Geçtiğimiz günlerde Tuke, TikTok ABD bölgesinde telefon ve dijital ürün kategorisinde yeni bir yıldızın doğduğunu keşfetti!

Son 30 gün içinde bu marka, 75.600 adet ürün satarak 707.800 dolar (yaklaşık 5,15 milyon RMB) ciro elde etti ve elektronik ve telefon ürünleri kategorisinde aylık satışlarda birinci sıraya yerleşti.

İşte bu marka — XJOSE.

Kaynak: EchoTik

XJOSE markası nasıl popüler oldu?

XJOSE markasının TikTok mağazasında en çok satan temsili ürün, 4'ü 1 arada çok fonksiyonlu bir şarj kablosu.

Bu şarj kablosunu küçümsemeyin; popüler olmasının sırrı tamamen çok yönlülüğü ve pratikliğinde yatıyor!

Günümüz dijital çağında, cep telefonları ve dijital cihazlar giderek artıyor. Farklı marka telefon ve aksesuarlarının şarj girişleri birbirinden farklı olduğu için birçok aile dışarı çıkarken farklı tipte şarj kabloları taşımak zorunda kalıyor ve bu son derece zahmetli olabiliyor. XJOSE markasının şarj kablosu, 240W güçlü performansı ve 4'ü 1 arada tasarımıyla bu sorunu mükemmel bir şekilde çözüyor.

Bu şarj kablosu USB-C, USB-A ve Type-C bağlantı noktalarını destekliyor; yalnızca iPhone 16/15 serisi, iPad, Samsung telefonlar, dizüstü bilgisayarlar gibi çeşitli cihazlarla uyumlu olmakla kalmıyor, aynı zamanda PD 5A hızlı şarj ve veri senkronizasyonu özelliklerini de sunuyor. Kısacası, hangi cihazı kullanırsanız kullanın, bu kablo her şeyi halleder.

Sadece güçlü değil, aynı zamanda ucuz; bir tanesi yalnızca 5,39 dolar. Bu da tüketicilerin satın alma hevesini artırarak XJOSE markasının TikTok ABD pazarında başarılı bir şekilde popüler olmasını sağladı!

Kaynak: EchoTik

XJOSE markası tüketicilerin ihtiyaçlarını çok iyi anladığı ve ne istediklerini bildiği için ürünleri bu kadar patlama yapabiliyor.

Bugüne kadar, XJOSE ABD mağazasının toplam satış adedi 1,1 milyon adede ulaştı ve toplam ciro 12,8 milyon dolara (yaklaşık 93,29 milyon RMB) yükseldi, 100 milyon RMB sınırını aşmak üzere!

Kaynak: EchoTik

XJOSE markası, yüksek fiyat-performans oranına sahip ürünleriyle pazara başarıyla girmiş olsa da, burada durmadı ve pazar etkisini pekiştirmek ve genişletmek için fenomen pazarlamasına büyük önem verdi.

Üçüncü taraf verilerine göre, XJOSE markasının fenomenler aracılığıyla yaptığı satışlar, toplam gelirin %83,69'unu oluşturarak toplamda 10,71 milyon doların (yaklaşık 78 milyon RMB) üzerinde ciro yarattı ve marka büyümesinin önemli bir motoru haline geldi.

Kaynak: EchoTik

Peki, XJOSE markası fenomen pazarlaması konusunda hangi adımları attı?

Video ile satış: Fenomen desteğiyle satış patlaması

Üçüncü taraf veri platformuna göre, XJOSE markasıyla iş birliği yapan toplam fenomen sayısı 121.100 kişi ve satış yapılan toplam video sayısı 89.400'e ulaştı. Son 30 günde, iş birliği yapılan fenomen sayısı 1.200 arttı ve satışla ilgili videolar 3.000 adet arttı.

Kaynak: EchoTik

XJOSE markası, fenomen seçiminde ağırlıklı olarak alt kademe fenomenlerle (takipçi sayısı on binlerle yüz binler arasında olanlar) çalışıyor. Üst düzey büyük isimlerle karşılaştırıldığında, alt kademe fenomenler takipçileriyle daha yakın etkileşim kurabiliyor, içerikleri daha samimi ve güvenilir oluyor, bu da tüketici dönüşüm oranını etkili bir şekilde artırabiliyor.

Verilerden de görülebileceği gibi, satış performansı oldukça iyi; satış adetleri istikrarlı bir şekilde on binleri aşıyor ve ciro genellikle yüz binler seviyesine ulaşıyor.

Kaynak: EchoTik

Örneğin, 29 Mayıs 2024'te fenomen @Laila.TwinMom'un XJOSE için çektiği satış videosu, 5,46 milyon izlenmeyi aşarak 1,8 milyon beğeni ve 12.400 yorum aldı ve sonuçta 59.000 adet ürün satışıyla 435.300 dolar (yaklaşık 3,17 milyon RMB) ciro elde etti!

Bu video, yalnızca XJOSE şarj kablosunun yüksek fiyat-performans oranını ve pratikliğini sergilemekle kalmadı, aynı zamanda günlük yaşam sahneleri ve gerçekçilikle takipçilerde güçlü bir satın alma isteği uyandırdı.

Kaynak: EchoTik, TikTok

Canlı yayın ile satış: Yüksek frekanslı etkileşim, dönüşümü artırma

Kısa videoların yanı sıra, XJOSE markasının canlı yayın satışlarına yaptığı yatırım da küçümsenemez.

Verilere göre, XJOSE markasının toplam canlı yayın sayısı 18.500'e ulaştı. Geçtiğimiz 30 günde toplam 819 canlı yayın yapıldı ve her gün ortalama 4.400 izleyici katıldı. Bu yüksek frekanslı canlı yayınlar, XJOSE markasının sürekli olarak halkın gözü önünde kalmasını sağladı.

Kaynak: EchoTik

Canlı yayınlar sırasında, fenomen sunucular yalnızca XJOSE markasının çeşitli ürünlerinin pratikliğini ve kullanışlılığını sergilemekle kalmadı, aynı zamanda izleyicilerin sorularını sabırla yanıtlayarak tüketicilerin ürünü tam olarak anlamasını sağladı ve satın alma güvenini daha da artırdı.

Canlı yayınların sonuçları da oldukça etkileyiciydi. Özellikle 22 Ekim 2024'te fenomen @Bencord Marketing'in bir canlı yayını. 8 saat 15 dakika süren bu yayında toplam 21.800 kullanıcı izledi, 184.700 ürün satıldı ve tahmini ciro 5,49 milyon dolara (yaklaşık 40 milyon RMB) ulaştı!

Bu canlı yayın, XJOSE markasının canlı yayın satışları alanında büyük bir başarısıydı ve canlı yayının güçlü trafik çekme ve dönüştürme yeteneğini tam olarak kanıtladı.

Kaynak: EchoTik

Sonuç

XJOSE markasının başarı hikayesinden, diğer markaların öğrenebileceği birkaç ders çıkarabiliriz:

1. Doğru ürün seçimi, sorunları çözme: XJOSE markasının hızlı yükselişi, pazar ihtiyaçlarına yönelik hassas içgörüsünden kaynaklanıyor. En popüler 4'ü 1 arada şarj kablosuyla, kullanıcıların çoklu cihaz şarj ihtiyacını karşılamanın yanı sıra, düşük fiyatla tüketici psikolojik sınırını da kırdı.

2. Fenomen iş birliği, hedefli pazarlama: Marka, alt kademe fenomenlerle iş birliği yaparak daha yakın takipçi ilişkileri ve daha samimi içerikler sayesinde dönüşüm oranlarını ve satış hacmini etkili bir şekilde artırdı.

3. Canlı yayın ile satış, kullanıcı bağlılığını artırma: Yüksek frekanslı canlı yayın etkileşimleri sayesinde marka sürekli görünür kalabiliyor, kullanıcıların ürüne olan güvenini artırabiliyor ve büyük ölçekli satış dönüşümü sağlayabiliyor.

Kaynak: EchoTik

TikTok Shop'ta öne çıkmak isteyen markalar için, hassas pazar konumlandırması, etkili fenomen pazarlaması ve yüksek frekanslı canlı yayın etkileşimleri, her markanın öğrenmesi ve uygulaması gereken üç temel unsurdur.

İster kısa video alanında derinleşmek, ister canlı yayın alanında ilerlemek olsun, marka kendine uygun bir yol bulup kullanıcılarla derin bir güven ilişkisi kurabildiği sürece, TikTok Shop'ta bir sonraki parlayan yıldız siz olabilirsiniz.