Vaka Arka Planı
Million Lords (Milyon Lordları), Avrupa'nın tanınmış oyun yayıncısı Million Victories'in bir SLG oyunudur ve klasik sert çekirdek 4X oynanışıyla birçok strateji oyunu meraklısını kendine çekmektedir. Oyuncular, oyunda kendi şehirlerini kurup genişletebilir, rakiplerinin şehirlerine saldırabilir ve stratejik olarak birliklerini konuşlandırabilir, başarılı saldırılar ve savunma tesisleri inşa ederek seviyelerini yükseltebilirler. Yukarıda belirtilen özelliklere dayanarak, bu oyun şu anda uygulama içi satın alma (IAP: In-App Purchase) modelini ana gelir kaynağı olarak kullanmakta ve pazarlama odaklarını daha fazla yüksek ödeme isteğine sahip aktif kullanıcıya ulaşmaya yönlendirmektedir, böylece gelirlerini artırmaktadır.
Q5'in yaklaşmasıyla (genellikle her yıl 20 Aralık ile 31 Ocak arasında), çeşitli platformlardaki etkinlikler artmakta ve kullanıcıların oyun ilgisi yükselmektedir. Million Lords, bu iyi fırsatı değerlendirerek yeni pazarlara açılmayı, daha fazla yüksek değerli kullanıcı çekmeyi ve reklam harcama geri dönüş oranını (ROAS) artırmayı ummaktadır.
Çözüm
Daha uzun vadeli ve sağlam pazarlama etkileri elde etmek için, Million Victories daha önce TikTok platformuna uygun reklam stratejileri araştırıyordu. Aslında, TikTok'un çok çeşitli pazarlama çözümleri arasında, en etkili yöntemlerden biri mobil uygulama yükleme reklamlarını (MAI) uygulama olay optimizasyonu (AEO) ile birleştirmektir. Million Lords'un sert çekirdek bir strateji oyunu olduğunu göz önünde bulundurursak, özelleştirilmiş yaratıcı pazarlama stratejileri kullanıcıların duygularını uyandırmak ve reklamların etkinliğini sağlamak açısından kritik öneme sahiptir.
Yüzden fazla TikTok Yaratıcı Mücadelesi (TTCC) videosunu ve oyun odaklı mükemmel videoları detaylı bir şekilde analiz eden Million Victories, oldukça başarılı bir yaratıcı model keşfetti: Yerel ana dildeki yaratıcıların gerçek kişiler olarak yer aldığı ve oyun oynanışını doğal bir şekilde sergilediği videolar, genellikle iyi kullanıcı dönüşümü sağlamaktadır. Dönüşüm sağlanan bu kullanıcılar, sonrasında da iyi bir ödeme performansı sergileyerek ilgili pazarlama yatırımlarının her yükleme maliyetini (CPI) daha düşük hale getirmiştir ve uzun vadeli reklam harcama geri dönüş oranını (ROAS) artırmıştır.
En başarılı olanlardan biri, TTCC'den gelen İngilizce ana diline sahip bir profesyonel oyuncunun İngilizce pazarına yönelik hazırladığı içerikti. Bu gerçek video, piyasaya sürüldüğünde yerel olarak büyük bir izlenme elde etti ve önemli bir reklam geliri sağladı. Bu nedenle, Million Lords diğer yeni pazarlara girmeye hazırlanırken, TikTok for Business, TikTok Yaratıcı Değişim (TTCX) platformundaki TikTok yaratıcı ortakları Bambassadors ile iş birliği yapmasını önerdi. Bambassadors'ın uzmanlık alanı olan yerel içerik oluşturma ile Fransızca ve Almanca pazarları için yerelleştirilmiş içerikler üretildi.
İngilizce pazarındaki başarıyı kopyalamak için, TikTok for Business, Bambassadors ile birlikte İngilizce videonun içeriğini, görsel yapısını ve tonunu içeren dikkat çekici unsurları yaratıcı talepler oluşturmak için kullandı ve sonuç olarak Million Lords için Almanca ve Fransızca olmak üzere toplam 10 video üretildi; her ne kadar sunum biçimleri farklı olsa da özleri değişmedi.
İlgili içerikleri ve dikkat çekici oyun oynanışını stratejik bir şekilde birleştirmek, Million Lords'un TikTok'ta başarı elde etmesinin anahtarı olduğu kanıtlandı; TikTok for Business, yaratıcı çözümlerini oluştururken bunu da dikkate aldı.
Pazarlama Etkisi
Bu pazarlama kampanyası, hem Almanya hem de Fransa pazarlarında önemli sonuçlar elde etti, özellikle de büyük bir sert çekirdek strateji oyunu kitlesine sahip Android platformunda.
Özellikle belirtmek gerekir ki, bu kampanyanın reklam harcama geri dönüş oranı (ROAS) Fransa ve Almanya'da sırasıyla %175 ve %150 artış sağladı, her yükleme maliyeti (CPI) ise %60 ve %53 azaldı. Fransa pazarındaki %114'lük reklam tıklama oranı artışı ile karşılaştırıldığında, Almanya'daki artış o kadar belirgin olmasa da %28 oranında bir artış sağlandı. Bu sonuçlar, yüksek derecede ilgili ve izleyiciyle kolayca etkileşim kurabilen yaratıcı içeriklerin önemini vurgulamaktadır; bu içerikler, platform üzerindeki oyun topluluklarını çekmede kritik bir rol oynamıştır.
Bambassador'ın yenilikçi video içeriklerini entegre ettikten sonra, KPI'larımızın gerçekleştirilmesinde önemli bir iyileşme oldu, bu da iş operasyon seviyemizi büyük ölçüde artırdı, özellikle Fransa ve Almanya pazarlarında. Bu sonuçlardan son derece memnunuz ve gelecekte bu stratejiyi kullanmaya devam edeceğiz.
