Birçok Çin markası, iyi ürünlerle denizaşırı pazarlara açılıyor.TikTok, ancak her zaman kendi kendine konuşma ikilemine düşüyor.。

Parametreler göz alıcı olmasına rağmen yabancılar kaydırıp geçiyor, bakmıyor; yurt içinde patlayan senaryoları aynen kopyalıyorsun ama yorumlar bölümü bomboş.

Aslında sorunun özü çok basit: Yabancının hissetmesini sağlamadık.Bu benim için yapılmış bir marka.

Markaların yurtdışına açılmasındaki en büyük engel, hiçbir zaman ürünün yeterince iyi olmaması değil, kültürel ve dil engellerini aşamamak ve yerel tüketicilerle bir bağ kuramamaktır.

 

Görsel kaynağı: İnternet

İçerik yerelleştirme, çeviridençeviri kültürü

Birçok marka yurtdışına açılırken ilk engelde dil sorununa takılıp kalıyor. Çince tanıtım metnini kelimesi kelimesine İngilizceye çevirmenin yeterli olacağını mı sanıyorsun? İşte büyük bir yanılgı.

Sert çeviriler, en hafifinde yabancıların kafasını karıştırır, en ağırında ise komik durumlara yol açar, hatta potansiyel müşterilerinizi rahatsız edebilir.

Gerçek yerelleştirme, asla basit değildir."Kelime çevirisi" değil, daha derin bir "kültür çevirisi".

Bu, onların sadece kelime anlamını anlamasını değil, aynı zamanda ilettiğin mesajı duygusal olarak anlayıp benimsemesini sağlaman gerektiği anlamına gelir.

Basit bir örnek: Ürününü övmek istiyorsun."Müthiş", doğrudan "It's so great" olarak çevrilirse sönük kalır. Ancak Batı internet kültüründen yararlanmayı bilirseniz, basit bir "GOAT" (Greatest Of All Time, tüm zamanların en iyisi) kullanmak sonucu çok farklı kılar.

 

Görsel kaynağı:TikTok

veLC SIGN'in Tony ekibi, bu "kültürel çeviri" işini tam olarak anlamış.

Yayınladıkları videoların ilk birkaç saniyesi genellikleTikTok'ta popüler olan tartışmalı kesitler - örneğin bir kadının kocasının akşam yemeği yapmadığından şikayet etmesi ya da tartışma yaratan bir sosyal meydan okuma. Bu tür bir başlangıç, platformun popüler kültürünü tam olarak yakalamaktır.

sonra,Tony aniden görünür, abartılı dramatik tepkilerle konuyu anında yakalar ve ardından hızlı ve net bir şekilde konuşarak LED tabela ürününün satış noktalarını kusursuz bir şekilde yerleştirir. Tüm süreç boyunca, ürün kılavuzunu sert bir şekilde çevirmek yerine, ürünün satış noktalarını yabancıların aşina olduğu ve sevdiği "internet fenomenleri + duygusal boşaltım" modeline "çevirir".

BuÇeviri kültürünün gücü – markaların dil engellerini aşarak yerel sosyal bağlama gerçekten entegre olmasını sağlamak.

 

Görsel kaynağı: TikTok

Yerelleştirilmiş içerik oluşturma: “Logodan” “kişiliğe” dönüşüm

MarkanınTikTok'ta yurtdışındaki kullanıcıları kazanmanın anahtarı, “Logodan” “kişiliğe” dönüşümü gerçekleştirmek, markaya sıcaklık ve karakter kazandırmaktır.

Kişileştirme, marka çekiciliği yaratmak için etkili bir stratejidir. Erkek bakım markasıOld Spice örneğinde olduğu gibi, yurtdışı sosyal platformlarda absürt ve esprili reklam filmleriyle “cesur ve tuhaf” bir marka imajı oluşturuyor.

Günlük operasyonlarda marka, abartılı ifadeler ve ilginç şakalarla genç erkek kullanıcılarla etkileşime girer; bu kişileştirme, markayı yurtdışındaki kullanıcıların gözünde daha samimi ve akılda kalıcı kılar.

 

Görsel kaynağı: TikTok

İçerik yerelleştirmesi sadece dil dönüşümü değil, aynı zamanda kültürel öğelerin derinlemesine entegrasyonudur.

OGTea, bu yıl Nisan ayında 10 saat süren bir “Çin tarzı” canlı yayın düzenledi; yayın odası iki katlı antik saray köşkü tarzında dekore edildi, her iki tarafa fenerler asıldı ve profesyonel Çin halk dansçıları klasik kıyafetlerle saray dansı yapmaya davet edildi.

Bu canlı yayın on binlerce yuan yatırım gerektirse de,marka sorumlusuDu Xin bunun çok değerli olduğunu düşünüyor:“Kullanıcıların sadece bir paket çay satın almadıklarını, aynı zamanda kültürel açıdan ilgi çekici bir deneyim yaşadıklarını hissetmelerini istiyoruz.”

 

Görsel kaynağı: Ekonomik Referans Ağı

Influencer pazarlaması, yerel halkın sesiyle konuşmak

Bir markanın yerel tüketiciler tarafından gerçekten kabul edilmesini sağlamak için, yerel halkın sesiyle konuşmaktan daha etkili ne olabilir?

Yurtdışı influencer pazarlaması, bu hedefe ulaşmanın kestirme yoludur.

Head & Shoulders'ın Endonezya'daki başarısı bunu kanıtlıyor. Kullanıcı Ardi, TikTok'ta annesi Dian'ın bir mini markette markanın şampuanını hevesle aradığını gösteren bir video yayınladığında, video hızla 20 milyondan fazla izlenme ve 2 milyon beğeni aldı.

Marka bu fırsatı hızla yakaladı ve doğrudan anne-oğul ile işbirliği yaparak, onları ünlü elçilerle birlikte markanın en yeni dijital reklamında oynamaya davet etti.

Bu,Head & Shoulders'ın sadık tüketicileri ilk kez reklam kampanyasına dahil etmesi, geleneksel ünlü onaylama modelini kırdı ve gerçek kullanıcı hikayeleriyle markanın inandırıcılığını artırdı.

Yaratıcı işbirlikleri sayesinde markalar, yerel kültürel bağlama hızla uyum sağlayabilir ve markanın yerel tüketiciler arasındaki kabulünü artırabilir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

İçindeTikTok'ta yerelleştirme, dışarıdan içeriye, her yönüyle yerel pazara entegre olma sürecidir. Sizden, 'Ne satmak istiyorum?' düşüncesini bırakmanızı ve 'Neden bana ihtiyaç duyuyorlar?' sorusunu düşünmenizi ister.

En başarılı yerelleştirme, yerel tüketicilerin şöyle hissetmesini sağlamaktır:“Bu marka beni anlıyor.” Ve bu güveni kazandığınızda, doğal olarak markanıza aşık olurlar.