1428Verilere göre, 2023 yılında küresel elde taşınabilir akıllı görüntüleme cihazları perakende pazar büyüklüğü 36,4 milyar yuanı aşarak yıllık ortalama %14,2 büyüme oranına ulaştı.
Bu ne anlama geliyor? Basitçe söylemek gerekirse, bu pazarın sıcaklığı, çevrenizdeki insanların kısa videolara olan ilgisiyle doğru orantılı.
Kısa videoların yükselişi, giderek daha fazla sıradan insanı "içerik üreticisi" haline getirdi ve telefonlar, anlık kayıt için standart bir araç haline geldi. Ancak sabit ve profesyonel çekimler yapmak için elde dengeleyici desteği gerekiyor. Böylece, görünüşte önemsiz olan bu araç, sessizce rüzgarın önüne geçti.
Kaynak: Hoham
Bu mavi okyanusta, yerli üreticiler güçlerini konuşturmaya başladı. Tedarik zinciri avantajlarıyla DJI, Insta360, Zhiyun, Hohem gibi oyuncular yalnızca yurt içinde büyük bir hayran kitlesi oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda etkilerini küresel çapta genişletti. Bugün anlatacağımız Hohem, bu markalar arasında özellikle dikkat çekiyor ve küresel dengeleyici pazarında göz ardı edilemeyecek bir güç.
Neden böyle söylüyoruz? Verilere bakmak yeterli: Hohem, denizaşırı çevrimiçi pazarda dengeleyici kategorisinin %25'lik payını ele geçirdi ve aksiyon kamerası dengeleyici pazarının %70'ini cebine koydu. Daha da etkileyici olanı, yıllardır Amazon'un en çok satanlar listesinde yer alarak dengeleyici dünyasının "zirve ismi" haline gelmesi. Bu yılın kasım ayında, Xiaomi Grubu ve Shunwei Capital'den on milyonlarca yuan yatırım aldı.
Peki soru şu: Hohem bunu nasıl başardı? Xiaomi'nin yatırım yapmasını nasıl sağladı ve bu niş pazarda nasıl sessiz ama etkili bir şekilde hakimiyet kurdu?
Kaynak: Hoham
Fason Üretimden Markaya: Geri Dönüşü Olmayan Dönüşüm Yolu
Tuke, Hohem'in 2014 yılında kurulduğunu ve Shenzhen Hohem Technology Co., Ltd.'ye ait olduğunu, başlangıçta fason üretime odaklanan, ağırlıklı olarak Avrupa ve Amerikan şirketleri için dengeleyiciler ve diğer görüntüleme aksesuarları üreten bir oyuncu olduğunu öğrendi. Ancak fason üretim işi kolay değildi - müşteriler kibirliydi, fiyatlar sürekli düşürülüyordu ve kâr marjları moral bozucu derecede düşüktü. Bu tür bir ticari ilişki yalnızca eşitsiz olmakla kalmıyor, aynı zamanda Hohem'in yalnızca fason üretimle ilerleyemeyeceğini fark etmesine yol açtı.
2016 yılında Hohem, çığır açan bir ürün ortaya çıkardı: Dünyanın ilk yerleşik APP akıllı etkileşim ve yüz takibi özellikli telefon dengeleyicisi. Bu ürün, onlara ABD pazarının kapılarını açtı ve BestBuy'ın 800 mağazasına girmeyi başararak Çinli markaların denizaşırı pazarlarda küçük bir zafer kazanmasını sağladı.
Kaynak: Hoham
Ancak asıl zorluk dönüşümle başladı. 2018'de Hohem, fason üretim işinin %90'ını kesme ve tamamen kendi markasını oluşturmaya odaklanma kararı aldı. Bu kararın bedeli ağır oldu; sadece altı ay içinde siparişler neredeyse sıfıra düştü ve dış ticaret işi bir anda donma noktasına geldi.
Neyse ki Hohem yıkılmadı; hızla çevrimiçi kanallara yöneldi ve Amazon gibi platformlar aracılığıyla doğrudan tüketicilere ulaştı. Üstün ürünleri ve hassas stratejileri sayesinde kısa sürede Amazon'un dengeleyici kategorisinde satış şampiyonu oldu ve kendi markasını denizaşırı pazarlarda sağlamlaştırdı.
Bugün Hohem, küresel pazarda kendine bir yer edindi. Telefon dengeleyicileri, denizaşırı çevrimiçi pazar payının %25'ini oluştururken, aksiyon kamerası dengeleyicileri %70 pazar payı elde etti. 2023'te küresel sevkiyatları bir milyon adedi aştı, yıllık geliri 500 milyon yuana ulaştı ve Xiaomi Grubu, Shunwei Capital gibi birçok kurumdan on milyonlarca yuan stratejik finansman aldı.
Hohem'in finansman geçmişi
Hassas Konumlandırma, Sosyal Medyada Büyüme Şifresini Patlatmak
İş büyümeye devam ederken, Hohem marka pazarlamasında da sürekli çaba gösterdi.
Denizaşırı sosyal medya platformlarında derinlemesine çalışarak yalnızca markanın görünürlüğünü artırmakla kalmadı, aynı zamanda hedef kullanıcılara hassas bir şekilde ulaşarak trafiği somut satın alma gücüne dönüştürdü.
TikTok
Denizaşırı kısa video akımı karşısında Hohem, TikTok'taki bu trafik altın madenini kaçırmadı. Şu anda Hohem'in resmi hesabı @hohem_global, TikTok'ta toplam 127.600 takipçi ve 421.900 beğeni topladı. Hesap içeriği zengin ve eğlenceli; yalnızca dengeleyiciyle çekilen yeni perspektifleri göstermekle kalmıyor, aynı zamanda TikTok fenomenleriyle iş birliği yaparak yaratıcı kısa videolar üretiyor ve böylece çok sayıda kullanıcının ilgisini çekmeyi başarıyor.
Hohem'in TikTok hesap durumu
Ayrıca video açıklamalarına #hohem gibi marka etiketlerini ustaca yerleştirerek hem içeriğin görünürlüğünü artırdılar hem de markaya etkili bir şekilde trafik çekerek gözle görülür sonuçlar elde ettiler.
Hohem'in TikTok'taki konumlandırması rastgele değildi; hedef kullanıcıları hassas bir şekilde belirleyerek fotoğrafçılık meraklıları ve yaşam tarzı blog yazarlarıyla iş birliği yaparak video çekimine ilgi duyan kilit kitleyi sıkıca yakaladı. Bu hedefli yayın stratejisi, marka etkisini daha derin hale getirirken aynı zamanda pazarlama bütçesini etkili bir şekilde optimize etti ve yayın dönüşüm verimliliğini daha da artırdı.
#hohem etiketi altındaki popüler çalışmalar Kaynak: TikTok
YouTube
YouTube'da da Hohem içerikle konuşuyor.
Şu anda Hohem'in YouTube kanalının 92.000 takipçisi var ve içerik ağırlıklı olarak marka tanıtımı, ürün eğitimleri ve fotoğrafçılık ipuçlarından oluşuyor; birçok video 100.000 izlenmeye yaklaşıyor. Çeşitli içerik konumlandırmasıyla Hohem, platformda kademeli olarak ilgi topladı.
Kaynak: YouTube
Hohem ayrıca çeşitli YouTube içerik üreticileriyle iş birliği yapıyor ve blog yazarının özelliklerine ve hayran profiline göre farklı iş birliği yöntemleri uyguluyor. Örneğin, Apple ürün incelemelerine odaklanan blog yazarı @The Apple Circle ile iş birliği yaptılar. Bu blog yazarının 317.000 abonesi var; takipçi sayısı çok büyük olmasa da, kitle Apple kullanıcılarına odaklanmış durumda ve hayran etkileşimi ile satın alma gücü nispeten yüksek.
Bir iş birliğinde @The Apple Circle, Hohem'in "iSteady V3" modelinin iPhone 16 ile uyumluluğunu ayrıntılı olarak tanıttı. Gerçek çekimlerle ürün özelliklerini göstererek ve kullanıcı senaryolarını birleştirerek içeriğin ikna ediciliğini artırdı. Videonun sonunda, ilgilenen izleyicilerin doğrudan sipariş verebilmesi için bağımsız sitenin indirim bağlantısı eklendi. Bu video 169.000 izlenme aldı ve Hohem'e önemli miktarda trafik ve kullanıcı dönüşümü sağladı.
@The Apple Circle tarafından yayınlanan Hohem ile ilgili video Kaynak: YouTube
Bağımsız Site
Sosyal medya platformlarında istikrarlı bir şekilde ilerlerken Hohem, aynı zamanda bağımsız sitesinin kurulumuna da odaklanarak markanın küresel konumlandırmasını daha da geliştirdi.
Tuke, bağımsız sitede Hohem'in ürün özelliklerini ağırlıklı olarak videolar ve animasyonlu görsellerle sergilediğini gözlemledi. Video çekimine odaklanan bir araç olarak bu yöntem yalnızca sezgisel olmakla kalmıyor, aynı zamanda ürünün kullanım senaryolarını ve marka felsefesini iyi bir şekilde aktarıyor. Geleneksel metin ve görsellere kıyasla video içeriği daha zengin ve kullanıcıların ürün özelliklerini hızlıca anlamasını kolaylaştırıyor.
Ayrıca Hohem, marka etkinlikleri ve tatil promosyonlarıyla tüketicileri çekiyor. Örneğin, Kara Cuma indiriminden önce Hohem, bağımsız sitesinde indirim bilgilerini önceden yayınladı ve hassas yayınlarla etkinliğin görünürlüğünü artırdı. Bu önceden planlama yöntemi, ziyaret sayısını etkili bir şekilde artırırken markaya daha fazla dönüşüm fırsatı sağladı.
Similarweb verilerine göre, Ekim 2024'te Hohem'in bağımsız sitesinin ziyaret sayısı yaklaşık 157.000'di ve trafik oldukça önemliydi.
Kaynak: Hohem Bağımsız Sitesi
Kendini Beğenmeyi Reddet, Sadece "Kullanıcı Odaklı İnovasyon" Yap
Hohem'in başarısı, "kullanıcı odaklı inovasyon" konusundaki kararlılıklarına da bağlı.
Fason üretimden kendi markasına geçişin ilk dönemlerinde Hohem'in en büyük çıkış noktası, odağı "kendini beğenmiş" ürün geliştirmeden kullanıcı ihtiyaçlarını anlamaya kaydırmaktı. O zamanlar, telefon dengeleyici pazarı esas olarak profesyonel fotoğrafçılara hizmet ediyordu ve ürün fiyatları genellikle 150-200 dolar arasındaydı. Hohem ise farklı bir yol izleyerek ürün fiyatlarını 100 doların altına çekti ve doğrudan sıradan tüketicileri hedef aldı. Bu strateji yalnızca kitlelere yakınlaşmayı sağlamakla kalmadı, aynı zamanda sonraki ürün inovasyonlarına da zemin hazırladı.
Kullanıcı geri bildirimleri, Hohem'in inovasyonunun başlangıç noktasıdır. İlk nesil ürünü piyasaya sürdükten sonra birçok kullanıcı "çok büyük ve çok ağır" gibi sorunlar bildirdi. Bunun üzerine hızla yön değiştirerek hafiflik ve taşınabilirliği atılım noktası olarak belirlediler. 2020'de Hohem, dünyanın en hafif üç eksenli katlanabilir telefon dengeleyicisi iSteady X'i piyasaya sürdü; yalnızca 259 gram ağırlığındaydı ve kolayca katlanıp cebe sığabiliyordu. Bu ürün, piyasaya sürüldükten sonra dengeleyici pazarında bir hit haline geldi ve ABD CES fuarında Silikon Vadisi Yılın İnovasyon Ödülü'nü kazanarak markaya uluslararası tanınırlık kazandırdı.
Donanım inovasyonunun yanı sıra Hohem, işlev ve etkileşimde de sürekli olarak sınırları zorluyor. Örneğin M7 dengeleyiciye, kullanım deneyimini iyileştirmek için yapay zeka takibi ve dokunmatik ekran kontrolörü eklendi. Aynı zamanda ihtiyaçlara göre ürün serilerini alt kategorilere ayırarak hem ciddi içerik üreticilerini hem de sıradan kullanıcıları kapsıyor ve farklı kullanım senaryolarına uyum sağlamak için çeşitli uyumlu aksesuarlar sunuyor.
Şu anda Hohem'in ürünleri dünya çapında 140'tan fazla ülkeye satılıyor; Silikon Vadisi İnovasyon Ödülü, Red Dot Ödülü, IF Ödülü gibi birçok uluslararası ödül kazandı ve yaklaşık yüz patent başvurusunda bulundu. Her yıl gelirlerinin yaklaşık %18'ini Ar-Ge'ye yatırıyorlar. İnovasyona yönelik bu sürekli yatırım, şüphesiz Hohem'in yoğun rekabette öne çıkmasının anahtarı.
Hohem M6, 2023 iF Tasarım Ödülü'nü kazandı Kaynak: Hoham
Perde Arkasından Ön Sıraya: Yerli Ürünlerin Küresel Yükselişi
Hohem'in dönüşüm yolculuğunda, birçok yerli markanın denizaşırı açılımının bir özetini görüyoruz.
Fason üretimden kendi markasına geçiş yolu hiçbir zaman sorunsuz olmadı; belirsizlikler ve sürekli deneme yanılmalarla doluydu. Ancak tam da bu kararlılık, daha fazla yerli markanın küresel pazarda öne çıkmasını sağladı.
Perde arkasından ön sıraya, takipten liderliğe; bu yol belki uzun olabilir, ancak her adım "Çin Malı" için daha fazla olasılık kazanma yolunda atılıyor.
Yerli markaların geleceği, yalnızca dışarı çıkmak değil, daha sağlam durmak ve daha uzağa gitmektir.
