Çoğu Çinli trend oyuncak markası hâlâ Güneydoğu Asya’da temkinli bir şekilde deneme yaparken, Ultraman ile yola çıkan Blokees, inşa bloklarını sessizce Amerikan çocuklarının çalışma masasına yerleştirdi.

2025 yılının ara dönem finansal raporu açıklandığında, “Çin’in Legosu” olarak anılan bu şirket sektörde adeta bomba etkisi yarattı: Yılın ilk yarısında 1,338 milyar yuan gelir, 297 milyon yuan net kâr (önceki dört yıl sürekli zarar), yurtdışı geliri ise 110 milyon yuan ile yıllık bazda 9 kat artış göstererek Endonezya ve ABD’yi “nakit inek”e dönüştürdü.

Kimileri onun Lego gibi üst segmenti hedeflediğini söylüyor, o ise fiyat-performans ile öne çıkıyor; kimileri onu Pop Mart’ın özgünIP’siyle kıyaslıyor, o ise küresel IP’lerle çıkış yapıyor.

Blokees’in Çin yapımı inşa oyuncaklarını Amerikan ailelerine satabilmesinin sırrı ne? Onun yurtdışına açılmasındaki üç anahtar noktayı inceledik, burada Çin oyuncaklarının yeni yurtdışı mantığı saklı.

 

Görsel kaynağı:Blokees

1、YouTube’da “Nostalji Patlaması”, TikTok’ta Etkileşimle Sınırları Aşmak

Blokees’in ABD pazarını açmasındaki ilk ateş,YouTube’da yandı.

2024’te resmi kanalını açtı, Ultraman’ı öne çıkarmadı, marka anlatmadı, sadece bir şeye odaklandı: Bloklarla Transformers stop-motion animasyonlarını yeniden oluşturmak. 1984 G1 klasik savaşından, 2024’teki “Transformers: Origins” filmindeki ünlü sahnelere kadar hepsi bloklarla yeniden canlandırıldı.

İlk video “Optimus Primevs Megatron: 30 Yıllık Nostalji Patlaması” 5 milyon izlenmeyi geçti, ABD’li kullanıcıların yorumları “çocukluğuma döndüm” ile doldu. 7 ay boyunca kanal sadece Transformers içerikleriyle 1 milyon aboneye ulaştı, tek videoda 20 milyon izlenme rekoru kırdı.

Bu,“sosyal medya yapmak” değil, “oyuncakla Amerikan hikayesi anlatmak”tı.

Sonrasında Blokees, bu oyun tarzınıTikTok’a taşıdı: #BuildMyTransformer meydan okuması başlattı, kullanıcıları kendi “kişisel” Transformers’ını bloklarla yapmaya teşvik etti. Bir influencer “Optimus Prime+Spider-Man” yaptı, milyonlarca izlenme aldı; bazı ebeveynler çocuklarının yaptığı “mini Bumblebee”yi paylaştı, aile içi blok oyunları trend oldu.

Aynı zamanda Blokees, oyuncak uzmanları ve aile bloggerlarıyla işbirliği yaptı: Uzmanlar “10 dakikada Optimus Prime’ı inşa et” videosu çekti, kolay kullanım vurgulandı; aile bloggerları “çocuklar hikaye yazıp bloklarla oynuyor” paylaştı, ebeveynlerin “ekran süresini azaltma” hassasiyetine dokundu. Sonunda tüm sosyal medya trafiği Amazon siparişlerine yönlendirildi.

 

Görsel kaynağı:YouTube

2、Devlerle Rekabetten Kaçınmak, “Fiyat-Performans+Detay” ile Çocukları Hedeflemek

Popülerlik trafik getirir, fakat Amerikalı ebeveynlerin para harcamasını sağlayan şey ürünün kendisidir.

Blokees’in stratejisi: TransformersIP’siyle küçük yaş çocuk pazarına girmek, Hasbro’nun odaklandığı yetişkin ve koleksiyoncu pazarından uzak durmak.

Parçaları ve dönüşüm fonksiyonlarını basitleştirdi,4-12 yaş arası çocukların tek başına inşa edebilmesini sağladı; inşa sonrası eklem hareketi mümkün, ayrıca “savaş sahnesi tabanı” da hediye ediliyor. Amazon yorumlarında birçok ebeveyn şöyle diyor: “Hasbro’nun dönüşümü çok karmaşık, çocuklar oynayamıyor, Blokees ise kendi başlarına inşa edebiliyor ve hikaye anlatabiliyor.”

Fiyat olarak Blokees, Hasbro’dan yaklaşık3 dolar daha ucuz ve ekstra taban hediye ediyor. Model oyuncak bloggerları Blokees’in boyasının homojen, eklemlerinin dayanıklı olduğunu söylüyor, “Çocuklar oynarken kolayca bozulmuyor.”

Bu“fiyat-performans+detay” stratejisi doğrudan sonuç verdi: 2024’te Blokees’in Transformers IP geliri 454 milyon yuan oldu, ikinci büyük IP haline geldi; 2025’in ilk yarısında Kuzey Amerika’da bu serinin geliri yıllık bazda 21 kat arttı.

 

3、Kanal Dönüşümü: Fizikselde Zorluk, Amazon’da Patlama

Blokees ABD’de ilk başta yanlış yola girdi.2020’de yatırım aldıktan sonra, Çin’deki modeli kopyalamaya çalıştı, ürünleri Toys “R” Us ve Walmart’a koydu ama marka bilinirliği eksikliği nedeniyle satışlar çok düşük kaldı, yurtdışı geliri uzun süre %2’nin altında seyretti.

2024’e gelindiğinde Blokees tamamen online’a döndü, özellikle Amazon’a odaklandı. ABD’de oyuncak tüketimi belirgin şekilde online’a kaydı, Amazon’un online oyuncak satışları 133 milyar doları aştı, fiziksel mağazaları çok geride bıraktı.

Blokees’in Amazon’daki stratejisi oldukça“yerel”:

Arama optimizasyonu:Başlığa doğrudan“Transformers”, “çocuk inşa oyuncakları” gibi anahtar kelimeler ekleniyor;

İnceleme+yorum ile güven kazanmak:Influencer kutu açılışı, hayranların olumlu yorumları ile puanı 4.8/5’te sabitleniyor;

Tatilde listeye girme:Noel sezonunda“Transformers hediye kutusu” sunuldu, çocuk oyuncakları sıcak listesinde ilk üçe girdi.

Sonuçlar hemen ortaya çıktı:2024’ün ikinci yarısında Blokees’in yurtdışı geliri 11,2 milyon dolardan 64,2 milyon dolara yükseldi, çeyreklik bazda neredeyse 6 kat arttı, bunun %70’i Amazon’dan geldi. Kanal modeli Çin’de tamamen farklı—Çin’de fiziksel, yurtdışında online.

 

4、Başkalarının Yolunu Takip Etmemek, Blokees’in Değeri Burada

Sektörde sıkça sorulur: Blokees“Çin’in Legosu” olabilir mi? Pop Mart gibi kültür ihracatı yapabilir mi?

Cevap muhtemelen hayır, ama işte tam da bu onun değeridir.

Lego’nun özü“oyun IP’si”, kare blokların “Lego hissi” çok ayırt edici; Blokees’in blokları ise daha çok “IP’ye hizmet ediyor”, kendine özgü bir sembolü yok. Pop Mart “özgün IP kültürüyle yurtdışına açılıyor”, Blokees ise lisanslı IP’ye dayanıyor, özgün IP’si “Sonsuz Kahramanlar” (Batı Yolculuğu, Fengshen’den esinlenilmiş) gelirin %17’sinden azını oluşturuyor, Çin mitolojisi bloklarını yabancılara satmak için zamana ihtiyaç var.

Ama Blokees’in çıkış noktası burada: özgünIP’ye takılmıyor, önce küresel IP ile kapıyı açıyor; üst segmente zorlamıyor, fiyat-performans ile sıradan aileleri yakalıyor; fizikselde ısrar etmiyor, kullanıcı alışkanlığına göre online’a geçiyor.

2025’te Blokees yeni hamleler yapıyor: New York Oyuncak Fuarı’nda Minions ve Sesame Street serisini sergiliyor, Avrupa pazarına açılmayı planlıyor; fakat zorluklar da var—Ultraman’ın yurtdışı lisansı 2025’te sona eriyor, özgün IP henüz güçlenmedi, büyümeyi nasıl sürdüreceği hâlâ bir sorun.

Ama her ne olursa olsun, Blokees şunu kanıtladı: Çin oyuncaklarının yurtdışına açılması için sadece“Lego modeli”, “Pop Mart modeli” yok. Kendi ritmini bulmak, ister “Amerikalı çocuklarla Transformers oynamak”la başlasın, Çin’e özgü bir yol açabilir.