​​

Günümüzde, genç neslin güzellik bilincinin artması, estetik standartlarının çeşitlenmesi ve sosyal medyanın etkisinin sürekli genişlemesiyle birlikte, küresel tüketicilerin makyaj ürünlerine olan talebi önemli ölçüde arttı.

Pazar araştırma kuruluşuna göremarket.us verilerine göre, küresel makyaj pazarının büyüklüğünün 2024'teki 73,8 milyar dolardan 2034'te yaklaşık 149,3 milyar dolara çıkması bekleniyor ve 2025-2034 döneminde pazarın yıllık bileşik büyüme oranının %7,3'te kalması, güçlü bir gelişme ivmesi göstermesi öngörülüyor.

 

Görsel kaynağı:market.us

Makyaj ürünleri son yıllarda küresel pazarda popülerliğini sürdürse de, bu kategorinin ticari değeri aslında önceden öngörülebilirdi. Sonuçta güzellik sevgisi insan doğasıdır ve kadın tüketicilerin makyaj ürünlerine olan talebi her zaman var olmuştur. Tam7 yıl önce, birçok marka bu alt segmentin küresel pazarda gelişme potansiyeline sahip olduğunu fark etti ve aynı anda yerel pazarda derinlemesine çalışırken, denizaşırı pazarlarda da konumlanmaya başladı.

Bugün bahsedeceğimizJudydoll (橘朵) markasıTam da bunun tipik bir temsilcisidir.

Bilindiği üzere, olarak2017'de Şanghay'da kurulan bir makyaj markası olan Judydoll, 2024'te perakende satışlarda 2,5 milyar yuan'ı aşan ve gelirde 2 milyar yuan'ı aşan etkileyici bir başarı elde etti ve yıllık bazda %23 büyüme kaydetti.

Şu anda, ürünleri dünya çapında50'den fazla ülke ve bölgeye ihraç edilmekte olup, Güneydoğu Asya, Japonya, Kuzey Amerika, Orta Doğu gibi ana pazarları kapsamakta ve denizaşırı tüketiciler tarafından beğenilen bir makyaj sürpriz satıcısı haline gelmiştir.

 

Görsel kaynağı:Judydoll

Marka Gelişimi: Yerel Derinlemesine Çalışmadan Denizaşırı Konumlanmaya

Anlaşıldığı üzere,Judydoll (橘朵), Shanghai Juyi Kozmetik Ltd. Şti.'nin genç kız makyaj markasıdır ve 2017 yılında kurulmuştur.

Ertesi yılTemmuz ayında, marka Tmall resmi mağazası aracılığıyla çevrimiçi kanala girdi ve tek renkli göz farı, allık gibi ürünleri hit oldu. Giriş yaptığı ilk yılın 11.11 etkinliğinde, on milyonlarca satış rekoru kırdı.

2019'da Judydoll, Şanghay Xintiandi'de ilk pop-up mağazasını açtı ve Hangzhou, Wuhan, Guangzhou gibi birçok şehri kapsayan ulusal bir pop-up mağaza turu başlatarak, genç kadın tüketicilere daha iyi ulaşmak için çevrimdışı kanalları kullandı.

Ocak 2021'de marka, denizaşırı pazarlar için stratejik bir deneme dönemi başlattı ve ilk durak olarak ünlü e-ticaret platformu Shopee ile işbirliği yaparak Güneydoğu Asya pazarına girdi.

 

Görsel kaynağı:Google

Yararlanmanın yanı sıraShopee'nin kendi tüketici kitlesi ve gelişmiş ödeme ile lojistik sisteminden yararlanarak ürün satışlarını teşvik etmenin yanı sıra, Judydoll markası ayrıca yerel koşullara uygun stratejiler benimsedi, Güneydoğu Asya pazarının farklılaşan ihtiyaçlarını derinlemesine araştırdı ve bölgenin sıcak ve nemli iklimine yönelik olarak uzun süre kalıcı, bulaşmayan ve güneş koruyucu özelliklere sahip ürünler piyasaya sürdü; ayrıca farklı pazarlar için yerel tüketici tercihlerine uygun renk tonlarını ve formülleri özenle seçti.

Tam da yerel tüketicilerin ihtiyaçlarına derinlemesine inen bu stratejidir ki,Judydoll, markanın yurtdışına açılmasında büyük bir başarı elde etti. Aynı yıl Shopee 11.11 indirimine katıldıktan sonra, tek bir ürünün satışları normal günlere göre 14 kat arttı ve yıl sonunda işi doğrudan 6 ülkeyi kapsayarak yurtdışına açılışın ilk adımını attı.

2023'ten bu yana Judydoll markası, küresel bir yükseltme dönemine girdi ve sırasıyla Japonya, Kuzey Amerika, Orta Doğu ve Singapur gibi birçok ülke pazarına girdi. Fiziksel perakende noktaları kurarak, özel mağaza sistemleri oluşturarak ve aynı zamanda profesyonel yurtdışı iş ekipleriyle donatarak, markanın yurtdışı pazarlardaki rekabet gücünü istikrarlı bir şekilde artırdı.

 

Görsel kaynağı:Judydoll

Gücünden yararlanarakTikTok: Gerçek içerikle ses getirmek

Sosyal medya çağında, kozmetik markalarının rekabet gücü sadece ürünün kendisiyle sınırlı değildir, aynı zamanda içerikle genç tüketicilerde yankı uyandırıp uyandıramadıklarına da bağlıdır. Bir markanın daha fazla potansiyel kullanıcı tarafından bilinmesi için çevrimiçi platformlarda tanıtım ve pazarlama yapması gerekir.

ÖrneğinJudydoll markası, TikTok gibi gençlerin yoğun olarak bulunduğu ana akım sosyal medya platformlarına katılmayı ve bu platformların yayılma özelliklerini kullanarak hedef kitleye ulaşmayı seçti.

ÜzerindeTikTok'ta Judydoll, @judydoll_official marka hesabını oluşturdu. Şu ana kadar bu hesap 141.500 takipçi ve 2,1 milyon beğeni aldı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Hesaptaki içerikler ağırlıklı olarak yeni ürün lansmanlarına yönelik yaratıcı videolar ve ürün performansını gösteren videolardan oluşuyor.

Örnek olarak@judydoll_official hesabındaki bir videoyu ele alalım. Bu video, ürünün avantajlarını ve performansını vurgulamak için karşılaştırmalı bir çekim tekniği kullanmış.

Videonun ilk kısmında, daha önce başka markaların rujlarını kullanırkensık karşılaşılan sorunlar, her zaman dudak kuruluğu, düzensiz renk dağılımı gibi sorunlar ortaya çıkıyordu.Videonun ikinci yarısında ise gerçek kullanım yoluylaJudydoll'ün yeni ruj parlatıcısının etkisi karşılaştırmalı olarak vurgulanmaktadıroldunemlendirici ve nem tutucu özellikleri.

Bu görselsunumÖzellikle kuru sonbahar ve kış aylarında,doğrudanhedef kullanıcıların nemlendirici dudak ürünlerine olan temel ihtiyacını karşılıyor.

Bu videonun izlenme sayısı bugüne kadar4.4 milyona ulaştı ve beğeni sayısı 110.600 oldu.

Birçok kullanıcı yorum bölümünde bu dudak parlatıcısının rengini ve satın alma yolunu sordu:

“Videodaki ruj hangi renk?”

“Nereden satın alabilirim?”

 

Kendi marka hesabını özenle yönetmenin yanı sıra,Judydoll, TikTok platformunda aktif olan birçok makyaj güzellik uzmanıyla iş birliği yaptı ve uzmanların gerçek kullanım videoları yayınlamasıyla potansiyel kullanıcıları çekti.

Sahip olduğu83.400 takipçili TikTok makyaj güzellik uzmanı @louiserozzz, Judydollmarkasıiçin gerçek bir dudak sürme deneme videosu çekti.

 

Kaynak:TikTok

Videoda uzmanlouiserozzz, Judydollmarkasınındudak parlatıcısını dudaklarına sürdü ve kullanıcılara ürünün dudakta deneme sonucunu, nemlendirici film oluşturma özelliğini ve bulaşmama özelliğini gösterdi.

Uzmanın kendi takipçi sayısı çok fazla olmasa da bu tanıtım videosu çok iyi bir pazar geri bildirimi aldı. Bugüne kadar bu videonun izlenme sayısı11,8 milyona ulaştı ve beğeni sayısı 1 milyonu aştı.

Yorum bölümünde en çok beğeni alan bir kullanıcı mesajı şöyleydi:“Bu ruja ihtiyacım var.” Bunun üzerine Judydoll markası resmi hesabıyla yanıt vererek belirli ürün adını ve rengini bildirdi; bu, sipariş dönüşümünü daha da teşvik etmek için çok yardımcı oldu.

 

Platform ve bağımsız site paralel: Büyüme için çift motor oluşturma

Sosyal medya platformlarını etkili bir şekilde kullanmanın yanı sıra,JudydollmarkaSatış kanalları açısından da bir düzenleme yapıldı ve üçüncü taraf platformlar benimsendi+ bağımsız site paralel stratejisi.

Hem katıldıShopee gibi uluslararası e-ticaret platformları, markaya doğrudan satış kanalları sağlayarak markanın farklı pazarlardaki tüketicilere hızlıca ulaşmasına yardımcı olurken, aynı zamanda kendi denizaşırı bağımsız web sitesini kurmaya yatırım yaptı. Potansiyel kullanıcılar sosyal medya platformlarında üründen etkilendiklerinde, doğrudan bağımsız siteye giderek satın alma yapabilirler.

 

Görsel kaynağı:Judydoll

Bağımsız sitenin ana sayfasında,JudydollmarkaTüm ürünleri net bir şekilde kategorize etti: göz, dudak, yüz ve güzellik aletleri olmak üzere dört bölüme ayırdı. Ayrıca çok satan ürünler bölümü ve yeni gelen ürünler bölümü oluşturarak alıcıların hedef ürünleri hızlıca bulmasını sağladı.

 

Görsel kaynağı:Judydoll

Ayrıca,Judydoll'un bağımsız sitesi ayrıca sosyal medya trendleri bölümü oluşturarak kullanıcıların kendiliğinden oluşturduğu UGC içeriklerini sergiliyor. Bu gerçek kullanıcı deneme renk içerikleri, potansiyel kullanıcıların beğenisini artırmada ve satış dönüşümünü teşvik etmede büyük yardımcı oluyor.

 

Görsel kaynağı:Judydoll

Sonuç

Judydoll'un denizaşırı hikayesi basit bir gerçeği gösteriyor: Yabancı tüketiciler hangi ülkenin markası olduğunu değil, gerçekten iyi çalışan ürünleri ve kullanıcıları gerçekten etkileyen içerikleri satın alıyor.

Denizaşırı pazarlara açılmak isteyen Çinli markalar için,Judydoll'un deneyimi, bir öncünün notları gibidir. Size denizaşırı açılmayı çok karmaşık düşünmemeniz gerektiğini söylüyor.

Sonuçta, işin kendisine dönmektir. Sana ihtiyacı olan insanları bul, onların anlayacağı şekilde onlara ihtiyaç duydukları şeyin sende olduğunu söyle.

Şimdi, sıra sende.