1430Kentleşme sürecinin hızlanmasıyla birlikte trafik sıkışıklığı sorunu daha da belirgin hale gelmiş, bu da insanların ulaşım yöntemi seçiminde kolaylık ve esnekliğe daha fazla önem vermesine yol açmıştır. Elektrikli scooterlar, tam da kolay ve esnek özellikleri sayesinde birçok çalışan ve öğrenci grubunun yeni gözdesi haline gelmiş ve elektrikli scooter pazarının büyüklüğünün sürekli artmasını sağlamıştır.
Marketresearchfuture verilerine göre, 2021 yılında küresel elektrikli scooter pazarının büyüklüğü 23,5 milyar dolar olarak değerlendirilmiştir. 2022'den 2030'a kadar bu pazarın yıllık bileşik büyüme oranının %7,00 olması beklenmektedir.
2030 yılına gelindiğinde, küresel elektrikli scooter pazarının büyüklüğünün 40,37 milyar dolara ulaşacağı ve daha güçlü bir büyüme ivmesi sergileyeceği tahmin edilmektedir.
Kaynak: marketresearchfuture
Bu pazarda, Avrupa ve Amerika bölgeleri şüphesiz baskın bir konumdadır. Bu bölgelerde elektrikli scooter ve denge tahtalarının yollarda kullanılmasına izin verilmekte; hatta bazı bölgelerde paylaşımlı elektrikli scooter hizmetleri sunulmaktadır. Tüm bunlar, bu bölgenin elektrikli scooter'a olan büyük talebini açıkça göstermektedir.
İşte bu sektörel arka plan altında, Zhejiang Lishui'den bir açık hava elektrikli araç markası fırsatı yakalamıştır. Avrupa ve Amerika pazarlarını ana hedef olarak belirlemiş, elektrikli scooter ürünlerini giriş noktası olarak kullanarak sınır ötesi e-ticaret ihracat pazarına başarıyla girmiştir.
2023 yılında markanın toplam geliri 2,144 milyar yuan'a ulaşmış olup, yalnızca elektrikli scooter ürününün geliri 718 milyon yuan olmuş, yıllık %4,52 artış göstermiş ve toplam gelirin %33,49'unu oluşturmuştur.
2024 yılına gelindiğinde büyüme ivmesi daha da hızlanmış, yalnızca yılın ilk yarısında toplam gelir 1,391 milyar yuan'a ulaşmış ve yıllık %77,23 artış göstermiştir. Bu marka GOTRAX'tır.
Kaynak: GOTRAX
Aile Şirketinden Küresel Markaya: Yeni Enerji Alanına Hassas Giriş
Bilindiği üzere GOTRAX, Zhejiang Taotao Araç Sanayi'ne ait bir markadır ve elektrikli ulaşım ürünlerine odaklanmaktadır.
Taotao Araç Sanayi'nin kurucusu Bay Cao, ticari bir aileden gelmektedir; gerçek anlamda bir "zengin ikinci nesil"dir. Ailesi uzun süredir metal döküm gibi geleneksel işlerle uğraşmaktadır. Ancak o, ailesinin mevcut işini devralmak yerine Taotao Araç Sanayi'ni kurmayı tercih etmiştir.
Daha önce Amerika'da edindiği zengin sektör deneyimi sayesinde Bay Cao, Avrupa ve Amerika bölgelerinde çevre bilincinin yaygın olduğunu ve yeni enerjili akıllı ulaşım pazarının büyük bir potansiyele sahip olduğunu fark etmiş, bu nedenle şirketin gelişim odağını yeni enerji ve sağlıklı ulaşım alanına kaydırmaya karar vermiştir.
2017 yılında GOTRAX markasını resmen kurarak, genel tüketicilere yönelik elektrikli ulaşım ürünleri üretmeye başlamıştır.
2022 yılı itibarıyla şirket, toplamda 1 milyondan fazla elektrikli ulaşım ürünü satarak küresel elektrikli araç sektörünün önde gelen üreticilerinden biri haline gelmiştir.
2024 yılında GOTRAX markasının G4 model scooter'ı, ABD'nin CNN haber sitesi tarafından 2024 yılının en iyi elektrikli scooterlarından biri olarak seçilmiştir.
Kaynak: GOTRAX
Sosyal Medya Pazarlaması: Potansiyel Kullanıcılara Hassas Erişim
Avrupa ve Amerika pazarlarında sosyal medya, marka tanıtımının temel kanalıdır. Bu nedenle GOTRAX markası, tüketicilerle doğrudan etkileşim kurmak için sosyal medyayı tercih etmiş; gerçek sahneler ve duygusal içerikler aracılığıyla potansiyel kullanıcıları çekmeyi hedeflemiştir.
1. TikTok: Yaratıcı İçeriklerle Duygusal Bağ Kurma
GOTRAX markasının TikTok'taki resmi hesabı @ridegotrax'ın şu anda 21.100 takipçisi bulunmakta ve beğeni sayısı 67.200'e ulaşmıştır.
Kaynak: TikTok
Kısa videolarının içeriği, ürünün gerçek kullanım senaryolarını sergilemeye odaklanmıştır; örneğin engebeli dağ yollarında bile düzgün sürüş yapabilmesi, güçlü elektrik performansı gibi özelliklerle açık hava deneyimi arayan genç kullanıcıları cezbetmektedir.
Kaynak: TikTok
GOTRAX markası ayrıca farklı tarzlardaki TikTok fenomenleriyle iş birliği yaparak, duygusal ve eğlenceli yaratıcı videolar aracılığıyla markanın samimiyetini artırmaktadır.
Örneğin, 2,8 milyon takipçisi olan TikTok fenomeni @a.j.befumo, GOTRAX markası için yaratıcı bir kısa video çekmiştir.
Kaynak: TikTok
Videoda fenomen @a.j.befumo, GOTRAX scooter'ını oğluna doğum günü hediyesi olarak vermekte, oğlunun şaşkınlık içindeki tepkisi kullanıcılarda güçlü bir yankı uyandırmış ve sonuçta 6 milyondan fazla izlenme ve 517.300 beğeni almıştır.
Yorumlar bölümünde, birileri fenomenin oğluna doğum günü dileklerini iletirken, bazıları da "beğenilmiş" ve doğrudan "Ben de böyle bir doğum günü hediyesi istiyorum!" yorumunu yapmıştır.
Amerikan aile günlük yaşamını gösteren bu tür gerçek videolar, ABD'li yerel kullanıcıların zevkine tamamen uygun düşmektedir. Kullanıcılar ürünün gerçek yaşam senaryolarındaki performansını gördüklerinde, ürünle duygusal bir bağ kurmaları daha kolay olmakta; bu da markanın görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmanın yanı sıra markaya daha fazla sıcaklık katmaktadır.
Kaynak: TikTok
2. YouTube: Profesyonel İncelemelerle Güven Artırma
TikTok platformunun rahat tarzından farklı olarak GOTRAX markası, YouTube'da daha çok profesyonel teknoloji fenomenleriyle iş birliği yapmayı tercih etmekte; derinlemesine incelemeler aracılığıyla kullanıcıların ürüne olan güvenini artırmayı hedeflemektedir.
147.000 abonesi olan elektrikli teknoloji fenomeni Electric Scooter Guide, bunlardan biridir. GOTRAX markasının GX1 ve GX2 modelleri için açık havada derinlemesine bir test videosu çekmiştir. Bugüne kadar bu video 78.000 kez izlenmiştir.
Videoda Electric Scooter Guide, scooter'ın menzil kapasitesini, güç performansını ve farklı yol koşullarındaki yeteneklerini detaylı bir şekilde analiz etmiştir. Bu tür profesyonel ve derinlemesine inceleme yöntemi, kullanıcıların ürünü daha kapsamlı bir şekilde anlamasına yardımcı olmaktadır.
Kaynak: YouTube
Birçok kullanıcı videoyu izledikten sonra yorumlar bölümüne şu şekilde yazmıştır:
"GX1 ve GX2'yi satın aldım! Onlara bayılıyorum! GOTRAX GX3 incelemesi ne zaman yayınlanacak? Sizin incelemenizi görmezsem GX3'ü satın almam."
"Bu scooter'a bayıldım! Şimdiye kadarki en iyi scooter inceleme videosu."
"Daha fazla şirketin katlanabilir yapmasını umuyorum; ihtiyacın olduğunda arabanın bagajına koymak kolay."
Kaynak: YouTube
Bağımsız Site Yapılanması: Platform Bağımlılığını Azaltma
Denizaşırı pazarlarda sürekli ve istikrarlı bir gelişim sağlamak için GOTRAX markası, sosyal medya platformlarına aktif yatırım yapmanın yanı sıra, çeşitli satış ağları oluşturarak pazar konumunu güçlendirmektedir. Bildiğimiz Amazon, Alibaba International Station, Ebay gibi üçüncü taraf e-ticaret platformlarında satış yapmanın yanı sıra, kendi bağımsız sitesini de kurmuştur.
Üçüncü taraf e-ticaret platformlarında satış yapmanın avantajı, bu platformların geniş küresel kullanıcı tabanına sahip olması ve markanın farklı ülke ve bölgelerdeki hedef müşterilere hızlı bir şekilde ulaşmasına yardımcı olarak "geniş ağ atma" etkisi yaratması, böylece markanın etki alanını ve pazar kapsamını genişletmesidir.
Bağımsız bir site kurmak ise markanın üçüncü taraf e-ticaret platformlarındaki yoğun rekabetten kaçınmasını, tüketicilerin fiyat hassasiyetini azaltmasını ve daha özgür bir fiyatlandırma yetkisi elde etmesini sağlar. Ayrıca, üçüncü taraf platformlara ödenen işlem komisyonları veya ücretlerini azaltarak kâr marjını artırabilir.
Bunun yanı sıra, bağımsız bir sitenin varlığı, markanın kullanıcıların iletişim bilgileri, alışveriş alışkanlıkları gibi verilerini toplamasını kolaylaştırır ve markanın uzun vadeli gelişimine güçlü destek sağlar.
Kaynak: GOTRAX
Sonuç: Çin Markalarının Denizaşırı İhracatına Yeni Bir Bakış
GOTRAX markasının denizaşırı ihracat uygulaması, şüphesiz yerli işletmelere örnek alınabilecek bir model sunmaktadır. Başarısı bize şunu göstermektedir: Denizaşırı ihracat, ulaşılamaz bir hedef değil, adım adım gerçekleştirilebilecek bir stratejidir.
Artık yalnızca yerel pazarın iç rekabetine sıkışıp kalmayalım; bakış açımızı denizaşırı pazarlara çevirmeli ve aktif bir şekilde yeni büyüme fırsatları aramalıyız.
Şu anda küresel tüketici pazarı yeniden yapılanma sürecinden geçmektedir ve bu, yerli işletmeler için nadir bir pencere dönemi yaratmaktadır.
Yeterince sağlam ürün, yeterince isabetli strateji ve yeterince istikrarlı uygulama ile yerli işletmelerin küresel pazarda kendilerine ait bir yer edinebileceğine inanıyoruz!
