​​

Günümüzde,Z kuşağı tüketicileri makyaj ürünlerinin ana satın alma grubu haline geldi ve pazar talebinin sürekli genişlemesini sağlıyor.

Ancak, makyaj ürünlerinin ticari değeri son yıllarda ortaya çıkmadı; güzellik arzusu herkesin içinde var ve kadın tüketicilerin makyaj ürünlerine olan talebi her zaman mevcut olmuştur.

Daha 2019 yılında, birçok yerli makyaj markası bu alandaki büyük iş fırsatını fark etti, dudak makyaj ürünlerini bir çıkış noktası olarak seçti, makyaj pazarındaki rekabete katıldı ve yerel pazarda derinleşirken aynı zamanda Tuke'yi seçerek daha büyük bir gelişim alanı aramaya başladı.

Şanghay'dan çıkan makyaj markasıINTO YOU bu markalar arasında temsilcilerden biridir.

 

Görsel kaynağı:Google

Bilindiği üzere, bu marka 2021 yılında yıllık satışları 400 milyonun üzerine çıktı, hızlı gelişti ve güçlü bir ivme yakaladı. 2023 yılında ise yıllık satışları bir anda 1,6 milyara ulaştı.

31 Aralık 2023 itibarıyla, INTO YOU'nun tek yıldız ürünü olan kadın başrol dudak çamuru toplamda 41 milyon+ adet satıldı ve küresel makyaj pazarında göz ardı edilemeyecek güçlü bir sürpriz marka oldu!

 

Görsel kaynağı:Google

Markanın kökeni ve yerel ile Tuke'deki gelişim yolu

Edinilen bilgilere göre, INTO YOU markası 2019 yılında kuruldu ve Shanghai Lizhi Marka Yönetimi Co., Ltd.'ye bağlıdır.

Markanın kuruluşu bir kurucunun kişisel deneyiminden kaynaklanıyor; az bilinen bir dudak ürünü kullanırken, yağsız ve mat makyaj etkisinin popüler olmasına rağmen, dokusunda eksiklikler olduğunu fark etti, örneğin yüksek sıcaklıkta ürünün kolayca kırılması ve dudakta çizgi oluşması gibi sorunlar. Böylece dudak çamuru üretme fikri doğdu.

Tekrarlanan denemeler ve iyileştirmelerden sonra,INTO YOU Ar-Ge ekibi 2020 Nisan ayında piyasadaki ilk dudak çamuru ürünü olan kadın başrol serisi dudak çamurunu resmi olarak piyasaya sürdü ve dudak çamuru kategorisinin yeni konseptini ilk kez ortaya koyarak birçok genç kadın tüketicinin beğenisini kazandı.

2021 yılında INTO YOU, Güneydoğu Asya pazarına daha da genişledi ve Tayland, Vietnam, Filipinler, Malezya gibi birçok ülkeyi kapsadı.

2023 yılında INTO YOU'nun Tuke'deki genişleme adımları hızlandı, Kuzey Amerika ve Avrupa pazarına girdi ve Miniso'nun dünya çapındaki 5000'den fazla mağazasına girerek Tuke'de hızlı bir şekilde offline satış ağı kurdu.

 

Görsel kaynağı:Google

Sosyal medyayerelleştirilmiş işletme stratejisi

Ürünü Tuke pazarına taşımak kolay bir iş değildir; sadece mağazalara girerek ve offline pazarda yer alarak yetinmek yeterli değildir, aynı zamandadoğru sosyal medya yönetimigereklidir, böylece daha fazla potansiyel tüketici markayı tanır.

INTO YOU bu konuda iyi iş çıkardı, Tuke sosyal medya platformları olan TiKTok gibi araçları kullanarak marka pazarlamasını genişletti ve markanın daha fazla Z kuşağı genç tarafından tanınmasını ve satın alınmasını sağladı.

Farklıbölgelerdekikullanıcı gruplarını doğru şekilde kapsamak için,INTO YOU markası yerelleştirilmiş işletme stratejisi uyguladı, Vietnam, Tayland gibi bölgeler için ayrı ayrıTikTokhesapları açtı ve onların yerel yaşam ve kültür alışkanlıklarına uygun kısa video içerikleri üretti.

Örneğin,Vietnampazarına yönelik açılanTikTokhesabı@intoyou.vn, yayınlanan videolar gerçek kişilerin ürün denemelerine odaklanıyor,filtre veya reklam eklemeden, sadece gerçek renk denemeleriyleürünün gerçek rengini ve dokusunu gösteriyor.Bu içerik stratejisi, Vietnamlı tüketicilerin makyaj ürünü satın alırken gerçek etkiye önem vermesinoktasına hitap ediyor.

Şu ana kadar,@intoyou.vn107.300 takipçi biriktirdi ve 567.100 beğeni aldı,26 videonunizlenme sayısı milyonları aştı,3 videonunizlenme sayısı on milyonları geçti, tek bir videonun izlenme sayısıen yüksek20.500.000oldu, tüm hesaplar arasında en iyi veriye ve en başarılı işletmeye sahip olanı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Tayland pazarı için iseINTO YOU farklı bir içerik stratejisi benimsedi, TaylandTikTokhesabı@intoyou_thtarafındanpaylaşılan içerikler,daha çok yenilikçi ve moda unsurlarına odaklanıyor, örneğin Pop Mart ile yapılan ortak yaratıcı reklamlar yayınlanıyor veTaylandlı genç tüketicilerin pop kültürüne ilgisini çekiyor.

Şu anda,hesap 17.500 takipçi biriktirdi,beğeni sayısı64.500,istikrarlı bir büyümeaşamasında.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bağımsız site inşası ve kullanıcı deneyimi optimizasyonu

Sosyal medya platformlarını kullanarak pazarlama yapmak dışında,INTO YOUve birçok Tuke markası gibi,kendi Tuke bağımsız sitesini kurdu.

INTO YOU'nun bağımsız sitesi sade ve net bir tasarıma sahip, ürünler dudak, göz, yüz ve makyaj araçları olmak üzere dört ana kategoriye ayrılarak sergileniyor.

Sitede ayrıca yeni ürünler bölümü, çok satan ürünler bölümü ve sınırlı süreli fırsatlar bölümü bulunuyor, böylece tüketiciler siteyi gezerken bölümlere göre hızlıcaihtiyaç duyduklarıürünleri bulabiliyor.

 

Görsel kaynağı:INTO YOU

Ayrıca, sitelerindebağımsız siteiçindeözelliklekullanıcı tarafından oluşturulan içerik bölümü kurdular,tüketicilerin kendi kendine ürettiği ürünkutusu açma,kullanım videolarını sergiliyor. Bu gerçekkullanıcı içerikleri potansiyel alıcılar için referans sağlıyor,sipariş vermeyi teşvik etmek ve dönüşümü artırmak için büyük fayda sağlıyor.

 

Görsel kaynağı:INTO YOU

Sonuç

INTO YOU'nun Tuke yolu bir gerçeği ortaya koyuyor:YaniÇin markalarının küreselleşme yolculuğu, kopyala-yapıştır başarı formülleri değil, duruma uygun ticari zekâ gerektiriyor.

Sosyal medyanın tüketici kararlarını yeniden şekillendirdiği bu çağda, bölgesel sınırlar eriyor ama kültürel farklılıklar hâlâ canlı.

Her Tuke kararı pazarın derinlemesine anlaşılması üzerine kurulduğunda, Çin üretimi gerçekten“Çin yaratımı”olabilir ve dünya sahnesinde kendine ait ticari anlatısını yazabilir.