Güzellik sektörü her zaman yoğun bir rekabete sahne olmuştur, tıpkı ustaların karşı karşıya geldiği bir mücadele gibi. Özellikle son yıllarda, tırnak bakım sektörü hızlı bir gelişim göstererek patlayıcı bir büyüme kaydetti, ancak Avrupa ve Amerikan markaları her zaman baskın konumda oldu; OPI, Essie gibi uluslararası dev markalar pazarda açık ara önde yer alırken, yerel markaların pazar payı neredeyse yok denecek kadar azdı.

Ancak, yeni bir marka olarak Modelones, birçok köklü rakip arasından sıyrılmayı başardı; yıllık geliri 2 milyon doları aşarken, denizaşırı pazarlarda toplamda milyonlarca takipçiye ulaştı ve ürünleri TikTok'ta büyük bir çıkış yakaladı.

Modelones tam olarak nasıl bu zorluğun üstesinden geldi? Ürünlerinin benzersiz yanı ne?

Kaynak: Modelones resmi web sitesi

Fırsatı Değerlendirmek, Pazarı Doğru Konumlandırmak

Modelones'un başarısı öncelikle ürün pazarı seçimine dayanır; marka, tırnak bakım pazarının büyük potansiyelini keskin bir şekilde fark etti ve kararlılıkla markasını kurarak pazar payını ele geçirdi, böylece marka gelişimi için bir temel oluşturdu.

En son pazar analiz raporuna göre, küresel tırnak bakım endüstrisinin piyasa değerinin 2031 yılı sonuna kadar 23,1 milyar doları aşması ve yıllık ortalama %8'lik bir büyüme hızıyla genişlemeye devam etmesi bekleniyor.

Ayrıca, DIY tırnak trendinin giderek popülerleşmesiyle birlikte, pazarda oje ve tırnak bakım aletlerine olan talep de sürekli artıyor. TikTok'ta, #nailart (tırnak sanatı) etiketi altındaki en yüksek izlenme sayısı 7,7 milyara ulaştı; bu da tırnak bakım sektörünün denizaşırı pazarlarda hızlı bir büyüme ve genişleme aşamasında olduğunu gösteriyor.

Modelones, DIY tırnak trendini yakalayarak pazara hızlı bir giriş yaptı ve marka gelişimi için sağlam bir temel oluşturdu.

TikTok'ta #nailart etiketi durumu Kaynak: Echotik resmi web sitesi

Çift Kanal Gelişimi, Trafik Birikimi

Modelones, kuruluşunun başında Amazon gibi e-ticaret platformunun geniş kullanıcı tabanı ve olgun lojistik sisteminden yararlanarak hızla bilinirliğini ve satışlarını artırdı.

Ancak Modelones bununla yetinmedi; çevrimiçi işlerini daha da genişleterek markanın bağımsız bir web sitesini kurdu ve böylece kendine özgü bir "özel trafik havuzu" oluşturdu. Bu strateji, marka ile tüketiciler arasındaki doğrudan bağı güçlendirmenin yanı sıra markanın özerkliğini ve pazar kontrolünü artırarak marka trafiğinin birikmesini sağladı.

Kaynak: Modelones resmi web sitesi

Fiyat-Performans Zaferi

Modelones'un birçok uluslararası tırnak markası arasından sıyrılmasının ana nedeni, yüksek fiyat-performans oranına sahip ürün stratejisidir. Örneğin, büyük marka OPI'nin bir ojesi yaklaşık 13,99 dolara ulaşırken, Modelones'un altılı seti sadece 18,99 dolar, yani ortalama bir şişe sadece 3 doların biraz üzerinde.

Bu fiyat stratejisi, özellikle sınırlı bütçeye sahip ancak çeşitli tırnak stilleri arayan tüketiciler için oldukça caziptir.

Holo Rainbow - 6 Renkli Jel Oje Seti Kaynak: Modelones resmi web sitesi

Yenilik ve Trend Odaklılık, Çeşitli Ürünler Yaratmak

Modelones, sürekli olarak ürün yeniliğine odaklanmıştır; kategorileri yalnızca geleneksel ojeler ve jel ojeleri kapsamakla kalmaz, aynı zamanda giyilebilir tırnaklar, şeffaf tırnak plakaları gibi yenilikçi ürünleri de deneyerek tüketicilerin moda ve pratik tırnak bakımına olan talebine yakından yanıt verir.

Özellikle TikTok'ta Modelones ürünleri, DIY tırnak trendini tetikledi; #Modelones etiketi altındaki toplam izlenme sayısı 200 milyonu aşarak genç tüketiciler arasındaki geniş etkisini gösterdi.

TikTok'ta #Modelones etiketi altındaki bazı izlenme durumları Kaynak: Echotik resmi web sitesi

Sosyal Medya Pazarlaması ve Reklam Analizi

Pazarlama alanında Modelones, kullanıcı ihtiyaçlarını hassas bir şekilde anlayarak uygun kanallar aracılığıyla bilgi aktarma konusunda üstün bir beceri sergilemiştir.

DIY tırnak bakımının ana hedef kitlesi, çoğunlukla genç nesil moda kadınlarından oluşur; bu kitle, ihtiyaç duydukları ürünleri bulmak için TikTok, Instagram ve Facebook gibi sosyal medyayı kullanmaya alışkındır. Modelones, işte bu kitlenin tercihlerini yakalayarak sosyal medyada yapılanmaya başladı.

TikTok Yapılanması

Modelones'un TikTok'taki resmi hesabı @modelonesofficial'in takipçi sayısı 677.300, beğeni sayısı ise 3,7 milyondur.

Hesap @modelonesofficial Kaynak: TikTok

Özellikle, Modelones'un TikTok platformundaki pazarlama stratejisi oldukça akıllıcadır; trend olan konuları yakından takip ederek popüler etiketleri video içeriklerine ustaca entegre eder ve bu sayede çok sayıda kullanıcının dikkatini çekmeyi başarır.

Örneğin, Kpop yıldızı #jennie gibi popüler etiketleri kullanarak Modelones videoları, ilgili kullanıcı gruplarına daha kolay önerilir, böylece videoların görünürlüğü ve izlenme sayısı artar.

Zamana ayak uyduran bu içerik oluşturma, yalnızca kullanıcıların ilgisini çekmekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların markayla etkileşimini (yorum yapma, paylaşma gibi) teşvik ederek markanın etkisini ve kullanıcı tabanını daha da genişletir.

Hesap @modelonesofficia tarafından yayınlanan video Kaynak: TikTok

Instagram

Modelones, Instagram platformunda oldukça aktiftir; iki ana hesap yönetir: @modeloneshues ve @modelonessale, sırasıyla 183.000 ve 7.000 takipçiye sahiptir. Bu hesaplar, tırnak bakımı eğitimleri, ürün tanıtımları ve kullanıcı geri bildirimleri gibi çeşitli ilgi çekici içerikler düzenli olarak yayınlayarak takipçi etkileşimini çeker ve artırır.

Kaynak: Instagram

Influencer Pazarlaması ve Üyelik Programı

Modelones, pazarlama stratejilerinde son derece yüksek bir hassasiyet göstermiştir, özellikle sosyal medya fenomenlerini kullanma konusunda belirgin bir şekilde öne çıkmıştır.

Marka, ilysmnails, kaylieleass, mooyahyah gibi sosyal medyada etkili birçok tırnak sanatçısıyla iş birliği yapmıştır; bu iş birlikleri yalnızca markanın bilinirliğini artırmakla kalmamış, aynı zamanda ürünlerin güvenilirliğini de artırmıştır. Ayrıca Modelones, ELLE, PANTONE Color Institute gibi moda ve güzellik dünyasının tanınmış medya kuruluşlarından da öneriler alarak markanın otoritesini ve çekiciliğini daha da güçlendirmiştir.

Kaynak: Modelones resmi web sitesi

Etkiyi daha da genişletmek ve daha fazla sosyal medya fenomenini marka tanıtımına katılmaya teşvik etmek için Modelones bir üyelik programı başlattı. Bu program aracılığıyla Modelones üyesi olup markanın ortaklık ağı pazarlamasına katılan fenomenler, kendi sosyal medya etkilerini kullanarak Modelones tırnak ürünlerini tanıtabilir ve bundan satış komisyonu kazanabilir.

Kaynak: Modelones resmi web sitesi

Modelones'un genel yapılanmasına bakıldığında, markanın başarısının ilk koşulu hedef pazara olan hakimiyetidir; elverişli pazar koşullarında pazar payını sürekli genişletebilmiş, sosyal medya pazarlamasıyla tanıtım yaparak kültürel ve coğrafi sınırları aşmış ve böylece denizaşırı pazarların beğenisini kazanmıştır.

Gelecekte, daha fazla Çin markasının başarıyla yurtdışına açılmasını ve uluslararası sahnede parlamasını umuyoruz.