15512023 yılında küresel giyim pazarı, 673 milyar dolarlık büyüklüğüyle güçlü bir gelişim eğilimi sergiledi.
Bunlar arasında, Çin kadın giyim kategorisi oldukça dikkat çekici olup, yalnızca iç pazarda önemli bir konuma sahip olmakla kalmayıp, aynı zamanda uluslararası pazarda da güçlü bir büyüme potansiyeli göstermektedir.
NOWRAIN, bu alanın "önde gelen ismi"dir.
2019 yılında NOWRAIN kuruldu.
Vipshop'a bağlı hızlı moda kadın giyim markası olarak NOWRAIN, kurulduğu günden itibaren, hassas pazar konumlandırması ve yenilikçi tasarım anlayışıyla, denizaşırı pazarlarda 25 yaş altı gençlerin beğenisini hızla kazandı.
2022 yılında NOWRAIN, TikTok Shop mağazasına katıldı ve sadece altı ay içinde aylık satışlardaki en yüksek büyüme oranı %3665 gibi şaşırtıcı bir seviyeye ulaştı. Toplam satışlar yaklaşık 14,37 milyon RMB'ye fırlayarak, denizaşırı pazarda göz ardı edilemeyecek bir güç haline geldi.
Peki NOWRAIN, denizaşırı kadın giyim pazarındaki yoğun rekabette nasıl öne çıkarak moda dünyasının gözdesi haline geldi?
Şimdi, Tuke ile birlikte NOWRAIN'in başarısının perde arkasını keşfedelim.
Kaynak: Tabcut
TikTok Pazarlaması: NOWRAIN'in Sosyal Medya Stratejisi
1. Matris Hesaplar: Marka Etkisi Oluşturma
TikTok'ta NOWRAIN, birden fazla matris hesabı özenle konumlandırarak güçlü bir marka matrisi oluşturdu. Bu hesaplar farklı tarzlara sahip olsa da, genellikle ürün tanıtımı, mağaza satın alımına yönlendirme ve giyim paylaşımlarına odaklanarak 100.000'den fazla takipçi çekmeyi başardı.
Bunlar arasında, nowrain_girly hesabı 61.200 takipçiyle ilk sırada yer alırken; nowrain_outfit hesabı 20.500 takipçiyle onu takip ediyor. İngiltere hesabı nowrain_uk ve NOWRAIN resmi hesabı nowrain_official ise sırasıyla 19.100 ve 11.400 takipçiye sahip.
NOWRAIN TikTok hesap matrisinin takipçi sayıları
2. Konu Popülerliği: Markayı Odağa Taşıma
NOWRAIN, TikTok'taki #nowrain, #nowraingirl ve #nowrainstyling gibi konu etiketlerini ustalıkla kullandı. Bu etiketlerin görüntülenme sayıları sırasıyla 55,7 milyon, 15,2 milyon ve 7,7 milyona ulaştı.
Bu konuların popülerliği, kullanıcıların dikkatini başarıyla markaya yöneltti. Eğlenceli ve yaratıcı içerik biçimleri sayesinde markanın potansiyel tüketiciler nezdindeki imajı daha belirgin ve canlı hale geldi.
Kullanıcılar bu konular altında kendi hikayelerini, deneyimlerini ve yaratıcılıklarını paylaşarak, marka için farkında olmadan büyük miktarda kullanıcı tarafından oluşturulan içerik biriktirdi. Gerçek kullanıcılardan gelen bu sesler, genellikle herhangi bir geleneksel reklamdan daha ikna edici ve etkileyicidir.
Kaynak: TikTok
3. Influencer İşbirlikleri: Marka Etkisini Genişletme
NOWRAIN ayrıca TikTok'taki influencer'larla işbirliği yapmaya büyük önem veriyor ve onların etkisini ve takipçi tabanını kullanarak marka görünürlüğünü artırıyor.
Örneğin, 6,2 milyon takipçili komedi dans influencer'ı @dance.like.andrea ile yapılan işbirliğinde, influencer NOWRAIN markasının yeni kadın giyim ürünlerini giyerek, hareketli müzik ve dikkat çekici dansın mükemmel birleşimiyle, hassas ritim noktalarıyla birleşerek benzersiz bir "kimyasal reaksiyon" yarattı. Bu sayede denizaşırı kullanıcılar kısa sürede marka hakkında hızla farkındalık oluşturdu ve akıllarında kalıcı bir izlenim bıraktı.
Açıkçası, bu tür yenilikçi tanıtım yöntemleri modern moda genç tüketiciler tarafından daha çok seviliyor.
Kaynak: TikTok
Bir başka örnek ise 388.000 takipçili yemek influencer'ı @foodandfamily ile yapılan işbirliği. NOWRAIN ile yapılan özel ücretli bir videoda, @foodandfamily, kendine özgü bir kıyafet değiştirme şovuyla NOWRAIN kadın giyimini tanıttı. Video 11.000 beğeni aldı ve sevimli kıyafet değiştirme tarzıyla birçok takipçinin kalbini kazanarak markaya iyi bir tanıtım etkisi sağladı.
Kaynak: TikTok
Bu influencer'ın yayınladığı metinde, NOWRAIN kadın giyiminde %25 indirim tanıtımı ustalıkla yer aldı. NOWRAIN resmi hesabı da ortaya çıkarak aktif bir şekilde etkileşime girdi. Marka ve influencer arasındaki bu uyumlu işbirliği, NOWRAIN'in marka imajına puan kazandırdı ve daha fazla kişinin bu markaya ilgi duymasını sağladı.
Kaynak: TikTok
4. TikTok Shop + Canlı Yayınla Satış: Satış Zirveleri Yaratma
NOWRAIN ayrıca TikTok Shop'u açtı ve canlı yayınlar aracılığıyla ürün satışı yapıyor.
Tuke'un öğrendiğine göre, NOWRAIN'in resmi TikTok Shop'u sadece altı aylık operasyonun ardından 100.000 takipçi çekmeyi başardı ve platformdaki kadın giyim kategorisinde ilk 3 sıraya sağlam bir şekilde yerleşerek TikTok Shop'taki önde gelen kadın giyim markalarından biri haline geldi.
Geçen yıl 24 Nisan'da başarıyla sona eren Birleşik Krallık "Fashion Discovery" moda festivalinde, NOWRAIN markası, canlı yayın sıralama etkinliklerindeki üstün performansıyla "En İyi Moda Satıcısı" ödülüne layık görüldü.
Bunun yanı sıra, NOWRAIN, TikTok Shop ile aktif olarak işbirliği yaparak, örneğin "NOWRAIN SUPER DAY" pazarlama etkinliğini başarıyla düzenledi. Bu etkinlik, markanın satış hacmini ve takipçi sayısını büyük ölçüde artırdı ve canlı yayınlar sırasında birçok kez yeni satış zirveleri yaratarak markanın tek bir canlı yayındaki tarihi rekorunu kırdı!
Denizaşırı Bağımsız Site: Tüketicilere Doğrudan Ulaşma
NOWRAIN, 2019 yılında markanın denizaşırı bağımsız sitesini kurdu. Ana tüketici kitlesi olarak Avrupa ve Amerika bölgesindeki gençleri hedefleyerek marka ile tüketici arasında doğrudan iletişim sağladı. TikTok'un geniş kullanıcı tabanını etkili bir şekilde trafik çekmek için kullanarak kullanıcıları TikTok platformundan bağımsız sitesine yönlendirdi, denizaşırı tüketicilere doğrudan ulaştı ve markanın denizaşırı pazardaki bilinirliğini ve etkisini artırdı.
NOWRAIN Denizaşırı Bağımsız Sitesi
Edinilen bilgiye göre, NOWRAIN bağımsız sitesinin günlük ziyaretçi sayısı yaklaşık 63.200, günlük sayfa görüntüleme sayısı ise yaklaşık 379.300'dür. Trafik kanalı dağılımına bakıldığında, doğrudan erişim (Direct) en yüksek paya sahip olup %49,51'e ulaşmıştır. Bu veri, NOWRAIN markasının güçlü bir kullanıcı bağlılığına ve geri dönüş oranına sahip olduğunu göstermektedir.
İkinci sırada ise arama trafiği (Search) yer almakta olup payı yaklaşık %39,50'dir. Bu bölümde, organik anahtar kelime aramalarının payı %45,05'e ulaşırken, ücretli anahtar kelime aramalarının payı yaklaşık %54,95'tir. Bu veri, NOWRAIN'in hem arama motoru optimizasyonunda hem de ücretli tanıtımda belirli bir başarı elde ettiğini göstermektedir.
Kaynak: Similarweb
Yerelleştirme Stratejisi: Avrupa ve Amerika Pazarına Yakınlaşma
Ürün geliştirme açısından NOWRAIN, Avrupalı ve Amerikalıların estetik tercihlerine uygun beden, stil ve kalıp tasarımları oluşturmaya odaklanarak net bir şekilde Avrupa-Amerika tarzı rotasını izlemektedir. Ürün yelpazesi üst giyim, alt giyim, elbiseler, iki parçalı takımlar, ayakkabılar, aksesuarlar gibi birçok kategoriyi kapsamaktadır. Ayrıca, Avrupa ve Amerika'daki Z Kuşağı tüketicilerinin konfor, işlevsellik ve fiyat-performans beklentilerini karşılamak için marka konumlandırmasını aktif olarak ayarlamaktadır.
Ayrıca, Z Kuşağı tüketicilerinin satın alma gücünü göz önünde bulundurarak NOWRAIN, giyim fiyatlarını 15 ila 50 dolar aralığında, ayakkabı fiyatlarını ise 10 ila 30 dolar aralığında belirleyerek nispeten uygun bir fiyatlandırma stratejisi izlemektedir.
Ayrıca, belirli bir tutarın üzerinde alışveriş yapıldığında tüketiciler ek indirimlerden yararlanabilmektedir. Bu indirim stratejisi de ürünlerinin rekabet gücünü artırmaktadır.
NOWRAIN Denizaşırı Bağımsız Sitesi
NOWRAIN'in hikayesi yalnızca bir markanın başarı örneği değil, aynı zamanda Çin markalarının dünyaya açılmasının bir yansımasıdır.
Net marka konumlandırması, hedef pazarın estetiğine uyacak şekilde ürün tasarımını uyarlama ve denizaşırı sosyal medya ile bağımsız siteler gibi çeşitli kanalları kullanarak pazarlama ve tanıtım yapma sayesinde NOWRAIN, denizaşırı pazarda dikkate değer başarılar elde etmiştir.
Bu, yalnızca NOWRAIN ekibinin bir takdiri değil, aynı zamanda Çin markalarının uluslararasılaşma potansiyelinin güçlü bir kanıtıdır.
NOWRAIN gibi daha fazla Çin markasının uluslararası sahnede parlamasını, yenilik ve kaliteyle küresel tüketicilerin beğenisini kazanmasını ve sonuçta verimli bir şekilde yurtdışına açılmasını sabırsızlıkla bekliyoruz!
Çin markalarının küreselleşme yolculuğuna hep birlikte tanıklık edelim ve katılalım!
