​

Son yıllarda, tüketicilerin akıllı ev ürünlerine olan talebinin sürekli artmasıyla, küresel akıllı ev pazarı hızlı bir büyüme eğilimi göstermektedir.

grandviewresearch’in verilerine göre, küresel akıllı ev pazarı 2018 yılından itibaren yüksek hızda gelişim aşamasına girmiştir. 2024 yılı için pazar büyüklüğü yaklaşık 127,8 milyar dolar olarak tahmin edilmekte olup, 2025-2030 yılları arasında yıllık bileşik büyüme oranının %27.0 olması beklenmektedir..

Akıllılaşma dalgası tüm dünyayı etkisi altına alırken, Çinli akıllı ev şirketlerinin Tuke adımlarını hızlandırmasına da öncülük etti. Birçok Tuke markası arasında, Shenzhen’den çıkan Aqara özellikle dikkat çekici bir performans sergilemektedir.

 

Görsel kaynağı:grandviewresearch

Bilindiği üzere, 2019 yılından itibaren yurtdışı pazarlara yoğun bir şekilde yatırım yapan Aqara markası, Kuzey Amerika ve Avrupa gibi ana pazarlara başarıyla giriş yaptı.

Şu anda, dünya genelinde 11 milyondan fazla kullanıcıya sahip olan marka, cihaz aktivasyonları 36 milyon adedi aşarak IoT alanında tartışmasız bir unicorn şirket haline gelmiştir.

 

Görsel kaynağı:Google

Teknoloji birikiminden marka Tuke’ye:Aqara’nın gelişim yolu

Edinilen bilgilere göre, Aqara’nın doğuş hikayesi 2009 yılına kadar uzanıyor.

O dönemde, kurucu ortak Bay You yurda dönerek girişimcilik yoluna girdi ve Lütuo Teknoloji’yi kurdu. Şirket, bina kontrol sistemleri ve kamu binalarında enerji tasarrufu ile akıllı dönüşüm alanlarına odaklandı.

2014 yılında, akıllı ev kavramının yükselişiyle birlikte Lütuo Teknoloji, adını Lümiliankuang olarak değiştirerek stratejik bir dönüşüm başlattı ve akıllı ev sektörüne girdi. Ertesi yıl, Lümiliankuang tarafından piyasaya sürülen Xiaomi akıllı ev seti, satışları bir milyon adedi aşarak sektörde sağlam bir yer edindi.

2016 yılı ise önemli bir dönüm noktası oldu; Lümiliankuang kendi markası olan Aqara’yı resmi olarak piyasaya sürdü ve tüm evde akıllı sistemler geliştirme yönünü belirledi.

 

Görsel kaynağı:Google

2021 yılına gelindiğinde, Aqara markası çapraz platform uyumluluğunu sağladı; 10’dan fazla kategori ve 100’den fazla cihaz Apple HomeKit ekosistemine entegre edildi ve diğer ana akım akıllı platformlarla bağlantı kuruldu.

Tam da bu açık ve uyumlu gelişim stratejisi sayesinde Aqara, hem pazar hem de sermaye tarafından çift yönlü olarak takdir edildi.

Bilindiği üzere, 2014-2021 yılları arasında şirket toplamda 5 tur yatırım aldı ve toplam yatırım miktarı 1 milyar yuanı aştı. Yatırımcılar arasında Xiaomi, Shunwei Capital, Shenzhen Venture Capital gibi tanınmış kurumlar yer aldı.

Günümüzde, Aqara’nın ürünleri akıllı kapı kilitleri, ortam izleme, güvenlik sistemleri gibi 30’dan fazla akıllı ev alanını kapsamakta, 1000’den fazla SKU’ya sahip ve Apple, Google, Xiaomi, Samsung, Amazon gibi uluslararası ana akım akıllı platformlarla başarılı işbirlikleri gerçekleştirmiştir. Aqara, küresel IoT sektöründe Hurun Küresel Unicorn Listesi’ne giren tek tam ev akıllı marka olmuştur.

 

Görsel kaynağı:Google

Sosyal medya pazarlaması: Gerçek senaryolarla yurtdışı kullanıcıları etkilemek

Aqara markasının yurtdışındaki gelişim stratejisi yalnızca ürün ve platformların entegrasyonu ile sınırlı değildir; ürün gücünü ve marka avantajını sürekli artırırken, sosyal medya pazarlamasına da büyük önem vermektedir. TikTok, küresel çapta oldukça popüler bir sosyal medya platformu olarak Aqara’nın odaklandığı ana kanallardan biri olmuştur.

TikTok’ta, Aqara markası birçok teknoloji fenomeniyle işbirliği kurarak, fenomenlerin gerçek kullanım senaryolarını gösteren videolar yayınlamasını sağladı. Bu videolar, ürünlerin günlük yaşama nasıl entegre olduğunu göstererek hedef kullanıcıların ilgisini ve duygusal bağını artırıyor.

2,7 milyon takipçiye sahip TikTok teknoloji fenomeni @thejunglebadger, Aqara markasının senaryo sensörü için bir ev içi kullanım videosu çekti.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Videoda, fenomen thejunglebadger evinde Aqara markasının senaryo sensörünü kurup kullanarak, telefonundaki yazılım ile mekanda birinin olup olmadığını, giriş-çıkış gibi durumları gerçek zamanlı olarak izleyebildiğini gösteriyor. Ayrıca, ortam ışığı yetersiz olduğunda sensör akıllı aydınlatmayı kontrol ediyor ve ışığı değiştiriyor.

Şu ana kadar, bu videonun izlenme sayısı bir milyonu aştı, beğeni sayısı ise 40.200’e ulaştı.

Birçok kullanıcı videoyu izledikten sonra yorum kısmında ilgiyle şunları yazdı: “Bu gerçekten harika!” “Bir tane lazım.” “Fiyatı ne kadar?”

 

Video kaynağı: Fenomen thejunglebadger’ın TikTok hesabı

Tüm kanallarda yapılanma: Online ve offline eşgüdümlü gelişim

Sosyal medya platformlarında yoğun pazarlama dışında, Aqara markası satış kanallarının inşasına da büyük önem vermekte ve online-offline entegre satış stratejisi uygulamaktadır.

Online tarafta, Aqara markası Amazon, Walmart ve Newegg gibi ana akım e-ticaret platformlarında yer almakta ve bu platformların geniş kullanıcı tabanından faydalanarak satış kapsamını genişletmektedir.

 

Görsel kaynağı: Amazon

Aynı zamanda, Aqara bağımsız web sitesi inşasına da büyük önem vermekte; ana sayfada ürünler akıllı sensörler, akıllı kameralar gibi altı ana kategoriye ayrılmış ve kullanıcıların aradıkları ürünü hızlıca bulmaları sağlanmıştır.

 

Görsel kaynağı:Aqara

Site içinde ayrıca kullanıcı forumu bulunmakta, düzenli olarak temalı etkinlikler düzenlenmekte ve puan ödül mekanizması ile kullanıcıların etkileşimi teşvik edilmektedir. Tüm bunlar, kullanıcılarla yakınlaşmak ve kullanıcıların aktifliğini ve bağlılığını artırmak açısından büyük fayda sağlamaktadır.

 

Görsel kaynağı:Aqara

Offline kanalda ise, Aqara dünya genelindeki birçok Apple Store perakende mağazası ve online mağazasıyla işbirliği yaptı, ayrıca çeşitli büyük alışveriş merkezleri ve elektronik ürün distribütörleriyle de bir dizi işbirliği gerçekleştirdi.

Bu yıl, markanın son gelişmelerine göre, Aqara Abu Dabi’deki Galleria Al Maryah Island’da Orta Doğu ve Kuzey Afrika bölgesindeki ilk showroom deneyim mağazasını açtı.

Mağazada gerçek yaşam senaryoları simüle edilerek müşterilere akıllı evin getirdiği kolaylıklar bizzat deneyimletiliyor. Ayrıca profesyonel danışmanlık, kurulum hizmeti ve satış sonrası destek de sunulmakta ve eksiksiz bir offline hizmet zinciri oluşturulmuştur.

 

Görsel kaynağı:Google

Sonuç

Aqara’nın Tuke sürecine genel olarak bakıldığında, bize net bir Tuke yol haritası sunuluyor: Teknolojik güçle pazara giriş, içerikle kullanıcıyla bağ kurma ve sonunda tüm kanallarda kapsama ile markanın uzun vadeli gelişimini destekleme.

Henüz beklemede olan diğer yerli markalar için bunun iyi bir referans yolu olduğuna inanıyorum; ancak öğrenirken ve örnek alırken, kendi ilk adımımızı sağlam ve kararlı bir şekilde atmamız, kısa vadeli çıkar peşinde koşmaktan kaçınmamız gerekmektedir.

Böylece, gelecekte daha fazla yerli marka yurtdışı pazarlarda yeni bir seviyeye ulaşacak ve Çin markalarının cazibesini gösterecektir.