Bir tencere, bir sağlık kabı, hatta bir rende,TikTok'ta sürekli patlıyor, aylık satışlar yüzbinlerce, milyonlarca dolar.

Kendine bak: aynı kategori, benzer ürünler, onlarca video yayınladın, trafik düz, siparişler az.

Sorun tam olarak nerede?

Bugün,Tukeseni çözümlemeye götürüyor:

Neden aynı mutfak aletleri ve küçük ev aletlerinde başkaları rüzgar gibi eserken sen hep bir nefes geridesin?

 

Görsel kaynağı: İnternet

Bir, hala“Elimde ne varsa onu satıyorum” mu?

Birçok kişiTikTok yapıyor, ilk iş ürünü çekmek:

“Bu bizim tencere, yapışmaz, dayanıklı, şık…”

Bu düşünce on yıl önce işe yarayabilirdi ama bugünün sosyal platformlarında sadece işlev tanıtımı kullanıcıları etkilemekte zorlanıyor.

Ama bakCAROTEmarkanasılyapıyor？

Onlar tencere satmıyor, yaşam tarzı satıyorlar.

TikTok'ta, makaron renkli mutfak gereçleriyle birlikte görünüyorlar, yemek yapımı, mutfak düzenleme, renk uyumu içerikleriyle, #carote etiketi altında 50.000'den fazla video birikmiş.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Tekrar bakBUYDEEMMarka, sağlık ve pratiklik üzerine odaklanıyorlar.

Bir fenomenin sağlıklı yaşam çaydanlığıyla çorba pişirdiği, pilav yaptığı ve çay demlediği bir videonun izlenme sayısı1,2 milyon, yorumlarda birçok kişi dedi ki: “Yurt için çok uygun”“Tek yaşayanların tam ihtiyacı”.

Sattıkları şey elektrikli aletler değil, çözümler.

Yani, birinci seviye fark şurada:

Sen hâlâ ürün özelliklerinden bahsederken, başkaları kullanıcı senaryolarından bahsediyorartık。

 

Görsel kaynağı:TikTok

İki, sen sanıyor musun ki“Video yayınlamak = içerik yapmak mı?”

Birçok marka içerik oluşturmada iki uç noktaya düşer: ya çok teknik, jargon dolu; ya da çok gelişigüzel, net bir strateji olmadan.

Başarılı markalar genellikle ikisi arasında denge bulur ve platform özelliklerine göre içerik biçimini ayarlar.

Gaabor'un Güneydoğu Asya'daki yaklaşımıoldukça incelikli,Farklı ülkeler için tamamen farklı tarzlarda hesaplar tasarlıyorlar.

－Filipinler'de ünlülerle çalışıp,“lüks moda” çizgisini izliyor;

－Vietnam'da komik senaryolar çekip, akılda kalıcıBGM ve challenge'larla gençleri çekiyor.

Bu derin yerelleştirme stratejisi, onların her ülkede sağlam bir kullanıcı tabanı oluşturmasını sağladı.

Unutma: Sadece hedef kitleyle yüksek uyumlu içerik yankı uyandırır, önce tüketicilerini anla, sonra içerik oluştur.

 

(Sol) Filipinler (Sağ) Vietnam Görsel kaynağı:TikTok

Üçüncü, sadece organik trafikle sipariş mi bekliyorsun?

Birçok kişi sanıyor ki,TikTok'ta mağaza açıp video paylaşırsanız siparişler kendiliğinden gelir.

Ancak gerçek şu ki: trafik düzenlemesi olmadan, en iyi ürün bile patlamakta zorlanır; kısa vadede popüler olsa bile uzun süre dayanması zordur.

Sürekli olarak trafik elde etmek istiyorsanız, çoklu yol düzenlemesi yapmanız, fenomen iş birliği, reklam yayını ve canlı yayınla satışı bir arada kullanmanız gerekir. Ancak bu şekilde maksimum kapsama ulaşabilirsiniz.

örneğin,SUSTEASmarkadaTikTok'taKurKalkgeniş bir uzman işbirliği ağısadeceTek mağaza ilişkilendirmesinınuzmanhemenaşmak4.11on bin


Görsel kaynağı:Echotik

Aynı zamanda, esnek bir iş birliği modeli benimsiyorlar; hem ücretli tanıtım hem de ürün değişimi yaparak, büyük miktardaUGC içeriği sürekli bir ağızdan ağıza yayılma oluşturur. Daha da önemlisi, iyi performans gösteren videolara ek reklam yatırımı yaparak trafik etkisini sürekli büyütürler.

İşte bir markanın yapabileceğiTikTok'ta sürekli sipariş patlaması elde etmenin anahtarı, sistematik operasyonla sürekli döngüsel olarak büyüyen bir trafik zinciri oluşturmaktır.

 

Görsel kaynağı:Echotik

Son olarak

Eğer sen de varsanTikTok'ta mutfak aletleri ve küçük ev aletleri yapıyorsanız, hemen "kategori çok rekabetçi" diye şikayet etmeyin.

Farklı bir açıdan

Ürününüz kimin acı noktasını çözüyor?

İçeriğin insanları..."Beğenmek mi istiyorsun?" "Paylaşmak mı istiyorsun?"

Trafiğin sadece organik önerilerden mi geliyor?

Bazen, sen ve popüler ürün arasındaki fark, ürünün kendisi değil, yöntemin geliştirilmesidir.

Başarılı insanlardan öğrenmek, onları taklit etmek için değil, omuzlarında yükselerek daha ileri gitmek içindir.