1920Son birkaç yılda, kadınların bedenleri hakkındaki tartışmalar yön değiştiriyor."Body Positivity" (vücut sevgisi/kabulü) kavramı giderek daha popüler hale geliyor.
deTikTok'ta, #bodypositivity etiketiyle ilgili gönderiler 4.2 milyonu aştı. Giderek daha fazla kadın gerçek bedenlerini sergilemeyi ve tek bir vücut ölçüsü standardı tarafından tanımlanmayı reddetmeyi seçiyor.
Kaynak:TikTok
İşte bu büyük arka plan altında, Çin vücut şekillendirici giysi markalarıFeelinGirlile"Rahat Şekillendirme" farklılaştırma konumlandırması olarak, başarıyla Avrupa ve Amerika pazarlarına girdi.Yıllık gelir on milyon doları aştı.
Şu ana kadar, bu markaTikTok Shop'un toplam satışları 80 milyon doları aştı ve bir dönem ABD sitesi kadın giyim kategorisinde zirveye çıktı.
Görsel kaynağı: Hexin Teknoloji
sıfırdan başlamakMarkanın on dört yıllık emek yolu
Kamuya açık bilgilere göre,FeelinGirl markasının arkasında, 2011 yılında kurulmuş bir sınır ötesi e-ticaret şirketi olan Xiamen Hexin Teknoloji Limited Şirketi bulunmaktadır.
Kurucu XuBayYangguang Koleji İngilizce bölümünden mezun oldu, çok erken.2007 yılında, sınır ötesi e-ticaret platformlarının henüz başlangıç aşamasındaki bilgi asimetrisi fırsatını keskin bir şekilde fark ederek kararlılıkla girişimciliğe atıldı.
Hexin Teknoloji, erken dönemde ağırlıklı olarak fonksiyonel giyim ürünlerinin fason üretimi ve ihracatına odaklanmış ve denizaşırı markalara tedarik sağlamıştır.ODM hizmetleri, bu aşama, sonraki kendi marka oluşturma çalışmaları için tedarik zinciri temelini oluşturmuştur.
Görsel kaynağı: He Xin Teknoloji
2017 yılında, Hexin Teknoloji ilk kez yıllık gelirini 10 milyon doların üzerine çıkardı ve Yangguang Koleji'nde "Hexin E-ticaret Bursu" kurmaya başlayarak mezun olduğu okulun yetenek yetiştirme çalışmalarına katkıda bulundu.
2019 yılında şirket, kendi markası FeelinGirl'ü resmen piyasaya sürdü ve "özgüven ve vücut estetiğinin savunucusu" olarak konumlandırdı. "FeelinGirl" marka adı "kendini hisset" anlamına gelir ve rahat şekillendirici iç giyim tasarımlarıyla kadınların beden kaygılarından kurtulmalarına ve özgüvenlerini artırmalarına yardımcı olmayı amaçlar.
Görsel kaynak:FeelinGirl
Fiyatlandırmada,FeelinGirlmarka dafarklılaştırılmış bir yol izledi. Ana ürünlerini fiyatlandırdığı15-40 dolar arasında, çok daha düşükrakip ürünler'nın50-100 dolar aralığı.
Bu kadar uygun fiyatlı konumlandırma, tüketicilerin deneme eşiğini büyük ölçüde düşürdü. Çevrimiçi yeni markalar keşfetmeye alışkın gençler için bu"düşük riskli deneme yanılma" son derece çekici.
Görsel kaynak:FeelinGirl
Doğru kanalı bulmak,TikTok satışları patlattı
Geleneksel iç giyim markalarının fiziksel mağazalara bağımlı modelinden farklı olarak,FeelinGirlmarkakuruluşundan itibaren belirlediği"çevrimiçi odaklı" geliştirme stratejisi.
Denizaşırı pazarlara açılmanın erken döneminde, Amazonmarkatest için ilk durak, uygun fiyatları ve nispeten istikrarlı ürün kalitesi sayesinde,FeelinGirlmarkaAmazon'da hızla kullanıcı geri bildirimi topladı，Birçok ürünün puanı4 puan ve üzeri.
Kaynak:Amazon
Ancak,markaGerçek patlama şuradan geldiTikTok. 2023 yılından itibaren FeelinGirlmarkayavaş yavaş kanal odağını şuraya kaydırdıTikTok Shop。
GöreEchotik verilerine göre, son 30 günde, marka mağazası FeelinGirl LLC'nin satışları 182,6 bin adede ulaştı, satış hacmi yaklaşık 454,63 milyon dolar. Diğer mağazaların satışları da aynı derecede etkileyici, satış hacimleri de altı haneli rakamların üzerine çıktı, birlikte marka için 6,93 milyon doların üzerinde satış hacmi oluşturdu.
Kaynak:Echotik
FeelinGirl markasıböylesine parlak sonuçlar elde edebilmesi, büyük ölçüde şuna borçludurTikTok'un 'ürün ve efektin birleşimi' alan özelliği。
Şekillendirici giysi aslında“sonuç odaklı” ürün, tüketicilerin satın almadan önce en çok önemsediği şey genellikle giydikten sonraki anlık değişimdir. Ve TikTok'un içerik ekosistemi doğal olarak görsel sergilemeye uygundur, ürün avantajlarının birkaç saniyelik videolarda büyütülmesini sağlar.
FeelinGirl markasıüzerindeTikTok'ta uyguladığı içerik stratejisi de tam olarak buna dayanmaktadır.
Verilere bakılırsa, şu anda zatenTikTok'ta birden fazla hesap yönetimi ve tanıtımı yapılıyor, bunlardan 3'ü belirli bir büyüklüğe ulaştı ve takipçi sayıları on binin üzerine çıktı.
Kaynak:TikTok
Bu hesapların yayınladığı içerik türleri oldukça odaklı olmasına rağmen, ağırlıklı olarak canlı yayın klipleri ve doğrudan ürün tanıtımlarından oluşuyor, görünüşte homojen olsa da arkasındaki mantık çok net.：Tüm içeriklersonuçtahepsi canlı yayına trafik çekme temel hedefine hizmet eder.
sahip olan388.800 takipçili hesap @feelingirlofficia örneğinde
Bunlar iseçekilen dağınık trafik,isecanlı yayın odasında toplanarak, sonuçta satış döngüsünü tamamlar。
Görsel kaynağı:TikTok
Bu, verilerden de açıkça görülebilir, geçtiğimiz30 gün içinde, bu hesap toplam 587 video ve 28 canlı yayın gerçekleştirdi; bunlardan markanın videolar aracılığıyla satış geliri 135.800 dolara ulaştı, maç başına ortalama satış yaklaşık 4850.53 dolar oldu, bu markanın kendi canlı yayın odası için oldukça iyi bir sonuç.
Görsel kaynağı:Echotik
Ayrıca,FeelinGirlmarkainfluencer pazarlama stratejisidaoldukça kendine özgü,Onlarorta ve alt seviye influencerları tercih ediyorlar, hem genişlik sağlıyor hem de dönüşümü gözetiyor.
Bugüne kadar, markamağazaFeelinGirl LLCiçindeTikTok'tazatenişbirliğibittiaşmak2.89Wandalıbirlikte neredeyse yarattı51.6956 milyon dolarlık satış, bu mağazanın toplam satışlarının %78,22'sini oluşturuyor.
Görsel kaynağı:Echotik
Görsel kaynağıEchotik
Bu kadar geniş bir iş birliği ağı, yalnızca içerik çeşitliliği sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda marka ile tüketici arasındaki mesafeyi de etkili bir şekilde yakınlaştırıyor.
ÖrneğinFeelinGirl markasıileTikTokusta@italiajjacqueline(takipçi sayısı)107.000)işbirliğindeuzmanSadece kamera önünde rastgele denedim ve şekillendirici giysinin esnekliğini ve kaldırma etkisini gösterdim.hemen süper elde etti48.6 milyon izlenme, markaya bir milyon doların üzerinde tahmini satış getirdi.
Görsel kaynağı:TikTok
Bağımsız site ile marka özel alanı oluşturmainşa
Kadınlara özel bir marka olarakFeelinGirl de markanın uzun vadeli inşasına büyük önem veriyor. Bağımsız sitelerini "kişisel arazileri" olarak kullanıyorlar,Derin marka anlatısı ve kullanıcı eğitimi yoluyla uzun vadeli kullanıcı güveni oluşturulur.
göreVerilere göre,FeelinGirl bağımsız web sitesiiçindeEylül ayındaki ziyaret sayısı 32'dir.on bin,görülebilirKullanıcılar arasındaki güçlü çekiciliği.
Görsel kaynağı:similarweb
deMarka bağımsız sitesiPlatformda, tüketiciler çok sayıda gerçek kullanıcı yorumu ve giyim paylaşımı görebilir. Bu içerikler farklı vücut tiplerini, beden ölçülerini ve çeşitli kullanım senaryolarını kapsar. Her bir yorum, ayrıntılı metin açıklamaları ile birlikte sunulur.
Bazıları, kullanıcıların gerçek fotoğrafları ve giyim örnekleriyle birlikte gelir, bu sayede yeni ziyaretçiler ürünün gerçek etkisini doğrudan görebilir.
ayrıcaFeelinGirlmarkaAyrıca zengin popüler bilim içerikleri sunar, örneğin“Şekillendirici giysi nasıl doğru giyilip çıkarılır”, “Farklı iç çamaşırlarının meme sağlığına etkileri”, “Şekillendirici giysi kombinasyon rehberi”
Bu tür eğitici içerikler sayesinde, kullanıcıların karar verme eşiği düşürülmüş ve markanın profesyonelliği ile özeni farkında olmadan aktarılmıştır.
Görsel kaynağı:FeelinGirl
Doğu ağarıyor, denizaşırı yeni bir bölüm.
FeelinGirlMarkaYurtdışına açılma yolu, Batılı devlerin uzun süredir hakim olduğu pazarlarda bile Çin markalarının, hassas konumlandırma, çevik kanal stratejileri ve gerçek içerik pazarlaması yoluyla kendi büyüme alanlarını bulabileceğini kanıtlıyor.
Denizaşırı pazarlar homojen değildir; tüketiciler her zaman ihtiyaçlarını daha iyi karşılayan ürünler aramaktadır.
İç işletmeler için,Bunun içinde,Anahtar, Çin'in tedarik zinciri avantajlarını yerel pazarın derinlemesine anlaşılmasıyla birleştirerek hem rekabetçi hem de farklılaştırılmış bir marka oluşturmaktır.
Bu yol ulaşılamaz değildir; kullanıcı ihtiyaçlarına odaklanan bir kalp ve uluslararası sahnede rekabet etmeye cesaret eden bircesaret.
