374Küresel tüketicilerin kişisel bakım ihtiyaçlarının artmasıyla birlikte, son yıllarda epilasyon cihazı pazarı patlayıcı bir büyüme yaşadı. Geleneksel epilasyon yöntemleri olan epilasyon kremi, ağda gibi ürünler, giderek daha güvenli ve verimli ev tipi epilasyon cihazlarıyla yer değiştiriyor.
Sphericalinsights verilerine göre, küresel epilasyon cihazı pazarının 2021 yılındaki değeri 1,5 milyar dolar olup, 2030 yılına kadar 2,7 milyar dolara ulaşması bekleniyor. 2022-2030 yılları arasında pazarın yıllık bileşik büyüme oranı %8,9 olacak.
Görsel kaynağı:sphericalinsights
Günümüzde ev tipi epilasyon cihazları birçok tüketicinin günlük tercihi haline gelmiş olsa da, birkaç yıl önce profesyonel epilasyon ekipmanları esas olarak güzellik salonlarında kullanılıyordu ve henüz yaygınlaşmamıştı.
Tam da bu pazar boşluğunda, Hangzhou'dan bir şirket fırsatı gördü ve gözünü yurtdışına çevirdi. Ev tipi epilasyon cihazını bir çıkış noktası olarak kullanarak, bu ürüne güçlü talep duyan Avrupa ve Amerika gibi pazarlara girdi ve sonunda bu niş alanda tartışmasız bir Tuke büyük satıcısı oldu.
Bu şirket, Zhejiang Hangzhou'nunUlike markasıdır.
Bildirildiğine göre, bu marka2023 yılında küresel epilasyon cihazı satışlarında birinci oldu.
Şu ana kadar,Ulike ürünleri dünya çapında 49 ülkede satılıyor, toplam kullanıcı sayısı 7 milyonu aştı, toplam satışlar ise 8 milyonu geçti, bu da onu Çin'in epilasyon cihazı Tuke markaları arasında süper bir yıldız yapıyor!
Görsel kaynağı:Google
Yurtiçinden Yurtdışına:Ulike'ın Marka Gelişim Süreci
Bilindiği üzere,Ulike 2013 yılında kuruldu ve Hangzhou Youlai Teknoloji Grubu'na bağlı olup, grubunilkoptik cilt bakımıteknolojisineodaklanan markasıdır.
2016 yılında Ulike, ev kullanıcılarına yönelik ilk nesil epilasyon cihazını piyasaya sürdü ve tüketicilere pratik bir ev tipi epilasyon çözümü sundu.
Sonraki yıllarda, ürün teknolojisini sürekli güncelledi ve optimize etti, örneğin ağrıyı azaltmak için buz kompres fonksiyonu ekledi ve safir buz nokta epilasyon cihazını piyasaya sürdü, böylece klinik düzeyde epilasyonu evde kullanılabilir hale getirdi. Bu teknolojik atılımlar,Ulike markasının yurtiçi pazarda sağlam bir yer edinmesini sağladı.
Görsel kaynağı:Ulike
Ürünler yurtiçi pazarda giderek daha fazla kabul gördükçe,Ulike stratejik odağını Tuke genişlemeye kaydırmaya başladı.
ÇünküAvrupa ve Amerika'daki tüketiciler epilasyona güçlü bir talep duyuyor, ancak o dönemde piyasada hem etkili hem de konforlu deneyim sunabilen ev tipi epilasyon ürünleri eksikti, bu daUlike'abir fırsat sundu,yenilikçi buz nokta epilasyon teknolojisiylepazar boşluğunu doldurdu.
Böylece,Ulikemarkası2019 yılında küreselleşme stratejisini resmi olarak başlattı,Tuke pazarda derinlemesine çalışmaya ve yerleşmeye başladı.
Görsel kaynağı:Ulike
TikTok Pazarlaması: Tohumlamadan Trafik Çekmeye Anahtar Sıçrama Tahtası
Bir şirketin Tuke pazarda başarı elde etmek istemesi, elbette sektörün mevcut durumunu net bir şekilde anlamasını gerektirir.
Şu anda,Web EC alanı güçlü bir büyüme ivmesi gösteriyor, pazar ölçeği sürekli genişliyor ve gelişme eğilimi iyi. Bu eğilim altında, birçok marka TikTok platformunu pazarlama ve tanıtım için kullanıyor, içerik tohumlaması yoluyla trafiği bağımsız sitelere yönlendirerek işlem döngüsünü tamamlıyor.
Ulike, Tuke pazarı geliştirirken aynı stratejiyi benimsedi, TikTok'u ana pazarlama üssü olarak kullandı, "viral" yayılma özelliğinden tam olarak yararlandı, marka ürünlerini daha fazla hedef tüketici kitlesine ulaştırdı ve sonunda trafiği bağımsız siteye yönlendirerek içerik görünürlüğünden bağımsız site dönüşümüne kadar tam bir zincir oluşturdu.
TikTok'ta,Ulike markası kendi marka hesabını kurdu@ulikeglobal, şu ana kadar bu hesap 280.400 takipçi ve 1,8 milyon beğeni aldı.
Görsel kaynağı:TikTok
İçerik açısından, hesabındaki videolar esas olarak yeni ürün lansmanları ve tohumlama videoları üzerine odaklanıyor.
Örneğin, yeni nesil epilasyon cihazıAir10'u tanıtırken, Ulike 14 saniyelik kısa bir video hazırladı. Bu video, kullanıcıların kullanım acı noktalarına doğrudan değiniyor, ürünün yükseltilmiş birkaç önemli özelliğini kısa ve öz bir şekilde gösteriyor: çift lamba kullanımı, önceki modellere göre daha etkili olması, inatçı tüyler için yeni mod, cilt tipini otomatik tanıyan ve gücü ayarlayan akıllı fonksiyonlar gibi.
Şu ana kadar, bu videonun izlenme sayısı14,1 milyona, beğeni sayısı ise 95.600'e ulaştı, geri dönüşler oldukça iyi.
Birçok marka sadık kullanıcısı yorumlarda şunları yazdı:“Çok iyi, gerçekten harika!” “Çok ihtiyacım var.”
Görsel kaynağı:TikTok
Kendi marka hesabını özenle yönetmenin yanı sıra,Ulike ayrıca TikTok'taki güzellik ve kişisel bakım influencer'larıyla aktif olarak işbirliği yapıyor,influencer'larınetkisiyle farklı tüketici gruplarına ulaşarakinfluencer güveniyle satış sağlıyor.
TikTok'ta 723.200 takipçisi olan güzellik influencer'ı @barbaracamilasandoval,Ulike markasınınepilasyon cihazı için gerçek bir kullanım videosu çekti, bu videoda kullanılan metin ve içerik oldukça tipik örneklerdir.
Görsel kaynağı:TikTok
Önce video içeriği tasarımından bahsedelim, videoda influencer önce geleneksel tıraş bıçağıyla sol koltuk altını alıyor ve epilasyonun eksik kaldığını gösteriyor. Ardından,Ulike'ın epilasyon cihazıyla sağ koltuk altını alıyor ve kolay epilasyonun tüm sürecini gösteriyor. Bu doğrudan karşılaştırma yöntemiyle ürünün performansı öne çıkarılıyor ve bazı kullanıcıların ilgisini çekiyor.
Dönüşümü artırmak için influencer, video metninde doğrudan@Ulike resmi hesabını etiketledi ve özel indirim kodu "barbar100" ekledi. Bu trafik çekme yöntemi TikTok'un sosyal özelliğinden tam olarak yararlanıyor, kullanıcılar tohumlandıktan sonra bağlantı üzerinden doğrudan satın alma sayfasına geçebiliyor ve tam bir "tohumlama-trafik-dönüşüm" döngüsü oluşuyor.
Diğer şirketler de Tuke pazarı geliştirirken,Ulike markası gibi sosyal medya pazarlamasını bağımsız site satışıyla birleştirip, hassas içerik yönetimi ve trafik dönüşümüyle markanın Tuke pazarda tam bir pazarlama sistemi kurmasına yardımcı olabilirler.
Görsel kaynağı:TikTok
Elbette hesap ana sayfasında,Ulikekendi bağımsız site bağlantısını da ekledi, böylece kullanıcılar ilgilendikleriTikTok videolarını izlerken, satın alma isteği oluşursa doğrudan bu bağlantıya tıklayarak bağımsız siteye geçip alışveriş yapabiliyorlar, bu oldukça pratik.
Görsel kaynağı:TikTok
Bağımsız Site Operasyonu: Kullanıcıyı Tutmak ve Tekrar Satın Almayı Artırmak
Elbette,TikTok gibi bir sosyal medya platformundan bağımsız siteye trafik çekmek sadece ilk adımdır, Ulike markası kullanıcıyı tutmak ve tekrar satın almayı artırmak için bağımsız site tasarımına da büyük özen gösterdi.
Bağımsız site ana sayfasında,Ulike markasıtüm ziyaretçilere dikkat çekici bir yazıyla, bağımsız siteden epilasyon cihazı gibi ürünler satın alırken en fazla%40 indirim+hediye kazanabileceklerini hatırlatıyor, bu da sipariş dönüşümünü artırmada oldukça etkili.
Görsel kaynağı:Ulike
Site içinde,Ulike markasıgerçek kullanıcıların paylaşımlarına özel bir alan oluşturdu, burada farklı bölgelerden kullanıcıların epilasyon cihazı kullandıktan sonra yazdığı gerçek geri bildirimler bulunuyor, vücut bölgeleri arasında koltuk altı, yüz, karın, bacak ve kol yer alıyor, bu da satın almamış kullanıcıların referans almasına ve karşılaştırma yapmasına yardımcı oluyor, potansiyel kullanıcıların güvenini ve satın alma isteğini artırıyor.
Görsel kaynağı:Ulike
Ayrıca, kullanıcı katılımını daha da artırmak için,Ulike markasıbağımsız sitede'Witness the change' adlı kullanıcı değişimini gösteren video paylaşım bölümü oluşturdu, burada yer alan içerikler tamamen kullanıcıların kendi ürettiği UGC içerikleridir.
Tüketiciler tarafından kendiliğinden oluşturulan buUGC içerikler, kullanım öncesi ve sonrası değişimi göstererek TikTok influencer'larının tanıtım videolarıyla etkili bir şekilde örtüşüyor ve potansiyel kullanıcıların satın alma kararı vermesini büyük ölçüde teşvik ediyor.
Görsel kaynağı:Ulike
Sonuç:Ulike'ın Tuke İlhamı
Ulike'ın Tuke başarısı, net bir yolu doğruladı: Ürün inovasyonunu temel alarak, TikTok'u ana trafik girişi olarak kullanıp, bağımsız siteyi dönüşüm üssü olarak kullanarak, tam bir "içerik tohumlama-trafik-dönüşüm" döngüsü oluşturulabilir.
Web EC'nin hızlı büyümesiyle birlikte, bu "sosyal medya trafiği+bağımsız site dönüşümü" modeli, günümüzde markaların Tuke için standart bir uygulaması haline geldi.
Herkes bu Tuke oyununu öğrendiğinde, bol siparişlerin sizi beklediğine inanın! Gelecekte, yalnızca ürün gücüne ve trafik yönetimine sürekli odaklanan markalar, küresel rekabettedaha fazlabüyüme elde edebilir.
