1396Son yıllarda, kısa videolar, canlı yayınlar ve sosyal medya gibi yeni içerik dağıtım biçimlerinin hızla gelişmesiyle birlikte, dünya genelindeki kullanıcıların yüksek kaliteli video çekim ekipmanlarına olan talebi büyük ölçüde arttı. Video oluşturmanın temel araçlarından biri olan el tipi dengeleyiciler, yavaş yavaş profesyonel alandan kitlesel pazara geçiş yapıyor.
İşte bu bağlamda, birçok marka gelişim fırsatları gördü.Guangxi, Guilin merkezli Zhiyun markası bunlardan biri. Şirket, el tipi dengeleyicilerin denizaşırı pazarlarda geniş bir gelişme potansiyeline sahip olduğunu fark etti ve teknolojik yenilik ve hedeflenen yurtdışına açılma stratejileri sayesinde denizaşırı pazarlarda hızla yükselerek, yerli akıllı donanımın yurtdışına açılmasının tipik bir örneği haline geldi.
Bilindiği üzere, 2021 yılında markanın toplam geliri 1,997 milyar RMB'ye ulaştı; 2022 yılında ise toplam gelir 2 milyar RMB sınırını aşarak 2,06 milyar RMB'ye yükseldi.
Kaynak: Zhiyun
Sektör Fırsatını Yakalamak: Sıfırdan Küresel Markaya
Zhiyun'un, Guilin Zhishen Bilgi Teknolojisi A.Ş.'ye ait bir dengeleyici markası olduğu ve 2015 yılında kurulduğu, merkezinin Çin'in Guangxi Zhuang Özerk Bölgesi'ndeki Guilin şehrinde bulunduğu ve dünyaca ünlü gimbal markalarından biri olduğu bilinmektedir.
Kısa videoların ve sosyal medyanın hızla geliştiği ilk dönemlerde, Zhiyun markası pazardaki sabit çekim ekipmanı talebini hassas bir şekilde yakaladı ve hızla harekete geçti. Markanın kurucusu Bay Liao, 2014 yılında ekibiyle birlikte sadece 30 metrekarelik bir ofis ortamında el tipi dengeleyici geliştirme çalışmalarına başladı. Ekibin sağlam teknik temeli sayesinde, ilk ürün piyasaya sürüldüğünde pazardan olumlu geri dönüşler aldı.
Bunun ardından Zhiyun markası, Ar-Ge'ye sürekli yatırım yaparak SMOOTH, CRANE, WEEBILL gibi 5 ana seride toplam 18 farklı model ürün piyasaya sürdü.
2020 yılı itibarıyla Zhiyun markasının ürünleri 90'dan fazla ülke ve bölgede popüler hale gelmiş ve birçok önemli etkinlikte kullanılmıştır. Örneğin, 2016 Rio Olimpiyatları'ndaki CCTV yayını ve 2017 CCTV Yeni Yıl Galası'nın Guilin etkinliğinde Zhiyun marka dengeleyiciler kullanılmıştır.
Kaynak: Zhiyun
Sosyal Medya Pazarlaması: Denizaşırı Kullanıcılara Hassas Erişim
Denizaşırı pazarlarda sosyal medya, markalar ve kullanıcılar arasındaki temel iletişim kanalıdır. Zhiyun markası bunu erken fark etti ve TikTok, YouTube gibi platformlara aktif olarak yatırım yaparak içerik pazarlaması yoluyla tüketicilerle arasındaki mesafeyi kısalttı.
1. TikTok: Gerçek Kullanım Senaryolarını Göstermek
Şu an itibarıyla, Zhiyun markasının TikTok platformundaki resmi hesabı @zhiyun_global'in 403.400 takipçisi ve 1,9 milyon beğenisi bulunmaktadır.
Kaynak: TikTok
Birçok yurtdışına açılan marka gibi, Zhiyun markasının video içerikleri de doğrudan tanıtım yerine gerçek çekim senaryolarına odaklanmaktadır. Markanın yayınladığı videolar, çoğunlukla kullanıcıların dengeleyiciyle günlük çekimleri nasıl yaptığını gösterir ve ürünün titreşim önleme etkisi ile kullanım kolaylığını vurgulayarak potansiyel kullanıcıların ilgisini çekmeyi hedefler.
Kaynak: TikTok
Ayrıca Zhiyun markası, birçok TikTok teknoloji fenomeniyle iş birliği yaparak, fenomenlerin etkisiyle daha fazla potansiyel kullanıcıya ulaşmaktadır.
212.400 takipçisi olan TikTok fenomeni @matt_tin, Zhiyun dengeleyici kullanarak dağ yolunda koşarken çekim yaptığı bir video yayınladı. Arazi engebeli olmasına rağmen, ortaya çıkan görüntü oldukça sabitti. Bu video sonunda 1 milyondan fazla izlenme ve 43.200 beğeni aldı.
Kaynak: TikTok
Birçok kullanıcı videoya oldukça coşkulu tepki verdi ve şaşkınlıklarını dile getirdi. Videodan etkilenen kullanıcılar doğrudan yorum yaptı: "Bir sonraki çekimim için Zhiyun Smooth 5 alacağım!"
Kaynak: TikTok
2. YouTube: Profesyonel İncelemeler + Eğitim İçerikleri
YouTube'da Zhiyun markası farklı bir yol izledi: profesyonel teknoloji fenomenleriyle iş birliği yaparak derinlemesine incelemeler ve eğitimler aracılığıyla markanın profesyonel imajını oluşturdu.
79.800 abonesi olan teknoloji blog yazarı Otto Julian, markayla iş birliği yapan fenomenlerden biridir. Zhiyun markasının SMOOTH Q3 dengeleyicisi için ayrıntılı bir kullanım kılavuzu videosu hazırladı.
Şu ana kadar video 170.000 kez izlendi. Videoda, cihazın nasıl ayarlanacağını ve çekim efektlerinin nasıl optimize edileceğini adım adım anlatarak kullanıcıların hızlıca öğrenmesine yardımcı oldu.
Bu tür içerikler, tüketicilerin pratik sorunlarını çözmelerine ve ürünün işlevleri ile avantajlarını daha derinlemesine anlamalarına yardımcı olur.
Kaynak: YouTube
"Bu, bu dengeleyici hakkında gördüğüm en iyi ve en anlaşılır video! Harika iş!"
"Dengeleyicide fotoğraf ve video çekmeyi öğrenmek için videonuzu izliyorum."
"Teşekkürler. Bu, bu dengeleyicinin nasıl kullanılacağına dair şimdiye kadarki en iyi gösterim."
Kullanıcıların video altındaki yorumlarından, gerçekten çok sevdikleri anlaşılıyor!
Kaynak: YouTube
Bağımsız Site + E-ticaret Platformu: Pazarı Genişletmek İçin Çift Yönlü Strateji
Sosyal medya pazarlamasının yanı sıra, Zhiyun markası satış kanallarında da "çifte güvence" stratejisi benimsedi: hem Amazon gibi büyük e-ticaret platformlarında yer aldı hem de kendi bağımsız sitesini kurdu.
1. Amazon'un Gücüyle Pazara Hızlı Giriş
2017 yılında, Zhiyun markası resmi olarak Amazon'a katıldıktan bir yıl sonra 2 milyon adet cihaz sattı.
2018 yılında markanın Amazon'daki satışları 35 milyon ABD dolarına ulaştı ve dengeleyici kategorisinde %60 pazar payı elde etti. Smooth Q, Smooth 4 gibi modeller, Amazon ABD ve Almanya sitelerinde birden çok kez en çok satanlar listesine girdi.
E-ticaret platformlarının trafiği ve olgun lojistik sistemi, Zhiyun markasının küresel tüketicilere hızla ulaşmasını sağladı.
Kaynak: Amazon
2. Bağımsız Site ile Marka Kontrolünü Güçlendirmek
Aynı zamanda, Zhiyun markası kendi denizaşırı bağımsız sitesini de kurdu.
Bağımsız bir sitenin avantajı, markaya özerk ve kontrol edilebilir bir pazarlama platformu sağlamasıdır. Marka, kendi durumuna göre fiyatlandırma sistemini, promosyon faaliyetlerini ve lojistik dağıtım planlarını bağımsız olarak belirleyebilir, böylece pazar değişikliklerine ve işletme gelişim ihtiyaçlarına daha esnek bir şekilde yanıt verebilir.
Ayrıca marka, bağımsız site aracılığıyla trafik, dönüşüm oranı, kullanıcı tercihleri gibi temel işletme verilerine tam olarak erişebilir. Bu veriler, ürünlerin sürekli optimizasyonu ve hizmet iyileştirmeleri için güçlü bir temel oluşturabilir.
Denilebilir ki, bağımsız bir site kurmak, Zhiyun'un denizaşırı pazarlardaki derinleşme stratejisinde bir diğer kilit adımdır. Bağımsız bir site sayesinde Zhiyun, denizaşırı pazarlardaki hamlelerinde daha esnek olmakla kalmayıp, aynı zamanda marka kimliğini yavaş yavaş oluşturabilmektedir.
Kaynak: Zhiyun
Çıkarımlar: Çinli Markaların Yurtdışına Açılması İçin Uygulanabilir Bir Yol
Özetle, Zhiyun markasının örneği, Çinli markaların yurtdışına açılmada başarılı olmak için tek bir avantaja güvenemeyeceğini, aksine teknik birikim, pazar içgörüsü ve kanal yeniliğini birleştirmeleri gerektiğini göstermektedir.
Şu anda, küresel tüketici pazarı, fiyat-performans odaklılıktan teknoloji odaklılığa geçiş aşamasındadır ve bu dönüşüm, Çinli markalar için büyük fırsatlar yaratmaktadır.
Zhiyun markasının gelişim süreci, ürün kullanıcı ihtiyaçlarını çözdüğü, stratejinin net ve ileri görüşlü olduğu sürece, Guilin gibi küçük ve orta ölçekli bir şehirden gelen bir start-up'ın bile uluslararası pazarda ayakta kalabileceğini ve başarılı olabileceğini kanıtlamıştır.
Yurtdışına açılmayı hedefleyen daha birçok Çinli marka için şu an, aktif olarak harekete geçmek için mükemmel bir zamandır!
