O tür“Satın al, satın al” şeklindeki sert reklamlara denk geldiğinde hemen kaydırmak mı istiyorsun?

Aslında herkes aynı. Günümüz kullanıcıları, özellikle gençler, artık sert satışlara karşı bağışıklık kazandı.Onlar ilginç ve kendileriyle rezonans kuran içerik istiyorlar, zorla ürün satışı değil.

Peki üst düzey markalar ne yapmalı ki hem“değer kaybetmesin”, hem de gerçekten kullanıcıları çeksin? Şimdi, birkaç başarılı örnek üzerinden onların nasıl yaptığını görelim.

 

Görsel kaynağı: İnternet

1-Yaratıcılıkla hikaye anlatmak, ürünü içeriğe entegre etmek

Üst segment markaların ilk hamlesi, ürün fonksiyonunu görsel dile ve duygusal hikayeye dönüştürmek.

Marka yüksek sesle bağırmak zorunda değil, içerikle sahne yaratıyor ve ürün kendisi“konuşuyor”. Kullanıcılar hissettikleri şey estetik ve fonksiyonun birleşimi, sert satış değil.

Gitar markasıLAVA MUSIC örneğinde olduğu gibi. Sazsız gitarları teknoloji açısından çok yenilikçi; ama sadece “sazsız” ve “akıllı” vurgusu yapılırsa, sıkıcı bir fonksiyon tanıtımına dönüşür.

Bu yüzden,Tuke'da sazsız gitar çalma eğitimi videosu yayınladılar.

Görüntüde ışık ve gölge iç içe, müzik akıyor, müzisyen bu futuristik enstrümanı rahatça kullanıyor.

Videoda bir kez bile“Hemen satın al” denmiyor; ama sanatsal sunum sayesinde ürünün pratikliği ve güzelliği doğrudan hissediliyor. Sonunda bu video 570.000 izlenme aldı.

 

Görsel kaynağı:Tuke

2- Yerelleştirilmiş operasyon, markayı farklı pazarlara yakınlaştırmak

Küreselleşme, aynı videoyu her yerde paylaşmak değildir. Gerçekten farklı ülkelerdeki kullanıcıları etkilemek için,önce,yerel kültüre uyum sağlamalısın.

Elektrikli diş fırçası markasıOclean bu konuda çok başarılı.

Tuke'da birden fazla bölgesel hesap açtılar, her hesabın içeriği ve konumlandırması yerel ihtiyaçlara göre ayarlandı.

Örneğin, Avrupa hesabı teknoloji ve akıllı yönetimi vurguluyor, yerel kullanıcıların üst düzey teknoloji arayışına uyuyor; Filipinler hesabı ise“sağlıklı gülümseme”yi öne çıkarıyor, temel ağız sağlığına ilgi duyanları yaşam tüyolarıyla çekiyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke

3- Influencer işbirliğiyle gerçek deneyimle güven kazanmak

Günümüz pazarlama ortamında,influencerlarla işbirliği artık sadece sert reklam göstermek değil, onların gerçek deneyimiyle ürünün hayattaki değerini göstermek.

Mesela otomobil teşhis cihazı markasıTOPDON, bir otomobil influencerı ile video çekti. Videoda influencer cihazı ile kendi arabasını kontrol ediyor ve arızaları nasıl tespit edeceğini anlatıyor. Abartılı bir performans yok, sanki bir arkadaş iyi bir aracı paylaşıyor. Birçok kişi izledikten sonra sordu: “Nereden alınır? Arabama uyuyor mu?”

 

Görsel kaynağı:Tuke

 

Aksiyon kamerasıGoPro da aynı şekilde, bir evcil hayvan influencerı ile kar üzerinde köpeğiyle koştuğu bir video çekti, tüm çekim GoPro ile yapıldı, görüntü sabit ve net. Kullanıcılar yorum yaptı: “Kamera harika, köpek de çok tatlı!” — ürün böylece sessizce akılda kaldı.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Özet: Ürün satma, “hissiyat” sat

Bu örnekleri gördüğünde fark edeceksin ki: Bu markalarTuke'da ürünü sert şekilde satmıyor, bir “hissiyat” yaratıyor,belki havalı, belki güzel, belki pratik, belki güven.

Onlar “Hemen satın al” demiyor, “Bak, böyle yaşayabilirsin” diyor.

Belki de bugün marka oluşturmanın anahtarı bu: Alçakgönüllü olmak, samimi iletişim kurmak, içerikle bağ kurmak, reklamla bombardıman yapmak değil.

Sen de hazır mısın,Tuke'da “oynamaya” başlamak için?