"Güzellik" ekonomisinin hızla gelişmesiyle birlikte, kontakt lensler tıbbi cihaz sektöründen kişiselleştirilmiş makyaj ve moda trendleri alanına doğru genişledi. Özellikle renkli kontakt lenslerin (kore lens) popülaritesi, çok sayıda miyop hastasının ve makyaj tutkununun ilgisini çekti.

Ancak yerli renkli lens markalarının denizaşırı pazarlardaki gelişimi, çoğunlukla Kuzey Amerika'daki uluslararası öğrenciler ve Asyalı tüketicilerle sınırlı kalarak beklenen başarıyı gösteremedi.

AncakTTDeye bu durumda öne çıkarak doğrudan ABD'li tüketicileri hedefledi ve yurtdışı estetik anlayışına uygun renkli lensler üreterek300 bin+ sipariş başarısı elde etti ve doğrudan trafik oranı %39'a ulaştı, böylece Kuzey Amerika'nın en büyük renkli lens markalarından biri haline geldi.

Bilindiği gibi, renkli lensler bir sarf malzemesi olarak yüksek tekrar satın alma oranı ve yüksek kâr marjıyla tanınır; tekrar satın alma oranı genellikle %30 ile %50 arasında seyreder.

Tuke tarafından elde edilen verilere göre, 2023 yılı itibarıyla küresel renkli lens pazarı 4,69 milyar dolara ulaşmış olup, yıllık %7,67 bileşik büyüme oranıyla (CAGR) genişlemeye devam edeceği ve 2033 yılına kadar 9,82 milyar dolara ulaşması beklenmektedir; bu da gelecekteki gelişim potansiyelinin oldukça büyük olduğunu göstermektedir.

TTDeye tam da bu trendi yakalayarak"ürün + pazarlama" modelini kullanıp denizaşırı pazarda öne çıktı.

Kaynak: GlobeNewswire

Ürün tarafında, TTDEYE kuruluşundan bu yana ağırlıklı olarak Avrupa ve Amerika estetiğine uygun renkli lens desenleri geliştirmeye odaklandı ve tüketicilere 500'den fazla lens çeşidi ile 15 renk seçeneği sunan bir kontakt lens ürün yelpazesi sundu.

Günlük kullanım, randevular ve partiler, cosplay veya Cadılar Bayramı gibi özel günlerde tüketiciler, her stile uygun mükemmel bir model bulabilir ve çeşitli tarzlara parlaklık katabilir.

Özellikle dikkat çeken nokta, TTDEYE'nin yıllık kullanımlı lenslerinin 413 adetlik geniş SKU (Stok Tutma Birimi) sayısıyla öne çıkması ve aynı zamanda tüketiciler tarafından en çok tercih edilen ve en yüksek satışa sahip kategori olmasıdır.

Kaynak: TTDEYE Bağımsız Sitesi

Bunun yanı sıra, TTDEYE gelişmiş AR (Artırılmış Gerçeklik) teknolojisini kullanarak tüketicilerin çevrimiçi ortamda çeşitli renkli lens modellerini kolayca denemesine olanak tanıyor. Kullanıcılar denemeden memnun kaldıktan sonra doğrudan alışveriş sayfasına yönlendirilip sipariş verebiliyor; bu süreç tasarımı, kullanıcı kaybını etkili bir şekilde azaltırken web sitesindeki sipariş dönüşüm oranını da artırıyor.

İlgili haberlere göre, sadece bir hafta içinde AR deneme teknolojisi 700 bin kullanıcıyı çekti ve 300 bin siparişin tamamlanmasına yardımcı olarak TTDEYE markasına büyük ilgi kazandırdı.

Pazarlama tarafında, makyaj markalarının alışılagelmiş stratejilerine benzer şekilde, TTDEYE çeşitli sosyal medya pazarlama matrisi oluşturdu; TikTok, Instagram gibi ana sosyal platformlarda yer alarak sosyal medya fenomenleriyle iş birliği yapıp onların etkisini kullanarak ürünlerini tanıttı.

TikTok'un güncelliği ve yayılma özelliğine dayanarak, TTDEYE'nin bu platformdaki operasyon stratejisi detaylara ve yeniliğe büyük önem veriyor. Ekim 2024 itibarıyla, TTDEYE'nin TikTok hesabı toplamda 895,9 bin takipçi ve 7,1 milyon beğeni kazandı.

Kaynak: TikTok

TTDEYE'nin TikTok hesabındaki video içerikleri, süreyi yaklaşık 10 saniye olarak hassas bir şekilde ayarlıyor; içerik özlü ve etkileyici. Videolarda, AR ortamındaki makyaj efektleri son derece gerçekçi görünürken, birçok cosplayer'ın etkileyici anları da yer alıyor ve bu da çok sayıda izleyicinin ilgisini çekiyor; bazı videoların izlenme sayısı milyonları aşıyor.

Kaynak: TikTok

Aynı zamanda, TTDEYE TikTok'ta KOL (Kanaat Önderi) fenomen tanıtımları da yapıyor.

TikTok etiketi #ttdeye'nin görüntülenme sayısı 140 milyona ulaştı ve marka bilinirliğini artırmak için büyük miktarda kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) üretiliyor.

Ayrıca, TTDEYE kaynaklarının büyük bir kısmını üst düzey fenomenlerle iş birliğine ayırarak, onların etkisinden yararlanıp pazarı genişletmeyi ve potansiyel tüketicileri çekmeyi hedefliyor.

Örneğin, TikTok'ta 6 milyon takipçisi olan üst düzey fenomen @sassysoundsasmr, TTDEYE hakkında yayınladığı inceleme ve tanıtım videosuyla olumlu geri dönüşler aldı ve markaya büyük miktarda trafik sağladı.

Instagram platformunda ise TTDEYE, farklı kullanıcı gruplarını hedefleyen çeşitli matris hesapları dikkatlice oluşturdu ve sürekli olarak yüksek kaliteli içerikler yayınladı. Bu hesaplar, ürün tavsiyeleri paylaşma, yeni ürün haberleri verme, indirim fırsatlarını duyurma ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri sergileme odaklı olup kullanıcılar tarafından çok seviliyor.

TTDEYE'nin başarısından görebileceğimiz gibi, şu anda yerli renkli lens markalarının denizaşırı pazarlardaki rekabetinde hâlâ tam olarak keşfedilmemiş birçok alan bulunuyor. Renkli lens pazarının sürekli büyümesiyle birlikte, gelecekte daha fazla yerli marka uluslararası sahneye çıkacak.

Bu süreçte markalar, makyaj sektörünün başarılı deneyimlerinden ilham alarak "Doğu güzelliği" özelliklerine sahip marka kimlikleri oluşturabilir, böylece kendi farklılaşma rekabet güçlerini artırabilir ve başarılı bir şekilde denizaşırı pazara açılabilir.