BirTuke yaşam tarzı videosu, bir günde 600.000 izlenme ve 40 siparişle, Zhejiang'da 30 yıllık köklü bir fitness şirketinin Tuke pazarını tamamen açmasını sağladı!

2024 yılında, Umay Tuke üzerinden yıllık 4 milyon dolar satış yaptı, pilates tahtası tek bir modelde 70.000 adet sattı, Tuke satış fiyatı ise yerel fiyatın üç-dört katına çıktı.

"O video çok günlük yaşama uygundu, bir anda patladı, bir günde yaklaşık 600.000'den fazla izlenme aldı ve 40'tan fazla sipariş sattı." Umay çalışanı röportajda böyle söyledi.

Bu tesadüfi gibi görünen viral video, Umay'ın Tuke pazarında patlayıcı büyümesini başlattı. Bunun arkasında, fason üretimden kendi markasına otuz yıllık birikim ve sosyal ticaret çağında“ürün insanı bulur”ın hassas çözümü yatıyor.

 

Referans video Görsel kaynağı:Tuke

Otuz Yıllık Birikim: Fason Üretimden Tuke Markasına

Umay sektöre yeni girmiş bir acemi değil, fitness ekipmanları sektöründe otuz yıldır çalışıyor. 1990'larda, Zhejiang Yongkang'da küçük bir atölyeydi ve başkalarına koşu bandı parçaları üretiyordu.

Sonra yavaş yavaş büyüdü,1999'da Amerikan markalarıyla işbirliği yapmaya başladı, üretim ve tedarik zinciri konusunda çok deneyim kazandı. 2002'ye gelindiğinde, kendi geliştirdiği ürünler 60'tan fazla ülkeye satıldı, uluslararası pazara erken adım attı.

2007 yılında Umay markasını resmi olarak kurdu, tamamen "başkalarına üretim"den "kendi markasını yapmak"a geçti. Sonrasında Çin uzay endüstrisi ve Huawei gibi büyük şirketlerle işbirliği yaptı, uzay teknolojisini koşu bantlarına uyguladı, yerel e-ticaret platformlarında da lider oyuncu oldu, bir katlanır koşu bandı yılda on binlerce satabiliyor.

Ancak yerel pazar giderek daha rekabetçi hale geldi, herkes fiyat savaşı yapıyor, kârlar giderek azalıyor. Neyse ki otuz yıllık teknik ve üretim temeliyle, Umay Tuke pazarını keşfetmeye karar verdi, bu da sonraki satış patlamasının temelini oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:Umay

Tuke: İçerik Ticaretinde Yeni Bir Dünya Açmak

Aslında, Tuke'ye ilk katıldıklarında, Umay bu platformu pek umutlu görmüyordu, onlara göre Tuke'de günde 20 satış yapmak zaten iyi bir sonuçtu.

Bu nedenle, başlangıçta Tuke operasyonuna fazla enerji harcamadılar, sadece Amazon'daki popüler ürünleri senkronize şekilde taşıdılar, promosyon modeli de çok formüle bir şekilde "numune gönder, geri dönüş bekle" oldu.

Bu, birçok Tuke markasının ortak sorunu, sonuç açık: hiçbir etki yaratmadı.

Bu durum 2024 başına kadar sürdü, Umay yürüyüş bandı videosu viral olunca, Umay nihayet fark etti: "İşin temel mantığı, 'insan ürün arıyor' aramasından, 'ürün insanı buluyor' rezonansına kayıyor."

Bundan sonra, Umay'ın stratejisi tamamen değişti: Kanıtlanmış iyi ürünlere dayanarak, gerçek içerikle marka algısı oluşturmak ve pazarlama noktalarını hassas şekilde yakalayarak patlama sağlamak.

 

Görsel kaynağı:Tuke

2024 Eylül'ünde, Umay'ın bir başka ürünü, pilates fitness tahtası Tuke Shop'ta viral oldu.

Bu sefer, Umay ekibi yerel e-ticaret deneyimini kullandı, önce küçük miktarda stokla deneme yaptı, pazarlama ve içerik planlamasını eş zamanlı başlattı, dikey influencerlarla işbirliği yaptı ve video türünü günlük yaşam sahneleriyle sınırladı.

 

Görsel kaynağı:Echotik

ÖrneğinTuke influencerı @jenniffaahh, 21.800 takipçisi olan bir fitness influencerı (dikey), genellikle günlük fitness videoları paylaşıyor, bu yüzden video tarzı Umay ile mükemmel uyum sağlıyor.

Marka ile işbirliği yaptığı videoda,@jenniffaahh pilates tahtasını fazla tanıtmadı, ürünü kullanırken doğal olarak özelliklerini gösterdi.

Video yayınlandıktan sonra hızla milyon izlenmeyi geçti, şu anda 4.200.000 izlenmeye ulaştı ve markaya yaklaşık 182.400 dolar tahmini satış getirdi.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Influencer'ın kaliteli içeriğiyle birleşince, Umay pilates tahtasının satışları hızla patladı, sonunda2024 yılında toplamda yaklaşık 70.000 adet satıldı, Tuke fiyatı yerel fiyatın üç-dört katı oldu.

İki deneyimin desteğiyle, Umay Tuke'de daha istikrarlı bir pazarlama modeli oluşturdu.

Verilere göre, sadece Umay'ınTuke ABD mağazası Umay US ile ilişkili influencer sayısı 10.500'e ulaştı, son 30 günde 4.963 yeni influencer eklendi, toplam satış 5.760.500 dolar oldu, mağaza toplam satışının %77,87'sini oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:Echotik

Canlı Yayın Satışı, Avrupa Pazarını Fethetmek

2025 Mart ayında, Tuke Shop Avrupa'da Fransa, Almanya, İspanya, İtalya gibi yeni pazarlar açtı, Umay da bu yeni alana girdi.

Burada, Umay stratejisini değiştirdi, odağı kısa videodan canlı yayına kaydırdı.

Koşu bandı gibi yüksek fiyatlı ürünler için, canlı yayın detayları ve performansı doğrudan gösterebilir, yayıncıların anlık etkileşimi tüketicinin sipariş endişesini giderebilir.

2025 Temmuz'unda,Umaybüyük kampanya zirve gününde yaklaşık60 influencer ile aynı anda yayın yaptı.

Bu yoğun çaba ile,Umayo gün30.000 Euro'dan fazla (yaklaşık 300.000yuanRMB)sattı,koşu bandı sadece bir aydaTuke Shop Fransa fitness kategorisinde birinci oldu.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Burada özellikle marka kendi canlı yayın odasını anlatmak gerekirse, verilere göre Umay'ın canlı yayın stratejisi çok basit: her gün iki sabit zaman diliminde yayın yapmak, algoritma önerisini sürekli eğitmek veTuke'de istikrarlı bir görünürlük oluşturmak.

Aynı zamanda, verilere göre Umay Fransa canlı yayın odasının izlenme sayısı genellikle binin üzerinde, marka kendi canlı yayın odası için oldukça iyi bir sonuç.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Canlı yayın sahnesinin kurulmasında, genel düzenleri esas olarak“spor hissi + markalaşma” etrafında, yerel e-ticaret canlı yayın mantığıyla aynı, yani ana ürünün kullanım avantajlarını vurgulamak, Tuke yapmak isteyen yerel şirketler bu modeli öğrenebilir.

Tabii ki, zamanlama ve canlı yayın kurulumunu nasıl yapacağını bilmeyen şirketler için, deneyimli dış operasyon hizmet sağlayıcılarıyla işbirliği yapmak da iyi bir seçim, daha az zahmetli ve deneme yanılma maliyetini azaltır.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Yükselen Çin Marka Dizisi

Umay'ın Tuke yolculuğu, Çin markalarının fason üretimden kendi markasını kurmaya, tek platformdan çok kanallı dağıtıma geçişinin tipik bir örneği.

Bu, sosyal ticaret çağında kaliteli ürünlerin içerik pazarlamasıyla birleşmesinin büyük potansiyelini kanıtlıyor.

Tuke Shop gibi platformlar sürekli giriş engelini azaltıyor, lojistik desteği ve trafik avantajı sağlıyor, daha fazla Çin markası doğrudan küresel tüketiciye ulaşma fırsatı buluyor.

Dünyanın raflarında, Çin markaları yeniden sıralanıyor.