​​

Son yıllarda, tüketicilerin kaliteli yaşam arayışları ve eğlence deneyimlerine olan taleplerinin artmasıyla birlikte projeksiyon cihazı pazarı hızla gelişen bir ivme göstermektedir.

Pazar araştırma kurumumarket.us'un verilerine göre, küresel mini projeksiyon cihazı pazarının büyüklüğünün 2024 yılında 6,4 milyar dolardan 2034 yılında yaklaşık 41,3 milyar dolara çıkması bekleniyor. 2025-2034 yılları arasında ise pazarın yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık %20,5 civarında kalacak.

 

Görsel kaynağı:market.us

Bugün projeksiyon cihazları birçok ailenin eğlence tercihi haline gelmiş olsa da, birkaç yıl önce projeksiyon cihazları oldukça niş bir üründü. O dönemde, çoğu aile hâlâ televizyonu ana eğlence aracı olarak kullanıyor, projeksiyon cihazlarının pazar kullanımı çok düşüktü ve hatta birçok kişi bu tür bir ürünü satın almayı hiç düşünmemişti.

Tam da bu pazar boşluğunda, bir Çinli şirket gelişim fırsatını yakaladı. Projeksiyon cihazı ürününü çıkış noktası olarak seçerek, sürekli olarak Tuke pazarını genişletti ve sonunda bu alt segmentte sektörün öncüsü oldu.

Bu şirket, Guangdong Shenzhen'in tüketici elektroniği markasıVANKYO'dur.

Bilindiği üzere, markanın ilk projeksiyon cihazı ürünü Amazon'da yayına girdikten sadece beş ay sonra Kuzey Amerika satış şampiyonu oldu, yayına girdikten on ay sonra ise Amerika Amazon'da pazar payı birinci sıraya yükseldi ve satışlar hızla 100 milyon yuanı aştı.

Şu anda,VANKYO'nun ürünleri dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgeye satılmıştır. İstatistiklere göre, dünyadaki her 400 aileden biri VANKYO'nun sadık kullanıcısıdır. Bir zamanlar adı duyulmamış olan bu Çinli marka, bugün Tuke aile eğlence pazarının önemli bir oyuncusu haline gelmiştir.

 

Görsel kaynağı:VANKYO

Marka Gelişimi: Üçüncü Taraf Platformların Gücüyle Tuke Pazarı Açmak

Bilindiği üzere,VANKYO 2017 yılında kuruldu ve Shenzhen Wantuo Teknoloji'nin tüketici elektroniği markasıdır.

Wantuo Teknoloji'nin ana kurucusuVincent, Amerika'da eğitim gördüğü dönemde Amazon'da Çin ürünleri satarak çalışma deneyimi yaşamıştır. 2011 yılında, bir arkadaşıyla ortak girişim başlattı, Shenzhen'den elektronik ürünler ithal edip kendi markasıyla sattı. Pratikte, tedarikçilerle iletişim zorlukları ve teknik engeller gibi sorunlarla karşılaştı, ürünlerin rekabet gücü ve kalitesi de garanti edilemiyordu.

Bu yüzden, yurda dönüp girişim yapmaya karar verdi ve2017 yılında Wantuo Teknoloji'yi resmen kurdu. Aynı yıl, VANKYO markasını piyasaya sürdü.

 

Görsel kaynağı:VANKYO

2018 Şubat ayında, VANKYO markası Tuke yolculuğuna başladı ve ilk durağı olarak Amazon Amerika'yı seçti, olgun üçüncü taraf platformun gücünden yararlanarak ilk projeksiyon cihazı ürününü sattı. Aynı yıl Mayıs ayında, VANKYO Amazon Avrupa ve Japonya mağazalarını da açarak Tuke pazarındaki kapsama alanını genişletti.

Ürün stratejisinde,VANKYO projeksiyon cihazlarının fiyatını 100-300 dolar aralığında belirledi, performansı garanti ederken düşük fiyatı korudu. Bu strateji, tüketicilerin net görüntü, iyi ses kalitesi, kompakt ve taşınabilir projeksiyon cihazı taleplerini karşıladı.

Yüksek fiyat-performans avantajı sayesinde, projeksiyon cihazı ürünleri2018 Temmuz ayında Kuzey Amerika Amazon'da satış şampiyonu oldu, aynı yıl Aralık ayında Amerika Amazon'da pazar payı birinci sıraya yükseldi ve satışlar 100 milyon yuanı aştı, markayı seven birçok sadık tüketici kazandı.

Sonrasında, işin gelişmesiyle birlikte,VANKYO markası Amazon platformuyla sınırlı kalmadı, sırasıyla eBay, AliExpress, Rakuten gibi üçüncü taraf e-ticaret platformlarına da girdi ve çok kanallı dağıtım ile ürünlerini dünyanın daha fazla bölgesine sattı.

 

 Görsel kaynağı: Amazon

Sosyal Medya Pazarlaması:Tuke Platformunda Hedefli Erişim

Sosyal medya çağında, markanın yalnızca yüksek fiyat-performans ile üçüncü taraf platformlarda satış yapması yeterli değildir, aynı zamanda sosyal medya platformlarında etkili pazarlama yaparak daha fazla potansiyel kullanıcının markayı tanımasını sağlamak gerekir.

VANKYO markası da Tuke gibi ana akım sosyal medya platformlarında hedefli pazarlama yapmayı seçti,platformun yayılma avantajını kullanarak marka ürünlerinin daha fazla kişi tarafından keşfedilmesini ve tanınmasını sağladı, sonunda satışa dönüştürdü.

Tuke platformunda, VANKYO esas olarak ev, açık hava, teknoloji gibi alanlardaki influencerlarla işbirliği yapıyor ve ürünün günlük yaşamda kullanım senaryolarını göstererek potansiyel kullanıcıları çekiyor.

29,67 bin takipçisi olan Tuke ev paylaşım influencerı @lucymassad, VANKYO markasının projeksiyon cihazı için bir günlük kullanım videosu çekti.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Videoda, influencerlucymassad evindeki yatak odasında VANKYO markasının projeksiyon cihazını kullanıyor ve cihazla dizi izleme sürecini baştan sona kaydediyor.

Şu anda, bu videonun izlenme sayısı2,2 milyon, beğeni sayısı ise 174,1 bin.

Videonun yorum bölümünde, bu tür ürünlerle ilgilenen potansiyel kullanıcılar yorum yaptı:“Yatak odamda beyaz bir duvar var! Şu anda buna (projeksiyon cihazı) ihtiyacım var!”

 

Görsel kaynağı:Tuke

Bazı kullanıcılar ise satın alma isteğiyle güçlü bir satın alma niyeti ifade etti:“Projeksiyon cihazının modelini söylediğinde lütfen bana hatırlatın!!!”

 

Görsel kaynağı:Tuke

Bağımsız Site Kurulumu: Markanın Kendi Alanını Oluşturmak

Ayrıca, Tuke pazarını genişletme sürecinde,VANKYO markası satış kanallarında yalnızca üçüncü taraf e-ticaret platformlarıyla sınırlı kalmadı, 2018 Ekim ayında kendi Tuke bağımsız sitesini kurmaya başladı.

Bağımsız site tamamen markaya aittir, hesap kaybı nedeniyle işin kesintiye uğraması gibi riskler yoktur. Ayrıca, bağımsız site ile sosyal medya platformları arasında sinerji vardır; potansiyel kullanıcılar sosyal medyada projeksiyon cihazı içeriğiyle ilgilendiğinde, markanın bağımsız sitesine sorunsuz bir şekilde geçip satın alma işlemini tamamlayabilirler.

 

Görsel kaynağı:VANKYO

VANKYO'nun bağımsız sitesi net ve anlaşılır bir tasarıma sahip, ürünleri ev projeksiyon cihazı, lazer projeksiyon cihazı gibi beş kategoriye ayırıyor ve çok satanlar bölümü ile tüketicilerin evde kullanıma uygun kategorileri ve satın almak istedikleri ürünleri hızlıca bulmalarını sağlıyor.

 

Görsel kaynağı:VANKYO

Sitede,VANKYO markası ayrıca işbirliği yaptığı akış hizmeti platformlarını listeliyor ve kullanıcılara projeksiyon cihazı satın aldıktan sonra YouTube, Netflix, Apple TV gibi platformlarda video içeriklerini ücretsiz izleyebileceklerini bildiriyor, bu da kullanıcıların satın alma isteğini artırmada büyük fayda sağlıyor.

 

Görsel kaynağı:VANKYO

Bu nedenle, diğer yerli markalar da Tuke pazarı planı yaparken, VANKYO markası gibi üçüncü taraf platformlarda satış yaparken kendi bağımsız sitelerini kurabilirler.

Bağımsız site ile marka üçüncü taraf platformlara olan bağımlılığını azaltabilir ve kontrolü elinde tutabilir. Aynı zamanda, sosyal medya platformları bağımsız siteye sürekli olarak hedefli trafik sağlar, bağımsız site ise bu trafiği etkili bir şekilde karşılayıp dönüştürerek pazarlama döngüsü oluşturur ve markanın uzun vadeli istikrarlı gelişimi için temel atar.

Sonuç

VANKYO'nun Tuke yolculuğu, basit ama sıkça gözden kaçan bir gerçeği ortaya koyuyor: Tuke pazarındaki raflarda, tüketicilerin ürün seçme standartları şaşırtıcı derecede tutarlı.Yaniyeterince iyi mi?Bu fiyata değer mi?

Bu Shenzhen markası, Tuke başarısının aslında“Çin üretimi”kelimesini sessizce“tüketicinin ihtiyacı”ile değiştirmekten ibaret olduğunu kanıtladı. Kültürel farklılıklarla uğraşmak yerine, her ailenin ortak ihtiyacına odaklandılar— nasıl daha ucuz ve daha kolay büyük ekranda film izlenir.

Belki de Çinli markaların Tuke pazarında en çok öğrenmesi gereken şey, etiketleri az düşünmek,ihtiyacı çok düşünmek gibi pragmatik bir ruh. Ürününüz dünyanın her yerindeki yaşam sahnelerine doğal olarak entegre olabiliyorsa, sınırlar haritada sadece bir çizgiden ibarettir.