Keskin bir içgüdüye sahip olan böyle bir marka, 2009 yılında denizaşırı "altın arayışı" yolculuğuna çıktı ve Amazon ABD'de bir numaralı satış listesine girdi; 2022'de TikTok satış kariyerine başladı ve tek bir TikTok mağazasında 34 milyon doların üzerinde satış elde etti; 2023'te dünya çapında 100.000 adetten fazla satış yaparak on beş yıldır denizaşırı pazarda başarısını sürdürüyor.

Bu marka, kadın sağlığı ve modasına odaklanan Çinli bir marka olan OQQ'dur.

Marka Yolculuğuna Hızlı Bakış

OQQ, Zhejiang, Hangzhou merkezli bir şirkettir ve Kanada, Meksika, Japonya, İngiltere, ABD ve Avrupa Birliği dahil olmak üzere birçok ülkede ticari marka başvurusu yapmış ve onay almıştır.

Markanın yolculuğu Amazon'da başladı; ürünleri moda, işlevsellik ve pratikliği bir araya getiriyor. On yıl boyunca Avrupa ve Amerika moda dünyasında sağlam bir yer edindikten sonra, Amazon'da biriktirdiği geniş hayran kitlesi sayesinde ürün geliştirmeden üretim ve satışa kadar eksiksiz bir sistem kurdu ve 2019'da markayı tescil ettirdi.

2022'de OQQ, TikTok'un büyük potansiyelini fark etti ve influencer pazarlaması için TikTok'u kullanmaya başladı; bu da markanın zirve dönemini başlattı. 2023'te tamamen marka inşasına odaklanmaya başladı ve bu yıl OQQ, Kuzey Amerikalı kızların gardıroplarına tamamen girdi. TikTok pazarlamasını planlamak, OQQ'un attığı en iyi adımdı.

OQQ'un TikTok'taki resmi hesapları aslında çok fazla değil. Tuke'ye göre, ana marka hesapları sadece iki tane: 228.500 takipçili @oqqsports ve 25.200 takipçili @oqq_ninecents. Hesaplar çok dikkat çekici olmasa da, TikTok mağazasının satış hacmi 1,4 milyon adede ulaştı ve Ekim 2024 itibarıyla toplam işlem hacmi 34,13 milyon doları buldu ve günlük sıralamada dokuzuncu sırada yer aldı.

Bu başarı, OQQ'un TikTok'taki derinlemesine planlamasıyla yakından ilişkilidir. Marka, TikTok platformuyla yüksek uyumunu kullanarak kısa videolar ve influencer iş birlikleriyle pazarlama stratejileri uygulayarak marka bilinirliğini artırmış ve çok sayıda tüketiciyi ürün satın almaya çekmiştir.

OQQ markasının TikTok mağaza verileri Kaynak: EchoTik

1. Marka Hedef Kitlesi ve TikTok Uyumu

OQQ, marka vizyonunu merkeze alırken modern kadınların yaşam tarzını dikkatle gözlemleyip anlamıştır.

TikTok hesabı @oqqsports'un takipçi profiline bakıldığında:

Kullanıcıların %50'sinden fazlası 18-35 yaş arası TikTok kadın kullanıcılarıdır. Bu grubun özellikleri arasında güçlü tüketim arzusu, moda ve özgürlüğe düşkünlük ve kadın haklarını vurgulama yer alır.

@oqqsports hesabının takipçi profili

2. EmpowerHer Influencers Programı

EmpowerHer Influencers Programı, çok sayıda kadın TikTok influencer'ı aracılığıyla ürün tanıtımı yaparak kadınların finansal bağımsızlık kazanmasını ve yaşam olanaklarını genişletmesini hedefler.

OQQ'un web sitesinde belirtildiği gibi, bu iş birliği sadece marka tanıtımı değil, aynı zamanda kadınları güçlendirme, hedeflerini ve hayallerini destekleme ve kendi güçlerini keşfetmelerine yardımcı olma ile ilgilidir.

Bu yöntemle OQQ, çok sayıda TikTok influencer'ını ürün tanıtımına dahil ederek markanın trafik planlamasını gerçekleştirmiştir.

OQQ – EmpowerHer Influencers Programı

Verilere göre, OQQ markasının TikTok'taki toplam bağlantılı influencer sayısı 50.000'e ulaştı. En çok satan ürün, sadece 10 ayda 7.000'den fazla TikTok influencer'ı tarafından tanıtıldı ve sadece tanıtım videolarının sayısı 4.000'i aştı.

GMV değerlerinden görülebileceği gibi, bu tür bir trafik maruziyeti, markanın müşteriler üzerindeki etkisini derinleştirdi ve aynı zamanda önemli sayıda orta ve alt düzey influencer sayesinde OQQ, maliyet yatırımı ile söz hakkı arasında bir denge buldu.

OQQ ürünlerinin TikTok'taki satış verileri

3. Influencer Profili Seçimi ve Trafik Yatırımı

OQQ, influencer seçiminde oldukça dikkatlidir; sadece takipçi sayısına odaklanmaz, daha çok influencer'ın e-ticaret yetkisine önem verir. Bu yetkiye sahip herhangi bir influencer, potansiyel bir iş ortağı olabilir.

Aşağıdaki OQQ markasıyla bağlantılı influencer'lardan da görülebileceği gibi, bu influencer'ların takipçi sayıları yüksek olmasa da satış rakamları oldukça etkileyicidir.

TikTok influencer'larının OQQ satış verileri

Örneğin, OQQ için en yüksek satış hacmine sahip TikTok influencer'ı @catshrank, 475.000 takipçiye sahip. Sadece bir orta düzey TikTok influencer'ı olmasına rağmen, çok sayıda viral satış videosu var; neredeyse her biri milyonlarca izlenme alıyor. En yüksek izlenme sayısına sahip video 31,2 milyon izlenmeye ulaştı ve influencer'ın toplam GMV'si 1,33 milyon doları buldu; bu, resmi hesabın verilerini bile aştı.

TikTok influencer'ı @catshrank'in satış videoları durumu

Çok sayıda influencer tanıtımının ardından, iyi içeriği daha geniş bir kitleye ulaştırmak için OQQ, TikTok for Business'ı kullanarak kaliteli videoları yeniden yayınladı. Bu, istikrarlı siparişler alırken aynı zamanda müşterilerin markaya olan beğenisini ve ilgisini artırarak marka etkisi ve performansı birleştirdi.

Bu nedenle OQQ, TikTok'taki popülaritesini her zaman yüksek tuttu. Sadece OQQ ile ilgili konu etiketi sayısı 50'ye ulaştı ve popüler konu etiketi #oqqsports'un toplam izlenme sayısı 88,6 milyona ulaştı.

OQQ'un TikTok konu etiketi izlenme durumu

OQQ'un TikTok'taki genel planlamasına baktığımızda, başarısının tesadüf olmadığını görebiliriz. Keskin pazar içgörüsü, hassas marka konumlandırması ve yenilikçi pazarlama stratejileri sayesinde TikTok gibi sosyal medya platformlarında kendine bir yer edinmiştir.

Gelecekte, OQQ'un denizaşırı pazarda daha iyi bir performans göstermesini bekliyoruz. Aynı zamanda, TikTok gibi denizaşırı sosyal medya platformlarını kullanarak başarılı olacak daha fazla yerli markanın da olmasını umuyoruz~