313Küresel otomobil kültürü ve açık hava yaşam tarzının yükselişiyle birlikte, araç buzdolapları kenarda kalan niş bir üründen, kendi kendine seyahat ve kamp aktivitelerinde vazgeçilmez bir ekipman haline gelmektedir.
Market Research Future'ın verilerine göre, 2024 yılında küresel araç buzdolabı pazarının büyüklüğü 5,1 milyar ABD doları olarak tahmin edilmektedir ve 2025-2034 yılları arasında pazarın yıllık bileşik büyüme oranı %11,17 olacaktır.
2034 yılına gelindiğinde, küresel araç buzdolabı pazarının büyüklüğünün 14,7 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.
Görsel kaynağı:Market Research Future
Günümüzde araç buzdolapları otomobil yaşamının popüler aksesuarı haline gelmiş olsa da, 2005 yılına dönüp baktığımızda, otomobil henüz tam anlamıyla yaygınlaşmamıştı ve araç buzdolapları çoğu tüketici için oldukça niş bir üründü.
Tam da bu pazar boşluğunda, bir Çinli şirket fırsatı gördü. Otomobilin yaygınlaşmasıyla birlikte araç içi soğutma alanının temel bir ihtiyaç olacağına inandı. Bu öngörüye dayanarak, araç buzdolabını giriş noktası olarak seçti, adım adım pazarı genişletti ve bu niş alanda yurtdışında büyük satışlar elde etti.
Bu şirket, Guangdong Zhongshan'ın araç buzdolabı markasıICECO (Indel)'dur.
Bilindiği üzere, bu markanın 2020 Mart - 2024 Mart mali yılı döneminde yıllık ortalama satışları 4,2985 milyar yuan, medyanı ise 4,2264 milyar yuan olmuştur.
2024 yılında ise yıllık satışları 5,0498 milyar yuan'a yükselerek 5 milyar sınırını aşmıştır.
Günümüzde ICECO (Indel) toplamda 2 milyon araç buzdolabı satmış, ürünleri dünya çapında 66 ülke ve bölgeye ihraç edilmiş, Avrupa, Amerika, Avustralya, Orta Doğu, Latin Amerika gibi ana pazarlara ulaşmış ve küresel kullanıcı sayısı 4 milyonu aşmıştır.
Görsel kaynağı:Google
Krizden fırsata: Odaklanmış alanda markanın yeniden doğuşu
Bilindiği üzere, ICECO (Indel)'in hikayesi 1997 yılında başladı. Marka kurucusu Bay Shi, Xi'an Jiaotong Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra Hong Kong borsasında işlem gören Kelon Electric'te çalışmaya başladı.
2000 yılında, iş ilişkileri sırasında İtalyan araç buzdolabı markası indelB'nin kurucusuyla tanıştı ve bu karşılaşma gelecekteki iş birliği için temel oluşturdu.
2002 yılında, Bay Shi istifa edip kendi işini kurmaya karar verdi, üç yıllık hazırlıktan sonra 2005 yılında indelB ile ortak olarak ICECO'yu kurdu ve mobil araç buzdolabı alanına odaklandı.
Daha sonra, doğru pazar konumlandırması sayesinde marka hızla büyüdü ve 2012 yılına gelindiğinde Çin'deki mağaza sayısı 1000'i aştı.
Görsel kaynağı:Google
Ancak bu iyi dönem uzun sürmedi, 2013-2014 yıllarında finansal yatırım dalgasının etkisiyle Bay Shi kimya, ilaç gibi alanlara çapraz yatırım yapmaya başladı ve marka pazarlamasına 200 milyon yuan harcadı. İlgili sektör deneyimi ve olgun kanalların eksikliği nedeniyle, C terminal mağazalarının 800'den fazlası kapandı, satış ekibi %90 oranında küçüldü, şirket ciddi bir finansal kriz ve ana işin neredeyse durma noktasına gelmesiyle karşı karşıya kaldı.
Tam bu hayati dönemeçte, 2016 yılında bir fırsat ortaya çıktı. O dönemde yeni enerji araçları pazarı patlama yaşadı, araç sahiplerinin araç içi soğutma ihtiyacı hızla arttı ve pazarı yakından takip eden Bay Shi bu sinyali hızla yakaladı: Yabancı alanlarda mücadele etmek yerine, en iyi bildiği soğutma ekipmanları alanına geri dönmeli ve araç buzdolabı nişine odaklanmalı.
Böylece hızla çekirdek olmayan işlerini kapattı, tüm kaynaklarını araç buzdolabı Ar-Ge, üretim ve kanal yeniden yapılanmasına odakladı. Bu "alanı daraltıp ana işe dönme" stratejik ayarlaması kısa sürede etkisini gösterdi ve 2017 "Çift 11" e-ticaret kampanyasında ICECO markasının çevrim içi satışları yıllık bazda %173 arttı, doğru pazar konumlandırması ve ürün rekabet gücü sayesinde Çin'in üst düzey araç buzdolabı satışlarında zirveye çıktı.
Ayrıca, perakende pazarını güçlendirirken ICECO markası B terminal işini de aktif olarak genişletti, Mercedes-Benz, Land Rover, Li Auto, NIO gibi 40'tan fazla otomobil üreticisiyle iş birliği yaparak onlara özel araç buzdolabı çözümleri sundu.
Bu genişlemeden odaklanmaya, krizden yeniden doğuşa uzanan süreç, ICECO'nun sonraki uluslararası gelişimi için sağlam bir temel oluşturdu.
Görsel kaynağı:Google
Yurtdışına ilk adım: Kuzey Amerika pazarını açmak
2019 yılında ICECO resmi olarak yurtdışına açılma stratejisini başlattı ve ilk durak olarak Kuzey Amerika pazarını seçti. Burada gelişmiş bir otomobil kültürü ve açık hava yaşam tarzı var, kamyon şoförleri, karavan kullanıcıları ve kamp tutkunları büyük bir kitle oluşturuyor ve araç buzdolabına doğal bir ihtiyaç duyuyorlar.
Görsel kaynağı:Google
Ancak ICECO doğrudan ürün göndermek yerine iki adımlı hassas bir giriş yaptı.
İlk adım, Kuzey Amerika açık hava macera fuarları ve modifiye araç fuarlarında sıkça yer alarak doğrudan karavan sahipleri ve off-road tutkunları gibi yüksek değerli kitleye ulaşmak; ikinci adım ise Jeep, pick-up gibi araç modellerine uygun bagaj boyutunda buzdolabı geliştirmek, hatta çift sıcaklık bölgesi, Bluetooth kontrol gibi fonksiyonlar sunarak kullanıcıların açık hava soğutma ve dondurma ihtiyaçlarını karşılamak.
Tam da bu senaryo odaklı ürün stratejisi sayesinde ICECO markası Kuzey Amerika pazarını hızla açtı ve ardından Avustralya, Avrupa gibi bölgelere genişledi.
Görsel kaynağı:Google
Sosyal medya pazarlaması: Gerçek senaryolarla potansiyel kullanıcıları etkilemek
Fiziksel fuarlar ve kullanıcı senaryolarının derinlemesine işlenmesinin yanı sıra, ICECO markası sosyal medyanın marka iletişimi ve kullanıcı eğitimi üzerindeki etkisine de büyük önem vermektedir.
TikTok, YouTube gibi platformlarda farklı içerik stratejileri benimseyerek gerçek kullanım senaryoları ve profesyonel değerlendirmelerle kullanıcı güvenini artırıyor.
--TikTok：
TikTok'ta ICECO markası açık hava ve teknoloji alanındaki birçok influencer ile iş birliği yaparak senaryo odaklı kısa videolarla ürün fonksiyonlarını sergiliyor.
TikTok'ta 989.200 takipçisi olan açık hava paylaşım fenomeni @nikitacrump, ICECO markasıyla iş birliği yaparak ICECO araç buzdolabı için tanıtım kısa videoları çekti.
Görsel kaynağı:TikTok
Videoda influencer, araç buzdolabının hayatını nasıl değiştirdiğini konu alarak kendi araçla seyahatlerinde ICECO buzdolabı ile yiyecek ve içeceklerini saklama deneyimini paylaşıyor.
Şu ana kadar bu video 358.200 izlenme ve 23.600 beğeni aldı.
Birçok potansiyel kullanıcı yorumlarda ürün detaylarını ve kullanım yöntemlerini sordu:
"Vay, acaba farklı renkleri var mı?"
"Bunu (araç buzdolabını) nasıl çalıştırıyorsun?"
Görsel kaynağı:TikTok
--YouTube:
YouTube'da ICECO markası teknoloji bloggerlarıyla iş birliği yaparak profesyonel değerlendirmelerle ürün değerini aktarıyor.
256.000 abonesi olan teknoloji bloggerı HOBOTECH, ICECO markasının iş birliği yaptığı bir blogger olup, ICECO APL35'i derinlemesine değerlendiren uzun bir video yayınladı.
Şu ana kadar bu değerlendirme videosu 60.000 izlenme aldı.
Videoda blogger HOBOTECH önce kutu açılımı yaparak ürünün malzemesi, boyutu, kapasitesi, nasıl çalıştırılacağı gibi temel konuları anlattı, ardından ürünü dışarıda kullanarak sıkı testler yaptı ve bu süreçte kullanıcıların ürünün performansını doğrudan görmesini sağladı.
Görsel kaynağı:YouTube
Videonun yorumlarında birçok satın almış kullanıcının gerçek geri bildirimi yer aldı ve iyi bir ağızdan ağıza yayılma etkisi oluşturdu:
"Bu çok keskin bir mini buzdolabı! ICECO bu üründe harika iş çıkarmış. Alüminyum iç kısım plastikten daha kolay temizleniyor."
"6 kompresörlü buzdolabım/dondurucum arasında! ICECO 21L çift bölmeli, çıkarılabilir bölme ve Bluetooth en sevdiğim özellikler, 4 yıldır sorunsuz kullanıyorum."
Görsel kaynağı:YouTube
Satış kanalları: Üçüncü taraf platformlar+ bağımsız site çift stratejisi
Sosyal medya platformlarında pazarlama yapmanın yanı sıra, satış kanallarında ICECO markası platform + bağımsız site çift stratejisini benimsemiştir.ICECO markası,Amazon gibi ana akım e-ticaret platformlarına aktif olarak katılarak, bu platformların trafik ve lojistik avantajlarından yararlanıp hedef kullanıcılara hızla ulaşmaktadır. Aynı zamanda ICECO kendibağımsız marka sitesinide kurmuştur.
Bağımsız sitede, açık ve net bir ürün kategorisi sistemi kullanılmış, taşınabilir buzdolabı dondurucular ve açık hava ekipmanları gibi ana ürünler ayrı bölümlere ayrılmıştır.
Ana sayfada ayrıca TOP PICKS bölümü özel olarak yer almakta, sitedeki en çok satan ürünler burada sergilenmekte ve tüketicilerin kendi ihtiyaçlarına en uygun ürünü hızlıca bulmasına yardımcı olmaktadır.
Görsel kaynağı:ICECO
Ayrıca ICECO, sitede bir kullanıcı topluluk platformu da oluşturdu. Bu etkileşim alanı, kullanıcıların marka etkinlik planlarını ve yeni ürün lansmanlarını önceden öğrenmelerini sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcıların gerçek deneyimlerini paylaşmaları için bir kanal sunuyor ve kullanıcılar arasında iletişimi kolaylaştırıyor, marka ile kullanıcı arasındaki duygusal bağı güçlendirmeye büyük katkı sağlıyor.
Bu nedenle, diğer şirketler de yurtdışında tanıtım yaparken ICECO'nun bu üçüncü taraf platform + bağımsız site çift kanal stratejisini örnek alabilirler. Çoklu pazarlama yöntemleriyle hem kısa vadeli satış dönüşümünü garanti altına alabilir hem de markanın uzun vadeli gelişimi için temel oluşturabilirler.
Görsel kaynağı:ICECO
Sonuç
ICECO'nun başarısı, birçok niş alana odaklanan yerli markaya örnek teşkil eden bir yurtdışı açılım mantığı sunuyor: Hızlıca tek bir popüler ürün veya trafik avantajıyla değil, sürekli senaryo derinleştirme, ürün uyarlama ve kanal entegrasyonu ile yurtdışı pazarı istikrarlı şekilde genişletiyor.
Yurtdışına açılmak isteyen diğer yerli markalar için, yurtdışı pazarda başarı elde etmek istiyorlarsa, farklı bölgelerdeki kullanıcı alışkanlıklarını anlamalı, yerel kurallara saygı göstermeli ve ürün ile iletişim yöntemlerini sürekli optimize etmelidirler.Sonuçta yurtdışı pazar ortamı karmaşıktır, farklı ülkelerin tüketim tercihleri, politika ve mevzuatı hatta kültürel bağlamları farklılık gösterir, ancak "yerelleşme" düşüncesiyle her aşamayı titizlikle işleyerek bölgesel engelleri aşmak ve marka güveni oluşturmak mümkündür.
Gelecekte yurtdışı rekabetinde kazananlar, düşük maliyetli tedarik zinciriyle fiyat savaşı yapanlar veya kısa vadeli trafikle göz boyayan markalar olmayacak. Gerçekten ayakta kalıp uzun vadeli büyüme sağlayanlar, farklı bölgelerdeki kullanıcıların yaşam sorunlarını hassas şekilde yakalayan ve yenilikçi ürün tasarımı ve hizmet modeliyle çözüm sunan şirketler olacaktır. Bu "kullanıcı sorunlarına odaklanan" temel rekabet gücü, piyasa döngülerini aşmanın ve rekabet riskine karşı koymanın anahtarıdır.
