“yuvarlanmak”Bu karakter neredeyse hayatın her köşesine yayıldı, vücut bakımı alanı bile bundan kaçamadı. İnsanlar sadece yüzün sıkılığını değil, aynı zamanda vücut cildinin sıkılığını da kovalarken, yeni markalar tam zamanında ortaya çıktı.

MAËLYS, işte tam olarak belirli bölgelere odaklanan bir vücut bakım markasıdır. Niş taleplerin hassas bir şekilde yakalanması ve verimli çok kanallı yapılandırma sayesinde, hızla Kuzey Amerika DTC güzellik ve bakım alanında kara at haline geldi.

göreConsumer Edge verilerine göre MAËLYS, 2023 yılının ilk yarısında Amerika'da en hızlı büyüyen ikinci DTC güzellik markası seçildi ve Hailey Bieber'ın kurduğu Rhode'u geride bıraktı; markanın 2025 yılına kadar 150 ila 200 milyon dolar gelir elde etmesi bekleniyor.

 

Görsel kaynağı:Google

Pazar boşluğuna hassas giriş, sermaye ve kanal ikili itici gücü

MAËLYS'in adı, Fransızca 'zarif' (maëlle) ile saflığı simgeleyen 'zambak' (lys) kelimelerinin birleşiminden oluşur ve markanın gelişimi de aynı ölçüde şiirsel ve keskindir.

2017'de Daniel De Castro ve diğer üç kurucu ortağın oluşturduğuekipNew York, ABD'de ana akım kişisel bakım ürünlerinin genellikle göğüs, karın, kalça gibi bölgelere yönelik hassas bakım ihtiyaçlarını ihmal ettiğini keşfetti.

Bunun üzerine,geleneksel 'tek tip' vücut bakım modelini kırmaya ve bölgeye özel çözümler sunmaya karar verdiler. Bu hassas konumlandırma, hızlı büyümelerinin temelini attı.

 

Görsel kaynağı:MAËLYS

Mayıs 2021'de MAËLYS, Norwest Venture Partners liderliğinde, Leumi Partners ve Bar In Boim Group'un katılımıyla 30 milyon dolarlık Seri A yatırımını tamamladı.

Seri A yatırımınıaldıktan sonra MAËLYS, ürün yelpazesini genişletmeyi hızlandırdı; örneğin çatlak izlerine özel Get-Sprung esansiyel yağını piyasaya sürdü. Bu temel üzerine marka, 2022'de kanal genişletme konusunda önemli bir adım attı，veABD'nin önde gelen güzellik perakende deviUlta Beauty ile ulusal çapta bir işbirliğine giderek ilk etapta 7 amiral gemisi ürününü mağazalarında ve web sitesinde listeledi.

Bu işbirliği, markanın erişilebilirliğini artırmanın yanı sıra ABD'den Avrupa, Orta Doğu ve diğer bölgelere genişlemesinin temelini attı.Mayıs 2025 itibarıyla, MAËLYSmarkasıiçindeUlta Beauty'nin satışları yıllık bazda %460 arttı ve birçok ürün hit oldu.

 

Görsel kaynağı:linkedin

Çoklu platform düzeni: Nasıl kullanılır?“Gerçeklik hissi” dünyayı fethediyor

MAËLYSMarkaPatlaması tesadüf değil, anahtar nokta, tek nokta atılımını aşan ve sinerji etkisi arayan çok boyutlu bir pazarlama matrisi oluşturmaktır.

Marka hassas bir şekilde konumlandırmaTikTok, bağımsız siteveE-ticaret platformları, sadece riski dağıtmak değil, her kanalı marka hikayesinin farklı bölümleri haline getirerek birbirini yankılamak ve birlikte büyümektir.

1、TikTok

TikTok kullanıcılarının “sert reklama” toleransı çok düşük,Bu nedenleMAËLYSMarka,temel stratejikoydu“Pazarlama dilini gerçek içerikle değiştirmek”üzerine, ürün etkilerinin ve kullanıcı hikayelerinin doğal bir şekilde kaynaşmasını sağlıyor, azaltıyoryapaylık hissini.

Üzerindeİçerik olarak，OnlarvurguluyorFiltresiz ve kesintisiz efekt karşılaştırma videoları, örneğin doğum sonrası annelerin "B-Flat Sıkılaştırıcı Krem kullanarak 14 günde karın çatlaklarının değişimini" kaydetmesi veya fitness blogcularının "egzersiz sonrası B-Tight Kalça Maskesi ile 1 ayda kalça sıkılaşması" göstermesi.

 

Kaynak:TikTok

Bunlar arasında, bazı popüler videolar örneğin "Günde bir karın kremi ile hamilelik çatlaklarını yok et" gibiydi.3,6 milyon izlenme alan bu videoların yorumlarında birçok kullanıcı "link istiyorum", "denemek istiyorum" gibi mesajlar yazdı ve bu da içerik pazarlamadan aktif talebe geçişin kilit adımını tetikledi.

 

Kaynak:TikTok

Bu video serisinin etkisi de oldukça belirgindi,MAËLYSMarka,TikTok'ta açtığı iki hesap da oldukça iyi sonuçlar elde etti:

- Hesap@maelys_cosmetics_uk toplamda 197,5 bin takipçi kazandı ve video toplam izlenmesi 13,64 milyonu aştı.

- Hesap@maelyscosmetics toplamda 59,9 bin takipçi kazandı ve video toplam izlenmesi 4,4 milyonu aştı.

 

Kaynak:TikTok

Ayrıca, canlı yayınlar daMAËLYS markasının TikTok'ta dönüşüm sağlamasının kilit bir parçası.

Canlı yayın odasında,OnlarBir yandan ürün kullanım öncesi ve sonrası net karşılaştırmalar göstererek kullanıcıları sipariş vermeye çekerken, diğer yandan hediye çantaları dağıtarak, yorumlarda anahtar kelime fırtınası oluşturarak etkileşim sıcaklığını artırıyor ve böylece canlı yayının öneri ve yayılma alanını etkili bir şekilde genişletiyor.

 

Kaynak:TikTok

Bugüne kadar,MAËLYS markası 146 canlı yayın gerçekleştirdi ve toplam 573.200 USD GMV oluşturdu. Ortalama canlı yayın süresi 3 saatin üzerinde ve aynı anda çevrimiçi kişi sayısı temelde 100'ün üzerinde sabit kaldı.

Verilere bakıldığında,MAËLYS markası canlı yayın odası operasyonlarında oldukça istikrarlı bir müşteri akışı elde etmiş ve markaya özgü bir model oluşturmuştur.

MAËLYSMarkacanlı yayın performansıdamodelinin etkinliğine dair güçlü bir kanıt sağladı，Bu tür başarılı deneyimlerden yararlanmak ve denizaşırı pazarlarda hızla yer edinmek isteyen markalar için, yerel pazarı tanıyan,TikTok canlı yayın yönetim ekibiyle işbirliğida etkili bir yöntem olarak değerlendirilebilir。

 

Kaynak:Fastmoss

2、Bağımsız site ve e-ticaret platformları

Bağımsız site,MAËLYSmarkakullanıcılara doğrudan ulaşmanın ana alanıdır，Bu nedenle, bağımsız site tasarımında, onlar“kadın dostu” temasının uzantısı.

Genel tasarımda, pembe-beyaz sade bir stil kullandılar, ana sayfada ürün değerlendirmelerini ayrı bir bölüm olarak listelediler, bu da kadınların karar verirken topluluk fikir birliğine dayanan sürü psikolojisi ve güven duygusundan yararlanarak, gerçek yorumlarla itibar oluşturup kullanıcı karar yolunu kısaltarak dönüşümü artırdı.

 

Kaynak:MAËLYS

Ayrıca,MAËLYSmarkaaynı zamanda bir sadakat programı oluşturdu, harcama tutarına göre kullanıcıları dört seviyeye ayırdı, katılımcı kullanıcılaralabilirözel avantajlar, kullanıcı bağlılığını daha da güçlendirdi.

Göre,Similarweb verilerine,Bu bağımsız siteninAğustos 2025 aylık ziyaret sayısıyüksek694万，bunun %57.7'si doğrudan trafik，Buradan görülebilir ki, marka oldukça güçlü bir çekicilik oluşturmuş, birçok müşteri de kendiliğinden arama yapıp web sitesini ziyaret etme alışkanlığı edinmiştir.

 

Kaynak:Similarweb

3、E-ticaret platformu

Ayrıca,MAËLYSMarka ayrıca Amazon、TikTok Shop gibi platformlarda, büyük trafiği sayesinde hızlıca hacim kazanıyor.

Amazon'da,OnlarPlatform trafiği ekosistemine dayanarak sürekli dallanıp budaklanıyor, bünyesindeki yıkamadan kullanılan yağ yakıcı yüzmaskesi、gece sıkılaştırıcı serumu vb.Birçok ürünün aylık satışı binlerce hatta on binlerce.

AyrıcaTikTok Shop, Fast moss verilerine göre, MAËLYS ABD mağazası iki yıldan kısa sürede toplam satış27.32万, toplam satış geliriaştı1397万dolar。

Bu türçeşitlikombinasyonumodeli，hem marka özerkliğini garanti eder hem de satış ölçeğinin maksimize edilmesini sağlar.

 

Kaynak:Fastmoss

Pazar arayan“Yeni Dil”

MAËLYSMarkanın getirdiğiBelki de ilham, küresel pazarın sadece yeni bir marka değil, aynı zamanda yeni bir diyalog şekli beklediğidir.

O,“Vücut bakımı” gibi yaygın bir ihtiyaçtan yola çıkarak, kadın kullanıcılarla derin bir bağ kurmak için benzersiz bir giriş noktası buldu.

Yola çıkmaya hazırlanan Çin markaları için yurtdışına açılmanın anahtarı belki de şudur: Çin tedarik zinciri ve küresel trendlere dair ikili bir anlayışla, denizaşırı kullanıcıların hayatlarına ve kalplerine gerçekten girebilecek yeni bir hikaye anlatmak.