Son zamanlarda Tuke, akıllı sensörlü bir çöp kutusunun TikTok ABD bölgesinde tamamen patladığını keşfetti!

Sadece 7 gün içinde bu çöp kutusu 204.400 dolar (yaklaşık 1,48 milyon RMB) satış yaratarak ev bakım ürünleri kategorisinde haftalık en çok satan ürünler listesinde birinci oldu.

İşte bu ürün — Pukomc markasının akıllı çöp kutusu.

Kaynak: Gloda

Peki bu çöp kutusunu TikTok ABD mağazasında bu kadar patlatan şey ne? Kısa videolar, influencer pazarlaması ve canlı yayınlarla büyük satışları nasıl tetikliyor? Bugün, Tuke ile birlikte başarı yolculuğunu inceleyelim.

Akıllı çöp kutusu neden popüler oldu?

TikTok gibi kısa video sosyal platformlarında ev ürünleri doğal olarak popüler bir kategoridir. Kısa videolar sayesinde markalar, senaryolu gösterimlerle kullanıcıların ürünün pratikliğini doğrudan hissetmesini sağlayarak satın alma isteklerini tetikleyebilir.

Pukomc markasının bu akıllı çöp kutusu, akıllı sensör + su geçirmez tasarımıyla güçlü bir rekabet avantajı oluşturuyor.

· Akıllı sensör: Kullanıcı yaklaştığında çöp kutusu otomatik olarak açılır, hiç dokunmaya gerek kalmaz, hem hijyenik hem de verimli.

· Su geçirmez tasarım: Mutfak, banyo gibi nemli ortamlar için uygundur, geleneksel çöp kutularının kirlenme ve dayanıksızlık sorunlarını çözer.

Günümüzde tüketiciler ev temizliğinde pratikliğe giderek daha fazla önem veriyor, özellikle pandemi sonrası hijyen ve akıllı ürünlere olan talep patladı. Pukomc markası bu trendi tam olarak yakalayarak tüketicilere kullanım kolaylığı ve verimlilik sundu ve bu nispeten yüksek fiyatlı çöp kutusunu ev bakım ürünleri pazarında yıldız bir ürün haline getirdi.

Kaynak: ebay

Şu anda Pukomc markasının mağazasında toplam 82 ürün satılıyor, çeşitli ev bakım ürünlerini kapsıyor. Ürün fiyatları 1,47 dolardan 371,99 dolara kadar değişiyor, ortalama birim fiyat 41,99 dolar ve orta-üst segmentte konumlanıyor.

Sadece son 30 günde mağaza satışları 21.800 adet arttı ve satış geliri 1,1 milyon dolar (yaklaşık 8 milyon RMB) yükseldi!

Bugüne kadar Pukomc markasının TikTok ABD bölgesindeki toplam satışları 153.700 adedi aştı ve toplam satış geliri 6,78 milyon dolara (yaklaşık 50 milyon RMB) ulaştı, bu da büyüme hızının ne kadar güçlü olduğunu gösteriyor!

Kaynak: EchoTik

Kısa videolarla satış: Influencer pazarlaması satışların %91'ini tetikliyor!

Pukomc markasının çöp kutusunun bu kadar popüler olmasında, influencerların kısa videolarla satış yapması önemli bir rol oynadı!

Verilere göre Pukomc markası şu anda 18.200 influencer ile işbirliği yapıyor, toplam satış videosu sayısı 26.600'e ulaştı ve son 30 günde 1.800 yeni influencer tanıtıma katıldı, yeni yayınlanan satış videosu sayısı 3.700 oldu.

Aşağıdaki görselde görebileceğimiz gibi, influencer satışlarının payı mağaza toplam gelirinin %91,8'ine ulaştı! Toplam satış geliri 6,22 milyon dolar (yaklaşık 45 milyon RMB) oldu ve neredeyse tüm markanın temel büyüme motoru haline geldi.

Kaynak: EchoTik

Pukomc markasının influencer stratejisi çok akıllıca — yüksek maliyetli üst düzey influencerlar yerine alt düzey influencerlarla (birkaç binden yüz binlere kadar takipçisi olan) odaklanarak işbirliği yapıyorlar.

Neden böyle yapıyorlar? Çünkü alt düzey influencerlar genellikle takipçileriyle daha yakın bir ilişkiye sahiptir, güven duygusu daha güçlüdür ve satış içerikleri daha samimi olur, bu da kullanıcı dönüşüm oranını artırır.

Çok tipik bir başarı örneği: 24 Eylül 2024'te influencer @Mama•Meuli, Pukomc için bir satış videosu çekti. Video 1,55 milyon izlenme, 104.100 beğeni aldı ve sonuçta 22.000 adet satış yaparak 918.700 dolar (yaklaşık 6,69 milyon RMB) satış geliri elde etti!

Kaynak: TikTok

Videosunun içeriği karmaşık değildi, sadece çöp kutusunun akıllı sensör fonksiyonunu basitçe gösterdi ve eğlenceli, ilgi çekici bir metinle kullanıcıların ürünün yüksek teknoloji hissini ve pratikliğini doğrudan hissetmesini sağladı.

Bu "eğlenceli + pratik + sorunlara doğrudan çözüm" içerik modeli, TikTok kısa video satışının başarı sırrıdır.

Canlı yayınla satış: Günde ortalama 28 canlı yayın, sürekli maruz kalma!

Kısa video satışının yanı sıra Pukomc'un canlı yayın stratejisi de önemli bir faktördür.

Son 30 günde Pukomc toplam 849 canlı yayın gerçekleştirdi, influencer canlı yayın tanıtım toplam sayısı 3.600'e ulaştı ve her gün binlerce kişi satış yaparak markanın TikTok'ta sürekli maruz kalmasını ve popülerliğini sağladı.

Canlı yayının temel noktası etkileşimdir. Canlı yayınlarda influencerlar sadece çöp kutusunun akıllı sensör fonksiyonunu göstermekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların sorularını anında yanıtlayarak izleyicilerin ürünü daha derinlemesine anlamasını sağlar ve böylece satın alma dönüşüm oranını artırır.

Örneğin, 26 Ekim 2024'te influencer @ASMR Miss Cure, 7 saat 51 dakikalık bir canlı yayın yaparak doğrudan 126.500 adet ürün sattı ve satış geliri 3,8 milyon dolara (yaklaşık 27,66 milyon RMB) ulaştı!

Kaynak: EchoTik

Bu canlı yayının başarılı olmasının birkaç önemli nedeni var:

· Uzun süreli yayın, yeterli maruz kalma oranı sağlayarak daha fazla kullanıcının canlı yayına girmesini sağlar.

· Gerçek zamanlı etkileşim, sunucu sürekli olarak izleyici sorularını yanıtlayarak satın alma güvenini artırır.

· Ürünü tekrar tekrar gösterme, birden fazla senaryoda çöp kutusunun akıllı fonksiyonlarını sergileyerek kullanıcıların satın alma isteğini güçlendirir.

Denilebilir ki canlı yayınla satış, Pukomc markasının satışlarının önemli bir kaynağı olmasının yanı sıra tüketicilerle derin bir bağ kurmanın önemli bir yoludur.

Kaynak: TikTok

Sonuç

Pukomc markasının başarısı tesadüf değil, TikTok e-ticaretinin birkaç temel noktasını tam olarak kavradılar:

1. Doğru ürün seçimi: Akıllı çöp kutusu ev bakım trendine uyuyor ve tüketicilerin pratik bir yaşam talebini karşılıyor.

2. Kısa videolarla satış: 18.200 influencer + 26.600 video ile marka maruziyetini her yöne yayarak kısa videolar satışların %91,8'ine katkıda bulundu.

3. Canlı yayınla satış: Ayda 849 canlı yayın, influencerların yüksek etkileşimi + ürün gösterimi ile güven duygusu oluşturarak büyük satışları tetikliyor.

Kaynak: ebay

TikTok e-ticaretine girmek isteyen markalar için Pukomc'un başarı örneği iyi bir referans sunuyor.

Kısa videolar + influencer işbirliği + canlı yayınla satış üçlüsünü bir arada kullanarak tüketicilerin ilgi noktalarını yakalayın, böylece pazarda hızla kırılma yapabilir ve satış patlaması yaşayabilirsiniz!

Bu nedenle, yurtdışına açılmak isteyen markalar, fırsatı yakalayın, doğru yöntemi bulun ve bir sonraki popüler marka olmak için çabalayın!