Küresel müzik enstrümanları sektörü, geçen yüzyılın 50’li yıllarından bu yana neredeyse durgun bir durumda.

Gitar sektörü özellikle bu şekilde; üst düzey ürünlerin tamamı yurtdışındaki büyük markalardan geliyor, ustalar “el yapımı” ile kalite ve fiyatı garanti ediyor; orta ve alt segment ürünler ise Çin ana karasına dış kaynak olarak veriliyor, işçiler “verimlilik” ile düşük kâr elde ediyor.

Bu, gelenekselin kısıtladığı bir sektör; ta ki LAVA MUSIC yenilikle bu düzeni bozuncaya kadar.

 

Görsel kaynağı:LAVA MUSIC

Bu yılın Eylül ayında, LAVA MUSIC markası Kickstarter’da LAVA STUDIO akıllı hoparlörü piyasaya sürdü ve iki saat içinde50 bin dolarfon topladı, şu anda ise200 bin dolarbarajını aştı.

Ana ürünü olan akıllı gitar ise7 yıl boyuncaABD, İtalya, Fransa, Almanya, İngilterebölgelerindeilgilikategorilerde birinciliği korudu ve ABD’nin en büyük müzik enstrümanı zinciri Guitar Center’a girdi.

Geleneksel müzik enstrümanları sektörü onlarca yıl durgunken,LAVA MUSICmarkasımalzeme bilimi ve akıllı donanım ile gitarı tamamen yeniden tanımladı ve Çin markalarının Tuke için yeni bir paradigma sundu.

 

Görsel kaynağı:Kickstarter

Gelenekseli Yıkmak: Karbon Fiber Gitar ile Küresel Pazarı Sarsmak

LAVA MUSICmarkasının gelişim süreci, Çin markalarının taklitten yeniliğe, yerelden küresele evrimleşmesinin tipik bir örneğidir.

Marka kurulduğunda,sadece bir online dağıtıcıydılar ve başka üreticilerin enstrümanlarını satıyorlardı. Ancak ekip kısa sürede fark etti ki, pazarda tutunmak için kendi ürünlerini geliştirmek ve yenilik yapmak şart.

2015 yılında,ilk kendi geliştirdikleri ürün olanLAVA GUITAR’ı piyasaya sürdüler ve diğer marka enstrümanların satışını durdurup Ar-Ge ve marka inşasına odaklandılar.

Uzay malzemeleri laboratuvarı ve kompozit malzeme tedarikçileriyle işbirliği yaparak, ekip iki yıl boyunca “AirSonic” karbon fiber malzemesini geliştirdi. Geleneksel ahşaptan %40 daha hafif ve 3 kat daha güçlü olan bu yeni malzeme, 2017’de devrim niteliğindeki LAVA ME ürününün temel rekabet avantajı oldu.

 

Görsel kaynağı:LAVA MUSIC

Pazarın yeniliğe olan açlığı beklentilerin çok ötesindeydi.

LAVA ME piyasaya çıktığından beri Tmall “Çift On Bir” gitar kategorisinde birinciliği elinde tuttu, Tao Zhe, Jam Hsiao, Hua Chenyu gibi ünlü şarkıcılar onu sahne enstrümanı olarak tercih etti.

2020 yılında, LAVA MUSICmarkasıJinsha River United Capital’in liderliğinde ikinci turda on milyonlarca yuan yatırım aldı.

Tabii kipazar performansıda oldukça iyi; 2021’den 2024’e kadar,markanınsatışları 172 milyon yuan’dan 1.2 milyar yuan’a yükseldi, yıllık bileşik büyüme oranı %91 oldu. Verilerine göre, telli olmayan gitar yenilik kategorisinin lansmanı ile 2025 satış hedefi 2.7 milyar yuan.

 

Görsel kaynağı:LAVA MUSIC

Pazarlama Stratejisi: Influencer Pazarlaması ve Sosyal Medya Matrisi

Tuke öncüsü bir marka olarak,LAVA MUSIC markasının yurtdışı kanal genişlemesi,『Geniş kapsama』dan『Geniş kapsama』dan『Derin operasyon』stratejik yükseltme yaşadı.

Farklılaştırılmış ürün stratejisini sağlamlaştırdıktan sonra,odaklarını dijital pazarlamaya çevirdiler veTikTok,Facebook gibiana akım sosyal medya platformlarında marka sesini büyüttüler.

1、TikTok

LAVA MUSIC markasının sosyal medya matrisinde TikTok, benzersiz video formatı ve algoritma öneri mekanizmasıyla genç müzikseverlere ulaşmak için etkili bir kanal oldu.

Şu ana kadar, markanınTikTok’taki resmi hesabı @lavamusic.official 236.100 takipçiye ulaştı, toplam video izlenme sayısı 4.82 milyonu geçti,müzik enstrümanları kategorisi için oldukça iyi bir başarı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Operasyon stratejisine bakıldığında,LAVA MUSIC markası üç ana hedef grubu belirledi: müzikseverler (özellikle gitaristler), profesyonel müzisyenler, ekipman meraklıları.

İçeriği birçok oynatma listesine ayırdılar, farklı gitar ürünleri (örneğinLAVA GENIE, LAVA ME 4) ve çalma tarzları (örneğin Creative Fingerstyle) etrafında kategorize ederek, çeşitli kullanıcıların ilgi noktalarını hassas şekilde karşıladılar.

Operasyonun özü,ürün fonksiyonlarını vurgulayarak, kullanıcıların profesyonel ekipman ve çalma deneyimi ihtiyaçlarını hassas şekilde karşılamak ve“Ürünle somut sorunları çözmek”pratik mantığıyla potansiyel müşterileri çekmek.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Video içeriği üretiminde ise,LAVA MUSIC markasının yayınladığı her video hem sanatsal hem teknolojik bir atmosfer yaratıyor; bu sayede, müziksever olmayanlar bile benzersiz görsel sunumdan etkilenebiliyor.

Örneğin, bu yılOcak ayında yayınladıkları telli olmayan gitar çalma eğitimi, gitarın teknolojik ve pratik yönünü gösterirken, video ışık ve gölge atmosferini de kontrol etti.

Şu anda bu video572.100 izlenmeye ulaştı, yorumlarda ürüne ilgi duyanlar da var, sadece müziği takdir edenler de; yayılımın genişliğini görebiliyoruz.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ayrıca, profesyonel müzik alanındaki influencer’larla işbirliği yapmak daLAVA MUSIC markasının tanıtımında kilit rol oynuyor, influencer’ın profesyonel referansı sayesinde müzikseverlerin güvenini hızla kazanıyorlar.

Bunlardan biri, markanınTikTok influencer’ı Landen Purifoy ile işbirliği örneğidir.

Landen Purifoyprofesyonel bir müzik yapımcısıdır,TikTok’ta 9.2 milyonun üzerinde takipçisi var; bu yüzden kitlesi çok geniş ve LAVA MUSIC markasının hedef kitlesine tam uyuyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Marka ile işbirliği yaptığı videoda, telli olmayan gitarın fonksiyon ve teknolojisini anlatmak yerine, farklı enstrümanlar arasında karşılaştırmalı performans sergiliyor; ürün tanıtımı ile eğlenceyi birleştiriyor. Görselde, işbirliği videosunun izlenme başarısı oldukça iyi görünüyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

2、Facebook

TikTok dışında,LAVA MUSIC markasının Facebook’taki operasyonu da övgüye değer.

Facebook’taki operasyonun özü,kullanıcıların profesyonel ses ekipmanı ihtiyacını senaryoya dayalı içerikle çözmek ve reklam tanıtımını güçlendirereksatış dönüşümü sağlamak.

Resmi hesabın ürün tanıtımı, senaryo aktarımıvedönüşüm yönlendirmesi ile,LAVA MUSIC markasıhedef kullanıcıya hassas şekilde ulaşabiliyor, hem marka imajı oluşturuyor hem de gerçek satış dönüşümü sağlıyor.

 

Görsel kaynağı:Facebook

Bağımsız Site Stratejisi: Marka İmajı ve Satış Dönüşümünün Mükemmel Birleşimi

Bağımsız site inşasında,LAVA MUSICmarkasırakiplerinden tamamen farklı bir strateji benimsedi.

Birçok markanın ayrı perakende sitesi kurma modelinden farklı olarak, satış fonksiyonunu doğrudan ana marka sitesine entegre etti, Apple tarzı minimalist tasarım benimsedi ve marka kimliği ile satış senaryosunu derinlemesine birleştirerek kalite ve tasarım arayan üst segment kullanıcıya hassas şekilde ulaştı.

Bu“marka sunumu + doğrudan satış” entegre yapısı,kullanıcı dönüşüm yolunu kısaltıyor ve veri analiziyle hassas pazarlama sağlıyor.

Ayrıca,bağımsız site arka planıkullanıcı gezinme izini takip edebiliyor ve yeni ürün geliştirme ile pazarlama stratejisi ayarlamalarınaveri desteği sağlıyor.

 

Görsel kaynağı:LAVA MUSIC

Çin Üretiminin Bir Sonraki Bölümü: Tuke’dan Kalbe

LAVA MUSIC markasının büyüme yolu,Çin müzik enstrümanı markalarının çıkış yolunu yansıtıyor, yanimalzeme inovasyonu, form inovasyonu ve fonksiyon inovasyonu ile Çin ürünleriAvrupa ve Amerika markalarının üst segment müzik enstrümanları pazarındakitekelini kırabilir.

Jinsha River United Capital ortağı Zhou Qi’nin dediği gibi:“Çin üretimi giderek daha fazla Çin inovasyonuna odaklanırken, yaratıcı Çin markaları uzun vadeli yatırım odağı olmalı.”

Yurtdışı pazarlar hiç bu kadar yeniliğe aç olmamıştı,küresel müzik enstrümanı pazarında %6’nın üzerinde yıllık bileşik büyüme oranı,elektro-akustik kategoride üç haneli patlama ve streaming çağında kullanıcıların“ses kalitesi yükseltmesi” için net ödeme isteği,Çin markalarının Tuke için geniş bir deniz oluşturuyor.

Artık ihtiyaç olan şeytekrar etmek değil,yeniden tanımlamak.