992Son yıllarda, tüketici yükseltmeleri ve teknolojik ilerlemelerle birlikte, akıllı temizlik ekipmanları ve ev güvenlik ürünleri yeni endüstri büyüme noktaları haline gelmektedir.
imarcgroup ve statista'nın verilerine göre, 2024 yılında küresel akıllı temizlik pazarı büyüklüğü 5 milyar ABD dolarına ulaşmış olup, önümüzdeki on yıl boyunca yıllık bileşik %13,15 büyüme oranıyla istikrarlı bir şekilde büyümeye devam etmesi beklenmektedir; güvenlik alanı ise fırtına gibi bir gelişme göstermektedir ve 2032 yılına kadar küresel güvenlik pazarının büyüklüğünün 39 milyar ABD dolarını aşması beklenmektedir.
Görsel kaynağı: imarcgroup (yukarıda), statista (aşağıda)
Tam da bu pazar ortamında, Hunan Changsha'dan bir marka fırsatı yakaladı, aynı anda akıllı temizlik ve güvenlik alanlarına yöneldi ve yurtdışı pazarının kapılarını başarıyla açtı. Bu markaEufy（悠飞）'dir.
Bilindiği üzere, Eufy (悠飞), Anker Innovations Technology Co., Ltd.'nin akıllı ev markasıdır ve ana ürünleri robot süpürge, elektrikli süpürge ve güvenlik kameralarıdır.
Finansal verilere göre, Eufy markasının yer aldığı Anker akıllı inovasyon kategorisi 2023 yılının ilk yarısında 1,946 milyar yuan gelir elde etti; 2024 yılının ilk yarısında ise bu kategorinin geliri %35,33 artışla 2,36 milyar yuana yükseldi ve toplam gelirin %24,46'sını oluşturdu.
Anker Innovations'ın inovasyon kategorisindeki amiral gemisi marka olarak, Eufy akıllı ev ürünleri hızla yükseldi ve şu anda ürünleri 140'tan fazla ülke ve bölgeye girmiş, küresel kullanıcı sayısı 55 milyona ulaşmış, yalnızca ABD, Avrupa, Japonya ve Avustralya gibi gelişmiş pazarlarda yaklaşık 10 milyon orta ve üst düzey ailenin tercihi olmuştur.
Peki, Hunan Changsha'dan çıkan bu marka bunu nasıl başardı?
Görsel kaynağı: Eufy
Eufy Markasının Gelişim Süreci ve Teknolojik Birikimi
Bilindiği üzere, Eufy (悠飞) markası 2016 yılında kurulmuş olup, Anker Innovations Technology Co., Ltd. tarafından akıllı ev pazarına yönelik stratejik bir marka olarak yaratılmıştır. Marka kurulduğu andan itibaren net bir ürün konumlandırması belirlemiş, akıllı temizlik ve ev güvenliği olmak üzere iki ana alana odaklanmıştır.
Yıllar süren gelişimin ardından, Eufy markası robot toz süpürgesi, akıllı elektrikli süpürge, projektörlü kamera, pilli kamera, duvar lambalı kamera, kablolu kamera, görüntülü kapı zili, alarm sistemi, akıllı takip cihazı, güvenlik aksesuarları ve temizlik aksesuarları gibi çok sayıda ürünü kapsayan eksiksiz bir ürün yelpazesi oluşturmuştur.
Görsel kaynağı: Eufy
Marka kurucusu Bay Ma, ürün geliştirme konusunda zengin bir deneyime sahiptir ve DJI'da "Osmo Pocket" cep kamerasının Ar-Ge'sine liderlik etmiştir. 2021 yılında Anker Innovations'a katıldıktan sonra, Mahe ekibini pazar trendlerine derinlemesine analiz yaparak akıllı temizlik ve güvenliği ana gelişim yönü olarak seçmeye yönlendirmiştir. Bu karar, sektörün büyüme potansiyelini ve teknolojik inovasyon alanını kapsamlı bir şekilde değerlendirmiştir.
Teknoloji Ar-Ge alanında Eufy ekibi öne çıkmaktadır, şu anda 150'den fazla yenilikçi teknolojiyi bağımsız olarak geliştirmiş ve ana ürün hatlarında 80'den fazla patent başvurusu yapmıştır. Ana şirket Anker Innovations'ın Ar-Ge kaynakları ve teknik desteği sayesinde, Eufy markası yenilikçi teknolojileri hızla pazarda rekabetçi ürünlere dönüştürebilmiş ve yurtdışı pazarının genişlemesi için sağlam bir temel oluşturmuştur.
Görsel kaynağı: Eufy
Çoklu Kanal Yerleşimi: Online ve Offline Koordineli Güç
Tabii ki, Eufy markasının başarısı yalnızca ürün teknolojisine bağlı değildir, online ve offline koordineli gelişen çok kanallı pazarlama stratejisi de markanın öne çıkmasının anahtarıdır.
Online tarafta, Eufy markası sosyal medya platformlarının işletimine özellikle önem vermekte, TikTok ve YouTube üzerinden çok yönlü bir pazarlama matrisi kurmaktadır.
Bilindiği üzere, Eufy markası 2023 yılında TikTok platformuna katılmış ve derinlemesine operasyonlara başlamıştır. Şu anda Eufy'nin resmi TikTok hesabı @eufyofficial 28.800 takipçiye ve 65.300 beğeniye ulaşmıştır.
Görsel kaynağı: TikTok
Daha fazla potansiyel kullanıcı çekmek için, Eufy markası akıllı temizlik ve güvenlik ürünlerinin gerçek kullanım senaryolarına odaklanarak, ürün avantajlarını gösteren çok sayıda yaşam odaklı tanıtım videosu yayınlamaktadır. Örneğin, elektrikli süpürgeyle oda temizliği, akıllı kamerayla ev güvenliği izleme gibi. Bu içerikler platform algoritmasıyla potansiyel kullanıcılara iletilerek marka görünürlüğü artırılmaktadır.
Görsel kaynağı: TikTok
Kendi hesabında video içeriği üretmenin yanı sıra, influencer pazarlaması da Eufy markasının TikTok'taki önemli stratejilerindendir. Birçok TikTok influencer'ı ile işbirliği yaparak onların etkisiyle ürünlerini tanıtmaktadır.
217.200 takipçisi olan TikTok temizlik influencer'ı @suuuuupoido, Eufy markasının elektrikli süpürgesi için yaratıcı bir kısa video çekmiştir.
Görsel kaynağı: TikTok
Videoda influencer, Eufy elektrikli süpürgesiyle tozla kaplı yatak odasını hızla temizliyor, sadece 16 saniyede temizlik tamamlanıyor ve bu gerçek kullanım senaryosu sayesinde Eufy elektrikli süpürgenin güçlü temizlik kabiliyeti gösteriliyor.
Influencer'ın takipçi sayısı çok fazla olmasa da, tanıtım etkisi oldukça başarılı oldu. Şu anda bu yaratıcı kısa video 100 milyon izlenmeyi aşarak 124,8 milyon izlenmeye ve 3,7 milyon beğeniye ulaştı, marka iletişiminin patlayan içeriği haline geldi ve birçok kullanıcıyı izlemeye çekti.
Görsel kaynağı: TikTok
YouTube platformunda ise Eufy markası profesyonel teknoloji bloggerlarıyla işbirliği yaparak derinlemesine inceleme videoları yayınlamakta ve daha ayrıntılı değerlendirme içerikleriyle potansiyel kullanıcıların ilgisini çekmektedir.
731.000 abonesi olan teknoloji bloggerı Enoylity Technology, Eufy E28 robot süpürge için ayrıntılı bir inceleme videosu çekmiş ve şu anda izlenme sayısı 348.200'ye ulaşmıştır.
İncelemede, Enoylity Technology halıya kahve dökme, zemine saç dökülmesi gibi gerçek senaryoları simüle ederek ürünün sessiz tasarımını, PDC akıllı navigasyon gibi temel fonksiyonlarını göstermiştir. Videoda ayrıca cep telefonu uygulamasıyla temizlik yolunun gerçek zamanlı izlenmesi özelliği de özellikle gösterilmiş ve ürünün akıllı seviyesi doğrudan sunulmuştur.
Görsel kaynağı: YouTube
Birçok kullanıcı yorumlarda beğenilerini dile getirdi:
"Gerçekten inanılmaz, tamamen temizlerken bu kadar sessiz olmasına şaşırdım, silindir paspas tasarımı harika. Harika iş!"
"PDC navigasyonunun doğruluğuna şaşırdım! Aslında sandığımdan daha iyi sandalye ayaklarından ve köşelerden kaçınıyor."
"EufyE28'in derin temizlik kabiliyeti gerçekten beni etkiledi!"
Görsel kaynağı: YouTube
Offline kanal genişlemesi açısından da Eufy markası aynı şekilde özenli davranmakta ve kademeli bir uluslararasılaşma stratejisi izlemektedir.
2018 Mayıs ayından itibaren sırasıyla Walmart, Target gibi Kuzey Amerika'nın perakende devlerine girmiş, ardından 2019'da Avrupa'nın elektronik zinciri MediaMarkt ve ABD'nin ev aletleri perakende grubu BestBuy'a girmiştir. Uluslararası önde gelen perakendecilerle derin işbirliği sayesinde, Avrupa ve Amerika'nın ana pazarlarını kapsayan offline satış ağı kademeli olarak oluşturulmuştur.
Bu şekilde yapmak, marka görünürlüğünü ve tüketiciye ulaşma oranını büyük ölçüde artırmış, yerel kullanıcılara daha kolay ürün deneyimi ve satın alma kanalı sunmuş, satış dönüşümünü ve pazar payının sürekli büyümesini etkin şekilde desteklemiştir.
Görsel kaynağı: Google
Bağımsız Site Kurulumu: Markanın Uzun Vadeli Gelişimine Destek
Yurtdışı pazarda daha iyi gelişim sağlamak için, Eufy markası kendi işlettiği bağımsız bir site de kurmuştur.
Bağımsız site, Eufy'nin marka tarzını ve ürün sistemini tam olarak sergileyebilir ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş bir alışveriş deneyimi sunar. Bağımsız site ile marka, kullanıcı verilerini toplamak ve pazarlama stratejilerini daha da optimize etmek için daha elverişli bir ortam elde eder.
Daha da önemlisi, bağımsız site istikrarlı bir kendi kanalı olarak, üçüncü taraf platformlarda politika değişikliği veya operasyonel sorunlar olduğunda satış kanalının istikrarını sağlayabilir ve iş kesintisi riskini önleyebilir. Bu "iki ayaklı yürüyüş" kanal stratejisi, kısa vadeli satışları güvence altına alırken, uzun vadeli marka inşası için de temel oluşturur.
Görsel kaynağı: Eufy
İlham: Sistematik Yurtdışı Açılım Uzun Vadeli Başarı Getirir
Eufy markasının yurtdışı açılımı, yerli markalara değerli deneyimler sunmaktadır. Hem teknolojik inovasyonun özünü yakalamak, hem de çok yönlü kanal ağı kurmak, ayrıca bağımsız siteyle operasyonel özerklik elde etmek gerekmektedir.
Şu anda, küresel akıllı ev pazarı hâlâ hızlı büyüme dönemindedir ve yurtdışına açılmayı planlayan yerli işletmelerin noktasal ataklar yerine sistematik bir yerleşim yapması gerekmektedir.
Ürün Ar-Ge'den kanal inşasına, pazarlama ve kullanıcı operasyonuna kadar, ancak eksiksiz bir yurtdışı açılım sistemi kurarak uluslararası pazarda kalıcı bir gelişme elde edilebilir.
