Son yıllarda, iç pazarın doygunluğa ulaşmasıyla birlikte yerli makyaj markaları benzeri görülmemiş zorluklarla karşı karşıya kaldı. Bu bağlamda, yeni büyüme noktaları bulmak ve pazar sınırlarını genişletmek için yerli makyaj markaları yelken açarak denizaşırı pazarlara yönelmeyi tercih etti. Bunlar arasında Florasis markası özellikle dikkat çekiyor.

Florasis markası birçok kişiye yabancı gelebilir. Ancak Huaxizi'den bahsedildiğinde, makyaj hakkında biraz bilgisi olanlar, son yıllarda Çin'de oldukça popüler olan bu güzellik markasını bilir.

Mart 2017'de Huaxizi, Hangzhou'daki Batı Gölü kıyısında doğdu. "Xizi" kelimesi yukarıdaki dizeden gelirken, "Hua" ise marka felsefesinden türetilmiştir: "Çiçeklerle makyajı beslemek".

Huaxizi, İngilizce adı olarak "Florasis"i seçti; bu, "Flora" + "Sis" anlamına gelir ve "çiçek tanrıçası" olarak çevrilir. Huaxizi ürünlerini kullanan tüketicilerin, nilüfer tanrıçası Xishi kadar güzel ve çekici olduğunu ima eder.

Klasik Çin doğu estetiğiyle dolu bu yerli makyaj markası, son iki yılda denizaşırı pazarlarda lider yerli güzellik markası haline geldi. Küresel yayılımı belirgin sonuçlar verdi ve 2022 Kantar BrandZ "Çin Küreselleşen Yükselen Yıldız Markaları İlk 20 Listesi"ne girdi.

Kaynak: Kantar BrandZ Listesi

Peki, Doğu makyaj markası Huaxizi dünyaya nasıl başarıyla açıldı?

Cevap: Doğu makyajının hassas marka konumlandırması ve kültürel güveni sayesinde, çok kanallı olarak denizaşırı pazarları fethetmek!

Huaxizi, Doğu kültürünü marka DNA'sına entegre ederek yüksek kaliteli "yerli güzellik" yolunu açtı. Örneğin, kilit şeklindeki ruju, Çin kültürünü ürünle birleştirerek benzersiz tasarımıyla denizaşırı kullanıcıların geniş beğenisini kazandı.

Huaxizi'nin denizaşırı yayılımının ilk durağı Japonya pazarı oldu ve 2021'de resmi olarak Japonya Amazon'da yer aldı.

Kaynak: Amazon

Büyüleyici Doğu tasarım stiliyle hızla popüler oldu ve "Çin makyajı" kavramı Japonya'da yaygınlaştı. Kore, Japon ve Batı makyajının ardından "Çin makyajı" denizaşırı ülkelerde ilgi görmeye başladı.

Kaynak: Instagram ilgili yorumlar

Daha sonra bu trend YouTube'da tamamen popüler hale geldi. Birçok Japon güzellik blog yazarı "Çin makyajı" içerikleri paylaşmaya başladı. Bu "Çin tarzı makyaj" başlıkları genellikle "yüksek kaliteli", "kullanım etkisi iyi" gibi kelimelerle birleştirildi. İzlenme sayıları oldukça iyiydi ve büyük bir kısmı milyonları aştı.

Kaynak: YouTube hesabı video izlenme durumu

Japonya pazarının "Çin makyajına" yönelmesiyle bu dalga Avrupa ve Amerika pazarlarına da yayıldı. Birçok blog yazarı kendi videolarında "Çin makyajı" hakkındaki görüşlerini paylaştı ve makyaj eğitimleri sundu.

Bunlar arasında, Batılı üst düzey bir güzellik ünlüsünün Huaxizi'yi kendi isteğiyle tanıttığı bir video, markanın etkisini genişletmesi ve Avrupa-Amerika pazarına girmesi için kilit bir itici güç oldu. Bu ünlü, ünlü J姐 - Jeffree Star'dı.

Jeffree Star YouTube hesabı takipçi sayısı

J姐, YouTube güzellik blog yazarlarının kurucusudur ve keskin tarzıyla şu anda 15,8 milyon takipçiye sahiptir. Forbes dergisinin "En Yüksek Gelirli Influencer" listesinde yer almıştır. Dünyanın en etkili güzellik blog yazarlarından biri olarak kabul edilir.

J姐'nin yüklediği Huaxizi videosunun başlığı "Dünyanın En Güzel Makyajı"ydı ve herkesi, her zaman keskin olan J姐'nin bu kadar yüksek bir puan vermesine hangi ürünün neden olduğunu merak etmeye yöneltti.

Video yayınlandıktan sonra tıklanma oranı olağanüstü yüksekti ve izlenme sayısı şu anda 3,87 milyona ulaştı. Bu, Huaxizi'nin Avrupa ve Amerika pazarındaki gelişimi için şüphesiz büyük bir yardım oldu, ona büyük bir denizaşırı trafik getirdi ve satış büyümesini teşvik etti.

Kaynak: Jeffree Star YouTube video izlenme durumu

Özellikle belirtmek gerekir ki, Huaxizi Japonya ve Avrupa-Amerika pazarlarında biraz ün kazandıktan sonra, patlayan küresel fenomen sosyal medya platformu TikTok'u da hedef aldı.

Sürekli çabalar sonucunda, Ağustos 2024 itibarıyla ana TikTok hesabının takipçi sayısı 1,2 milyona, beğeni sayısı ise 6,8 milyona ulaştı. Tuke'nin istatistiklerine göre, bu hesapta 8 viral video bulunuyor ve tek bir videonun en yüksek izlenme sayısı 6,9 milyon.

‌‌

Florasis'in TikTok hesabı takipçi sayısı ve video izlenme durumu

Huaxizi, TikTok'ta oldukça popülerdir ve kendine ait bir etiket #florasis'e sahiptir. #florasis arandığında, bu etiketin arama hacminin düşük olmadığı ve TikTok'ta 100 milyonu aştığı görülür!

‌

Kaynak: florasis TikTok etiket arama hacmi

Etkisini daha da artırmak ve bilinirliğini genişletmek için Huaxizi, birden fazla TikTok hesabı oluşturdu ve ABD ile Japonya bölgelerinde farklı alt hesaplar işleterek hesaplar arasında net bir ayrım yaptı.

Bunlardan 4 alt hesabın takipçi sayısı şu anda 100 bini aşarak sırasıyla 540 bin, 363 bin, 335,2 bin ve 164 bine ulaştı.

florasis, TikTok'ta birden fazla hesap oluşturdu

Aynı zamanda Huaxizi, çok sayıda TikTok fenomeniyle iş birliği yaptı.

Örneğin, "Yüz Kuşun Feniks'e Hürmeti" kabartmalı makyaj paletini tanıtmak için TikTok fenomeni @molchanova.mua ile ortak bir video çekildi. Bu video yayınlandıktan sonra 594 bin izlenme aldı ve birçok yabancı makyaj meraklısının ilgisini çekerek izleme ve satın alma yapmasını sağladı.

Kaynak: Florasis TikTok hesabı video içeriği

Fenomen videolarının yanı sıra, bazı denizaşırı kullanıcılar da "organik tanıtımcı" haline gelerek TikTok'ta Huaxizi ürünleriyle ilgili makyaj eğitimi veya inceleme videoları yayınladı. Bu da Huaxizi'nin marka bilinirliğini artırmasına önemli ölçüde katkıda bulundu.

Kaynak: Florasis TikTok ürünle ilgili videolar

Ayrıca Huaxizi, YouTube'da da yer aldı ve YouTube'daki makyaj eğitimi veya inceleme videoları oldukça iyi tepkiler aldı; en yüksek izlenme sayısı 310 bine ulaştı.

Aynı zamanda Huaxizi, Amazon'da da mağaza açtı. Tüketiciler Amazon üzerinden Huaxizi ürünlerini satın alabiliyor. Bu, yalnızca Amazon'dan alışveriş yapmaya alışkın denizaşırı kullanıcılara ulaşarak denizaşırı pazarı daha da genişletti.

Kaynak: YouTube, Amazon

Yukarıdakilerden, yerli markaların denizaşırı pazarlara açılmasının aslında herkesin düşündüğü kadar zor olmadığı görülüyor. Doğru yöntemler kullanıldığında, denizaşırı pazarlara açılmak oldukça kolay olabilir.

Huaxizi bunun güzel bir örneğidir. TikTok, YouTube ve Amazon gibi platformları kullanarak birçok denizaşırı kullanıcının böyle mükemmel bir yerli güzellik markasını tanımasını sağladı.

Bu nedenle, denizaşırı pazarlama yapmak isteyenler, Huaxizi'nin denizaşırı pazarlama stratejilerini tamamen örnek alabilir; TikTok, YouTube ve Amazon gibi platformları kullanarak denizaşırı bilinirliği kademeli olarak artırabilir.

Markanın adı duyulduğunda, ürünlerin çok satması da muhtemelen yakındır.