Günümüzün akıllı ev pazarında, süpürge robotları, yer silme makineleri, havuz temizlik robotları…Bu görünüşte niş temizlik ürünleri, yurtdışında dalga dalga satın alma çılgınlığı yaratıyor.

Ve onları hiç ilgi görmemekten dünya çapında satılmaya iten kilit itici güç iseTikTok。

Bugün, yurtdışında popüler olan üç akıllı temizlik markası örneği üzerinden, nasılTikTok'ta çaba göstererek sonunda yurtdışı tüketicilerini etkileyip marka sıçraması gerçekleştirdiklerini göreceğiz.

 

Kaynak:Google

01

Lefant:

Evcil hayvan temizlik senaryolarıyla etkilemekZ Kuşağı

Shenzhen markasıLefant başlangıçta süpürge robotlarına odaklanmamış, akıllı ev alanında yıllarca keşfettikten sonra ev temizlik robotu nişine yönelmiştir.

Ve onu yurtdışı pazarında sağlamlaştıran şey iseTikTok'taki hassas evcil hayvan temizlik içerik stratejisi.

'deLefant'ın TikTok hesabında neredeyse hiç sert reklam görmek mümkün değil.

Bunun yerine gerçek ev senaryoları var: kedi kumu kolayca emiliyor, köpek tüyleri tertemiz temizleniyor.

Hatta kasıtlı olarak oluşturulmuş“aşırı testler” —

Örneğin tüy dolanması, engel kaçırma gibi doğrudan ürünün güçlü emiş gücünü ve akıllı engel önleme yeteneğini gösteriyor.

 

Kaynak:TikTok

Bu tür içerik, doğrudan olmasının yanı sıra, Avrupa ve Amerika'daki evcil hayvan sahibi ailelerin sorunlu noktalarına da dokunuyor.

İstatistiklere göre, Amerika'da yaklaşık%70 hane evcil hayvan besliyor, evcil hayvan tüy temizliği sık ihtiyaç duyulan bir durum. Lefant genel olarak akıllı temizlikten bahsetmek yerine, evcil hayvan aileleri olan bu niş kitleye odaklanarak senaryo tabanlı içerikle rezonans yaratıyor.

Ayrıca,Lefant ayrıca @lifetipsfromus gibi ev içerikli fenomenlerle iş birliği yaparak gerçek kullanım deneyimlerini paylaşıp ürünün güvenilirliğini daha da güçlendirmiştir.

Kullanıcılar yorum bölümünde ürün detaylarını sormakta, hatta doğrudan satın alma niyetlerini ifade etmekte, izlemeden→ ilgi → dönüşüme kadar tam bir zincir oluşturdu.

 

Kaynak:TikTok

02

Aiper:

Havuz temizleme robotunun senaryolaştırılmış tanıtımı

Eğer dersek kiLefant evcil hayvanlı aileleri yakaladıysa, Shenzhen merkezli Aiper markası ise başka bir alt pazara odaklandı: havuz temizliği.

TikTok'taAiper sadece teknik parametrelere vurgu yapmıyor,aksine, evinde havuzu olan fenomenlerle işbirliği yaparak ürünün gerçek havuzdaki çalışma durumunu gösteriyor.

 

Kaynak:Google

Örneğin,840 bin takipçili @thehomebadger, Aiper Scuba X1 Pro Max'in havuzda temizlik yaptığı bir video yayımladı; robotun zeminde, duvarda ve hatta su yüzeyinde hareket ve temizlik kabiliyetini gösterdi.

Bu video,7.2 milyon izlenme ve 84.7 binden fazla beğeni aldı, kullanıcılar yorumlarda fiyat, ağırlık gibi pratik sorular sordular.

Bu ne görürsen onu alırsın içeriği, aslında az bilinen havuz temizleme robotunu somut ve algılanabilir hale getirdi, kullanıcıların karar verme eşiğini büyük ölçüde düşürdü.Gerçek, rahat ve görselleştirilmiş içerikle ürünün kendi kendine konuşmasını sağlamak.

 

Kaynak:TikTok

03

Ecovacs:

Çoklu hesap matrisi+ konu etiketi challenge ile marka sesi oluşturmak

İleLefant ve Aiper ile karşılaştırıldığında, Ecovacs'ın TikTok'taki yapılanması daha sistematik ve ölçeklendirilmiş.

Ecovacs, dünya çapında birçok ülke ve bölgede yaklaşık10 TikTok hesabı işletiyor ve toplam takipçi sayısı 1.4 milyona yakın.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bunlardan@ecovacs_global hesabının 360 binden fazla takipçisi var, içerikleri yeni ürün açılışı, temizlik eğitimleri, yaşam senaryoları gibi çeşitli formatları kapsıyor ve yerel kullanıcıların izleme alışkanlıklarına yakın.

İçinde2022 baharında, Ecovacs ayrıca İngiltere TikTok Shop platformunu kullanarak 'Spring Clean Season' adlı entegre bir promosyon etkinliği düzenledi ve altı farklı alandan blog yazarını bir araya getirdi.

Ayrıca eş zamanlı olarak başlattı#handsfree meydan okuması, ödül mekanizmasıyla kullanıcıları 'eller serbest' kısa videoları oluşturmaya teşvik ederek kullanıcı katılımını başarıyla ateşledi.

Bu tür hesap matrisi+ konu meydan okuması kombinasyon taktiği, yalnızca marka bilinirliğini artırmakla kalmadı, aynı zamanda kullanıcı etkileşimini de güçlendirdi, Ecovacs'ın denizaşırı pazarda yavaş yavaş akıllı temizlik uzmanı imajını oluşturmasını sağladı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

04

Özet:

TikTok, akıllı temizlik markalarının yurtdışına açılması için bir "amplifikatör" haline geldi

İtibarenLefant, Aiper'den Ecovacs'a kadar ortak bir mantık bulabiliriz:

TikTok sadece bir satış platformu değil, markaların kullanıcılarla güven oluşturduğu ve değer gösterdiği senaryolaştırılmış bir iletişim alanıdır.

Bu markaların başarılı olabilmesinin anahtarıTikTok'ta başarılı olmanın anahtarı:

1) İçeriğin gerçekçi olması:Aşırı paketleme yapmak yerine gerçek sahnelerle kullanıcıları etkilemek;

2) Hedef kitlenin ayrıştırılması:Evcil hayvanlı aileler, havuz kullanıcıları gibi hassas kitlelere odaklanmak;

3) Formun görselleştirilmesi:Kısa videolar aracılığıyla ürün işlevlerini sezgisel olarak göstermek;

4）İletişimin etkileşimli hale getirilmesi：İnfluencerlar, challenge yarışmaları ve benzeri yöntemlerle sesi genişletmek。

Denizaşırı pazarlara açılan veya açılmaya hazırlanan akıllı temizlik markaları için,TikTok artık isteğe bağlı bir kanal değil, mutlaka girilmesi gereken bir alandır。

Yeter ki doğru giriş noktasını bulun, doğru içerik stratejisini kullanın, küçük bir niş kategori bile olsa, denizaşırı pazarlarda fırsat vardır“卷” yaparak on milyon seviyesinde satış elde etmek。