2025 yılının ilk yarısı Çin sınır ötesi e-ticaret marka etkisi ilk 100 listesi açıklandı, Halara markası geçen yılın dördüncü çeyreğinde 20. sıradan 11. sıraya yükseldi ve hala SHEIN'den sonra gelen giyim kategorisindeki sınır ötesi e-ticaret markasıdır.

 

Rapor kaynağı: Günlük Ekonomi HaberleriX Shenzhen Yishi Teknoloji

Bu başarının arkasında,Tuke'daki parlak performansı var: 2024 yılında Halara markasının ABD'deki 4 Tuke mağazasının toplam satışları 113 milyon doları aştı ve Tuke ilgili kategorilerde 4 ay üst üste zirvede yer aldı.

Sadece dört yıl önce kurulan bu Çin markası, ABD pazarında nasıl hızla yükseldi? Arkasındaki girişimcilik hikayesi ve işletme stratejisi, Çinli şirketlere yurtdışına açılmak için nasıl bir örnek teşkil ediyor?

 

Görsel kaynağı: İnternet

Teknoloji geçmişiyle sektöre giriş, giyim tedarik zincirini yeniden şekillendirmek

Halara markasının başarısının arkasında, teknoloji geçmişine sahip bir kurucunun geleneksel giyim sektörünü yeniden düşünmesi yatıyor.

Markanın kurucusu Zhang Xiaopei, Tsinghua Üniversitesi Bilgisayar Bilimleri ve Teknolojisi bölümünden mezun oldu, Microsoft Online Reklam Ekibi'nin baş araştırma ve geliştirme direktörü ve ABD online video şirketiHulu'nun küresel başkan yardımcısıydı.

Ülkesine döndükten sonra, YixinCTO'su ve Guazi İkinci El Araç CTO'su olarak görev yaptı.

2020'de pandemi patladıktan sonra Zhang Xiaopei, Chehaoduo'dan istifa etti ve Halara'yı (ana şirketi Quanliang Quansu) kurdu.

Zhang Xiaopei'nin giyim sektörüne girişi, onun benzersiz sektör seçimi mantığına dayanıyor. Ona göre, giyim ve otomotiv sektörlerinin ortak noktaları belirgindir: Her ikisi de büyük ölçekli standart dışı ürün sektörleridir ve endüstri zinciri çok uzundur. Bu özellik, geleneksel tedarik zincirini teknolojiyle yeniden şekillendirmek için nadir bir fırsat sunuyor.

 

Görsel kaynağı: AiQiCha

Pazar avantajını yakalamak, Kuzey Amerika'da hit ürünler yaratmak

Halara kelimesi Yunanca "Take it easy"den gelir ve rahat, konforlu bir yaşam tarzını savunur. Marka, spor ve rahat giyim kategorisinde hassas bir konumlandırmaya sahip olup, Kuzey Amerika pazarını hedeflemektedir.

Pazar açısından bakıldığında,Halara markasının doğuşu, tam da Avrupa ve Amerika'da e-ticaret talebinin patlama yaptığı bir döneme denk geldi. Geçmişte, ABD'de perakende satışlar çoğunlukla fiziksel mağazalarda gerçekleşiyordu, ancak pandemi bu modeli kırdı ve online markalara fırsat sundu.

Aynı zamanda, spor ve rahat giyim pazarı da hızla büyüyor. Sektör verilerine göre,2030 yılında küresel spor giyim pazarının değeri 646,01 milyar dolara ulaşacak.

 

Görsel kaynağı:grand view research

Tam da bu ortamda,Halara markası pazardaki boşluğu akıllıca buldu. Ürün fiyat aralığı 17-40 dolar arasında olup, Lululemon'un en düşük fiyatının yarısından daha azdır.

Bu yüksek fiyat-performans oranı sayesinde, yurtdışı medyada“Lululemon alternatifi” olarak değerlendirildi.

 

Görsel kaynağı:Halara

Çok kanallı pazarlama stratejisi,Tuke büyümenin ana motoru oldu

Halara markası kanal yerleşiminde “bağımsız site+Tuke” çift motorlu bir model benimsedi ve bunun etrafında tam bir pazarlama ekosistemi oluşturdu.

Tuke tarafında, Halara markası etkili bir işletme yöntemi benimsedi.

Marka sadece bir resmi hesap açmakla kalmadı, birden fazla hesap kurdu ve her birinin farklı içerik özellikleri var. Tam olarak sayılmasa da, markanınTuke hesapları şu anda 20'den fazla.

 

Markanın bazı hesapları Görsel kaynağı:Tuke

Bu hesapların içerik ve yayın alışkanlıklarını analiz ederek, onları“yumuşak tanıtım” ve “sert tanıtım” olarak ikiye ayırabiliriz.

Yukarıdaki görseldeki ilk iki hesap tipik“yumuşak tanıtım”dır, içerik çoğunlukla kullanıcıların giyim paylaşımlarına odaklanır, farklı tüketicilerin geri bildirim videolarını toplayarak ürünün gerçek hayattaki kullanımını doğal bir şekilde gösterir.

Bu yöntem tüketicilerin güvenini kazanmayı kolaylaştırır ve içeriği daha gerçekçi ve güvenilir kılar.

 

Görsel kaynağı:Tuke

İkincisi ise daha hedefli, Halara marka giyiminin “sert tanıtımı”dır, genellikle giyim detayları, indirimler, canlı yayın avantajları gibi doğrudan gösterimlerle yapılır. Bu doğrudan yöntem, belirgin satın alma niyeti olan tüketicileri hızla çekebilir ve satış dönüşümünü etkili şekilde artırır.

Örneğin,Halara'nın canlı yayın hesabı @halara.workleisure.live(takipçi sayısı319.600) tarafından yayınlanan içerikler, o günkü canlı yayınlardan kesitlerdir. Canlı yayında ürün tanıtılırken, hesap da o anki popüler giyim ürünlerini yayınlayarak canlı yayına trafik çeker.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Verilere bakıldığında, bu içerik modelinin etkisi oldukça iyi.

Bu hesabın son30 gün içinde canlı yayın izlenme sayısı 824.400'e ulaştı, canlı yayında yapılan satışların tutarı ise 334.700 dolar oldu. Bu, istikrarlı bir trafik ve dönüşüm trendinin oluştuğunu gösteriyor.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Hesap matrisi oluşturmanın yanı sıra, influencer tanıtımı daHalara markasının Tuke'da dönüşüm sağlamasının kilit noktasıdır.

Markanın ABD mağazasıHalara US örneğinde, son 30 günde mağazanın iş birliği yaptığı influencer sayısı 5.800'e ulaştı, satış tutarı ise 7.572.200 dolar oldu ve bu mağazanın aylık toplam gelirinin %92,89'unu oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Bu mağazanın iş birliği yaptığıTuke influencerı @juliewiththebeauty iyi bir örnek. 11 Eylül'de yayınladığı Halara marka tayt tavsiye videosu, sadece basit bir deneme ve anlatımdı, ancak video 34,8 milyon izlenme aldı ve satış tutarı 248.000 dolara ulaştı. Bu, influencer iş birliğinin etkisini gösteriyor.

 

Görsel kaynağı:Echotik

Tuke trafiği biriktikçe, Halara markası bağımsız site inşasını güçlendirdi,reklamlarla bağımsız site bağlantılarını ekleyerek sosyal medya trafiğini doğrudan bağımsız siteye yönlendirdi.

Verilere göre,Halara markasının bağımsız sitesi bu yıl Eylül ayında toplam 5.635.000 ziyaret aldı ve bunun %29,49'u sosyal medya yönlendirmesinden geldi.

Bu veri, sosyal medya platformlarındaki içerik ve reklamların bağımsız sitenin“trafik çekicisi” olarak etkili şekilde çalıştığını, platform kullanıcılarını markanın kendi platformuna yönlendirerek satın alma işlemini gerçekleştirdiğini ve genel alandan özel alana geçişi sağladığını gösteriyor.

 

Görsel kaynağı:similarweb

Kullanıcılar bağımsız siteye çekildikten sonra,Halaramarkasınınbağımsız site işletme mantığı “kullanıcı deneyimi optimizasyonu” ve “marka sadakati geliştirme”ye odaklanıyor.

Site sayfa etkileşim mantığını optimize ettiler, “tam ekran açılır çekiliş”, “%25 indirim açılır penceresi” gibi tasarımlarla kullanıcı tutma oranını artırdılar.

Ayrıca, kullanıcıların gezinme geçmişine göre kombinasyon öneren akıllı alışveriş robotu geliştirdiler, bu da kullanıcıyı elde tutmak ve karar yolunu kısaltmak için çok etkili oldu.

 

Görsel kaynağı:Halara

Platformu iyi kullanmak, uzun vadeli bir üs kurmak

Mevcut sınır ötesi e-ticaret ortamının hızla değiştiği bir dönemde,Tuke gibi sosyal platformların trafik avantajı ile bağımsız sitenin marka bağımsızlığı birbirini tamamlayan bir avantaj oluşturuyor.

Bu“platformdan trafik çekmek+bağımsız sitede dönüşüm”modeli, sosyal medyanın yayılma gücünden yararlanarak pazarı hızla açabilir ve bağımsız site üzerinden tüketiciyle doğrudan iletişim kurarak markanın uzun vadeli gelişimini sağlayabilir.

Pratikte, birçok şirket zorluklarla karşılaşabilir, örneğin bağımsız sitereklamı nasıl yapılırveyaTuke işletmesi konusunda deneyimsiz olabilir. Bu durumda profesyonel hizmet sağlayıcılarla iş birliği yapmak iyi bir seçimdir, çünkü onlar site kurulumundan tanıtıma kadar tek durak hizmet sunabilir ve şirketlerin gereksiz yolları izlemesini önleyebilir.

Şu anda Çin markalarının yurtdışına açılması için en iyi zaman,küresel e-ticaret pazarı hâlâ büyüyor, doğru yöntemi bulduğunuz sürece her marka uluslararası pazarda kendi yerini bulabilir.