​​

Son yıllarda, insanların yaşam standartlarının yükselmesiyle birlikte akıllı ev güvenlik ürünlerine olan talep sürekli artmaktadır.

Grandviewresearch verilerine göre, 2022 yılında küresel akıllı güvenlik pazarı büyüklüğü 57,6 milyar ABD doları olarak değerlenmiştir ve 2023-2030 yılları arasında pazarın yıllık bileşik büyüme oranının %13,1'e ulaşması beklenmektedir.

2030 yılına gelindiğinde, küresel akıllı güvenlik pazarının büyüklüğünün 150,53 milyar ABD dolarını aşması beklenmektedir.

 

Görsel kaynağı:grandviewresearch

Böyle bir şirket var ki, daha 2013 yılında, çoğu marka hala geleneksel güvenlik pazarına odaklanırken, akıllı güvenlik alanındaki büyük potansiyel ve iş fırsatlarını öngörmüş, yurtdışındaki aileler ve küçük işletmelerin ihtiyaçlarını giriş noktası olarak seçerek yurtdışı pazarına başarıyla girmiştir.

Bu şirket, Zhejiang Hangzhou merkezli güvenli akıllı yaşam markasıEZVIZ (萤石)'dir.

Bilindiği üzere, 2021 yılında bu markanın küresel geliri 4,238 milyar RMB'ye ulaşmış, ev tipi kamera sevkiyatı ise yaklaşık 18 milyon adede ulaşmıştır.

2024 yılında ise yıllık geliri bir anda 5,441 milyar RMB'yi aşarak, yıllık %12,41 büyüme göstermiş ve küresel akıllı güvenlik alanında süper bir satış markası olmuştur.

 

Görsel kaynağı:EZVIZ

Marka Gelişimi: Teknoloji Kuluçkasından Küresel Dağıtıma

Bilgilere göre, EZVIZ (萤石) markası 2013 yılında kurulmuş olup, kökeni Hangzhou Hikvision (Hikvision) şirketinin iç inovasyon iş kuluçkasına dayanmaktadır.

2012 yılında, mobil internetin yaygınlaşması ve akıllı donanım maliyetlerinin düşmesiyle birlikte, Hikvision sivil akıllı güvenlik pazarının potansiyelini görmüş ve to C alanına girmenin zamanının geldiğine inanarak, 2013 yılında sivil güvenli akıllı yaşam odaklı bağımsız marka EZVIZ (萤石)'i resmen kurmuştur.

EZVIZ markası "güvenlik+akıllı" konumlandırmasıyla, aileler ve küçük işletmelerin güvenlik ihtiyaçlarına odaklanmaktadır. Farklılaşmış gelişim stratejisiyle, Huawei, Xiaomi gibi tüketici elektroniği devleriyle doğrudan rekabetten kaçınarak, ev tipi kamera, akıllı kapı kilidi, sensörler gibi ürünleri çekirdek olarak alan bir ürün sistemi kurmuştur.

 

Görsel kaynağı:EZVIZ

Bilindiği üzere, 2013-2015 yılları arasında marka ilk nesil ev tipi kamera ürününü piyasaya sürmüş ve bulut hizmet platformunu kurmuştur.

2016-2018 yılları arasında ise ürün yelpazesi akıllı kapı zili, dijital dürbün gibi daha fazla senaryoya genişletilmiştir.

2019'dan itibaren EZVIZ, küreselleşme stratejisini hızlandırarak özellikle Avrupa, Amerika ve Güneydoğu Asya pazarlarına odaklanmıştır.

2020 yılında marka, IoT açık platformunu resmi olarak piyasaya sürmüş, toplam bağlı cihaz sayısı 100 milyonu aşmış ve aylık aktif kullanıcı sayısı 26 milyona ulaşmıştır.

Günümüzde, EZVIZ markasının küresel faaliyetleri 130 ülke ve bölgeye yayılmış olup, Avrupa, Amerika, Güneydoğu Asya, Latin Amerika, Orta Doğu gibi ana pazarlarda geniş bir kapsama sahiptir ve küresel akıllı güvenlik markaları arasında birinci ligde yer almaktadır.

 

Görsel kaynağı:EZVIZ

Sosyal Medya Pazarlaması: Farklı Pazarlardaki Kullanıcılara Doğrudan Ulaşım

Günümüzde sosyal medyanın hakim olduğu bu çağda, marka ürünlerinin teknolojisi sürekli gelişip ürün yelpazesi zenginleşse de, belirli bir alanda gerçekten sağlam bir yer edinmek için bu yeterli değildir.

Markayı daha iyi tanıtmak, daha fazla potansiyel tüketicinin markayı bilmesini ve sonunda markayı satın almasını sağlar.

Örneğin EZVIZ markası, TikTok, Youtube gibi ana akım sosyal medya platformlarında yer almayı seçmiş, bu platformlarda hedefli tanıtımlar yaparak daha fazla potansiyel tüketiciyi çekmeyi başarmıştır.

--TikTok：

Farklı ülkelerdeki kullanıcılara doğrudan ulaşmak için, EZVIZ markası TikTok platformunda çoklu hesap bölgesel yönetim stratejisi uygulamaktadır.

Latin Amerika, Brezilya, Endonezya, Filipinler, Malezya, Birleşik Krallık, Ekvador gibi ülke ve bölgeler için ayrı ayrı TikTok hesapları açılmıştır. Farklı bölgelerin pazar özelliklerine ve kullanıcıların göz atma tercihine göre farklı içerikler üretilmektedir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Örneğin Brezilya pazarı için açılan TikTok hesabı @ezviz.brasil, şu ana kadar 32.400 takipçi biriktirmiş ve 89.600 beğeni almıştır, bu da tüm bölgesel TikTok hesapları arasında en iyi verilere sahip olanıdır.

Video tanıtım içerikleri ağırlıklı olarak günlük yaşam üzerine odaklanmakta, günlük yaşam senaryolarında ürünün işlevlerini gösteren çok sayıda kullanım videosu yayınlanmakta ve yerel kullanıcıların göz atma tercihine doğrudan hitap etmektedir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Filipinler pazarının bu tür güvenlik ev ürünlerine olan profesyonel talebine yönelik olarak, TikTok hesabı @ezviz_ph video yayınlarken, içerik tanıtım yönü daha çok doğrudan bilgi vermeye, ürünün performansını ve kullanım yöntemlerini göstermeye odaklanmaktadır.

Şu ana kadar bu hesap 29.400 takipçi biriktirmiş ve 38.600 beğeni almıştır.

Bu tür yerelleştirilmiş içerik stratejisi, markanın farklı pazarlara daha iyi entegre olmasını sağlar ve kullanıcıların kendini markaya ait hissetmesini büyük ölçüde artırır.

 

Görsel kaynağı:TikTok

--YouTube：

YouTube'da ise EZVIZ markası, dikey alandaki içerik üreticileriyle iş birliği yaparak, profesyonel ve derinlemesine inceleme videoları yayınlayarak ürünün performansını göstermektedir.

462.000 abonesi olan teknoloji içerik üreticisi TechMagnet, EZVIZ markasının iş birliği yaptığı bir içerik üreticisidir. "2024'ün En İyi Fiyat-Performans Çift Lensli Güvenlik Kamerası" başlığıyla, EZVIZ'in kamera ürünü için 16 dakika 56 saniyelik derinlemesine bir inceleme videosu çekmiştir.

Şu ana kadar bu video 73.000 izlenme almıştır.

Bu inceleme videosunun içeriği oldukça ayrıntılıdır. İçerik üreticisi TechMagnet önce ürünü kutudan çıkarıp 360° dış görünüşünü ve aksesuarları ile kullanım kılavuzunu tek tek tanıtmaktadır.Daha sonra, temel performansı özetleyip adım adım kurulum ve ayarları göstermektedir.Ürün başarıyla kurulduktan sonra, içerik üreticisi TechMagnet gündüz ve gece gerçek testler yaparak ürünün performansını potansiyel kullanıcılara her açıdan sunmaktadır.

 

Görsel kaynağı:YouTube

Videonun altındaki yorum bölümünde, bazı kullanıcılar inceleme içeriğinin satın alma konusundaki tereddütlerini giderdiğini belirtirken, bazıları ise teknik detaylar hakkında daha fazla bilgi istemektedir:

"İncelemen için teşekkürler, bu model ürün beni ikna etti."

 

Görsel kaynağı:YouTube

"İki sorum var. Birincisi, otomatik algılama ve alt kamera hareketi ile insan görüntüsünün takibi hakkında; bir insan görüş alanından çıktığında ne olur? Kamera ilk konumuna mı döner yoksa insanın en son algılandığı yerde mi kalır? İkincisi, iki kişi iki farklı yönde hareket ederse, alt kamera hangi kişiyi takip eder? Kamera rastgele mi seçer?"

 

Görsel kaynağı:YouTube

Sonuç olarak, yorum bölümündeki gerçek mesajlardan da görebileceğimiz gibi, bu tür gerçek kişi inceleme videoları, kullanıcıların ürün işlevlerini anlamasını güçlendirmekte ve dönüşümü artırmada büyük fayda sağlamaktadır.

Bağımsız Site Kurulumu: Markanın Kendi Platformunu Oluşturmak

Sosyal medya platformlarından yararlanarak pazarlama ve tanıtım yapmanın yanı sıra,EZVIZ markası kendi yurtdışı bağımsız sitesini de kurmuştur. Potansiyel kullanıcılar ürün işlevlerinden etkilendiklerinde, doğrudan bağımsız siteden sipariş verebilirler.

Bağımsız sitede,EZVIZ markası net bir kategori ayrımı yapmış, kullanıcıların ihtiyaç duydukları ürünleri hızlıca bulmalarını kolaylaştırmıştır.

Bunlar arasında, güvenlik kameraları olan yıldız ürün serisi için ayrı bir bölüm oluşturulmuş, diğer temizlik, ev sensörleri gibi akıllı ev ürünleri ise ayrıntılı olarak sınıflandırılmamış ve tek bir bölümde toplanmıştır.

 

Görsel kaynağı:EZVIZ

Ayrıca,çevrimiçi depolama hizmeti EZVIZ CloudPlay'in de özel bir girişi bulunmaktadır ve bağımsız site kullanıcıları için özel indirim hizmetleri sunulmaktadır. Hemen kayıt olanlarEZVIZ CloudPlay'i ücretsiz deneyebilir ve 30 gün boyunca bulut video depolama hizmetinden yararlanabilirler.

 

Görsel kaynağı:EZVIZ

Bağımsız sitenin ana sayfasında,EZVIZ markası ayrıca ürün ödülleri bölümü oluşturmuş, ürünlerinin kazandığı profesyonel ödülleri sergilemiş ve markanın güvenilirliğini ve teknolojik değerini göstermiştir. Bu da tüketicilerin satın alma güvenini artırmada büyük fayda sağlamaktadır.

Bu nedenle, yurtdışı tanıtım yaparken,EZVIZ markasının "sosyal medya ile trafik çekme + bağımsız siteyle satışa dönüştürme" çift yönlü stratejisini örnek alabilir, çoklu kanal pazarlamayı tam anlamıyla uygulayabilirsiniz.

 

Görsel kaynağı:EZVIZ

Sonuç

EZVIZmarkasının yurtdışı uygulamaları, yerli akıllı güvenlik markalarına kopyalanabilir bir deneyim sunmaktadır.Yaniteknolojiyi temel alarak, farklılaşmış ürünlerle niş pazara girip, ardından yerelleştirilmiş sosyal medya yönetimi ve bağımsız site inşasıyla küresel kanalları açmak.

Başarısı, Çin markalarının uluslararası pazarda kendilerine bir yer bulabileceğini kanıtlamaktadır. Anahtar nokta, kullanıcı ihtiyaçlarını doğru şekilde yakalayıp hızlıca uygulamaya geçebilmektir.

Yurtdışına açılmak isteyen yerli şirketler için, bekleyip görmektense, avantajlı alanlardan başlayıp, olgun markaların stratejilerini örnek alarak küreselleşmenin ilk adımını atmak daha iyidir.