Göz alıcı yurtdışı marka listelerinde, 3C, giyim ve kozmetik markaları genellikle ana akımı oluşturur. Kırtasiye ve ofis malzemelerine odaklanan markalar ise neredeyse sektörün "görünmezleri"dir.

Ancak, Shenzhen merkezli niş bir resim aletleri markası olan Ohuhu, bu durumu başarıyla kırarak küçük bir keçeli kalemle etkileyici bir yurtdışı başarı hikayesi yazdı: Yıllık satışları yaklaşık 400 milyon RMB'ye ulaştı ve Amazon'un birçok ülkesinde resim aletleri satışlarında zirveye yerleşti.

Resim malzemelerine odaklanan bu marka, niş bir alanda nasıl öne çıktı? Başarısı, daha fazla markanın yurtdışına açılması için yeni fikirler sunuyor mu?

Niş Alanda Stratejik Atılım

Tuke'nin bildirdiğine göre, Ohuhu markası 2010 yılında kuruldu ve Shenzhen Qianan Technology'ye ait. Bu, Çin'in sınır ötesi e-ticaretinin başlangıç dönemine denk geliyordu. O zamanlar, Saiwei Times ve SHEIN yeni yeni başlıyor, Anker ve Ugreen ise kendi alanlarında temel atıyordu.

3C veya giyim kategorilerine odaklanan bu markaların aksine, Qianan Technology daha hassas bir yön seçerek işlerini 3 ana marka altında topladı ve Ohuhu'yu resim aletleri pazarına odakladı.

Resim aletleri niş bir kategori olsa da, küçük pazarlar büyük potansiyel barındırıyor. Verilere göre, küresel resim aletleri pazarının büyüklüğü 2021'de 10,03 milyar dolardı ve 2028'e kadar 13,5 milyar dolara genişlemesi bekleniyor; yıllık bileşik büyüme oranı %5.

Ayrıca, sosyal medyanın yaygınlaşmasıyla resim aletleri pazarının popülaritesi de sürekli artıyor. Özellikle TikTok platformunda, resimle ilgili içeriklerin izlenme sayıları rahatlıkla on milyonlarca hatta yüz milyonlara ulaşıyor; bu da resmi yavaş yavaş niş bir hobiden geniş kitlelere ulaşan, yaratıcılık ve duyguları ifade etmenin önemli bir yolu haline getiriyor.

Ohuhu markası işte bu fırsatı yakaladı ve yüksek kaliteli ürünlerle bu niş alana girerek, hassas pazar konumlandırmasıyla yavaş yavaş öne çıktı.

E-Ticaret Yapılanması: Amazon'da Yerel Koşullara Uygun Marka Stratejisi

E-ticaret alanında, Ohuhu markasının yapılanması Amazon merkezlidir. Hassas operasyonlarla, Avrupa ve Amerika pazarlarında çift uçlu kalemler ve profesyonel sulu boya setleri gibi üst düzey resim aletleri serileri sunarak kaliteli ürünlerle tüketicilerin güvenini kazandı ve yıllardır resim aletleri kategorisinde zirvede yer aldı.

Aynı zamanda, Ohuhu markası yükselen pazarlardaki fırsatları da hassasiyetle yakalayarak işlerini başarıyla Güneydoğu Asya ve Hindistan'a genişletti.

Özellikle Hindistan pazarında, Ohuhu markası 2021'de resmi olarak giriş yaptı ve hızla strateji değiştirerek yerel pazara uygun orta ve düşük segment resim aletleri sundu. Bu yerel koşullara uygun ürün hattı ayarlaması sayesinde, Ohuhu markası Hindistan pazarına girdiği ilk yılda 1,36 milyon dolar satış elde etti ve Amazon Hindistan sitesinde ilk 5 satış arasına girdi.

Kaynak: Amazon

Sosyal Medya Yapılanması: TikTok, Instagram, YouTube Üçlü Strateji

Sosyal medya çağında, kullanıcıların dikkati marka rekabetinin temel kaynağı haline geldi. Ohuhu, başarılı bir markanın sadece ürün satmakla kalmayıp, kullanıcıların zihninde duygusal bir bağ kurması gerektiğini çok iyi biliyor. Ohuhu markası bunu, sosyal medyadaki üstün operasyonlarıyla başardı.

◆ TikTok

Ohuhu markası, TikTok'ta çoklu hesap matrisi oluşturarak çok boyutlu ve çok biçimli içeriklerle kullanıcılarla derin etkileşim kurdu. Bu hesapların içerikleri çeşitlidir; resim teknikleri ve eğitimlerinin yanı sıra, keçeli kalem yaratma zorlukları, ürün modifikasyonu gibi eğlenceli videolar yayınlayarak daha geniş bir kullanıcı kitlesini çekiyor. Videoların temaları "resmin iyileştirici gücü" ve "yaratmanın keyfi" etrafında dönüyor; ürünleri doğrudan sergilemenin yanı sıra, duygusal bağ kurarak marka beğenisini artırıyor.

Ohuhu markasının TikTok'ta oluşturduğu hesap matrisi

Kullanıcı katılımını artırmak için, Ohuhu markası ayrıca #OhuhuMarkers etiketli bir meydan okuma başlattı ve kullanıcıları marka ürünleriyle içerik oluşturmaya teşvik etti. Şu anda, bu etiketin izlenme sayısı 220 milyonu aştı ve resim meraklılarının yaratıcılıklarını paylaşıp etkileşim kurduğu önemli bir platform haline geldi.

Ohuhu markası, bol miktarda Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC) sayesinde sadece marka görünürlüğünü artırmakla kalmadı, aynı zamanda kullanıcı aidiyetini güçlendirerek resim çevrelerindeki etkisini daha da pekiştirdi.

Ohuhu markasının başlattığı #OhuhuMarkers etiketli meydan okuma yarışması

◆ Instagram

Ohuhu markasının Instagram hesabı yaklaşık 150 bin takipçi çekti ve resim yarışmaları, kullanıcı gönderileri ve yeni ürün lansmanları gibi konuları kapsayan içerikler yayınlıyor. Bu çeşitli içerikler sadece kullanıcı topluluğunu canlandırmakla kalmıyor, aynı zamanda yüksek bağlılığa sahip bir hayran kitlesi oluşturuyor. Resim meraklıları, eserlerini paylaşarak Ohuhu markasıyla derin bir etkileşim kuruyor ve markayı sadece bir araç tedarikçisi olmanın ötesine taşıyarak topluluk kültürünün bir parçası haline getiriyor.

◆ YouTube

YouTube'da Ohuhu markası, 2 milyondan fazla abonesi olan üst düzey sanat blog yazarları @Scott Christian Sava ve @Jazza ile işbirliği yaparak resim eğitimleri ve ürün deneyim videoları yayınladı; her video milyonlarca izlenme aldı. Bu yüksek kaliteli videolar, markaya geniş bir görünürlük kazandırmanın yanı sıra, ürünlerin kullanım senaryolarını canlı bir şekilde sergileyerek hedef kullanıcılarla arasındaki mesafeyi kısalttı.

Ohuhu markasının YouTube'da sanat blog yazarlarıyla işbirliği yaptığı videolar

Bağımsız Site Kurulumu: Markalaşma İçin Uzun Vadeli Planlama

Ohuhu markası, bağımsız sitesinin kurulumunda "kullanıcı topluluğu" oluşturmaya büyük önem veriyor ve avantaj politikaları, resim yarışmaları ve yeni ürün deneme etkinlikleriyle her yaştan resim meraklısının katılımını çekiyor.

Örneğin, Ohuhu markası düzenli olarak resmi site blogu ve abonelik e-postaları aracılığıyla ürün test uzmanı alım duyuruları yayınlıyor. Kullanıcılar sadece yeni ürünleri önceden deneyimlemekle kalmıyor, aynı zamanda geri bildirimlerle markanın ürünleri geliştirmesine yardımcı oluyor; bu etkileşim, yeni ürünlerin tanıtımı ve optimizasyonu için çifte destek sağlıyor.

Ayrıca Ohuhu, bağımsız sitesini kullanıcı eserlerini sergilemek, kullanıcılarla arasındaki mesafeyi kısaltmak ve site dönüşüm oranını artırmak için kullanıyor. Kullanıcı ihtiyaçları etrafında oluşturulan bu kapalı döngü sistemi, sadece marka ile kullanıcılar arasındaki bağı güçlendirmekle kalmıyor, aynı zamanda ürün inovasyonu ve uzun vadeli gelişim için sağlam bir temel oluşturuyor.

Kaynak: Ohuhu markasının yurtdışı bağımsız sitesi

Nişten Örneğe: Küçük Markaların Yurtdışına Açılma İlhamı

Ohuhu markasının başarısı tesadüf değil; pazar trendlerine dair hassas bir öngörü ve kullanıcı ihtiyaçlarına dair derin bir anlayıştan kaynaklanıyor. Sosyal medya, e-ticaret ve bağımsız sitedeki çok boyutlu yapılanması sayesinde, Ohuhu markası sadece niş bir alanda bir çıkış yolu bulmakla kalmadı, aynı zamanda markaların yurtdışına açılması için canlı bir örnek sundu: Niş olmak fırsat olmadığı anlamına gelmez; asıl mesele potansiyeli nasıl ortaya çıkarıp değer yaratacağıdır.

Gelecekte, daha fazla yerli markanın bundan ilham alarak denizaşırı pazarlarda yeni olasılıklar keşfetmesini ve Çin markalarına ait başarı hikayeleri yazmasını umuyoruz.