Şunları“Yüksek kaliteli kadın ayakkabıları” ve “plastik şişe”yi bir araya getirir misiniz?

Genel insanların algısında bu ikisi tamamen ilişkisiz olabilir, hatta plastik şişenin ucuz ve kaba bir sembol olduğu düşünülebilir.

Tam da böyle bir Çin markası var, bu ikisini birleştiriyor ve bununla Avrupa ve Amerika'nın orta sınıf kadınlarını fethediyor, denizaşırı pazarda en hızlı büyüyen kadın ayakkabısı markalarından biri haline geliyor.

İşte bu,VIVAIA, dayanarak“6 plastik şişeden bir çift ayakkabı” çevre koruma konseptiyle, bir hamlede Avrupa ve Amerika pazarına girdi, ABD sınır ötesi e-ticaret platformu kategori listesinde ilk 10'a girdi, 2023'te ABD bölgesi giyim ve aksesuar alanında trafik büyüme hızı listesinde birinci oldu, hatta Japonya Isetan mağazasında tüketicilerin 3 saat kuyruk beklemesine neden oldu.

 

Görsel kaynağı: İnternet

Sınır ötesi bir markanın ünlenme yolu

Öğrenildiğine göre,VIVAIA markasının arkasındaki ana şirket, Shenzhen'in denizaşırı çıkışta öncü kuruluşu Starlinke Net Teknoloji Ltd. Şti.'dir (Starlinke).

Girişimin ilk dönemlerinde, kurucu Bay Liu ekibiyle birlikte şunları denedi:“Her şey satılabilir” modeli, oyuncaklardan elektronik ürünlere ve dalış ekipmanlarına kadar çok geniş bir kategori yelpazesine sahipti.

İlgili bir röportajda,LiuBayaçıkladı, şirket daha önce şundan fazlasını işletmişti:3 milyon çeşit ürün. Ancak bu geniş ağ stratejisi bir miktar gelir getirse de, istikrarlı satış ve marka bilinirliği oluşturmak zordu.

Dönüm noktası ortaya çıktı2020 yılında Starlinke, 300 milyon yuan A Serisi yatırımını tamamladı, yatırımcılar arasında Sequoia China, Tian Tu Investment, Vertex Ventures gibi tanınmış kuruluşlar yer alıyor.

Sermaye desteğiyle, iş stratejisini yeniden düşünmeye başladı ve tek bir kategoriye odaklanmaya karar verdi.。

 

Görsel kaynağı: Starlinke resmi sitesi

Tam bu sırada, LiuBayÜrün ortağıyla tanıştıJeff Chan, eşinin topuklu ayakkabı giyerken ayaklarının yaralanıp yara bandıyla kaplandığını görmesiyle kadınların güzellik ve konfor arasındaki ikilemini derinden fark etti.

İkisi birlikte geleneksel kadın ayakkabılarının konfor açısından zayıf noktalarını fark ederek,“Çin tedarik zincirini kullanarak hem şık hem konforlu hem de çevre dostu bir ayakkabı üretmeye”ve bu nedenle2020 yılında VIVAIA markası doğdu.

Bugüne kadar,VIVAIA markası yurt dışında 5,2 milyon kullanıcının beğenisini kazandı, ürünleri 61'den fazla ülke ve bölgeye ihraç ediliyor, Amazon platformunda 200 ASIN ile 230.000 siparişe ulaşıldı ve tahmini toplam satış geliri 23,03 milyon doları aştı.

 

Marka başarısı Görsel kaynağı:VIVAIA

Pazar talebi:Çevre dostu anlayış altında ürün felsefesi

VIVAIAMarkanın başarısı tesadüf değil, denizaşırı pazarlardaki büyük trendleri tam olarak yakalamış olmasıdır.

ile birlikte“Sürdürülebilir moda”nın küresel çapta yükselişiyle birlikte, Avrupalı ve Amerikalı tüketicilerin çevre dostu ürünlere olan talebi giderek artıyor. Veriler, tüketicilerin %42,3'ünün geri dönüştürülebilir veya geri kazanılabilir ürünleri öncelikli olarak satın almaya istekli olduğunu gösteriyor.

Markanıntemel felsefesitam olarak buna karşılık geliyor：Geri dönüşüm6 plastik şişeyle bir çift çevre dostu ayakkabı yapmak。

 

Görsel kaynağı:VIVAIA

Aslında,Plastik şişelerle ayakkabı yapmak, değilVIVAIAMarkaİlk olarak, Nike, Adidas gibi markalar yıllar önce çevre dostu spor ayakkabılarını piyasaya sürdü.

AncakVIVAIAYakaladıkları şey, çalışan kadınların rahat ayakkabı talebiydi, özellikle de“yüksek topuklu ayakkabılardan uzun süredir acı çeken” iş kadınları.

JeffŞöyle demişti:“Ayakkabının iç alanının yeterli olmasını, tabanın yumuşak ve esnek olmasını istiyoruz. Her bir numara için kaç iğne, iplik oranı, gramaj ve D numarası kullanılacağına kadar hassasiyet gösteriyoruz.”

Bu detaylara verilen önem,onlarınelde etmesini sağladı“Zuli Jian'ın performansı, bale ayakkabısının görünümü” değerlendirmesi ve 《ELLE》 tarafından “en rahat düz ayakkabı” seçilmesi.

 

Görsel kaynağı:ELLE

Trafik döşemek, yurtdışı sosyal medyayı açmak

Sınır ötesi e-ticaret şirketi StarLink tarafından kuluçkalanan bir marka olarak,VIVAIA, ana şirketin trafik yöntemlerindeki avantajını miras aldı.

StarLink'in kurucusu LiuBeyBaşlangıçta ürünler hakkında bilgisi yoktu ancak trafik pazarlamasında uzmandı; şirket aynı anda3 milyon çeşit ürün sattı, ne popülerse onu sattı.

Bu arka plan,VIVAIAmarkanıntrafik edinme konusunda keskin bir koku alma duyusu göstermesini sağladı。

Şu anda, onlarTikTok, Instagram gibi sosyal platformlarda hesaplar açmış durumdalar; yüksek yoğunluklu içerik üretimiyle marka felsefesini aşılıyorlar.

 

Görsel kaynağı:VIVAIA

1、TikTok

TikTok'tan bahsetmeye gerek yok, Çin'deki Douyin'in işleyişini bilenler bilir ki, böyle hızlı tempolu bir kısa video platformunda öne çıkmak için içeriğinizin ilk 3 saniyede yeterince dikkat çekici olması gerekir.

GibiVIVAIA gibi ayakkabı ve giyim markalarına odaklananlar için dikkat edilmesi gereken iki nokta vardır: güzel görünmek (ürün özelliği) ve yeterince rahat olmak (sorun noktası).

Markanın resmi hesabında@vivaia_official'da, bu videoların neredeyse tamamının bu iki nokta etrafında döndüğünü görebiliriz; önce ayakkabının giyim kombinlerini gösteriyor, ardından çeşitli senaryolardan ayakkabının konforunu her yönüyle sergiliyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Örneğin,Mart 2024'te yayınladıkları bir ayakkabı tanıtım videosunda, başlangıçta VIVAIA markasının satış noktalarını geleneksel topuklu ayakkabıların sorunlarıyla birleştiriyor ve 'I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels.' cümlesini kullanıcıları durdurmak için bir kanca olarak kullanıyor.

Bu, aşağıdaki görselde gösterilen içerik yapısökümünde açıkça görülebilir.

 

Görsel kaynağı:EchoTik

Sonuç olarak video yaklaşık309.500 izlenme aldı ve yorum bölümünde 'sarı araba isteği' ve 'nereden alabilirim' gibi birçok olumlu talep görüldü, bu da etkisini açıkça gösteriyor.

Tabii ki, siz de benzer videolar yapmak istiyor ancak nasıl kanca atacağınızı, senaryo yazacağınızı bilmiyorsanız, analiz için profesyonel bir üçüncü taraf operasyon hizmet sağlayıcısı bulmak da iyi bir seçenektir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Kendi hesap işletmeciliğinin yanı sıra,TikTok fenomenleriyle tanıtım da marka iletişiminin kaçınılmaz bir parçasıdır.

Başlangıç olarak,VIVAIA markasının ilişkili fenomen listesinden, fenomen seçiminde dikey kategorideki fenomenlerle sınırlı kalmadıklarını, bunun yerine hedef kullanıcı özelliklerine göre seçim aralığını genişleterek markanın farklı gruplara çok boyutlu şekilde ulaşmasını sağladıklarını görebiliriz.

 

Görsel kaynağı:EchoTik

Örnek olarak,TikTok fenomeni @angemariano (800.000 takipçi) örneğini ele alalım; hesabında içerikler oldukça yenilikçi olup tarih hakkında bilgilendirme, hikaye anlatımı, giyim rehberleri vb. bulunmakta ve takipçi kitlesi oldukça geniş bir alana yayılmaktadır.

OnunVIVAIA markasıyla iş birliği yaptığı videolar da oldukça yaratıcı; mini ders formatında, ayakkabıların nasıl rahat olabileceğini anlatarak markayı tanıtıyor ve karşılaştırma yaparak markanın ayakkabılarının rahatlık özelliğini vurguluyor.

Bu video sonunda kazandı21.76万 izlenme, yayılma etkisi oldukça iyi.

 

Kaynak:TikTok

2、Instagram

VIVAIA markasıüzerindeInstagram'daki takipçi sayısı oldukça fazla, resmi hesap @vivaia_official altında 158.6万 takipçi birikmiş, bu esas olarak platformun görüntü ve kısa video merkezli görsel özelliği sayesinde olup, moda markalarının ürün sergileme ve estetik felsefesini iletme ihtiyacıyla yüksek uyum sağlar.

İçerik olarak,Onlarmoda, çevre ve yaşam tarzını birleştiren gönderileri paylaşmaya odaklanıyor, kaliteli ürün görselleri ve kısa videolar aracılığıyla kullanıcılara sürekli olarak tasarım estetiğini ve çevre taahhüdünü aktarıyor.

 

Kaynak:Instagram

Ayrıca,Marka ayrıca kullanıcıları kendi giyim deneyimlerini paylaşmaya teşvik ediyor, resmi etiketi#VIVAIA altında toplanmış, on binden fazla12.1kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, marka ile hayranları arasındaki etkileşimi ve güveni büyük ölçüde artırmış ve çapraz çevre yayılımı gerçekleştirmek için önemli biryöntem。

 

Kaynak:Instagram

Yolculuk yıldızlı denizdir, özü iyi hikaye anlatmaktır

New York'tan Tokyo'ya, iş kadınlarından ünlülere,VIVAIAmarkaadımları sürekli genişliyor.

Ondan gördüğümüz ise, Çin üretiminin geleceği düşük fiyat rekabetinde değil, küresel bir bakış açısıyla iyi bir marka hikayesi anlatıp anlatamayacağındadır.

Çevre bilinci ile ticari başarı çelişmez, doğru pazar konumlandırması ve çok kanallı strateji, bir üst düzey markayı tamamen destekleyebilir.

Denizaşırı pazar geniştir, farklı kültürel ihtiyaçları derinlemesine anlamaya ve yerelleştirilmiş düşünceyle hareket etmeye istekli Çin markalarının keşfetmesini bekliyor.