TikTok denildiğinde, birçok kişi bunun B2C şirketlerinin alanı olduğunu düşünür, ancak aslında piyasada TikTok'ta başarılı olan birçok B2B şirketi ortaya çıkmıştır. Kullanıcı dostu ve geniş tabanlı bir platform olan TikTok, B2B işletmelerine de büyük pazar fırsatları sunmaktadır.

Bugün Tuke, fenomen küresel sosyal medya platformu TikTok'ta oldukça popüler olan bir Çinli yurtdışı şirketinden bahsedecek: Jiangxi Ganzhou'daki bir akıllı TV fabrikası (fabrikanın gerçek adı açıklanamaz).

Şu anda, TikTok hesabı @factory_in_china'nın takipçi sayısı 484.300, beğeni sayısı ise 2,9 milyon.

Jiangxi'deki bir akıllı TV fabrikasının TikTok hesabı takipçi sayısı ve beğeni miktarı

Bu fabrika, Jiangxi Ganzhou'da bulunan bir akıllı TV üretim işletmesidir. Yurtdışı pazarının getirdiği büyük fırsatları gördükten sonra, TikTok sosyal medya platformunu kullanarak yurtdışı pazarını genişletmeye başlamış ve düşük maliyetle teklif ve sipariş almayı hedeflemiştir.

Peki, Jiangxi Ganzhou'daki bu akıllı TV fabrikası TikTok'u nasıl yapılandırdı?

Şimdi, Tuke ile birlikte buna bir göz atalım.

♦ Hesap Yönetimi: Tek Hesaba Odaklanma

Bu Jiangxi akıllı TV fabrikası, TikTok'ta çoklu hesap matrisi stratejisi kullanmak yerine kaynaklarını tek bir ana hesaba, @factory_in_china'ya yoğunlaştırdı.

Bunun avantajı, işletme maliyetlerini düşürmesi ve bir hesabın içerik kalitesine ve takipçi etkileşimine daha iyi odaklanılmasını sağlamasıdır. Ancak bu, bir dereceye kadar işletmenin görünürlüğünü sınırlamaktadır.

Tuke, Jiangxi Ganzhou'daki bu akıllı TV fabrikasının TikTok'ta birden fazla hesap açarak matris yönetimi yapmasının, işletmenin görünürlüğünü artırmasına, TikTok'taki etkisini genişletmesine ve daha fazla potansiyel müşteri çekmesine yardımcı olacağını düşünüyor.

Kaynak: TikTok

♦ Video İçeriği: Ürün Özelliklerini Gösterme

İzleyicilerin akıllı TV'nin avantajlarını görsel olarak anlamasını sağlamak için, Jiangxi Ganzhou'daki bu akıllı TV fabrikası TikTok'ta yayınladığı videolarda ağırlıklı olarak ürün özelliklerini ve performansını sergilemeye odaklanmış, video tarzı basit ve doğrudan olmuştur.

Örneğin, videolar aracılığıyla akıllı TV'nin ince ve hafif yapısını, bükülebilirlik özelliğini ve düşmeye, darbeye ve ezilmeye karşı dayanıklılık testlerini göstermişlerdir.

Görsel gösterimlerle izleyicilerin ürünün avantajlarını hızlıca kavramasına yardımcı olarak, potansiyel müşterilerin akıllı TV'nin pratik değerini ve güvenilirliğini net bir şekilde hissetmesini sağlamışlardır.

İçeriğin çekiciliğini artırmak için @factory_in_china hesabı, video kapaklarında canlı yeşil yazı tipleri kullanarak "4k akıllı TV", "büyük boyut" ve "fabrika fiyatı" gibi anahtar kelimeleri vurgulayan görsel ve basit bir iletişim stratejisi benimsemiştir.

Bu anahtar kelimeler, potansiyel müşterilerin temel ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına doğrudan hitap ederek hedef müşterilerin ilgisini çekmeyi başarmıştır.

Kaynak: TikTok

Bugüne kadar, @factory_in_china hesabında 10 milyonun üzerinde izlenme alan 3 video bulunmaktadır: sırasıyla 18,2 milyon, 13,7 milyon ve 12,7 milyon. En yüksek izlenmeye sahip video ayrıca 274.400 beğeni, 11.000 yorum, 14.000 paylaşım ve çok sayıda teklif almıştır.

10 milyonun üzerindeki videoların yanı sıra, @factory_in_china hesabında 5 milyonun üzerinde izlenme alan 10 video ve 1 milyonun üzerinde izlenme alan 29 video bulunmaktadır. Kullanıcıların video içeriğine oldukça ilgi gösterdiği görülmektedir ve bu strateji @factory_in_china hesabına olumlu geri dönüşler sağlamıştır.

Kaynak: TikTok

♦ Etiket Kullanımı: Hassas Kullanım

Jiangxi Ganzhou'daki bu akıllı TV fabrikası, TikTok videolarını yayınlarken en sık kullandığı 2 etiket #fyp ve #wholesale'dir. #fyp etiketi "for your page" ifadesinin kısaltması olup size önerilen içerik anlamına gelirken, #wholesale etiketi toptan satış anlamına gelmektedir.

Kaynak: TikTok

Tuke, TikTok'ta bu 2 etiketin içeriklerinin oldukça ilgi gördüğünü ve çok sayıda yayın yapıldığını öğrenmiştir. Özellikle #fyp etiketi altında 6,3 milyar yayın bulunurken, #wholesale etiketi de 1,1 milyon yayına ulaşmıştır.

Jiangxi Ganzhou'daki bu akıllı TV fabrikası, video yayınlarken bu 2 etiketi kullanarak, etiketlerin kendi popülerliğinden yararlanıp hesabının TikTok videolarına ilgili kullanıcıları çekmeyi, böylece içeriklerinin tıklanma ve görünürlüğünü artırmayı hedeflemiş ve bu da bir miktar trafik çekme etkisi yaratmıştır.

Kaynak: TikTok

♦ Dönüşüm Yöntemi: Ana Sayfada Doğrudan Bağlantı

Jiangxi Ganzhou'daki bu akıllı TV fabrikasının TikTok ana sayfasına ayrıca telefon, WeChat ve e-posta bağlantıları eklenmiştir. Potansiyel müşteriler videodaki ürün tanıtımından etkilendiklerinde, bu doğrudan iletişim yollarıyla fabrikayla iletişime geçebilir, ürün detaylarını alabilir ve daha ileri iş birliğini görüşebilir, bu da dönüşümü teşvik etmeye yardımcı olur.

factory_in_china hesabının ana sayfasında doğrudan bağlantı

Görüldüğü gibi, bu Jiangxi akıllı TV fabrikası, TikTok'ta tek hesap yönetimine odaklanarak, etiket stratejisini optimize ederek ve ana sayfaya doğrudan bağlantılar ekleyerek markasının TikTok'taki etkisini sürekli olarak güçlendirmiştir.

Gelecekte, daha fazla yerli fabrikanın bu başarılı deneyimlerden öğrenerek yurtdışı siparişlerinde sürekli bir artış sağlaması ve böylece yurtdışında ün kazanması beklenmektedir!