur'dan farklı arka planlara sahip 9 üst düzey KOL ve "Soul Ferry: Nanyang Efsanesi" dizisinin 6 oyuncusunu bu yarışmaya davet etti. Böylece oyuncuların hayran kitlesine, yaşam, drama gibi türleri seven kullanıcılara ve genel eğlence kitlesine doğrudan ulaşıldı. Ayrıca iQIYI, yarışmanın toplama sayfasında KOL'lerin yarışma videolarını en üste sabitleyerek sonraki UGC için yaratıcı rehberlik sağladı.
Yarışma sona erdikten sonra, iQIYI influencerların katılımıyla oluşan kaliteli yaratıcı materyalleri TikTok marka teklif reklamlarında kullandı ve daha iyi CPM ile daha fazla kullanıcıya ulaşmaya devam etti. Aynı zamanda iQIYI'nin platform dışı trafik elde etmesine yardımcı oldu ve indirme dönüşüm hedefinin gerçekleştirilmesini teşvik etti.
Pazarlama Sonuçları
Yeni dizinin Singapur pazarındaki reklam kampanyasında, etkinlik günü sonunda toplam konu izlenme sayısı 7 milyonun üzerine çıktı, toplam video gönderi sayısı yaklaşık 10 bin oldu, etkinliğe katılan kişi sayısı yaklaşık 4000'e ulaştı, ortalama etkileşim oranı ise %9,9 oldu; tüm veriler bölge ortalamasının çok üzerinde. Ayrıca, kapanış günü itibarıyla konu izlenme sayısı 29 milyona ulaştı ve etkinlik günü sonuna göre %314 artış gösterdi, böylece yeni dizinin Singapur pazarında güçlü bir görünürlük elde etmesine başarıyla yardımcı oldu.
