​​

Son yıllarda, akıllı telefonlar, tabletler gibi elektronik cihazlar modern insanların hayatında“temel ihtiyaç” haline geldi, beraberinde gelen pil ömrü endişesi ise küresel kullanıcıların ortak bir sorunu oldu ve tüketici sınıfı şarj cihazları pazarı bu nedenle hızlı bir büyüme dönemine girdi.

grandviewresearch verilerine göre, 2022 yılında küresel powerbank pazarının büyüklüğü 13,48 milyar ABD doları olarak tahmin edildi ve 2023-2030 yılları arasında pazarın yıllık bileşik büyüme oranının yaklaşık %8,3 olması bekleniyor. 2030 yılına gelindiğinde, küresel powerbank pazarının büyüklüğü 31,06 milyar ABD dolarına ulaşacak.

 

Görsel kaynağı:grandviewresearch

Bu pazar ortamında, Çinli şarj cihazı markaları için yurtdışına açılmak büyük bir fırsat haline geldi. Nanjing'den gelenCUKTECH (Kutaike) bu fırsatı yakalayan temsilci markalardan biridir.

Bilindiği üzere, bu marka2022 yılında kurulmuş olup, taşınabilir güç kaynakları ve şarj cihazları ana ürünleridir. Sadece birkaç yıl içinde 100'den fazla ülke ve bölgeye başarıyla girmiş, toplam satışları 100 milyonu aşmış ve küresel 3C sektöründe yeni bir fenomen haline gelmiştir.

 

Görsel kaynağı:CUKTECH

Taşeronluktan Markaya: Yurtdışına Açılmanın Temeli Teknik Birikimdir

Bilgilere göre,CUKTECH (Kutaike), Nanjing Kuke Elektronik Teknoloji A.Ş.'nin şarj cihazı markasıdır ve 2022 yılında kurulmuştur. Arka plandaki teknik birikimi 2014 yılına kadar uzanır. O dönemde Zhejiang Üniversitesi Elektrik Mühendisliği mezunu Dr. Chen, Çin'deki girişimcilik dalgasına yanıt vererek, Şanghay'daki ünlü bir güç kaynağı şirketinden ayrılıp girişimciliğe başlamıştır.

2016 Mayıs'ta, Nanjing Kuke Elektronik Teknoloji A.Ş. resmen kuruldu. Aynı yıl Xiaomi, Zimi Elektronik (ZMI) ve Shunwei Capital'den ortak yatırım aldı ve Xiaomi ekosisteminin bir parçası oldu.

Bu dönemde şirket, sektör müşterilerine pil hücresi sağlıyordu ve yıllık tedarik miktarı70 milyonun üzerindeydi.

 

Görsel kaynağı:CUKTECH

2017 yılında, paylaşımlı powerbank pazarının patlamasıyla birçok marka sektöre girdi. Bu durum, kurucu Chen'in, ancak çekirdek teknolojiye sahip olup marka bağımsızlığı elde ederek sürdürülebilir değer yaratılabileceğini fark etmesini sağladı.

2022 yılında şirket, önemli bir dönüm noktasına ulaştı, kendi markası CUKTECH (Kutaike)'i resmen piyasaya sürdü ve eski Zimi Elektronik (ZMI) çekirdek ekibini bünyesine katarak Ar-Ge, tedarik zinciri ve kanal kaynaklarını entegre etti.

Bundan sonraki üç yıl içinde,CUKTECH markası taşınabilir güç kaynağından şarj cihazı, enerji depolama, fotovoltaik gibi birçok alana yayıldı ve günlük işe gidiş-geliş, açık hava seyahati ve profesyonel uygulamalar dahil tüm senaryoları kapsadı. Ürünleri Kore, Singapur, Filipinler, Malezya gibi önemli yurtdışı pazarlara ihraç edildi ve 3C aksesuar kategorisinde birinci sınıf marka haline geldi.

 

Görsel kaynağı:CUKTECH

Sosyal Medya: Katmanlı Operasyon, Hedefe Doğrudan Ulaşım

Yeni bir marka için, yalnızca ürün gücü yeterli değildir, iyi bir tanıtım ile daha fazla potansiyel kullanıcının markayı tanıması sağlanmalıdır.

Bu konuda,CUKTECH markasının tercihi: TikTok, Youtube gibi sosyal medya kanallarının düzenlenmesine büyük önem vermek ve farklı platformların özelliklerine göre içerik stratejileri belirleyerek potansiyel kullanıcılarla etkili iletişim kurmak.

--TikTok

CUKTECH markasının TikTok'taki resmi hesabı @cuktech_official şu anda 49.700 takipçiye ve 111.200 beğeniye sahip.

 

Görsel kaynağı:TikTok

CUKTECH markası, potansiyel kullanıcıları çekmek için ofis, seyahat, spor gibi yaygın elektrik kullanımı senaryolarını kapsayan çok sayıda günlük yaşam içeriği yayınladı. Bu videolar hafif şekilde üretilmiş olsa da, kullanıcıların günlük sorunlarına odaklanıyor ve kolayca yankı buluyor.

Geri bildirimlere bakıldığında, bu video içeriklerinin yayılma etkisi de gerçekten mükemmel. Hesabın takipçi ve beğeni sayısı üst düzey olmasa da, şu ana kadar hesabında 1 milyondan fazla izlenmeye sahip video sayısı47'ye ulaştı ve tam anlamıyla bir “viral içerik üreticisi” oldu.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Marka hesabının kendi içeriğinin yanı sıra,CUKTECH ayrıca birçok dikey alanda aktif influencer ile işbirliği yapıyor.

TikTok'ta666.600 takipçiye sahip influencer @strinless, CUKTECH markasının taşınabilir şarj cihazı için yaratıcı bir tanıtım kısa videosu çekti.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Videoda, influencer“Bu şarj cihazı gerçekten bir kurtarıcı” temasıyla, telefon ve bilgisayarın aynı anda şarjının bitmesi gibi günlük sıkıntıları yeniden canlandırıyor ve gerçek senaryoda CUKTECH taşınabilir güç kaynağının birden fazla cihazı aynı anda hızlıca şarj etme kolaylığını gösteriyor.

Şu ana kadar,buvideonunizlenme sayısı 1 milyonu aştı, beğeni sayısı ise35.600'e ulaştı. Ayrıca, ilgili potansiyel kullanıcılar yorum bölümünde ürün özelliklerini sordu:

“Kardeşim, bu (powerbank) boyut oranı nedir?”

 

Görsel kaynağı:TikTok

Görüldüğü gibi, bu tür influencer'lar yaşam senaryolarından yola çıkarak ürünün gerçek kullanımını gösteren videolar ile dikey kullanıcıların ilgisini çekiyor ve onların ürün performansını daha derinlemesine anlamalarını sağlıyor.

--YouTube

YouTube'da,CUKTECH markası profesyonel teknoloji içerik üreticileriyle işbirliği yapmayı ve ürün performansını profesyonel inceleme formatında derinlemesine göstermeyi seçti.

1,24 milyon abonesi olan teknoloji içerik üreticisi Max Tech, bu markanın işbirliği yaptığı bir içerik üreticisidir ve CUKTECH'in iki powerbank modeli için karşılaştırmalı bir inceleme videosu çekmiştir.

Şu ana kadar bu video98.000 kez izlenmiştir.

Bu inceleme videosunda içerik üreticisiMax Tech, iki powerbank modelini kutudan çıkarıp ürünlerin boyutunu, malzemesini ve pil kapasitesini gösteriyor. Ardından, iki ürünün şarj hızını, uyumluluğunu ve gerçek pil ömrünü ayrıntılı olarak test ederek tüketicilere net bir karar referansı sunuyor.

 

Görsel kaynağı:YouTube

Video yayınlandıktan sonra, gerçek kullanıcılar yorum bölümünde ürünün performansına dair ek bilgiler verdi:

“Cuktech'in bu powerbank ürününün bazı malzemeleri otomatik yangın söndürücü plastikten yapılmıştır.”

 

Görsel kaynağı:YouTube

Bazı kullanıcılar ise yorumlarda başka sorular sordu:

“Bu ürünün güç faktörü ve verimliliği nedir? Kablo verimliliği ne kadar?”

 

Görsel kaynağı:YouTube

Görüldüğü gibi, bu tür inceleme videoları da ürün tanıtımında oldukça faydalı ve potansiyel kullanıcıların çok sayıda ürün arasında mantıklı seçim yapmasını kolaylaştırıyor.

Bağımsız Site: Kendi Alanı, Güven Dönüşümü

Yurtdışı sosyal medya platformlarının etkisiyle ürün tanıtımını genişletmenin yanı sıra,CUKTECH markası kendi yurtdışı bağımsız sitesini de kurdu.

Bağımsız sitenin yapısı net, taşınabilir güç kaynağı, şarj cihazı, jeneratör ve yeni ürünler olmak üzere dört ana kategoriye ayrılmıştır, böylece kullanıcılar ihtiyaç duydukları ürünü hızlıca bulabilirler.

 

Görsel kaynağı:CUKTECH

Bağımsız sitenin ana sayfasında,CUKTECH ayrıca marka bilgilendirme alanı oluşturdu, temel avantajlarını vurguladı ve doğrudan tüketicilere markanın teknik gücünü ve güvenilirliğini iletti, bu da tüketicilerin satın alma güvenini artırmada çok yardımcı oldu.

Bu nedenle,yurtdışı tanıtım yaparken,CUKTECH markasıgibi“sosyal medya+bağımsız site” stratejisini benimseyebilir, çok kanallı pazarlamayı sonuna kadar uygulayabilirsiniz!

 

Görsel kaynağı:CUKTECH

Sonuç: Yurtdışına Açılmada Kestirme Yol Yok, Ama Yol Var

CUKTECH'in örneği, Çinli tüketici elektroniği markalarının yurtdışına açılırken üç engeli aşması gerektiğini kanıtlıyor: teknik engel, algı engeli, kanal engeli.

--Teknoloji, yurtdışına açılmanın temelidir; bağımsız Ar-Ge ve ürün farklılaştırması olmadan marka yurtdışı pazarda tutunamaz;

--Algı, marka ile kullanıcı arasında güven inşa etmenin anahtarıdır; yerel pazara yakın iletişim yolları ile tüketicilerin markanın değerini gerçekten anlaması ve kabul etmesi gerekir;

--Kanal ise satış ve kullanıcı yönetiminin merkezidir; bağımsız site gibi kendi alanınızda kullanıcıları biriktirip inisiyatifi elinizde tutmalısınız.

Çinli markalar için yurtdışı pazarda dil, kültür, mevzuat gibi birçok zorluk olsa da, arkasında daha geniş bir büyüme alanı ve marka değeri potansiyeli yatıyor.

Doğru alanı bulup, ürünü sağlam yapıp, iletişimi derinlemesine yürüttüğümüz sürece, yerli markalarımızın küresel pazarda sağlam bir şekilde kök salıp uzun vadeli gelişebileceğine inanıyoruz!