389“Düşük maliyetlehedef kitleyi kolayca çekmek mümkün”
Trafik avantajı azalırken ve rekabet giderek artarkenTuke platformunda, küçük ve orta ölçekli markalar nasıl öne çıkabilir?
Sadece para harcayarak mı?
Yoksa düşük fiyat promosyonlarıyla mı?
Cevap belki de trendlerde gizli——
Körükörüne trendleri takip etmek yerine, platformun içerik ekosistemine akıllıca “parazit” olmak, hatta yeni içerik trendleri yaratmak.
Bugün, Tuke'da başarılı bir şekilde öne çıkan üç marka örneğiyle, onların içerik stratejileriyle nasıl büyük başarılar elde ettiklerini ve hem trafik hem de satışta nasıl kazan-kazan sağladıklarını analiz edeceğiz.
Görsel kaynağı:Google
01
LAVA MUSIC:
Karşılaştırmalı performansla enstrüman algısının sınırlarını aşmak
LAVA MUSIC, Guangzhou merkezli bir akıllı enstrüman markasıdır. Geleneksel gitar pazarının neredeyse tamamen yabancı markalar tarafından domine edildiği bir ortamda, telli olmayan bir gitarla öne çıkmış ve üst üste yedi yıl boyunca Avrupa ve Amerika'da beş ülkede satış lideri olmuştur.
Tuke'da ise, LAVA MUSIC ürünün ileri teknolojisini vurgulamak yerine, profesyonel müzisyenlerle iş birliği yaparak karşılaştırmalı performans yoluyla kullanıcıların ürünün benzersiz çekiciliğini doğrudan hissetmesini sağladı.
Görsel kaynağı:Google
Örneğin, Tuke fenomeni @Landen Purifoy ile yaptıkları iş birliği oldukça temsil edicidir.
Landen Purifoy, 9,2 milyondan fazla takipçisi olan bir müzik yapımcısıdır. Videoda, telli olmayan gitarın fonksiyonlarını doğrudan anlatmak yerine, LAVA ME ile diğer geleneksel enstrümanları karşılaştırmalı olarak çalmıştır.
Bir melodi önce klasik gitarla, sonra LAVA ME ile çalınıyor; ton, taşınabilirlik ve çalma tarzı arasındaki farklar açıkça görülüyor.
Bu içerik sadece ürünün performansını göstermekle kalmıyor, aynı zamanda videoya güçlü bir izlenebilirlik ve sanatsal bir his katıyor.
Sonuç olarak, yayınladığı birkaç iş birliği videosu mükemmel trafik geri dönüşü aldı ve izlenme sayısı kolayca milyonları aştı.
LAVA MUSIC, profesyonel bir ürünü başarıyla herkesin keyifle izleyebileceği görsel+işitsel bir şölene dönüştürdü.
Görsel kaynağı:Tuke
02
SPARK PAWS：
İnsan ve evcil hayvan uyumlu kıyafetleriyle duygusal rezonans yaratmak
LAVA MUSIC kullanıcıları profesyonel içerikle etkilerken, evcil hayvan kıyafetleri markası SPARK PAWS ise duygusal rezonansla pazarı açtı.
Bir köpek kıyafeti iki üç yüz RMB'ye satılıyor, kulağa ucuz gelmiyor.
Ama Tuke'da, SPARK PAWS bir insan ve evcil hayvan uyumlu kıyafet videosuyla 5 milyon izlenme aldı.
Görsel kaynağı:Tuke
Videoda, sahibi ve köpek aynı tarzda sweatshirt giyiyor, birlikte parkta yürüyor, birlikte kanepede televizyon izliyor, görüntüler sıcak ve sevgi dolu.
Ne sert reklam repliği var, ne ürün parametresi; sadece insan ve evcil hayvan arasındaki yakın etkileşim var.
Bu içerik sadece evcil hayvan sahiplerinin duygusal ihtiyacını karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcıların taklit ve paylaşma isteğini de tetikliyor.
Yorumlarda,“Aynısından istiyorum”, “Sipariş verdim” gibi yorumlar eksik olmuyor.
SPARK PAWS'un resmi hesabı @sparkpawsofficial da kullanıcı gönderilerini yayınlamaya devam ediyor ve uyumlu kıyafetleri markanın simgesel içeriği haline getiriyor.
Gerçek kullanıcıların hayat kesitleriyle, ürünü kullanıcıların günlük yaşamına yumuşakça entegre ediyorlar ve markayı sadece kıyafet satan bir marka olmaktan çıkarıp güzel anları kaydeden bir dost haline getiriyorlar.
Görsel kaynağı:Tuke
03
Heybike:
ASMR+profesyonel analiz ile sürükleyici deneyim yaratmak
Ebike markası Heybike'ın yurt dışı yolculuğu da Tuke'un içerik desteğinden ayrı düşünülemez.
Sadece dört yılda kurulan marka, Kuzey Amerika elektrikli bisiklet satışlarında ilk üçe girdi ve bunun arkasındaki trafik şifrelerinden biri, profesyonel içerik+sürükleyici deneyimin birleşimidir.
Görsel kaynağı:Heybike
Heybike ve Tuke fenomeni @The Bike Cave iş birliği bunun güzel bir örneğidir.
The Bike Cave, Ebike incelemelerine odaklanan bir içerik üreticisi olup, 170 bin takipçisiyle yaratıcı bir video tarzına sahiptir.
İş birliği videosunda, Heybike Horizon'ın performansını basitçe tanıtmak yerine, ürünün sökülme sürecini ASMR ile birleştirdi.
Vida sesleri, parçaların montajındaki ince çarpışmalar, motorun düşük uğultusu… hepsi büyütülerek kaydedildi.
Bu sürükleyici analiz, kullanıcıların ürünün iç yapısına olan merakını tatmin etmekle kalmıyor, aynı zamanda sesle yoğun bir odaklanma ve rahatlık hissi yaratıyor.
Sonuç olarak, bu video12,2 milyon izlenme ve 153 bin beğeni aldı.
Heybike bu yöntemle sıkıcı ürün anlatımını yaratıcı ve akılda kalıcı bir içeriğe dönüştürdü ve hedef kitlenin gözünde profesyonel ve eğlenceli bir marka imajı oluşturdu.
Görsel kaynağı:Tuke
04
Özet:
TK trafiği kapışılarak değil, tasarlanarak elde edilir
LAVA MUSIC'in karşılaştırmalı performansından, SPARK PAWS'un duygusal ebeveyn-çocuk temasına, Heybike'ın ASMR analizine kadar ortak bir nokta görebiliriz:
Bu markalar Tuke'u sadece bir reklam alanı olarak görmüyor, aynı zamanda bir içerik deneme alanı olarak değerlendiriyor.
Ürün trendi yaratmıyorlar, ama platformun içerik trendlerine “parazit” olmayı iyi biliyorlar. Örneğin ASMR, karşılaştırmalı inceleme, ebeveyn-çocuk etkileşimi gibi trendleri markanın içerik varlığına dönüştürüyorlar.
Küçük ve orta ölçekli markalar için, bütçe ve kaynaklar sınırlı; körükörüne trendleri takip etmek yerine, şunu düşünmek daha iyi:
Ürünüm hangi içerik formatında en iyi “parazit” olabilir? Kullanıcılarım ne izlemeyi seviyor? Kullanıcıların beni hatırlamasını sağlayacak bir sahne yaratabilir miyim?
Unutmayın:Tuke trafiği asla kapışılarak değil, tasarlanarak elde edilir. İçerikle konuşmayı, duyguyla bağ kurmayı, yaratıcılıkla öne çıkmayı öğrendiğinizde, trafik kendiliğinden gelir.
