2144BoomBoom markasını biliyor musunuz?
Bu marka, ABD bakım pazarında aslında "küçük bir görünmez"di ve sattığı ürünler de son derece basitti: bir burun açıcı enerji çubuğu. Bir yılı aşkın süredir piyasada olmasına rağmen performansı pek parlak değildi, günde sadece birkaç sipariş alıyordu.
Ancak beklenmedik bir şekilde, bu "soğuk oyuncu" geçen yıl Ağustos ayında TikTok'ta birdenbire patladı! Satışlar hızla yükseldi.
Bugüne kadar, BoomBoom markasının TikTok Shop ABD bölgesindeki satışları 357.700 adedi aştı ve satış geliri 6,25 milyon dolara (yaklaşık 45,55 milyon RMB) ulaştı.
Merak ediyor musunuz, görünüşte önemsiz küçük bir ürün TikTok'ta nasıl bu kadar büyük bir dalga yaratabildi?
Merak etmeyin, Tuke şimdi bu markayı sizin için incelemeye alıyor!
Kaynak: EchoTik
ABD'liler burun açıcı çubuğa ne kadar "bağımlı"?
Önce verilere bakalım: Geçtiğimiz ay BoomBoom 142.900 adet burun açıcı çubuk sattı, satış geliri 2 milyon dolar (yaklaşık 14,58 milyon RMB) ve ürün birim fiyatı 10,05 dolar oldu.
Kaynak: EchoTik
Bu rakamları küçümsemeyin, tam da halkın gizli temel ihtiyacını ortaya koyuyorlar.
· Çalışanlar fazla mesai yapıp başı döndüğünde, bir nefes anında zihin açar;
· Öğrenciler gece geç saatlere kadar tez yazarken, uykusuz kalmamak için ona güvenir;
· Şoförler uzun yol yaparken, iki sıkıştırarak uyanık kalır ve yorgunluğu önler.
Açıkçası, sersemlik hali modern insanların normu haline geldi ve BoomBoom doğrudan şöyle sesleniyor: "10 dolara zarar etmezsin ama gün boyu iyi bir ruh hali satın alabilirsin!"
Kaynak: BoomBoom
İçerik üreticileriyle "ters köşe" yapmak
BoomBoom'un patlaması kesinlikle TikTok içerik üreticilerinin "ekran kaplayan desteği" olmadan gerçekleşemezdi.
Tuke, üçüncü taraf verilerini inceledikten sonra, içerik üreticilerinin ürün tanıtımının BoomBoom'un satışlarına büyük katkı sağladığını, oranın %98,41'e ulaştığını ve satış gelirinin 6,15 milyon doları (yaklaşık 44,82 milyon RMB) aştığını tespit etti. Bu, içerik üreticisi iş birliğinin BoomBoom markasının başarısı için hayati önem taşıdığını gösteriyor.
Kaynak: EchoTik
· İçerik üreticisi video ürün tanıtımı
Verilere göre, geçtiğimiz ay BoomBoom, 6.300 içerik üreticisiyle iş birliği yaparak büyük ölçekli video tanıtımı gerçekleştirdi, toplam 9.100 video yayınladı ve toplam izlenme sayısı 65,7 milyonu aştı, beğeni sayısı da 1,9 milyona yaklaştı. Bu veriler, benzer markalar arasında oldukça iyi sayılır.
Kaynak: EchoTik
Birçok markanın yalnızca üst düzey içerik üreticilerini tercih etmesinin aksine, BoomBoom'un iş birliği yaptığı içerik üreticileri adeta "her yerde çiçek açmış" durumda; üst düzey, orta düzey ve alt düzey içerik üreticilerinin hepsi dahil. Bu kapsamlı yerleşim, markanın hem üst düzey içerik üreticilerinin etkisiyle sesini duyurmasını hem de orta ve alt düzey içerik üreticilerinin içerikleriyle daha hassas tüketici gruplarına nüfuz etmesini sağlıyor.
Bu içerik üreticilerinin yayınladığı videolar çoğunlukla günlük hayata yakın. Örneğin, videolarda BoomBoom burun açıcı enerji çubuğunu kullanarak gerçek senaryolarda ürünün etkisini gösteriyorlar. Burun tıkanıklığını giderme veya anında zihin açma ihtiyacı olan izleyiciler, videoları izledikten sonra kolayca üründen etkileniyor ve sipariş verme isteği duyuyor.
Kaynak: TikTok
Örnek olarak, 9,9 milyon takipçisi olan üst düzey içerik üreticisi @nathantriska'yı ele alalım. İçerik tarzı rahat ve eğlenceli olup, gerçek senaryolarda ürün etkisini test etmede ustadır. BoomBoom ile iş birliğinde toplam 69 ilgili video yayınlamış ve güçlü takipçi çekiciliği sayesinde 31.200 adet satış ve toplam 530.000 doların üzerinde satış geliri elde etmiştir. Bu başarı, üst düzey içerik üreticilerinin ürün tanıtım gücünün gerçekten sıra dışı olduğunu göstermektedir.
Kaynak: EchoTik
· İçerik üreticisi canlı yayın ürün tanıtımı
BoomBoom, canlı yayın ürün tanıtımında da tam gaz ilerliyor ve oldukça etkileyici sonuçlar elde ediyor.
Geçtiğimiz ay BoomBoom, içerik üreticileriyle iş birliği yaparak 945 canlı yayın gerçekleştirdi, satışlar 60.100 adedi aştı ve satış geliri 910.000 dolara (yaklaşık 6,63 milyon RMB) ulaştı.
Ortalama olarak her canlı yayında 63,5 adet ürün satıldı ve yayın başına satış geliri 963 dolar oldu. Günde ortalama 31 canlı yayın yapıldığı hesaplanıyor. Yüksek frekanslı canlı yayınlar, markanın görünürlüğünü sürekli artırarak sıcaklığını ve konuşulurluğunu korudu.
Kaynak: EchoTik
Bunlar arasında, içerik üreticisi @mmy52230ujs ile yapılan iş birliği canlı yayını en başarılısı oldu. 15 saat 14 dakika süren tek bir uzun canlı yayın, toplam 22.200 izleyici çekti, tahmini 24.300 adet ürün sattı ve satış geliri 1,08 milyon dolara (yaklaşık 7,87 milyon RMB) ulaştı. Bu tür bir başarı oldukça kayda değerdir.
Kaynak: EchoTik
Hesap yönetiminde yöntem var
İçerik üreticileriyle ürün tanıtımının yanı sıra BoomBoom, kendi resmi hesabını da açtı ve onu yönetmeye başladı.
Şu anda marka hesabı @boomboom, 50.900'ün üzerinde takipçi çekti ve beğeni sayısı 2 milyona ulaştı. Takipçi sayısı çok büyük olmasa da hesabın içerik tarzı belirgin ve gerçekçi işletme yöntemleriyle hedef kitlenin dikkatini çekmeyi başardı.
Kaynak: TikTok
BoomBoom'un hesap yönetimi "gerçeklik" vurgusu yapıyor. İçerik, titiz kurguya veya abartılı pazarlamaya dayanmıyor; bunun yerine doğrudan sokakta rastgele insanlar bulup onlara burun açıcı enerji çubuğunu yerinde denetiyor ve en samimi kullanım deneyimlerini paylaşmalarını sağlıyor. Her video genellikle 20 saniyenin altında, kısa ve öz.
Bu tür video içerikleri, izleyicilerin güven duygusunu artırmada faydalıdır. Ürünün gerçek etkisini hissettiklerinde, izleyicilerin ürünü satın alma isteği artar ve bu da bir ölçüde ürün dönüşümünü teşvik eder.
Kaynak: TikTok
Marka, hayranlarıyla etkileşim konusunda da oldukça başarılı. Hayranlar yorum bölümünde soru sorduğunda veya kullanım deneyimini sorduğunda, BoomBoom'un yanıt verme hızı çok yüksek. Bu tür bir etkileşim, hayranların kendilerini değerli hissetmelerini sağlayarak markaya olan beğeniyi artırıyor. Sonuçta, sorularına hızlıca yanıt veren bir markayı kim sevmez ki?
Kaynak: TikTok
Patlama şifresi = Gerçek ihtiyaç + Gerçek içerik
Görmek zor değil, BoomBoom'un "ters köşe" yapması sihirli pazarlama teknikleri kullanmaktan kaynaklanmıyor, sadece iki şey yaptı:
1. Modern insanların "nefes alma kaygısı" sorununa odaklanarak, 10 dolarlık küçük bir ürünle büyük bir sorunu çözmek;
2. Kullanıcıların kendilerini sözcü yapmak — içerik üreticileri video çeker, yoldan geçenler deneyimlerini paylaşır, canlı yayında etkiyi test eder, hepsi "organik tanıtım".
Yani, TikTok'ta patlama yapmak mı istiyorsunuz? Körü körüne pazarlama yapmak olmaz.
Ürün yeterince temel ihtiyaç, içerik yeterince gerçek, pazarlama yeterince mantıklıysa, gerisi patlamaya çok yakın!
